市场行销专题推荐精进学习教案.pptx

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1、市场行销市场行销(xngxio)专题推荐精进专题推荐精进第一页，共33页。1、精进（上海）公司简介2、精进（上海）新品上市服务描述(mio sh)3、精进（上海）新品上市方案设计4、精进（上海）客户一览第1页/共33页第二页，共33页。精进(jn jn)（上海）公司简介第2页/共33页第三页，共33页。第3页/共33页第四页，共33页。上海精进营销策划咨询有限公司是一家从事(cngsh)市场营销的专业公司，我们拥有一批著名的资深咨询顾问：既具有精深专业的理论知识，又有着在各类著名企业长期从事(cngsh)高层经营管理经验的专家学者型复合人才。服务项目模块市场调研诊断新产品（项目）上市推广全案营

2、销策划咨询整案市场促销推广活动、执行公关宣传活动方案品牌战略规划CIS企业形象识别系统战略导入平面影视广告策划创作设计创建强势品牌之整合营销传播企业经营发展战略企业文化测评与优化企业营销管理与人力资源培训第4页/共33页第五页，共33页。q 服务项目描述(mio sh)q 解决方案设计思路q 精进（上海）部分服务案例导读：本建议书结构(jigu)与主要内容 精进（上海）新品上市推广(tugung)营销策划服务简介第5页/共33页第六页，共33页。服务项目描述(mio sh)精进（上海）将项目上市营销推广策划咨询服务，分为三个基本(jbn)阶段：一、市场分析与竞争(jngzhng)研究二、方案研

3、究制定三、市场营销执行管理前期市场调研项目市场机会解析品牌战略规划整合营销传播新品上市推广营销策划执 行 我们认为，此项目在具体合作执行中与项目决策层、经营管理层各部门互相尊重，进行有效沟通，是项目取得成功的重要因素！再执行检核、修正企业经营战略目标、综合资源市场与竞争研究潜在、显在目标客户 第6页/共33页第七页，共33页。定性研究从各种角度视角了解市场环境和竞争策略(cl)解决主要问题：市场环境、政策环境、技术环境渠道研究：电话访问交流解决渠道问题，深度挖掘渠道积极性123调研(dio yn)策略-分层达到研究目的目标客户研究：解决渠道问题，目标客户购买决策动因、目标客户购买关注综合行为一

4、、市场(shchng)分析与竞争研究 目标客户 客户公司&新产品第7页/共33页第八页，共33页。作业成果：双方项目成员对项目内容，工作流程准确理解根据细分的模块进行人员分工(fn gng)，各自模块研究人员提出工作计划采集获取并进行相关资料的研究分析 就时间、作业方向、方案形式达成共识研究(ynji)模块研究(ynji)内容实施方法 客户公司新产品项目发展愿景、经营战略本项目综合资源明确客户公司长短期经营战略规划与目标研究 掌握挖掘资源明确项目背景原因与市场动机启动项目动员会成立项目小组中高层人员访谈、相关资料采集查阅一、市场分析与竞争研究 目标客户 客户公司&新产品项目的战略思考是什么？项

5、目的动机与理由？对国内市场的重视与预期？项目优劣势在哪里？第8页/共33页第九页，共33页。一、市场分析与竞争(jngzhng)研究 目标(mbio)客户 客户(k h)公司&新产品作业成果：准确理解目标客户、最终使用群体对产品、对各细分市场的性价评介；全面了解目标群体对产品的描述、期望；掌握目标客户群体对产品品牌的的传播方式认知途径、接受方式、购买偏好；研究模块研究内容实施方法目标客户代理经销商最终使用群体 市场走访、电话访问购买目标群体访谈相关信息采集查阅2、对市场与产品评介；对竞争品牌的优劣势分析；1、对可升级、类同、近似产品品牌理解3、目标群体对该类服务的理解、购买决策方式、性价关注因

6、素、产品价值需求、产品与品牌传播途经认知程度第9页/共33页第十页，共33页。一、市场分析与竞争(jngzhng)研究细分1、确定细分变量和细分客体(kt)2、勾勒细分客体(kt)的轮廓目标(mbio)3、评估每一细分客体的吸引力4、选择目标细分客体市场5、为每个目标细分定位价值识别6、传递和宣传该定位目标市场定位 第10页/共33页第十一页，共33页。作业成果：研究制定客户公司新产品项目核心价值（卖点(mi din)）战略规划企业决策层达成客户公司新产品项目核心价值（卖点(mi din)）战略规划理解与共识研究(ynji)模块研究(ynji)内容实施方法客户公司新产品核心价值（卖点）提炼产品

7、行业属性客户公司新产品综合价值与卖点分析目标客户群体认知价值内容分析 客户公司新产品独特销售主张提炼相关信息采集查阅精进研究模型分析中高层人员沟通二、新产品上市推广营销策划核心价值（卖点）提炼第11页/共33页第十二页，共33页。作业成果：客户(k h)公司新产品项目经营定位描述研究(ynji)模块研究(ynji)内容实施方法客户公司新产品项目经营定位 相关信息采集查阅内部研讨精进研究模型分析中高层人员沟通目标客户目标客户洞察，利益诉求品牌个性与价值品牌支撑点与差异点 客户公司新产品经营定位主要研究确定项目五大关键要素，即目标用户，用户洞察，利益诉求，项目个性与价值，项目与品牌支撑点与差异点：

8、二、新产品上市推广营销策划核心价值提炼 项目经营定位 第12页/共33页第十三页，共33页。作业成果：创建引起目标群体高度关注的客户公司新产品(chnpn)项目概念及形象；建设客户公司新产品(chnpn)项目上市营销推广合作沟通与品牌形象传播推广平台；相关客户公司新产品(chnpn)项目上市营销推广传播方案；研究(ynji)模块研究(ynji)内容实施方法客户公司新产品上市营销推广整合营销传播（公关公益、行业）相关硬性软性传播方案目标群体对类产品认可的元素 品牌商标与产类品类命名、项目概念提炼产品包装文案与平面创作设计、核心文案、系统文案、公关方案、各种广宣品物料相关信息采集查阅精进研究模型分

9、析中高层人员沟通二、新产品上市推广营销策划核心传播策略构建第13页/共33页第十四页，共33页。作业成果：建立创建客户公司专业、细分、强势的新产品项目及企业形象(q y xn xin)有效传递客户公司新产品项目与企业知名度知晓度、美誉度研究(ynji)模块研究(ynji)内容实施方法创建强势、专业或某细分市场的客户公司新产品形象快速提升项目及品牌知名度知晓度、美誉度研究提炼挖掘资源优势创作项目推广传播方案研究制定项目与品牌传播推广策略相关信息采集查阅精进研究模型分析头脑风暴中高层人员沟通二、新产品上市推广营销策划 创建强势品牌、快速提升知名知晓、美誉度；提升形象公关策略第14页/共33页第十五

10、页，共33页。快速启动市场的典型目标(mbio)市场研究典型目标(mbio)群体与市场研究开发重要标杆性群体与市场开发行业专业人群与市场开发 极为重要的营销战略意义能够以较低成本快速启动市场知名度快速上升有力提升品牌形象以较高的市场价格进入市场，产品具有较高溢价能力在资金上、市场认知方面，从战略的高度为大规模启动市场做好充分准备二、新产品上市(shng sh)推广营销策划营销(yn xio)组合策略 营销基础策略新产品上市营销推广策略基本指向未经真正进入项目研究之初探第15页/共33页第十六页，共33页。作业成果：构建针对客户公司(n s)新产品目标品市场（细分市场）营销模式寻求客户公司(n

11、s)新产品项目市场营销环境机会与项目与企业形象传播机会；明确认识规避客户公司(n s)新产品产品可能的市场营销环境与品牌的危机因素；研究分析可能出现的客户公司(n s)新产品竞争品牌动向；研究(ynji)模块研究(ynji)内容实施方法客户公司新产品上市营销推广基础策略市场策略、顾客策略、竞争策略形象策略、销售管理各目标层面市场竞争信息研究SWOT分析模型分析沟通二、新产品上市推广营销策划营销组合策略 营销基础策略第16页/共33页第十七页，共33页。二、新产品上市(shng sh)推广营销策划营销(yn xio)组合策略 营销基础(jch)策略产品Product价格Price渠道place促

12、销（招商推广）promotion顾客consumer成本cost便利convenience沟通 communication融合4P与4C 的营销推广策略研究第17页/共33页第十八页，共33页。作业成果：服务于客户公司新产品目标市场之上市营销推广的产品性、价、量组合方案针对客户公司新产品目标市场不同价格层面项目产品的营销推广方案展开客户公司新产品上市营销推广组合式整体(zhngt)促销 研究(ynji)模块研究(ynji)内容实施方法客户公司新产品上市营销推广营销组合策略产品策略价格策略招商分销策略帮助渠道商（代理经销商）推广策略各目标层面竞争品牌研究SWOT分析模型分析沟通二、新产品上市推广

13、营销策划 营销组合策略 营销基础策略第18页/共33页第十九页，共33页。新产品(chnpn)成功上市推广新品上市推广方案（精准(jn zhn)高效）组织到位(do wi)（足够的组织重视）人员到位（高素质的营销人员）专业到位（专业合作、抓住时机）培训到位（高效实战的营销培训）资金到位（启动资金、种子资金）产品到位（挑选主角、卖点带动）服务到位（真诚合作、服务到位）二、新产品上市推广营销策划 营销组合策略 营销基础策略第19页/共33页第二十页，共33页。作业成果：市场招商营销推广进程时间表各营销团队成员职位描述、职权(zhqun)界定营销团队架构与培训管理考核激励政策研究(ynji)模块研究

14、(ynji)内容实施方法营销团队组织培训指导管理设计市场导向的营销团队机构建立营销信息系统来把握市场动态进行项目管理、客户管理、招商设计、渠道管理、价格管理、促销管理、营销团队管理考核行业市场研究分析营销管理模型分析企业决策管理层沟通二、新产品上市推广营销策划营销团队组织指导管理第20页/共33页第二十一页，共33页。内容：针对上述客户公司新产品上市营销推广方案提供执行培训指导，提升执行能力和效果。帮助客户公司新产品目标市场实施(shsh)有效地招商推广，建设渠道，实施(shsh)辅助管理和检核工作。同客户公司新产品一起走访市场，随时根据市场最新动向和竞争状况变化，制定应变措施和修正方案。与客

15、户公司新产品共同开拓市场。目的：使客户公司新产品上市营销推广项目有效执行，提升营销团队管理执行能力和经营管理效率。建设项目市场推广营销渠道，实现有效的营销管理。从执行和管理的层面保证，快速启动市场，实现客户公司新产品上市营销推广销售的突破与增长，提升客户公司新产品项目综合产品品牌指标。二、新产品上市(shng sh)推广营销策划营销团队组织指导(zhdo)管理第21页/共33页第二十二页，共33页。监测形式：精进会通过电话访谈(fn tn)、面谈、问卷调查、“神秘顾客”等多种方式进行监测。抽样检测区域视需要由双方协商确定。客户公司也可委托第三方进行独立监测，或邀请第三方共同监测。监测内容：当期

16、销量、利益关联商数量、新闻财经关注频度。监测(jin c)方案 三、精进(jn jn)（上海）本项咨询服务相关事项 服务时间及收费 监测方案 第22页/共33页第二十三页，共33页。想客户所未想 做企业(qy)还不熟一家精悉本土市场的营销策划咨询公司 努力超越客户期待的精进(jn jn)（上海）品牌营销推广 精进(jn jn)（上海）营销策划咨询 第23页/共33页第二十四页，共33页。q 服务项目描述q 解决方案设计思路(sl)q 精进（上海）部分服务案例导读：本建议书结构与主要(zhyo)内容 精进(jn jn)（上海）部分服务客户第24页/共33页第二十五页，共33页。精进（上海）部分(

17、b fen)服务案例德国蒂森克虏伯瑞士(ru sh)ABB美斯奇建材(jin ci)日本米源集团杭州商业银行新中大美国爱默生联合利华法国典岸鑫田汽配生力集团意大利黛丽宾娜漕河泾高新钱塘航空中国石油第25页/共33页第二十六页，共33页。精进（上海）部分服务(fw)案例第26页/共33页第二十七页，共33页。精进（上海）部分(b fen)服务案例第27页/共33页第二十八页，共33页。精进（上海）部分服务(fw)案例第28页/共33页第二十九页，共33页。精进（上海）部分服务(fw)案例第29页/共33页第三十页，共33页。精进（上海）部分(b fen)服务案例第30页/共33页第三十一页，共33页。精进（上海）部分服务(fw)案例第31页/共33页第三十二页，共33页。Thanks!P在打印本文件前请考虑(kol)您对环境和节约成本的责任。Before printing this page please think about your responsibility to the environment&cost savings.精进(jn jn)（上海）营销策划咨询第32页/共33页第三十三页，共33页。