供应链中的采购与供应.ppt

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1、Company name第第5 5章章 供应链中的采购与供应供应链中的采购与供应采购采购采购的定义采购的定义n狭义地说，采购是企业购买货物和服务的行为；广狭义地说，采购是企业购买货物和服务的行为；广义地说，采购是一个企业取得货物和服务的过程。义地说，采购是一个企业取得货物和服务的过程。n对采购的定义可以是：用户为取得与自身需求相吻对采购的定义可以是：用户为取得与自身需求相吻合的货物和服务而必须进行的所有活动。合的货物和服务而必须进行的所有活动。n采购管理包括了对新的供应商的资质认定、各种不采购管理包括了对新的供应商的资质认定、各种不同的投入物的采购和对供应商表现的监督，因而采同的投入物的采购和

2、对供应商表现的监督，因而采购在供应链成员中起着重要的作用。购在供应链成员中起着重要的作用。供应链环境下采购的特点供应链环境下采购的特点采购过程采购过程n需求的确定或重新估计需求的确定或重新估计n定义和评估用户的需求定义和评估用户的需求n自制与外购决策自制与外购决策n确定采购的类型确定采购的类型n进行市场分析进行市场分析n确定所有可能的供应商确定所有可能的供应商n对所有可能的资源进行初步评估对所有可能的资源进行初步评估n剩余供应商的再评估剩余供应商的再评估n选择供应商选择供应商n接受产品的发运和服务接受产品的发运和服务n进行购买后的表现评价进行购买后的表现评价供应链环境下采购的特点供应链环境下采

3、购的特点回归分析回归分析设变量设变量x与变量与变量y之间有相关关系，且当之间有相关关系，且当x确定之后，确定之后，y有某种不确定性，如果在散点图上可以看出有某种不确定性，如果在散点图上可以看出x与与y之间有线性相关关系，其相关方程为：之间有线性相关关系，其相关方程为：y a bx 式中：式中：a，b回归系数。回归系数。采用最小二乘法得到，采用最小二乘法得到，a，b的计算公式：的计算公式：供应链环境下采购的特点供应链环境下采购的特点供应链环境下采购的特点供应链环境下采购的特点o最小二乘法试图拟和直线，使各数据点与回归最小二乘法试图拟和直线，使各数据点与回归直线上的相应点之间的垂直距离平方和最小。

4、直线上的相应点之间的垂直距离平方和最小。使得该平方和最小的直线就是最佳直线。使得该平方和最小的直线就是最佳直线。供应链环境下采购的特点供应链环境下采购的特点因果关系预测方法因果关系预测方法 采用时间序列预测方法的必要条件是：需求必须与时采用时间序列预测方法的必要条件是：需求必须与时间高度相关。但是，有些产品的需求往往与非时间因素间高度相关。但是，有些产品的需求往往与非时间因素有密切的关系，而与时间的相关度较低。例如，房地产有密切的关系，而与时间的相关度较低。例如，房地产的销售量与人均国民收入的关系，某种品牌牛奶的销售的销售量与人均国民收入的关系，某种品牌牛奶的销售量与其广告费的关系等。量与其广

5、告费的关系等。因果预测方法考虑了需求和其他各项因素之间原因和因果预测方法考虑了需求和其他各项因素之间原因和结果关系，通过对需求预测目标有直接或间接影响的分结果关系，通过对需求预测目标有直接或间接影响的分析，找出其变化的规律，并根据这种规律来确定预测值。析，找出其变化的规律，并根据这种规律来确定预测值。供应链环境下采购的特点供应链环境下采购的特点产生误差的原因产生误差的原因o用于预测的信息与资料引起的误差用于预测的信息与资料引起的误差o预测方法及预测参数引起的误差预测方法及预测参数引起的误差o预测时间引起的误差预测时间引起的误差o预测者的主观判断引起的误差预测者的主观判断引起的误差供应链环境下采

6、购的特点供应链环境下采购的特点采购类型采购类型1、按采购方式分、按采购方式分 直接采购：直接向物料生产厂商进行采购。直接采购：直接向物料生产厂商进行采购。委托采购：委托某代理商或贸易公司向物料生产厂商进委托采购：委托某代理商或贸易公司向物料生产厂商进行采购。行采购。调拨采购：在几个分厂、合作厂商或客户之间，将过剩调拨采购：在几个分厂、合作厂商或客户之间，将过剩物料互相调拨。物料互相调拨。供应链环境下采购的特点供应链环境下采购的特点2、按采购性质分、按采购性质分（1）公开采购和秘密采购）公开采购和秘密采购（2）特殊采购和普遍采购）特殊采购和普遍采购（3）正常性采购和投机性采购）正常性采购和投机性

7、采购3、按采购政策分、按采购政策分（1）集中采购和分散采购）集中采购和分散采购（2）计划性采购和市场性采购）计划性采购和市场性采购 供应链环境下采购的特点供应链环境下采购的特点 4 4、按采购价格分、按采购价格分 （1 1）公开市场采购）公开市场采购 （2 2）议价采购：）议价采购：（3 3）询价现购）询价现购 （4 4）比价采购）比价采购 （5 5）订价收购）订价收购 （6 6）招标采购）招标采购供应链环境下采购的特点供应链环境下采购的特点传统的采购模式传统的采购模式采购计划供应商采购部门制造部门供应投标 选择供应商准备采购单向库存提货和制造部门协商答复请求与谈判订货交货通知制造部门和制造部

8、门确定订单细节准备货物采购计划验收接收货物采购计划收款通知财务部门付款提交生产发出订货信息库存供应链环境下采购的特点供应链环境下采购的特点传统的采购模式的主要特点传统的采购模式的主要特点:n传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程n验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的难度大控制的难度大n供需关系不稳定供需关系不稳定n响应用户需求能力迟钝响应用户需求能力迟钝供应链环境下采购的特点供应链环境下采购的特点基于供应链管理环境下的采购供应链环境下采购的特点供应链环境下采购的特点基于供应链的采购管理与传统

9、采购管理的异同基于供应链的采购管理与传统采购管理的异同从为库存而采购到为订单采购的转变从为库存而采购到为订单采购的转变从采购管理向外部资源管理转变从采购管理向外部资源管理转变从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变供应链环境下采购的特点供应链环境下采购的特点 准时采购准时采购准时采购的基本思想准时采购的基本思想n准时采购也叫准时采购也叫JIT采购法，是一种先进的采购模式，是采购法，是一种先进的采购模式，是一种管理哲理，它的基本思想是：在恰当的时间、恰一种管理哲理，它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物当的地点、以恰当的数量

10、、恰当的质量提供恰当的物品。品。准时化采购的特点准时化采购的特点n采用较少的供应商，甚至单源供应采用较少的供应商，甚至单源供应n对供应商的选择的标准不同对供应商的选择的标准不同n对交货准时性的要求不同对交货准时性的要求不同 n对信息交流的需求不同对信息交流的需求不同 n制定采购批量的策略不同制定采购批量的策略不同 准时采购准时采购准时采购的基本原则准时采购的基本原则n恰当的数量恰当的数量 n恰当的质量和时间恰当的质量和时间 n恰当的地点恰当的地点 n恰当的价格恰当的价格 n恰当的来源恰当的来源 准时采购准时采购准时采购的方法准时采购的方法n创建准时化采购班组。创建准时化采购班组。n制定计划，确

11、保准时化采购策略有计划有步骤地实施。制定计划，确保准时化采购策略有计划有步骤地实施。n精选少数供应商，建立伙伴关系。精选少数供应商，建立伙伴关系。n进行试点工作。进行试点工作。n搞好供应商的培训，确定共同目标。搞好供应商的培训，确定共同目标。n向供应商颁发产品免检合格证书。向供应商颁发产品免检合格证书。n实现配合准时化生产的交货方式。实现配合准时化生产的交货方式。n继续改进，扩大成果。继续改进，扩大成果。准时采购准时采购供应商管理供应商管理两种供应关系模式两种供应关系模式n竞争关系模式是价格驱动的。这种关系的采购策略表竞争关系模式是价格驱动的。这种关系的采购策略表现为：现为：1.1.买方同时向

12、若干供应商购货，通过供应商之间的竞买方同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也保证供应的连续性；争获得价格好处，同时也保证供应的连续性；2.2.买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；控制；3.3.买方与供应商保持的是一种短期合同关系。买方与供应商保持的是一种短期合同关系。o双赢关系模式，是一种合作的关系，这种供需关双赢关系模式，是一种合作的关系，这种供需关系最先是在日本企业中采用。它强调在合作的供系最先是在日本企业中采用。它强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协应商和生产商之间共同分享信息，通过合作

13、和协商协调相互的行为。商协调相互的行为。1.1.制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度；改进质量、加快产品开发进度；2.2.通过建立相互信任的关系提高效率，减少交易通过建立相互信任的关系提高效率，减少交易/管管理成本；理成本；3.3.通过长期的信任合作取代短期的合同；通过长期的信任合作取代短期的合同；4.4.比较多的信息交流。比较多的信息交流。供应商管理供应商管理双赢关系对实施准时化采购的意义双赢关系对实施准时化采购的意义 供应商方面供应商方面1.增加对整个供应链业务活动的共同责任感和利益的分享；增加对整个供应链业务活

14、动的共同责任感和利益的分享；2.增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供应计划更加稳定；应计划更加稳定；3.成功的客户有助于供应商的成功；成功的客户有助于供应商的成功；4.高质量的产品增强了供应商的竞争力。高质量的产品增强了供应商的竞争力。制造商方面制造商方面1.增加对采购业务的控制能力；增加对采购业务的控制能力；2.通过长期的、有信任保证的订货合同保证了满足采购的要求；通过长期的、有信任保证的订货合同保证了满足采购的要求；3.减少和消除了不必要的进购产品的检查活动。减少和消除了不必要的进购产品的检查活动。供应商管理供应商管理双赢供应关系管理双赢供应关系管理n信息交流与共享机制信息交流与共享机制n供应商的激励机制供应商的激励机制n合理的供应商评价方法和手段合理的供应商评价方法和手段供应商管理供应商管理供应商选择的方法供应商选择的方法n定性方法：直观判断法、招标法、协商选择定性方法：直观判断法、招标法、协商选择法法 n定量方法：采购成本比较法、定量方法：采购成本比较法、ABC成本法、成本法、层次分析法、人工神经网络算法、数据包络层次分析法、人工神经网络算法、数据包络分析法分析法 n其他方法：灰色系统评价法、模糊数学综合其他方法：灰色系统评价法、模糊数学综合评判法、数理统计法评判法、数理统计法 供应商管理供应商管理