新产品上市营销计划.pptx

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1、会计学1新产品上市营销计划新产品上市营销计划推广周期和目标推广周期和目标n n推广周期为2001年9月2002年2月，历时六个月n n取得销售收入2.2亿元n n改变索芙特做半年生意的现象n n抢占秋冬季市场份额第1页/共27页本方案目录本方案目录n n竞争环境分析n n目标市场分析n n产品策略n n价格策略n n分销策略n n推广和促销规划n n终端管理规划n n广告和媒体策略第2页/共27页背景介绍背景介绍-市场与竞争环境市场与竞争环境 第3页/共27页分析方法分析方法产品(Product)价格(Pricing)通路 (Place)促销(Promotion)目标市场定位Target Ma

2、rket第4页/共27页人群定位人群定位n n35-60第5页/共27页顾客细分顾客细分n n这个过程我们将把客户分成不同的群体，同一群体的客户都具有相似的特征。顾客细分是识别未被满足的客户需求的一种有效途径。有一半以上的中国企业使用了这种工具，而这种工具在全球企业中的使用率超过70%。在很多公司，客户关系管理是最流行的管理工具，这说明中国的高层管理者认为对客户的了解是成功的重要因素。n n“纵深”思想：“开发新顾客，引导顾客更广泛的使用。”第6页/共27页背景介绍背景介绍-用户需求用户需求 n n用途n n烧n n拌n n其他第7页/共27页背景介绍背景介绍-商业机会商业机会 第8页/共27

3、页产品介绍产品介绍-产品理念产品理念 n n健康n n营养（成分营养（成分&搭配）搭配）n n安全安全n n美味n n本身的口味本身的口味n n做菜给菜带来的味道刺激做菜给菜带来的味道刺激第9页/共27页产品介绍产品介绍-产品联动产品联动n n醋系列n n酱醋搭配第10页/共27页产品介绍产品介绍-价格策略价格策略 n n11.80元n n14.80元第11页/共27页产品介绍产品介绍-品牌战略品牌战略 n n阳光厨房第12页/共27页产品介绍产品介绍-产品定位产品定位 n n35-60岁的家庭妇女第13页/共27页产品介绍产品介绍-分销策略分销策略 n nKA卖场n n易买得第14页/共27

4、页产品介绍产品介绍-推广策略推广策略 第15页/共27页品牌策略（荣进品牌策略（荣进/东湖的品牌整东湖的品牌整合）合）n n五个方面推动公司品牌：n n（1）保证品牌是质量好的产品，在人们的生活中扮演一定角色；n n（2）精确地定义产品类别；n n（3）超越价格因素去想什么能在人们心目中产生“价值”；n n（4）将产品的好处与品牌个性/形象、消费者的需求/信念联系起来；（5）把品牌主题超越广告。第16页/共27页竞争对手分析竞争对手分析-产品策略产品策略 n n包装第17页/共27页竞争对手分析竞争对手分析-定价策略定价策略 第18页/共27页竞争对手分析竞争对手分析-分销策略分销策略 第19页/共27页竞争对手分析竞争对手分析-推广策推广策略略 第20页/共27页营销推广方案营销推广方案-媒体策略媒体策略 第21页/共27页营销推广方案营销推广方案-公关活动策略公关活动策略 第22页/共27页营销推广方案营销推广方案-促销策略促销策略 n n试吃n n买赠第23页/共27页项目时间表项目时间表 第24页/共27页财务分析财务分析 第25页/共27页关键成功因素关键成功因素 n n人是关键因素第26页/共27页