果汁饮料市场五力模型分析学习教案.pptx

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1、会计学1果汁饮料果汁饮料(ynlio)市场五力模型分析市场五力模型分析第一页，共28页。汇源果汁汇源果汁(guzh)集团简介集团简介n n汇源集团是一家主营果、蔬汁饮料的大型现代化集团，带头开创了中国现代化果汁产业，引领了中国果汁消费的健康生活新时尚，带动果汁饮料的发展。促进水果种植(zhngzh)、加工极其相关产业的发展。但是，随着竞争对手的不断增多，汇源果汁面临这巨大挑战。第1页/共27页第二页，共28页。第2页/共27页第三页，共28页。n n从当前市场格局看，国内果汁饮料竞争对手有三大主力。n n传统品牌：统一、椰树、露露、康师傅、大湖等。n n新锐(xn ru)主力：农夫果园、鲜橙多

2、、每日C等n n洋品牌：日本三得利、可口可乐等第3页/共27页第四页，共28页。第4页/共27页第五页，共28页。n n其中康师傅的每日C、统一鲜橙多、农夫果园、椰树鲜橙汁四大品牌为汇源果汁饮料(ynlio)关键竞争对手第5页/共27页第六页，共28页。n n统一鲜橙多：是果汁饮料系列中的低浓度，统一食品饮料主要产品(chnpn)就是“多”系列产品(chnpn)，在市场营销方面重金打造。2002年准备600万投向果汁市场。主要针对女性群体打着“多喝多漂亮”的口号。包装形态分1.5L、2L、的大包装家庭系列及500ML的日常消费系类。第6页/共27页第七页，共28页。n n康师傅鲜的每日c。凭借

3、自己品牌强大的号召力和品牌推广能力成为(chngwi)果汁饮料行业的一大竞争对手，包含鲜橙、苹果、葡萄等口味。广告语自然健康每一天n n产品线单一，只有低浓度果汁。第7页/共27页第八页，共28页。n n农夫果园。n n属于(shy)中等浓度混合型饮料，各大城市有分公司，在媒体方面侧重差异化的诉求宣传，主要有番茄味和其他三种混合型果汁。第8页/共27页第九页，共28页。椰树鲜橙汁：中浓度(nngd)复合饮料，口味好打造椰子汁的高品位，天然健康感受海岛天然风景文化内涵深。广告“白白嫩嫩”定位不准，包装不够鲜活醒目，广告投入不够优势：有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验技术强，资金雄厚，品牌优

4、势中国最大天然果汁饮料企业第9页/共27页第十页，共28页。企业企业(qy)内部优势内部优势n n原料与生产链优势全国(qun u)近20个城市建厂，有很大的地域覆盖率和分销能力。n n品牌价值优势n n先进的管理体系和强大的科研实力第10页/共27页第十一页，共28页。企业企业(qy)内部劣势内部劣势n n资金不足n n产品种类多，难以集中管理n n企业内部(nib)不稳定n n企业文化滞后n n营销问题第11页/共27页第十二页，共28页。企业企业(qy)外部威胁外部威胁n n国内市场竞争激烈n n国际企业入侵n n成本(chngbn)压力大第12页/共27页第十三页，共28页。替代品的威

5、胁替代品的威胁(wixi)n n茶饮料：兼具了冲泡茶饮料的健康 功效和一般饮料的方便，发展迅速，又有深刻的文化内涵(nihn)。市场定位那些追求高雅、寻求安静的人群14第13页/共27页第十四页，共28页。n n运动功能饮料：以其时尚、动感、健康的诉求满足那些热爱运动的年轻消费者。n n纯净水：具有大众化需求的特点，自然纯朴，消费群十分广泛。n n碳酸饮料：主要在家庭消费和餐饮消费方面(fngmin)，主要目标是对充满青春、活力、热爱时尚的青年15第14页/共27页第十五页，共28页。机会机会(j hu)n n消费者观念的转变n n市场需求增加n n消费者品牌(pn pi)认知度的提高第15页

6、/共27页第十六页，共28页。17第16页/共27页第十七页，共28页。18五力五力(w l)分析模型分析模型n n定义：波特五力模型(mxng)分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。第17页/共27页第十八页，共28页。19二、五力(w l)分析模型图行业内对手现有公司间的竞争购买商购货的议价能力供货商讨价还议价能力供货商替代品的威胁替代产品规模经济产品差异化程度转移成本资本要求政府关系预期报复措施进入渠道供应行业由少数几个企业主宰供应商的产品没有替代品顾客对供应商不重要供应商的产品有差异后向一体化的能力潜在进入者新对手(dus

7、hu)的威胁顾客购买对供应商是大宗交易购买对供应商非常重要产品本身没有差异顾客没有什么转移成本顾客可向上(xingshng)垂直一体化产品质量不太重要具有相似功能的产品可以抑制价格。如电子保安系统替代人 力保安；电子邮件替代传统邮件进行价格战，展开广告竞争，增强对顾客保修保用等服务，引进新产品进入障碍进入障碍第18页/共27页第十九页，共28页。20（一）行业（一）行业(hngy)内竞争者之间的竞内竞争者之间的竞争争n n目前全国果汁饮料目前全国果汁饮料(ynlio)(ynlio)厂商多大厂商多大40004000余家，而领军品牌余家，而领军品牌有可口可乐、统一、康师傅及百事可乐等，大型企业间竞

8、争激有可口可乐、统一、康师傅及百事可乐等，大型企业间竞争激烈。烈。n n大型企业和中小型企业并存，共分市场。中小型分市场，虽资大型企业和中小型企业并存，共分市场。中小型分市场，虽资金、技术、渠道等压力大，但大型企业需降价面临利润下降困金、技术、渠道等压力大，但大型企业需降价面临利润下降困境。境。n n由此，可以预见今后相当长的时间由此，可以预见今后相当长的时间n n内现有竞争者之间的竞争会持续加剧。内现有竞争者之间的竞争会持续加剧。第19页/共27页第二十页，共28页。21第20页/共27页第二十一页，共28页。22第21页/共27页第二十二页，共28页。23第22页/共27页第二十三页，共2

9、8页。看看看看(kn kn)竞争对手椰树的竞争对手椰树的SWOT分分析析n n优势：n n有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验(jngyn)n n技术强，资金雄厚，品牌优势n n中国最大天然果汁饮料企业第23页/共27页第二十四页，共28页。劣势劣势(lish)n n市场果汁行业同质化程度高n n成本增加n n消费(xiofi)者口味变化快，增加信产品开发的风险系数n n机会n n市场发展潜力大，消费(xiofi)群体多第24页/共27页第二十五页，共28页。威胁威胁(wixi)n n各名牌开始打价格战n n市场(shchng)淡旺季明显，如冬季市场(shchng)销售额严重下降n n市场(shchng)竞争者越来越多，已有老牌企业，新进入企业也越来越多第25页/共27页第二十六页，共28页。谢谢大家(dji)的欣赏！第26页/共27页第二十七页，共28页。28感谢您的观看(gunkn)。第27页/共27页第二十八页，共28页。