如何正确启动资料.pptx

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1、如何正确启动资料如何正确启动资料五大部分五大部分一、新人启动的10个误区二、无限极不成功的3个原因三、启动时的3种心态四、3级承诺五、4241模式启动第1页/共29页一、新人起步的10个误区：1.1.自以为是替别人打工（表现）自以为是替别人打工（表现）我是为指导干，我不能让指导挣我的钱我是为指导干，我不能让指导挣我的钱 总认为指导为自己工作是应该的总认为指导为自己工作是应该的 （代办加入、进货、调配货）（代办加入、进货、调配货）指导应该为我投资（办工作室等）指导应该为我投资（办工作室等）指导应该主动联系，给我打电话指导应该主动联系，给我打电话 随便占用上属指导的时间（一定要提前约）随便占用上属

2、指导的时间（一定要提前约）抱怨指导、抱怨下属、就是不抱怨自己抱怨指导、抱怨下属、就是不抱怨自己第2页/共29页2.自私综合症，耍小心眼（表现）先推销，等我赚了钱再自用产品先推销，等我赚了钱再自用产品拉人办卡，每办完卡，不做售后服务，办一个，拉人办卡，每办完卡，不做售后服务，办一个，死一个死一个斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从3 3个角个角度看问题度看问题对方、团队、公司）对方、团队、公司）我只给指导名单，他就应该帮我发展和带部门，我只给指导名单，他就应该帮我发展和带部门，下属应该自己干，我只等分钱下属应该自己干，我只等分钱不注重团队合作，单打独斗不注重团

3、队合作，单打独斗第3页/共29页3.3.看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停停没有投资心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、没有投资心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、碟片、演示工具的投资）碟片、演示工具的投资）不做计划、不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始不做计划、不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一终如一死缠烂打、硬行推销死缠烂打、硬行推销学好再干，不用着急，只学习不行动学好再干，不用着急，只学习不行动有人参加我再加入（找个垫背的）有人参加我再加入（找个垫背的）“孩子小没人看孩子小没人看”、“单位忙，过阵子再说单

4、位忙，过阵子再说”等，时时处等，时时处处找借口处找借口要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛吹牛”第4页/共29页4.低姿态，怕拒绝请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话形象差、不专业形象差、不专业ABCABC法则，反推崇（反而把法则，反推崇（反而把C C说的很厉害）说的很厉害）把人分成三、六、九等，自认为自己最低等看不起自己把人分成三、六、九等，自认为自己最低等看不起自己不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办不敢向上推荐

5、，他拒绝了我怎么办“罪恶感罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做）加入后反而什么都不做）很多困难没有出现时你就先想出来了（想是问题，做是很多困难没有出现时你就先想出来了（想是问题，做是答案！只想不做，只会阵亡！）答案！只想不做，只会阵亡！）第5页/共29页5.怀疑、恐惧、自己先吓死自己无限极事业到底行不行？无限极事业到底行不行？开始就在乎成功率，而不是注重讲开始就在乎成功率，而不是注重讲OPPOPP的数量的数量（量远比质重要）（量远比质重要）别人行，我到底行不行呢？别人行，我到底行不行呢？现在开始晚不晚？现在开始晚不晚？产品贵

6、，人们买不起，怎么办？产品贵，人们买不起，怎么办？你们不了解，我碰到的困难是最大的你们不了解，我碰到的困难是最大的 （人们往往认为自己是最困难的、最痛苦的）（人们往往认为自己是最困难的、最痛苦的）第6页/共29页我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个）了，重要的是下一个）我没时间（你收入低又没时间，这是你应该赶我没时间（你收入低又没时间，这是你应该赶快改变的困境）快改变的困境）我不会做销售（这个生意本来就不是推销

7、，你我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应该学会从自用到自然分享）应该学会从自用到自然分享）时常后怕（讲完时常后怕（讲完oppopp怕新人不加入，做到一定职怕新人不加入，做到一定职级怕业绩不稳）级怕业绩不稳）第7页/共29页6.惧怕行动问题多、疑虑多；研究型问题多、疑虑多；研究型没开始自己先吓死自己没开始自己先吓死自己 （大多数新人退却和逃跑的原因）（大多数新人退却和逃跑的原因）做做停停，时断时续，经常说做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了这次我真的开始了”假积极，光说不练假积极，光说不练全职后，睡眠多了，工作时间少了全职后，睡眠多了，工作时间少了提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦

8、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦 （模仿总监生活习惯、不学习工作方式）（模仿总监生活习惯、不学习工作方式）第8页/共29页7.不归零、盲目自大进门就想改方法，进门就想改方法，不相信咨询线不相信咨询线ABCABC工作时，乱插嘴（老师这个问题由我来讲、工作时，乱插嘴（老师这个问题由我来讲、我来解释给你听等）我来解释给你听等）教指导怎么做（我约的朋友太重要了，老师你教指导怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个、再讲这个）应该先讲这个、再讲这个）当着下属的面教训指导（您下属以后也这样教当着下属的面教训指导（您下属以后也这样教训您）训您）自己不会做，还不让指导插手带自己的团队自己不会做，还不让

9、指导插手带自己的团队第9页/共29页8.脱离环境，远离系统不开会、不学习、不看碟、不看书不开会、不学习、不看碟、不看书总要按自己的方法做，不知道会议的重要总要按自己的方法做，不知道会议的重要不推崇、不咨询、不相信系统不推崇、不咨询、不相信系统下属没有去参加会议，自己也不去下属没有去参加会议，自己也不去第10页/共29页9.心太急销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现没有能力就开发外地市场没有能力就开发外地市场不懂得每一个人都有一个成长的过程不懂得每一个人都有一个成长的过程 （包括指导、自己和下属）（包括指导、自己和下属）指导没有帮着推荐成功就指责指导没有帮

10、着推荐成功就指责订计划、目标过高，压业绩订计划、目标过高，压业绩第11页/共29页10.没有持久的心态，放弃成为习惯总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意）钱、又快、又容易的生意）立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯让放弃成为习惯失败者的习惯失败者的习惯第12页/共29页二、无限极不成功的3个原因1 1、不愿意改变自己，总愿改变别人、不愿意改变自己，总愿改变别人2 2、没有持久的心态，开始就没做一个、没有持久的心态，开始就没做一个2525年的计划年的计划（人生如同一杯苦

11、酒）（人生如同一杯苦酒）3 3、不是发自内心、不是发自内心100%100%的相信：的相信：（五个测试）（五个测试）人们在直销中会不会挣到钱？人们在直销中会不会挣到钱？无限极是最好的个人事业？无限极是最好的个人事业？所有的人都可以在这个生意中成功？所有的人都可以在这个生意中成功？无限极的产品是优质的？无限极的产品是优质的？在这个生意中，我一定可以成功？在这个生意中，我一定可以成功？第13页/共29页三、三、3 3种心态：抱怨者、观望者、胜利者种心态：抱怨者、观望者、胜利者1 1、抱怨者：口头语、抱怨者：口头语“你行我不行你行我不行”2 2、观望者：口头语、观望者：口头语“你先做，我再做你先做，我

12、再做”3 3、胜利者：口头语、胜利者：口头语“我一定做得到，我一定我一定做得到，我一定要成功，我要做的最好，我要做得最大要成功，我要做的最好，我要做得最大”；胜利者永不抱怨，抱怨者永不成功胜利者永不抱怨，抱怨者永不成功第14页/共29页四、承诺的3个等级1 1、试一试：绝对不可能成功、试一试：绝对不可能成功2 2、尽力而为：可以成功但概率极低、尽力而为：可以成功但概率极低3 3、不惜代价，全力以赴：只有这样成功率才高，要、不惜代价，全力以赴：只有这样成功率才高，要做就做最好、最大的，这与年龄、经济、地位没有做就做最好、最大的，这与年龄、经济、地位没有绝对的关系绝对的关系第15页/共29页大梦想

13、者就是大成功者大梦想者就是大成功者例：路易斯例：路易斯 布朗在布朗在不达目的誓不罢休不达目的誓不罢休中讲到：无论今天中讲到：无论今天你有多么困难，明天多么困难，我一定要成功。当生活一你有多么困难，明天多么困难，我一定要成功。当生活一次次把你击倒时，你要背靠大地，面向蓝天的倒下，你要次次把你击倒时，你要背靠大地，面向蓝天的倒下，你要迅速跳起来并大声地喊迅速跳起来并大声地喊“不达目的、誓不罢休不达目的、誓不罢休”！第16页/共29页五、4241模式第17页/共29页四个动作 一、自用产品一、自用产品 分享分享 信心信心 二、列名单二、列名单 朋友、亲戚、同学、同事、邻居、老朋友、亲戚、同学、同事、

14、邻居、老师、团体成员、与您衣、食、住、行有师、团体成员、与您衣、食、住、行有关的人（可能思想）关的人（可能思想）三、零售三、零售 四、推荐四、推荐第18页/共29页两种形式一、一对一一、一对一 ABCABC法则法则二、家庭聚会二、家庭聚会 两次集会原则两次集会原则第19页/共29页四大功夫一、邀约一、邀约 打电话不超过打电话不超过2 2分钟分钟 三不谈三不谈 A A 介绍会议内容介绍会议内容 B B 销售主讲嘉宾销售主讲嘉宾二、示范（三种）二、示范（三种）A A 名称、成分名称、成分 B B 用途、用量、用法用途、用量、用法 C C 产品示范产品示范 品质品质优越性优越性 价钱价钱经济性经济性

15、 人物人物安全性（环保）安全性（环保）D D 心得（简短心得（简短）第20页/共29页三、讲三、讲OPPOPP 背的滚瓜烂熟才能活学活用背的滚瓜烂熟才能活学活用四、答疑四、答疑第21页/共29页一个重点跟进跟进 A A：消费者：消费者 a a、37213721原则原则 亲自服务到家亲自服务到家 b b、请他（她）到自己系统的专卖店、请他（她）到自己系统的专卖店 B B：经营者：经营者 24482448小时跟进家访小时跟进家访一对一辅导他（她）如何起步一对一辅导他（她）如何起步三种示范、分析名单、确立家庭聚会、一对一、到专卖店三种示范、分析名单、确立家庭聚会、一对一、到专卖店关键关键 666 6

16、66 黄金法则黄金法则“42414241模式模式”是无限极事业最基础、最经典、最精髓的内容，是无限极事业最基础、最经典、最精髓的内容，是每一个独立的经销商必须掌握的，只有你会了才能复制下是每一个独立的经销商必须掌握的，只有你会了才能复制下去。去。第22页/共29页复制的重要性薪火传承薪火传承“42414241模式模式”不是最好的，但今天强调的不是哪一套更好，而是我们不是最好的，但今天强调的不是哪一套更好，而是我们必须使用同一套，才能像流水线一样生产出无数独立的经销商。必须使用同一套，才能像流水线一样生产出无数独立的经销商。麦当劳的崛起（开连锁店）麦当劳的崛起（开连锁店）100%100%的复制的

17、复制第23页/共29页征服什么1 1、恐惧（反正死不了，我是为他好）、恐惧（反正死不了，我是为他好）2 2、信心（大成功是小成功的累积）、信心（大成功是小成功的累积）3 3、惰性（起床之后梳妆打扮，一定会出门）、惰性（起床之后梳妆打扮，一定会出门）第24页/共29页力求什么1 1、多讲一场、多讲一场OPPOPP2 2、多开口、多开口第25页/共29页找到内在的驱动力表面表面 10%10%驱动力驱动力内在内在 90%90%下大决心下大决心第26页/共29页自我激励我是最好的我是最好的我是最棒的我是最棒的我是最优秀的我是最优秀的我相信我自己我相信我自己我一定会成功我一定会成功第27页/共29页谢谢！第28页/共29页感谢您的观看。感谢您的观看。第29页/共29页