产说会策划方案.ppt

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1、福建分公司福建分公司 个人业务部个人业务部20102010年年9 9月月1 14 4日日88月月3131日喜迎中秋客户答谢会流程宣导日喜迎中秋客户答谢会流程宣导 1.1.会议主题会议主题2.2.会议目的会议目的3.3.会议流程会议流程4.4.会前准会前准备备5 5.会中促成会中促成目目 录录1.1.会议主题会议主题2.2.会议目的会议目的p公司品牌的宣传公司品牌的宣传p大单孕育的摇篮大单孕育的摇篮p客户经营的时机客户经营的时机主持人主持人主持人主持人上场上场上场上场开场舞开场舞开场舞开场舞 感恩的心感恩的心感恩的心感恩的心5555领导致词领导致词领导致词领导致词5555公布获奖公布获奖客户名单

2、客户名单5555 3.3.会议流程会议流程理财观念理财观念理财观念理财观念及产品介绍及产品介绍及产品介绍及产品介绍60606060现场颁奖现场颁奖现场颁奖现场颁奖15151515签单促成签单促成签单促成签单促成 20 20抽奖环节抽奖环节抽奖环节抽奖环节 15 15预热期预热期 抽奖、产说会宣导、训练抽奖、产说会宣导、训练 追踪期追踪期 上报客户数和确认函上报客户数和确认函确认期确认期 客户电话确认提醒抽客户电话确认提醒抽奖身份证等事宜奖身份证等事宜执行期执行期 全情投入收获成果全情投入收获成果8 8月月3030日日8 8月月27-2827-28日日8 8月月2525日日8 8月月2323日日

3、储备期储备期 递送请柬邀约通知客户递送请柬邀约通知客户8 8月月28-2928-29日日4 4.会前准备会前准备4 4.会前准备会前准备u礼品准备礼品准备：进门礼品：中秋月饼进门礼品：中秋月饼颁奖礼品：夏凉被、杯子颁奖礼品：夏凉被、杯子抽奖礼品：一等奖抽奖礼品：一等奖 2 2台微波炉（台微波炉（300300元，业务员与公司各元，业务员与公司各50%50%）；）；二等奖二等奖 5 5个电饭煲（个电饭煲（200200元，元，业务员与公司各业务员与公司各50%）；）；三等奖三等奖 8 8盒中秋礼包（盒中秋礼包（120120元，元，业务员与公司各业务员与公司各50%）；）；四等奖四等奖 10盒国寿碗具

4、（盒国寿碗具（30元，元，业务员与公司各业务员与公司各50%）。）。u门票情况：票价门票情况：票价200200元元抽奖资格抽奖资格：客户现场凭刷：客户现场凭刷POSPOS凭证凭证（或交部分现金）（或交部分现金）最低保费的最低保费的10%，获得惊获得惊喜纪念品。喜纪念品。4 4.会前准备会前准备u客户邀约准备：客户邀约准备：目标客户：中、高客户以私企老板为主、获奖客户目标客户：中、高客户以私企老板为主、获奖客户 邀约时机：赠送中秋礼品，参加中国人寿喜迎中秋客户答谢活动邀约时机：赠送中秋礼品，参加中国人寿喜迎中秋客户答谢活动 邀约话术：邀约话术：恭喜你成为了我们公司的幸运客户，凡是抽中为幸运客户都

5、有一份奖品恭喜你成为了我们公司的幸运客户，凡是抽中为幸运客户都有一份奖品赠送，另外感谢你对我工作的支持，公司特别在海州大饭店举办喜迎中秋客赠送，另外感谢你对我工作的支持，公司特别在海州大饭店举办喜迎中秋客户答谢回馈活动，参加活动更有机会抽取各种丰富奖品。户答谢回馈活动，参加活动更有机会抽取各种丰富奖品。8 8月月3131日我们就将日我们就将举办现场抽奖活动，并为获奖客户现场颁奖，所以想邀请您参加。而且你也举办现场抽奖活动，并为获奖客户现场颁奖，所以想邀请您参加。而且你也可以借助这个平台结交一些朋友。可以借助这个平台结交一些朋友。领奖通知书的运用（确认到会情况）领奖通知书的运用（确认到会情况）幸运客户确认单的运用（收集客户信息，分析帅选客户）幸运客户确认单的运用（收集客户信息，分析帅选客户）信息的运用（锁定客户，再次介绍自己）信息的运用（锁定客户，再次介绍自己）邀请函及名片的运用（邀请函及名片的运用（确认到会情况）确认到会情况）敢于要求；（带身份证，兑奖要求）敢于开口；（刷卡或交部分现金另领取奖品）敢于促成；（今天就要做出决定）体现专业；（资料、计划书呈现、流程清晰）5.会中促成会中促成 成功产说会的关键成功产说会的关键重在邀约重在邀约重在邀约重在邀约事前事前重在细节重在细节重在细节重在细节事中事中 成功产说会的关键成功产说会的关键