市场预测与决策学习教案.pptx

《市场预测与决策学习教案.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场预测与决策学习教案.pptx（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场预测市场预测(sh chn y c)与决策与决策第一页，共13页。市场(shchng)营销学市场营销观念演变1、生产观念2、产品观念3、推销(tuxio)观念4、市场营销观念5、社会营销观念 市场营销：既包括流通领域内进行的活动，还包括产前、产中及售后服务，不仅仅是把产品推销(tuxio)出去，而且还应提供良好的售后服务，增进社会利益。第1页/共13页第二页，共13页。市场预测市场预测(sh chn y c)(sh chn y c)的基本原理的基本原理市场预测的含义1、目的：为决策服务，减少(jinsho)风险2、预测：由过去、现在分析未来，由已知推测未知 市场预测：信息收集，市场调查的基

2、础上运用逻辑学及数学方法对市场变量进行估计及测算第2页/共13页第三页，共13页。市场预测(sh chn y c)的特征1、服务性：为决策服务，减少盲目性，降低风险2、描述性：建立模型进行描述3、系统性：以系统观点，视为预测依据、分析、技术、结果四要素，相互作用有机(yuj)结合形成的活动过第3页/共13页第四页，共13页。市场预测(sh chn y c)的基本原理1、可知性原理(yunl)2、延续性（连贯性）原理(yunl)3、类推性原理(yunl)4、相关性原理(yunl)第4页/共13页第五页，共13页。市场预测(sh chn y c)基本要素1、信息2、方法3、分析(fnx)4、判断注

3、意：四者之间的关系第5页/共13页第六页，共13页。市场预测(sh chn y c)步骤1、明确预测目标2、收集、分析和整理数据资料3、选择预测方法，建立预测模型(mxng)4、作出预测5、追踪验证预测结论第6页/共13页第七页，共13页。市场预测市场预测(sh chn y c)(sh chn y c)分类：分类：宏观市场预测宏观市场预测 1 1、世界、地区、国家经济发展趋势、世界、地区、国家经济发展趋势2 2、经济景气度变化、经济景气度变化3 3、金融市场各相关指数、金融市场各相关指数4 4、市场容量及其变化、市场容量及其变化5 5、市场价格变化趋势、市场价格变化趋势6 6、消费者需求、消费

4、者需求(xqi)(xqi)变化变化7 7、对外贸易变化、对外贸易变化第7页/共13页第八页，共13页。微观(wigun)市场预测 据已有资料预测企业目标市场的未来发展趋势1、企业市场占有率2、商品销售趋势变化3、竞争对手营销(yn xio)策略变化4、产品价格变化趋势第8页/共13页第九页，共13页。谁在使用(shyng)预测1、国家的宏观经济发展部门2、各行业(hngy)行政主管部门3、企业经理4、事业单位5、个人第9页/共13页第十页，共13页。目前中国预测(yc)现状1、人口预测（人口普查）2、经济预测（经济增长率）3、和发达国家(f d u ji)的比较（体制、法制及人员素质等）第10页/共13页第十一页，共13页。市场预测(sh chn y c)成功及失败的案例1、日本(r bn)车如何打入美国市场2、乐百氏“今日可乐”胎死腹中第11页/共13页第十二页，共13页。市场(shchng)调查、市场(shchng)预测与决策的关系1、市场与市场调查2、管理的职能3、市场预测属于认识范畴，本身不是目的，是为决策服务(fw)的4、决策属于认识范畴，又属于实践范畴第12页/共13页第十三页，共13页。