产品定位的分析流.ppt

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1、产品定位的策略流程2011-6-16产品定位的分析流程（一）产品层级产品层级满足需要保障满足需求 帮助满足欲望一致性耐用性可靠性易修理性特征性能样式产品概念产品概念核心利益一般产品期望产品附加产品潜在产品产品组合宽度产品组合长度产品组合深度产品组合关联度产品线产品组合产品线与产品组合产产品品的的层层次次产产品品差差别别产品的定位流程（二）市市场场得出定位产品的属性定位产品的利益定位产品的用途定位产品的用户定位针对竞争者定位产品的种类定位性价比定位分析在这些定位点中企业与竞争者的对比优劣势分析在这些定位点上的改进对客户的重要性分析企业和竞争者在这些定位点上提高的能力产品进入市场的营销企划流程（三

2、）产品进入市场的营销企划流程（三）确定产品与市场的对接确定产品与市场的对接目标市场定位市场密度分析市场特征分析产品定位产品市场阶段定位营销方法与竞争策略定位消费者消费者购买类型消费者需求方式对应市场的产品利益设计市场营销方法建设与维护市场产品与市场在营销中的对接方式产品与市场在营销中的对接方式根据对接结果按照流程进行产品营销策划根据对接结果按照流程进行产品营销策划产品的概念设计产品的概念设计产品的价格设计产品的价格设计产品的品牌设计产品的品牌设计产品的包装设计产品的包装设计产品的诉求设计产品的诉求设计以什么样的类别或者属性特征进入市，让市场感受到的是一个解决什么需求问题的产品产品的价格和市场的定位息息相关，一个是可以确定产品在市场上的档次，一个是适合的群体对该产品品牌的心理价值产品包装形式与表现形式体现了产品的服务品质品牌品质，同时包装是消费者情感凝结的落脚点，所以色彩，图案形状等都是推广的核心品牌的设计直接关系到产品在未来市场中的发展空间，一个是品牌的名称含义一个是品牌含义对接的形状与色彩表现产品的诉求是把产品策划的结果，即产品的利益点，归结到消费者的需求点上，成为提示消费者的一个语言