格林豪泰酒店天涯广告投放案例学习教案.pptx

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1、会计学1格林豪泰酒店天涯格林豪泰酒店天涯(tiny)广告投放案例广告投放案例第一页，共34页。2 走进格林豪泰走进格林豪泰 回家的感觉回家的感觉(gnju)格林豪泰连锁(lin su)酒店奢华温馨的浪漫体验，惊喜感动的贴心(tixn)服务，热情真诚的灿烂微笑，这就是我们打造的精品酒店，您的家！第1页/共33页第二页，共34页。3格林豪泰，全球商旅服务格林豪泰，全球商旅服务(fw)专家专家、酒店网络预订发展情况 随着网民数量和出游人次的增加，通过网络查询酒店并预订（包括在线(zi xin)预订和电话预订）的人也越来越多。无论是大型连锁酒店还是单体酒店，都在为选择合适的酒店网络营销渠道以吸引网民群

2、体的购买而做出各种各样的努力。职不管是职位(zhwi)还是收入都达到了一定的层次，并且他们是消费的主力人群。在学历结构上，网上旅行预订用户中以大学本科学历的人居多，占49.7的比例；其次是大学专科学历用户占30.9，大学专科以上用户占80.6 在地域分布上以华东华北为多，其中尤以华东的上海最多，占32.1；其次是华北的用户占23.9。、网络预定用户分析从年龄分布来看。网上旅行预订用户中30岁以上的人最多，占44.7的比例；其次是2530岁的用户占29.2的比例。25岁以上年龄段的人群大多有几年的工作经历，不 管是12第2页/共33页第三页，共34页。4格林豪泰携手格林豪泰携手(xi shu)天

3、涯网走网络天涯网走网络营销之路营销之路n n据相关数据表明，互联网已经成为酒店经营重要的营销渠道，据相关数据表明，互联网已经成为酒店经营重要的营销渠道，80%80%的顾客采用提前预订的方式入住，其中三成顾客选择网络的顾客采用提前预订的方式入住，其中三成顾客选择网络预订，并呈逐步扩大的趋势。百姓的网络使用习惯是最大的原预订，并呈逐步扩大的趋势。百姓的网络使用习惯是最大的原因，据艾瑞网提供的数据显示，其生活搜索中有相当一部比例因，据艾瑞网提供的数据显示，其生活搜索中有相当一部比例来自于异地生活信息查找，大部分是商务出行、家庭或自助旅来自于异地生活信息查找，大部分是商务出行、家庭或自助旅游游(l(l

4、 yu)yu)的异地生活资讯服务需求。互联网提供的吃住行玩等的异地生活资讯服务需求。互联网提供的吃住行玩等综合性、全方位的生活资讯，为消费者架设了一个异地生活消综合性、全方位的生活资讯，为消费者架设了一个异地生活消费资讯的快速入口。这也是费资讯的快速入口。这也是“格林豪泰格林豪泰”联姻天涯网的重要原联姻天涯网的重要原因，业内人士分析，互联网在异地生活服务方面的优势和影响因，业内人士分析，互联网在异地生活服务方面的优势和影响力，将大大增强力，将大大增强“经济经济”连锁酒店会员的粘稠度，连锁酒店会员的粘稠度，“酒店酒店”会会员在天涯网上预定的不仅仅单纯的住宿服务，而是一整套异地员在天涯网上预定的不

5、仅仅单纯的住宿服务，而是一整套异地吃住玩的解决方案。吃住玩的解决方案。第3页/共33页第四页，共34页。5天涯社区推广天涯社区推广(tugung)计划计划天涯如何实现有效推广？天涯网友有着怎样(znyng)的商旅主张？他（她）们是怎样(znyng)的一群人？他（她）们更热衷什么？更容易接受什么？第4页/共33页第五页，共34页。6n n他们热爱旅游他们热爱旅游他们热爱旅游他们热爱旅游n n理性，有主见，但乐于倾听权威意理性，有主见，但乐于倾听权威意理性，有主见，但乐于倾听权威意理性，有主见，但乐于倾听权威意见见见见n n乐于与朋友分享交流自己对旅途舒乐于与朋友分享交流自己对旅途舒乐于与朋友分享

6、交流自己对旅途舒乐于与朋友分享交流自己对旅途舒适居住的心得体会适居住的心得体会适居住的心得体会适居住的心得体会n n 习惯在出行前在社区中寻找旅游习惯在出行前在社区中寻找旅游习惯在出行前在社区中寻找旅游习惯在出行前在社区中寻找旅游攻略，酒店攻略，酒店攻略，酒店攻略，酒店(ji(ji din)din)对比。对比。对比。对比。n n精打细算深入地玩转世界每一个角精打细算深入地玩转世界每一个角精打细算深入地玩转世界每一个角精打细算深入地玩转世界每一个角落，疲惫不堪找个舒适酒店落，疲惫不堪找个舒适酒店落，疲惫不堪找个舒适酒店落，疲惫不堪找个舒适酒店(ji(ji din)din)休息。休息。休息。休息。

7、热爱热爱(r(r i)i)：第5页/共33页第六页，共34页。7疯狂疯狂(fngkung)(fngkung)旅游出差渐渐成为他们生活(shnghu)中工作中不可或缺的一部分。一个站点刚刚结束，又准备着下一轮的商旅出差计划。第6页/共33页第七页，共34页。8他们习惯与志同道合的驴友分享。他们发表旅游攻略，展示自己的秀，探讨着独到见解，其中(qzhng)不少成为意见领袖，成为网友追捧的对象，更形成自己的粉丝团，成为天涯旅游社区的明星，并受到各大门户、平面媒体的关注与转载创造一个又一个旅游目的地的口碑传播。分享分享(fn(fn xin)xin)第7页/共33页第八页，共34页。9推广推广(tugu

8、ng)(tugung)目标目标n n推广推广(tugung)(tugung)定位：订酒店、找格林豪泰连锁酒店定位：订酒店、找格林豪泰连锁酒店n n推广推广(tugung)(tugung)目标：目标：n n 将格林豪泰连锁酒店打造成为天涯商旅住宿的倡导者和领导将格林豪泰连锁酒店打造成为天涯商旅住宿的倡导者和领导 者；者；n n 持续提升格林豪泰酒店的品牌知名度，营造品牌亲和力，扩大品牌持续提升格林豪泰酒店的品牌知名度，营造品牌亲和力，扩大品牌 影响力；影响力；n n直接拉动客房销售，使格林豪泰成为天涯网友出行首选酒店。直接拉动客房销售，使格林豪泰成为天涯网友出行首选酒店。n n推广推广(tugu

9、ng)(tugung)手段：手段：n n 以参与度高、覆盖面广的互动活动，始终吸引网友关注及追捧；以参与度高、覆盖面广的互动活动，始终吸引网友关注及追捧；n n 以贴近生活的话题炒作，塑造品牌的影响力和亲和力；以贴近生活的话题炒作，塑造品牌的影响力和亲和力；n n以高曝光度的空间入口，为网站引流，直接拉动酒店预订。以高曝光度的空间入口，为网站引流，直接拉动酒店预订。第8页/共33页第九页，共34页。10策略策略(cl)(cl)思考思考高参与度互动高参与度互动(h dn)(h dn)活动活动高关注度话题高关注度话题(hut)(hut)炒作炒作高高曝光度商城入口曝光度商城入口商务空间商务空间商务空

10、间商务空间格林豪泰格林豪泰第9页/共33页第十页，共34页。11推进推进(tujn)(tujn)节奏节奏活动(hu dng)互动活动：评论话题，送电子优惠卷 2011年x月话题炒作：我与格林豪泰酒店的难忘情缘2011年x月话题商城入口：天涯优质硬广资源协同2011年x月-x月商务空间 格林豪泰天涯商务空间2011年x月-x月入口(r ku)空间4.14.114.214.30第10页/共33页第十一页，共34页。12互动互动(h dn)(h dn)活动活动具体(jt)活动具体(jt)详谈后订第11页/共33页第十二页，共34页。13n n“竞猜抢楼竞猜抢楼”活动综述：活动综述：n n2020个某

11、某个某某(mu mu)(mu mu)旅游旅游景点，景点，2020次超人气竞猜抢楼次超人气竞猜抢楼n n放置放置2020张某地具代表性的标张某地具代表性的标志性景点照片，供网友进行志性景点照片，供网友进行竞猜；竞猜；n n每日发布每日发布2 2张照片，持续张照片，持续1010天，共发布天，共发布2020张照片；张照片；n n第第1 1个猜对景点名称的网友个猜对景点名称的网友/第第6565个猜对景点名称的网友个猜对景点名称的网友/竞猜结束后总回复倒数第竞猜结束后总回复倒数第6565个网友，均可获得奖品。个网友，均可获得奖品。n n这是一次这是一次“秒杀秒杀”和和“抢楼抢楼”的完美结合！的完美结合！

12、走遍世界走遍世界(shji)、无处不在格林豪泰、无处不在格林豪泰互动互动(h dn)活动活动第12页/共33页第十三页，共34页。14互动互动(h dn)活动活动n n炒作平台：天涯娱乐八卦炒作平台：天涯娱乐八卦n n主贴示例：主贴示例：n n标题：猜酒店位置，赢大奖，格林豪泰酒店喊你来抢楼！标题：猜酒店位置，赢大奖，格林豪泰酒店喊你来抢楼！n n正文：正文：n n格林豪泰酒店联合天涯社区，推出猜酒店所在城市抢楼赢大奖活动，共送出格林豪泰酒店联合天涯社区，推出猜酒店所在城市抢楼赢大奖活动，共送出8181份大奖，机会多多，精彩多多！份大奖，机会多多，精彩多多！n n格林豪泰酒店通过采集筛选整合旅

13、游行业资源，为旅游出差者提供网上预订，格林豪泰酒店通过采集筛选整合旅游行业资源，为旅游出差者提供网上预订，一对一管家式服务。格林豪泰酒店布遍全国，价格透明，全年一对一管家式服务。格林豪泰酒店布遍全国，价格透明，全年365365天天400400电话电话预订，并提供温馨优质的服务和保障。预订，并提供温馨优质的服务和保障。n n抢楼规则：抢楼规则：n n1 1、本帖每日、本帖每日1010：0000及及1515：0000各推出一张格林豪泰酒店门面照片，网友回复各推出一张格林豪泰酒店门面照片，网友回复网友回复酒店位置即完成抢楼；网友回复酒店位置即完成抢楼；n n2 2、每张照片第、每张照片第1 1个猜对

14、城市位置的网友、第个猜对城市位置的网友、第6565个猜对城市位置的网友均可获个猜对城市位置的网友均可获得心动奖品。得心动奖品。n n3 3、竞猜、竞猜(jn ci)(jn ci)结束后总回复倒数第结束后总回复倒数第6565个网友，获得惊喜大奖！个网友，获得惊喜大奖！n n订酒店，找格林豪泰！订酒店，找格林豪泰！第13页/共33页第十四页，共34页。15互动互动(h dn)活动活动n n奖品建议：奖品建议：n n竞猜成功奖：每张照片竞猜成功奖：每张照片(zhopin)(zhopin)第第6565位答对酒店所属城市网友，共位答对酒店所属城市网友，共2020名。名。（奖品：格林豪泰电子券）（奖品：格

15、林豪泰电子券）n n秒杀成功奖：每张照片秒杀成功奖：每张照片(zhopin)(zhopin)第第1 1位答对景点名称的网友，共位答对景点名称的网友，共2020名。名。（奖品：待定）（奖品：待定）n n终极大奖：竞猜结束后，倒数第终极大奖：竞猜结束后，倒数第6565位网友，共位网友，共1 1名。（奖品：酒店双人间一名。（奖品：酒店双人间一晚）晚）炒作时间：炒作概述：每天两次更新照片，供网友进行竞猜抢楼。成功(chnggng)抢楼的网友ID在主贴内公布炒作时间：炒作概述：成功抢楼的获奖网友进行公布并发放奖品推进节奏：炒作时间：炒作概述：抢楼活动在天涯娱乐八卦版块启动第14页/共33页第十五页，共3

16、4页。16话题话题(hut)炒作炒作第15页/共33页第十六页，共34页。17话题话题(hut)炒作炒作炒作时间：xxx.xx炒作平台：旅游休闲炒作概述(i sh)：通过图文帖的形式，描述一对新婚夫妻在某地的蜜月旅行中，酒店的方方面面无比贴心，带给他们的温馨和感动，也给他们的蜜月旅行留下了美好回忆其中潜移默化的将格林豪泰酒店品牌理念进行深入传播。第16页/共33页第十七页，共34页。18话题话题(hut)炒作炒作n n炒作平台：天涯旅游休闲炒作平台：天涯旅游休闲n n主贴示例：主贴示例：n n标题：七天六夜，土耳其蜜月之旅，持续直播贴！标题：七天六夜，土耳其蜜月之旅，持续直播贴！n n正文：正

17、文：n n 有人说，从土耳其回来，就没有走不过去的路。把蜜月留在土耳其，有人说，从土耳其回来，就没有走不过去的路。把蜜月留在土耳其，爱这条路，从土耳其开始，直到永远。因为整个一路都是伟大的爱情爱这条路，从土耳其开始，直到永远。因为整个一路都是伟大的爱情宣誓宣誓 n n 爱琴海和地中海沿岸碧绿的水域、卡帕多奇亚爱琴海和地中海沿岸碧绿的水域、卡帕多奇亚(Cappadocia)(Cappadocia)由火由火山熔岩形成的仙境般的地貌、黑海山脉的野花和云雾缭绕的森林，东山熔岩形成的仙境般的地貌、黑海山脉的野花和云雾缭绕的森林，东部崎岖不平草原独特的景致部崎岖不平草原独特的景致n n 我们两个都是水瓶座

18、，当我们牵着手，准备我们两个都是水瓶座，当我们牵着手，准备(zhnbi)(zhnbi)在土耳其度在土耳其度过注定终生难忘的七天六夜，即将感受到的，是一种最真的浪漫和一过注定终生难忘的七天六夜，即将感受到的，是一种最真的浪漫和一种圣洁的甜蜜。种圣洁的甜蜜。n n我们入住格林豪泰，我们整个蜜月过程，温馨的浪漫体验，惊喜感动我们入住格林豪泰，我们整个蜜月过程，温馨的浪漫体验，惊喜感动的贴心服务，热情真诚的灿烂微笑，让我们度过美好的蜜月旅程！的贴心服务，热情真诚的灿烂微笑，让我们度过美好的蜜月旅程！第17页/共33页第十八页，共34页。19商务商务(shngw)(shngw)空间空间第18页/共33页

19、第十九页，共34页。20商务空间商务空间(kngjin)、价值、价值点点第19页/共33页第二十页，共34页。21商务商务(shngw)(shngw)空间空间 基本功能基本功能二级域名、企业及客房简介、话题聚合、品牌论坛、自定模板、外链企业网站、粉丝互动、信息发布、页面管理、图片展示、加入天涯企业数据库。11个基本功能第20页/共33页第二十一页，共34页。22商务空间商务空间(kngjin)(kngjin)营销工具包营销工具包客户可自主发起某款产品的团购活动，自主设定参与团购的条件(tiojin)及折扣。企业通过活动管理平台管理团购活动由企业提供商品，用户使用天涯积分(jfn)进行竞拍。还可

20、根据客户要求，以及商品的特点，采用”积分(jfn)押宝”“价高者得”、底价 竞猜”等多种竞拍方式。通过天涯活动板块发起试用活动，企业可通过活动管理平台设置和查看活动效果。企业通过折扣券发布平台上 传线上/线下使用电子或实体优惠券，由用户下载或打印使用。商务空间为企业提供4种实用工具：第21页/共33页第二十二页，共34页。23商务空间商务空间 聚合聚合(jh)(jh)页面页面-购物街购物街购物(u w)街介绍商务空间像一间间品牌专卖店，购物街是商务空间的聚合页面(y min)，犹如一条人气超旺的商业街，汇集购物信息，承载推广宣传。用户在购物街上可跨网店购买商品。客户LOGO展示拍卖活动焦点图片

21、轮播基于用户互动的多种商品推广信息流行消费榜打折团购话题推广活动推广第22页/共33页第二十三页，共34页。24商务商务(shngw)(shngw)空间空间 入口入口商务空间天涯(tiny)全站顶部导航栏入口推荐天涯(tiny)聚焦推荐6种 免费推广形式列表页左侧导航分社区聚合页推荐站内搜索导航天涯聚焦页面热点推荐第23页/共33页第二十四页，共34页。25资源资源(zyun)(zyun)协同协同第24页/共33页第二十五页，共34页。26商务空间商务空间(kngjin)聚合页聚合页面面天涯网天涯网天涯社区进入进入找到内容聚合内容聚合网民格林豪泰酒店格林豪泰酒店(ji din)第25页/共33

22、页第二十六页，共34页。27硬广资源(zyun)引流帖内通栏(tngln)置顶帖回复(huf)框按钮版块用户细分化，流量高，适用于与版块用户相匹配的品牌形象曝光、产品推广、公关事件炒作、活动、促销宣传推荐版块：娱乐八卦、时尚资讯、天涯真我版块流量和用户关注度高，适用于与版块用户相匹配的品牌形象曝光、产品推广、公关事件炒作、活动、促销宣传推荐版块：娱乐八卦、时尚资讯、天涯真我位置醒目，版块用户细分化，帖内流量高，关注度高。适用于与版块用户相匹配的产品推广、公关事件炒作、活动、促销宣传推荐版块：娱乐八卦、时尚资讯、天涯真我 第26页/共33页第二十七页，共34页。28“我的天涯(tiny)”精准定

23、向推广分社区(sh q)聚合页推荐论坛导航(dohng)索引天涯聚焦推荐第27页/共33页第二十八页，共34页。29资源资源(zyun)(zyun)协同协同登录页中央(zhngyng)广告PV：1200万/天第28页/共33页第二十九页，共34页。30资源资源(zyun)(zyun)协同协同聚焦页顶部(dn b)通栏PV：1200万/天全站帖子(ti zi)统发顶通栏（轮播）PV：6700万/天第29页/共33页第三十页，共34页。31资源资源(zyun)(zyun)协同协同分论坛(lntn)回复框包装分论坛(lntn)擎天柱第30页/共33页第三十一页，共34页。32商务(shngw)空间

24、格林豪泰商务酒店合作目标：促成网友直接预订，提高销售量，同时提升品牌形象与品牌认知。解决方案：在天涯社区开设格林豪泰酒店商务空间。采用技术手段打通天涯与格林豪泰的底层用户平台，天涯用户无需重新注册即可线上提交订单；利用商务促销工具包，策划系列话题与促销活动，直接拉动格林豪泰酒店的客房预订数量。合作成效：平均每月可为格林豪泰连锁酒店带来3500间晚房的实际收益，品牌获得大提升。第31页/共33页第三十二页，共34页。33合作合作(hzu)(hzu)报价报价合作形式合作形式数量数量刊例价刊例价折扣价折扣价备注备注互动活动1个40万/次20万 根据客户需求，设置活动方向、活动内容、活动步骤，搭建平台，运营执行活动，并投入3倍于成交价格以上刊例推荐资源，宣传活动等服务话题炒作1个40万/次20万 根据客户需求，通过天涯以及其他网络、传统媒体渠道分享，消费者对品牌、产品或服务的相关话题良性讨论。商务空间搭建及运营30万/年30万 针对电子商务企业的网店营销诉求，通过专区提供的一系列促销工具，实现与潜在消费者的信息传递与互动；通过精准广告产品锁定目标消费人群集中传播产品理念，并实现产品销售合计 折后打包价：50万元第32页/共33页第三十三页，共34页。.34感谢您的观看感谢您的观看(gunkn)。第33页/共33页第三十四页，共34页。