3G全员培训材料20110317.ppt

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1、商洛联通市场销售部商洛联通市场销售部20112011年年3 3月月3G3G业务主推终端合约产品及销售要点业务主推终端合约产品及销售要点目录目录72613G3G业务主要产品结构业务主要产品结构无线上网卡重点产品介绍无线上网卡重点产品介绍自备机自备机“存费送费存费送费”产品介绍产品介绍5普及型智能终端介绍普及型智能终端介绍8入门级战略终端介绍入门级战略终端介绍34IPHONEIPHONE战略终端介绍战略终端介绍乐乐PHONEPHONE战略终端介绍战略终端介绍明星终端介绍明星终端介绍11 13G3G业务主要产品结构业务主要产品结构无线上网卡无线上网卡普通单卡普通单卡合约计划产品合约计划产品3G3G主

2、要产品主要产品单卡合约单卡合约终端合约终端合约预付费预付费后付费后付费A计划计划B计划计划C计划计划“存费送费”合约iPhone合约入门级终端合约千元机终端合约明星机终端合约中高端终端合约普通定制机合约46886共11档套餐46186共6档套餐4696共3档套餐600元产品包送硬件1200元产品包送硬件预存200购买硬件698元产品包套装1200元产品包套装本地OCS半年卡本地OCS年卡598元单卡产品包自备终自备终端入网端入网低、中、高各档终低、中、高各档终端需求用户入网端需求用户入网数据、长漫、本地市话数据、长漫、本地市话需求的单卡用户入网需求的单卡用户入网商务、差旅等无线商务、差旅等无线

3、数据需求用户入网数据需求用户入网20%25%40%15%2普通单卡普通单卡A计划计划B计划计划C计划计划针对高语音，低数据需求的用户1 13G3G业务主要产品结构业务主要产品结构针对以本地通话需求为主的用户针对高数据，低语音需求的用户3目录目录72613G3G业务主要产品结构业务主要产品结构无线上网卡重点产品介绍无线上网卡重点产品介绍自备机自备机“存费送费存费送费”产品介绍产品介绍5普及型智能终端介绍普及型智能终端介绍8入门级战略终端介绍入门级战略终端介绍34IPHONEIPHONE战略终端介绍战略终端介绍乐乐PHONEPHONE战略终端介绍战略终端介绍明星终端介绍明星终端介绍4p战略产品选型

4、：IPhone3GS/4Gp产品主要卖点：苹果品牌外观设计时尚多点触控屏幕重力感应功能良好的手机互联网操作体验20类别共25万种手机应用软件iPhone 4G 2 2IPHONEIPHONE战略终端介绍战略终端介绍1 1、什么是、什么是IPHONEIPHONE战略终端？战略终端？5套餐月费（元/月）96126156186226286386586886优惠购机款（元）2999 2699 1899 1499 0 0 0 0 0 预存话费（元）2000 2300 3100 3500 4999 4999 4999 4999 4999 分月解冻金额（元）83 95 129 145 208 208 208

5、 208 208 iPhoneiPhone 3GS 8GB-3GS 8GB-预存话费送手机预存话费送手机（49994999元）元）iPhoneiPhone 3GS 8GB-3GS 8GB-购机入网送话费购机入网送话费（39993999元）元）用户购买iPhone 3GS 8GB“购手机入网送话费”合约计划产品时，首先以3999元优惠价购买手机，再赠送话费。套餐月费（元套餐月费（元/月）月）96126156186226286386586886月送费金额（元）33457995158158158158158要求用户签约在网24个月.要求用户签约在网24个月.2011年一季度年一季度IPHONE3gs

6、促销促销政策：办理合约用政策：办理合约用户加存户加存180元，赠元，赠无线上网卡硬件一无线上网卡硬件一个，要求合帐个，要求合帐2 2IPHONEIPHONE战略终端介绍战略终端介绍2 2、IPHONEIPHONE战略机合约计划的具体内容是什么？战略机合约计划的具体内容是什么？6套餐月费（元/月）96126156186226286386586886优惠购机款（元）3899 3599 2799 2399 1799 0 0 0 0 预存话费（元）1981 2281 3081 3481 4081 5880 5880 5880 5880 分月解冻金额（元）82 95 128 145 170 245 24

7、5 245 245 iPhoneiPhone 16GB 16GB产品包产品包（58805880元）元）iPhoneiPhone 32GB 32GB产品包产品包（69996999）套餐月费（元/月）96126156186226286386586886优惠购机款（元）4799 4499 3699 3299 2699 1899 0 0 0 预存话费（元）2200 2500 3300 3700 4300 5100 6999 6999 6999 分月解冻金额（元）91 104 137 154 179 212 291 291 291 要求用户签约在网24个月.要求用户签约在网24个月.2011年一季度年一

8、季度IPHONE4促销促销政策：办理合政策：办理合约用户加存约用户加存500元，赠无线上元，赠无线上网卡硬件一个，网卡硬件一个，要求合帐要求合帐2 2IPHONEIPHONE战略终端介绍战略终端介绍2 2、IPHONEIPHONE战略机合约计划的具体内容是什么？（续）战略机合约计划的具体内容是什么？（续）73 3、销售、销售IPHONEIPHONE终端合约计划的利润是多少？终端合约计划的利润是多少？自有渠道利润首返佣金话费分成自有渠道利润首返佣金话费分成+台阶奖励。台阶奖励。自有渠道自有渠道首返话费分成首返话费分成+台阶奖励台阶奖励1、首返：预存话费送手机为200元/户；IPHONE3购机入网

9、送话费为100元/户；2、话费分成：套餐月费812个月（按286套餐分成约为275元）；2、台阶奖励：200元/户；(以预存话以预存话费送手机为例：费送手机为例：675675元元/户户)2 2IPHONEIPHONE战略终端介绍战略终端介绍8目录目录72613G3G业务主要产品结构业务主要产品结构无线上网卡重点产品介绍无线上网卡重点产品介绍自备机自备机“存费送费存费送费”产品介绍产品介绍5普及型智能终端介绍普及型智能终端介绍8入门级战略终端介绍入门级战略终端介绍34IPHONEIPHONE战略终端介绍战略终端介绍乐乐PHONEPHONE战略终端介绍战略终端介绍明星终端介绍明星终端介绍9-101

10、0-产品正面产品背面：彤云红/墨韵黑外包装菜单项智能机：智能机：乐Phone是基于谷歌Android（安致）内核的联想自主研发操作系统的智能机，代表性能好；战略机：战略机：乐Phone纳入了联通战略机序列，享受战略机补贴，以产品包形式销售，代表性价比好；应用多：应用多：基于Android系统，联想软件商店默认安装、91助手适配、常用软件预装3 3乐乐PHONEPHONE战略终端介绍战略终端介绍1 1、什么是乐、什么是乐PHONEPHONE战略终端？战略终端？10联通沃联通沃3G3G卖点卖点联想乐联想乐PhonePhone卖点卖点1 1、优惠多：、优惠多：入网优惠、增值优惠、抽奖优惠、促销优惠等

11、均在进行中，也包括乐Phone的高额补贴2 2、上网快：、上网快：联通3G网络技术速度达到14.4Mb/s，比目前GPRS上网快100倍3 3、终端好：、终端好：联通3G不但手机款式多而且品牌响、性价比好4 4、费用省：、费用省：联通3G首推“全国接听免费，长市漫0.15元/分钟”；3G手机上网资费较GPRS下降30倍5 5、漫游广：、漫游广：在国内，联通投资上千亿元，建成了全球最大的WCDMA 3G网络，覆盖全国市/县，实现3G和2G的连续覆盖和平滑切换；在全球，有215个国家的80%的3G用户均使用WCMDA，联通3G可以说是真正的走遍全球都通畅1 1、外观时尚：、外观时尚：纯金属外壳，全

12、机身无缝设计2 2、智能终端：、智能终端：基于Android内核的联想自主研发操作系统3 3、应用丰富：、应用丰富：联想软件商店、安致开放系统、91助手适配，具备多种eCLUB的应用，支持灵活的微件空间（Widget）4 4、全频段：、全频段：支持GSM/WCDMA全频段，走遍全球都畅通5 5、支持、支持WiFiWiFi：支持WiFi及WAPi联通联通3G+3G+乐乐Phone=Phone=网络好、终端好、性价比好网络好、终端好、性价比好2 2、乐、乐phonephone合约计划的销售卖点是什么？合约计划的销售卖点是什么？3 3乐乐PHONEPHONE战略终端介绍战略终端介绍11目标用户目标用

13、户用户群特征（突出用户群特征（突出3G3G应用特点）应用特点）行业用户行业用户行业应用导向具备集团特征，有典型的行业特征需求。商务人士商务人士商务导向事业有一定基础，对附加服务要求高。关注商务助理、时事新闻、航班信息、财经理财等应用。该人群持传统价值观居多，对已有产品忠诚度较高。为此要强调3G的商务便利性。学生用户学生用户娱乐导向处于时尚链前端。娱乐为主，喜好聊天、音乐、视频等应用。对股票、航班、新闻、理财不敏感。为此要强调产品的娱乐性年轻白领年轻白领工作导向属于中间市场，具备可争取、可扩大的特点。关注定位服务、个人信息管理、理财。该人群立足社会时间短，价值观摇摆，善于接受新事物。为此要强调产

14、品流行性。社会大众社会大众生活导向属于3G业务的积极响应者，对3G产品的需求呈现多元化，涉及新闻、笑话、天气预报、聊天、益智游戏，这类人群是3G的主要群体。由于需求的多元化，为此要强调3G和互联网的结合。u进一步细分目标用户，研究目标用户特征，锁定目标用户接触点：进一步细分目标用户，研究目标用户特征，锁定目标用户接触点：3G目标用户中高端用户：从应用导向维度，将联通3G目标用定位为行业用户、学生用户、年轻白领、商务人士、社会大众，而非模糊定位中高端人群。3 3乐乐PHONEPHONE战略终端介绍战略终端介绍3 3、乐、乐PHONEPHONE合约计划的目标用户是谁？合约计划的目标用户是谁？12套

15、餐月费（元套餐月费（元/月）月）66669696126126156156186186226226286286386386586586886886预存款（元）预存款（元）7007009009001600160018001800289928992899289928992899289928992899289928992899分月返还金额（元）分月返还金额（元）2929373766667575120120120120120120120120120120120120补交手机差价款（元）补交手机差价款（元）219921991999199912991299109910990 00 00 00 00 00 0

16、“存话费送手机存话费送手机”2424个月合约计划个月合约计划只在联通自有渠道销售。“存话费送手机”合约计划推广模式包括预存和非预存方式。用户可在3G基本套餐A/B/C中选择，套餐初始信用度为“0”。入网额外预存100元话费免卡费（卡费45元/张）。“存话费送手机”合约计划预存款从入网当月开始分24个月返还，前23个月按规定的“分月返还金额”返还用户，第24个月将剩余预存款一次性返还用户。u业务规则业务规则A A系列套餐系列套餐B B系列套餐系列套餐-1313-C C系列套餐系列套餐3 3乐乐PHONEPHONE战略终端介绍战略终端介绍4 4、乐、乐PHONEPHONE战略机合约计划的具体内容是

17、什么？战略机合约计划的具体内容是什么？13套餐月费（元套餐月费（元/月）月）66669696126126156156186186226226286286386386586586886886优惠购机价格（元优惠购机价格（元/台）台）28992899月送费金额（元）月送费金额（元）1515252550506060105105105105105105105105105105105105“购手机入网送话费购手机入网送话费”合约计划合约计划u业务规则业务规则联通自有渠道和联想渠道销售均可销售。用户可在3G基本套餐A/B/C中选择，套餐初始信用度为“0”。要求用户签约在网24个月。入网额外预存100元话费

18、免卡费（卡费45元/张）。靓号与2899元产品包乐PHONE合约计划叠加政策执行时，按照靓号叠加预存的标准执行。（在此基础上，用户若额外预存100元，免受USIM卡费）“购手机入网送话费”合约计划用户享受两重优惠，首先以2899元优惠价购买手机，再赠送一定额度话费。A A系列套餐系列套餐B B系列套餐系列套餐C系列套餐系列套餐4 4、乐、乐PHONEPHONE战略机合约计划的具体内容是什么？（续）战略机合约计划的具体内容是什么？（续）3 3乐乐PHONEPHONE战略终端介绍战略终端介绍145 5、销售乐、销售乐PHONEPHONE终端合约计划的利润是多少？终端合约计划的利润是多少？自有渠道利

19、润首返佣金话费分成自有渠道利润首返佣金话费分成+台阶奖励。台阶奖励。自有渠道自有渠道首返话费分成首返话费分成+台阶奖励台阶奖励1、首返：预存话费送手机为100元/户；购机入网送话费为50元/户；2、话费分成：套餐月费812个月（按226套餐分成约为217元）；2、台阶奖励：400元/户；(以预存话费送手机以预存话费送手机为例：为例：717717元元/户户)3 3乐乐PHONEPHONE战略终端介绍战略终端介绍15目录目录72613G3G业务主要产品结构业务主要产品结构无线上网卡重点产品介绍无线上网卡重点产品介绍自备机自备机“存费送费存费送费”产品介绍产品介绍5普及型智能终端介绍普及型智能终端介

20、绍8入门级战略终端介绍入门级战略终端介绍34IPHONEIPHONE战略终端介绍战略终端介绍乐乐PHONEPHONE战略终端介绍战略终端介绍明星终端介绍明星终端介绍16型号“预存话费送手机”合约计划产品包价格“购手机入网送话费”合约计划产品包价格裸机零售指导价上市时间索尼爱立信X10i4980498049809月30日三星I908849994999499910月8日诺基亚C735993599359911月9日Page:17 借三星借三星I9088、索尼爱立信、索尼爱立信X10、诺基亚、诺基亚C7三款明星终端上市，按照等同乐三款明星终端上市，按照等同乐Phone补贴标准开展合补贴标准开展合约计划

21、，对联通明星终端进行强力推广，有力扶持产业链均衡发展，进一步推动约计划，对联通明星终端进行强力推广，有力扶持产业链均衡发展，进一步推动3G业务快速发展。业务快速发展。4 4明星终端介绍明星终端介绍1 1、什么是明星终端？、什么是明星终端？2 2、明星终端价格体系是什么？、明星终端价格体系是什么？17Page:1818机型索尼爱立信 X10i 三星I9088诺基亚C7图片产品特点4寸屏幕1GHz高速CPU810万像素摄像头WAPI/Wi-Fi4寸Super AMOLED1GHz高速CPU500万像素摄像头WAPI/Wi-Fi3.5寸多点触控屏800万像素照相/摄像机WAPI/Wi-Fi内置Ovi

22、地图等多种应用产品配置操作系统:Android2.1芯片:snapdragon QSD8250 1GHz,RAM:256MB，ROM:512MBCAMERA:8MP电池:1500mA显示屏:4”480*854像素/TFT/电容上行速率:2M下行速率:7.2M操作系统:Android2.1 RAM:512MB ROM:512MBCAMERA:5MP电池:1500mA显示屏:4.0”/480*800像素/SuperAMOLED/电容上行速率:5.76M下行速率:7.2M操作系统:Symbian 3 芯片:三星 680MHz,ROM：1G/RAM 256MBCAMERA:8MP电池:1200mA显示

23、屏:3.5”16：9Nhd 640 x 360 像素 AMOLED上行速率:2M下行速率:7.2M网络支持W:900/1700/2100MHzW:900/2100MHzW：850/900/1700/1900/21004 4明星终端介绍明星终端介绍3 3、入门级战略终端都包括哪些机型？、入门级战略终端都包括哪些机型？18Page:19套餐月费（元）6696126156186226226286386586886优惠购机款元）249922991599139910990 00000预存款（元）11001300200022002500359935993599359935993599分月返还金额（元）45

24、548391104149149149149149149签约期24个月1、诺基亚、诺基亚C7【产品包：产品包：3599元元】3 3、索尼爱立信、索尼爱立信X10iX10i【产品包：产品包：49804980元元】套餐月费（元）套餐月费（元）6696126156186226286386586886预存款预存款1681188124812781378142814980498049804980分月返还金额分月返还金额70 78 103 115 157 178 207 207 207 207 补交手机差价款补交手机差价款3299309924992199119969900002 2、三星、三星I9088I90

25、88【产品包：产品包：49994999元元】套餐月费（元）套餐月费（元）6696126156186226286386586886预存款预存款1600180024002700370042004999499949994999分月返还金额分月返还金额66 75 100 112 154 175 208 208 208 208 补交手机差价款补交手机差价款339931992599229912997990000“预存话费送手机”合约计划 4 4、明星机合约计划的具体内容是什么？、明星机合约计划的具体内容是什么？4 4明星终端介绍明星终端介绍19Page:20套餐月费（元/月）669612615618622

26、6286386586886月送费金额（元）1525506074117117117117117赠送时长（月）24套餐月费（元/月）6696126156186226286386586886月送费金额（元）152550607490157157157157赠送时长（月）24套餐月费（元/月）6696126156186226286386586886月送费金额（元）152550607490153153153153赠送时长（月）241、诺基亚、诺基亚C7【产品包：产品包：3599元元】2、三星三星I9088【产品包：产品包：4999元元】3 3、索尼爱立信、索尼爱立信X10iX10i【产品包：产品包：498

27、04980元元】“购机入网送话费”合约计划1、要求用户签约在网24个月；2、用户参加“购机入网送话费”时，手机价格若有调整以市场价为准。.4 4、明星机合约计划的具体内容是什么？（续）、明星机合约计划的具体内容是什么？（续）4 4明星终端介绍明星终端介绍205 5、销售明星终端合约计划的利润是多少？、销售明星终端合约计划的利润是多少？自有渠道利润首返佣金话费分成自有渠道利润首返佣金话费分成+台阶奖励。台阶奖励。自有渠道自有渠道首返话费分成首返话费分成+台阶奖励台阶奖励1、首返：预存话费送手机为200元/户；购机入网送话费为50元/户；2、话费分成：套餐月费812个月（按226套餐分成约为217

28、元）；2、台阶奖励：400元/户；(以预存话费送手机以预存话费送手机为例：为例：817817元元/户户)4 4明星终端介绍明星终端介绍21目录目录72613G3G业务主要产品结构业务主要产品结构无线上网卡重点产品介绍无线上网卡重点产品介绍自备机自备机“存费送费存费送费”产品介绍产品介绍5普及型智能终端介绍普及型智能终端介绍8入门级战略终端介绍入门级战略终端介绍34IPHONEIPHONE战略终端介绍战略终端介绍乐乐PHONEPHONE战略终端介绍战略终端介绍明星终端介绍明星终端介绍225 5入门级战略终端介绍入门级战略终端介绍1 1、什么是入门级战略终端？、什么是入门级战略终端？根据市场上低端

29、手机的购买需求，集团公司经过对价位、品牌及配置等反复筛选，精挑了7款结算价格低于800元，零售价低于1000元的涵盖国际、国内知名品牌的WCDMA终端。大部分手机均支持7.2M高速上网、乐媒、WO门户等业务，部分性价比更高的还具有操作系统，属于千元以下的智能手机。2 2、什么是入门级战略终端合约计划？、什么是入门级战略终端合约计划？为了降低用户购机入网门槛，通过终端补贴的方式制定“合约计划”促销政策，依靠终端拉动促进3G快速发展，吸纳具有较稳定的月消费、较长在网时间的用户。3G入门级战略终端合约计划包括“预存话费送手机”和“购手机入网送话费”两类。235 5入门级战略终端介绍入门级战略终端介绍

30、3 3、入门级战略终端都包括哪些机型？、入门级战略终端都包括哪些机型？型号型号 Nokia 2730CNokia 2730CNokia 7230Nokia 7230三星三星S3370S3370LG T320LG T320索尼爱立信索尼爱立信 J108iJ108i华为华为U7520U7520中兴中兴E850E850国代国代中邮中邮中邮中邮华盛华盛天音天音华盛华盛华盛华盛普天太力普天太力外观外观功能功能卖点卖点特色功能：诺基亚经典直板机，支持蓝牙、FM收音机，内置ovi商店，生活通特色功能：诺基亚经典滑盖机，支持蓝牙、FM收音机，内置 ovi商店、生活通、行学一族、同花顺、QQ特色功能：2.6寸触

31、摸屏，支持FM收音机、智能解锁、单指缩放，内置Samsung Apps应用下载、QQ、开心网等丰富应用特色功能：2.8寸触摸屏，下行速度3.6Mbps，内置人人网、微博、熊猫看书、优酷、词典、QQ、MSN等丰富应用特色功能：高速上网体验，下行速度高达7.2Mbps；人体工学设计的绿色环保手机；支持蓝牙、FM收音机，内置小组件管理器、优酷、开心网、地图、微博、淘宝网等特色功能：下行速度3.6Mbps，2.8寸触摸屏，支持蓝牙、FM收音机、多屏桌面、动态多Widget，内置手机QQ、UC浏览器、掌上百度、新浪微博、开心网等特色功能：下行速度3.6Mbps，2.8寸触摸屏，双摄像头，支持视频通话，支

32、持蓝牙、FM、多屏桌面、动态多Widget，内置QQ、同花顺、有道词典、开心网等24序号序号机型机型零售价零售价联通联通结算价结算价代理商代理商采购价采购价终端价差终端价差1 1终端价差终端价差2 2零售价代理零售价代理商采购价商采购价联通结算价联通结算价代理商采购价代理商采购价1三星s337085972179762-762索尼爱立信J108i799514678121-1643华为U7520799474559240-854诺基亚2730c799567609190-425诺基亚7230999773837162646LG T32099975075024907中兴E850799474598201-1

33、245 5入门级战略终端介绍入门级战略终端介绍4 4、入门级战略终端价格体系是什么？、入门级战略终端价格体系是什么？代理商通过国代采购终端，顺价销售后差价利润为代理商通过国代采购终端，顺价销售后差价利润为6262249249元之间；元之间；联通从国代采购结算价低于社会渠道从国代的采购价，采购成本低联通从国代采购结算价低于社会渠道从国代的采购价，采购成本低4242164164元不等；元不等；社会渠道销售社会渠道销售“预存话费送手机预存话费送手机”合约，执行合约，执行“日清日结日清日结”流程时存在倒结算问题。流程时存在倒结算问题。255 5入门级战略终端介绍入门级战略终端介绍5 5、入门级战略机合

34、约计划的目标用户是谁？、入门级战略机合约计划的目标用户是谁？目标用户目标用户用户群特征（突出用户群特征（突出3G3G应用特点）应用特点）学生用户学生用户娱乐导向娱乐导向处于时尚链前端。娱乐为主，喜好聊天、音乐、视频等应用。对股票、航班、新闻、理财不敏感。为此要强调产品的娱乐性。年轻白领年轻白领工作导向工作导向属于中间市场，具备可争取、可扩大的特点。关注定位服务、个人信息管理、理财。该人群立足社会时间短，价值观摇摆，善于接受新事物。为此要强调产品流行性。社会大众社会大众生活导向生活导向属于3G业务的积极响应者，对3G产品的需求呈现多元化，涉及新闻、笑话、天气预报、聊天、益智游戏，这类人群是3G的

35、主要群体。由于需求的多元化，为此要强调3G和互联网的结合。265 5入门级战略终端介绍入门级战略终端介绍5 5、入门级战略机合约计划的具体内容是什么？、入门级战略机合约计划的具体内容是什么？套餐月费（元）6666预存款800800分月返还金额44协议期（月）18机型优惠购机款中兴E8500 华为U75200 套餐月费（元）6696预存款9501250分月返还金额3952协议期（月）24机型优惠购机款索尼爱立信J108i0 0 诺基亚2730c0 0 三星S3370880LG-T3201170诺基亚72301400“预存话费送手机”合约计划18个月“预存话费送手机”合约计划24个月（1）“预存话

36、费送手机”合约计划注部分为选择66档套餐实现“0元购”的主推机型。275 5入门级战略终端介绍入门级战略终端介绍5 5、入门级战略机合约计划的具体内容是什么？（续）、入门级战略机合约计划的具体内容是什么？（续）（2）“购机入网送话费”合约计划套餐月费（元）6696126156186226286386586886月送费金额（元）263850627490114154234354赠费补贴比例40协议期（月）24协议期总赠费额（元）62491212001488177621602736369656168496注部分为入门级终端“购机入网送话费”合约计划主推套餐。促销活动：按照一季度政策文件，办理入门级终

37、端合约计划入网的用户均可享受促销活动：按照一季度政策文件，办理入门级终端合约计划入网的用户均可享受0 0元包元包1G1G流量流量业务优惠，优惠期截至业务优惠，优惠期截至20112011年年4 4月底。月底。285 5入门级战略终端介绍入门级战略终端介绍6 6、与竞争对手（电信）热销天翼、与竞争对手（电信）热销天翼3G3G终端进行比较终端进行比较联通入门级战略终端合约计划从入网预存门槛、月消费联通入门级战略终端合约计划从入网预存门槛、月消费门槛明显低于竞争对手产品，具有绝对竞争优势。门槛明显低于竞争对手产品，具有绝对竞争优势。“预存话费送手机预存话费送手机”终端合约计划对比终端合约计划对比运营商

38、运营商联通联通电信电信联通联通电信电信品牌品牌国内知名品牌国内知名品牌国际知名品牌国际知名品牌机型机型中兴中兴E850E850华为华为U7520U7520中兴中兴N600N600华为华为C8500C8500诺基亚诺基亚72307230MOTO MOTO XT301XT301预存款预存款8008009909901250125018001800购机款购机款0000“0 0元购元购”月套月套餐餐666699999696180180295 5入门级战略终端介绍入门级战略终端介绍7 7、入门级战略机合约计划的销售卖点是什么？、入门级战略机合约计划的销售卖点是什么？促销促销卖点卖点预存少预存少 门槛低门槛

39、低品牌多品牌多 合约短合约短无论是购机入网还是存费送机，入网门槛均低于无论是购机入网还是存费送机，入网门槛均低于10001000元；月消费门槛较竞争对手相比较低，仅元；月消费门槛较竞争对手相比较低，仅6666元即可。元即可。合约期较竞争对手或本网其它终端合约的约定在网时合约期较竞争对手或本网其它终端合约的约定在网时长短长短2525，仅需，仅需1818个月，！个月，！仅需预存仅需预存800800元话费即可享受元话费即可享受“0 0元购元购”获得高性价比获得高性价比的的3G3G手机。手机。花很少的钱用迈入花很少的钱用迈入3G3G行列！行列！入门级终端涵盖国际、国内知名品牌，包括：诺基亚、入门级终端

40、涵盖国际、国内知名品牌，包括：诺基亚、三星、索爱、三星、索爱、LGLG、中兴、华为，是低端机中精选出的、中兴、华为，是低端机中精选出的经典机型，用户选择多。手机手机具备无线高速上网经典机型，用户选择多。手机手机具备无线高速上网功能，具备乐媒、邮件、天气、游戏等多达上万种丰功能，具备乐媒、邮件、天气、游戏等多达上万种丰富的互联网应用。富的互联网应用。3G3G应用彰显独特个性！应用彰显独特个性！305 5入门级战略终端介绍入门级战略终端介绍8 8、销售入门级战略机合约计划的利润是多少？、销售入门级战略机合约计划的利润是多少？序号序号机型机型销售店奖销售店奖自有渠道自有渠道首返话费分成店奖首返话费分

41、成店奖台阶奖励台阶奖励1三星s337051、首返：100元/户；2、话费分成：套餐月费812个月（按66套餐分成约为63元）；2、台阶奖励：200元/户；3682索尼爱立信J108i103733华为U752053684诺基亚2730c83715诺基亚7230103736LG T320253887中兴E850550318自有渠道利润终端销售店奖首返佣金话费分成自有渠道利润终端销售店奖首返佣金话费分成台阶奖励台阶奖励。31目录目录72613G3G业务主要产品结构业务主要产品结构无线上网卡重点产品介绍无线上网卡重点产品介绍自备机自备机“存费送费存费送费”产品介绍产品介绍5普及型智能终端介绍普及型智能

42、终端介绍8入门级战略终端介绍入门级战略终端介绍34IPHONEIPHONE战略终端介绍战略终端介绍乐乐PHONEPHONE战略终端介绍战略终端介绍明星终端介绍明星终端介绍32-3333-3G 3G 普及型普及型 智能智能 战略手机战略手机 合约合约计划计划3G3G新的新的销售政销售政策策目标用户目标用户定位为中定位为中低端用户低端用户具备操具备操作系统作系统的手机的手机纳入中国联通战纳入中国联通战略机管理，享受略机管理，享受战略机补贴政策战略机补贴政策2424个月合约计个月合约计划：划：“存费送手存费送手机机”和和“购机送购机送话费话费”两种销售两种销售形式形式简述简述：是面向：是面向3G3G

43、中端用户的中端用户的3G3G合约计划产品，具备合约计划产品，具备“手机智能手机智能程度高、手机性价比高、联通补贴金额高，互联网应用多程度高、手机性价比高、联通补贴金额高，互联网应用多”的的“三三高一多高一多”特点，主推特点，主推“十四款终端及两种销售形式十四款终端及两种销售形式”。6 6普及型智能终端介绍普及型智能终端介绍1 1、什么是普及型智能终端及终端合约计划？、什么是普及型智能终端及终端合约计划？3334品牌型号品牌型号华为华为U8110U8110天语天语 W366W366索尼爱立信索尼爱立信M1iM1i中兴中兴X850X850Nokia 5235Nokia 5235国代商国代商中邮中邮

44、直供直供华盛华盛华盛华盛天音天音外观外观功能卖点功能卖点Android 智能操作系统；预装开心网，智汇云（软件商店）、新浪微博，百度贴吧等多种应用Windows Mobile 智能操作系统；WCDMA/GSM双网双待；支持WIFI无线局域网；支持可视电话Windows Mobile 智能操作系统；支持GPS定位；支持WIFI无线局域网；2.4寸触屏+QWERTY 键盘Android智能操作系统；支持GPS定位；支持WIFI无线局域网；预装QQ、人人网、开心网、同花顺、熊猫看书、有道词典等多种应用Symbian S60智能操作系统；高品质16：9触屏操作；支持重力感应；支持诺基亚“乐随享”音乐服

45、务，海量正版音乐一年免费下载；永久免费的地图及语音导航 2 2、普及型智能终端都包括哪些机型？、普及型智能终端都包括哪些机型？6 6普及型智能终端介绍普及型智能终端介绍3435品牌型号品牌型号华为华为U8100U8100华为华为U8500U8500中兴中兴X876X876酷派酷派W711W711摩托摩托XT300 XT300 国代商国代商华盛华盛中邮爱施德爱施德外观外观功能卖点功能卖点Android 智能操作系统；预装开心网，智汇云（软件商店）、新浪微博，百度贴吧，优酷，同花顺，UC浏览器等多种应用Android 智能操作系统；3.2 英寸电容式触摸屏；预装开心网，智汇云（软件商店）、新浪微博

46、，百度贴吧，优酷，同花顺，UC浏览器等多种应用Android 智能操作系统；预装人人网、开心网、同花顺、MSN、QQ、Sina微博、UC浏览器、熊猫看书、天气等多种应用Android智能操作系统；支持WIFI无线局域网；预装人人网、开心网、Android Market，支持QQ/MSN/Gtalk等即时聊天工具Android智能操作系统；支持WIFI无线局域网；重力感应、距离感应、指南针千元智能机千元智能机2 2、普及型智能终端都包括哪些机型？、普及型智能终端都包括哪些机型？6 6普及型智能终端介绍普及型智能终端介绍3536品牌型号品牌型号天语天语 W606W606三星三星 B6520B652

47、0三星三星 I5508I5508三星三星 S5750E S5750E国代商国代商直供普天太力天音苏宁直供外观外观功能卖点功能卖点Android 智能操作系统；3.5英寸高清电容屏支持可视电话；支持WIFI无线局域网Windows Mobile 智能操作系统；支持WIFI无线局域网支持GPS定位；支持MS Office，MS Exchange邮件服务，MSN等功能Android 智能操作系统支持WIFI无线局域网；预装开心，人人，QQ，迷你地图，Samsung Apps应用下载，免费邮箱，电子书，股票软件多种应用支持GPS定位；支持WIFI无线局域网；预装开心，人人，QQ，百度搜索，移动炒股，新

48、浪微博，优酷，电子书，UC浏览器，迷你地图等多种应用2 2、普及型智能终端都包括哪些机型？、普及型智能终端都包括哪些机型？6 6普及型智能终端介绍普及型智能终端介绍36序号厂商型号代理商零售价格(元/台)省分与代理商结算价格（元/台）1索尼爱立信M1i华盛188014972中兴X850华盛10999213华为U8500华盛139912094华为U8100华盛11989615华为U8110中邮10889216中兴X876中邮139912097诺基亚N5235天音163713818三星GT-I5508天音169814439天语W366天语1199107910天语W606天语1468120911宇龙

49、W711爱施德1480120912摩托罗拉XT300爱施德1888149713三星S5750E苏宁直供1788149714三星B6520普天太力188816053 3、普及型智能终端价格体系是什么？、普及型智能终端价格体系是什么？6 6普及型智能终端介绍普及型智能终端介绍37-3838-目标用户目标用户用户群特征（突出用户群特征（突出3G3G应用特点）应用特点）行业用户行业用户行业应用导向具备集团特征，有典型的行业特征需求。学生用户学生用户娱乐导向处于时尚链前端。娱乐为主，喜好聊天、音乐、视频等应用。对股票、航班、新闻、理财不敏感。为此要强调产品的娱乐性年轻白领年轻白领工作导向属于中间市场，具

50、备可争取、可扩大的特点。关注定位服务、个人信息管理、理财。该人群立足社会时间短，价值观摇摆，善于接受新事物。为此要强调产品流行性。社会大众社会大众生活导向属于3G业务的积极响应者，对3G产品的需求呈现多元化，涉及新闻、笑话、天气预报、聊天、益智游戏，这类人群是3G的主要群体。由于需求的多元化，为此要强调3G和互联网的结合。6 6普及型智能终端介绍普及型智能终端介绍4 4、普及型智能终端合约计划的目标用户是谁？、普及型智能终端合约计划的目标用户是谁？38“购手机入网送话费”合约计划：5 5、普及型智能终端合约计划的具体内容是什么？、普及型智能终端合约计划的具体内容是什么？6 6普及型智能终端介绍