标准陈列修改经销PPT学习教案.pptx

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1、会计学1标准陈列标准陈列(chnli)修改经销修改经销第一页，共62页。2标准(biozhn)陈列课程(kchng)全貌1.1.常规货架常规货架(hu ji)(hu ji)陈列陈列原则原则3.3.陈列练习陈列练习2.2.陈列案例陈列案例第1页/共62页第二页，共62页。3陈列(chnli)的核心第2页/共62页第三页，共62页。4737原则(yunz)100200 端架+堆箱生动化特价人员促销主题促销陈列的活化带来销量(xio lin)的改变货架陈列300400500600700销量(xio lin)第3页/共62页第四页，共62页。提升提升提升提升(tshng)(tshng)品牌形象品牌形象

2、品牌形象品牌形象增加额外销量，创造生意机会增加额外销量，创造生意机会增加额外销量，创造生意机会增加额外销量，创造生意机会更好的迎合消费者购物习惯及需要更好的迎合消费者购物习惯及需要更好的迎合消费者购物习惯及需要更好的迎合消费者购物习惯及需要打击竞品打击竞品打击竞品打击竞品 每一名业务人员必须牢记每一名业务人员必须牢记(loj)(loj)陈列标准，陈列标准，并落实执行在每一家门店，才能：并落实执行在每一家门店，才能：5第4页/共62页第五页，共62页。6常规货架是摆放某品类产品固定地点，消费者从常规货架常规货架是摆放某品类产品固定地点，消费者从常规货架常规货架是摆放某品类产品固定地点，消费者从常

3、规货架常规货架是摆放某品类产品固定地点，消费者从常规货架上购买产品的比例占七成以上上购买产品的比例占七成以上上购买产品的比例占七成以上上购买产品的比例占七成以上即使即使即使即使(jsh)(jsh)(jsh)(jsh)是促销产品，消费者也更习惯从主货架上拿是促销产品，消费者也更习惯从主货架上拿是促销产品，消费者也更习惯从主货架上拿是促销产品，消费者也更习惯从主货架上拿取，而不是特殊陈列位。尤其是：取，而不是特殊陈列位。尤其是：取，而不是特殊陈列位。尤其是：取，而不是特殊陈列位。尤其是：忠诚度较高的消费者忠诚度较高的消费者忠诚度较高的消费者忠诚度较高的消费者 重度消费者重度消费者重度消费者重度消费

4、者 特殊陈列位远离方便面区时特殊陈列位远离方便面区时特殊陈列位远离方便面区时特殊陈列位远离方便面区时一、常规货架陈列一、常规货架陈列一、常规货架陈列一、常规货架陈列(chnli)(chnli)(chnli)(chnli)原则原则原则原则第5页/共62页第六页，共62页。71.1 常规(chnggu)货架陈列 货架形式 货架尺寸1.2 常规(chnggu)货架的陈列原则一、常规货架陈列一、常规货架陈列(chnli)(chnli)原则原则第6页/共62页第七页，共62页。8基本基本(jbn)(jbn)货架陈列货架形式货架陈列货架形式综合综合(zngh(zngh)式式斜口篮式斜口篮式层板式层板式(b

5、nsh(bnsh)第7页/共62页第八页，共62页。9六层以上(yshng)货架五/四层货架(hu ji)卖场货架(hu ji)宽度集中在90CM，100CM，110CM，120CM最常见90CM120CM基本货架陈列货架尺寸基本货架陈列货架尺寸第8页/共62页第九页，共62页。101、位 置 好2、排 面 大3、集 中 化4、顺 序 佳5、卖 相 好6、价 格 对7、广 宣 美1.2 1.2 常规常规(chnggu)(chnggu)货架的货架的陈列原则陈列原则第9页/共62页第十页，共62页。11位置位置位置位置(wi zhi)(wi zhi)(wi zhi)(wi zhi)好好好好阴面(y

6、n min)阳面(yn min)动线：主要人流集中购买商品所形成的 购物路径1.1.动线、阳面动线、阳面第10页/共62页第十一页，共62页。12动线下如何抢占(qingzhn)货架动线第11页/共62页第十二页，共62页。13动线下如何(rh)抢占货架动线第12页/共62页第十三页，共62页。14动线下如何(rh)抢占特陈位方便面区方便面区陈列陈列(chnli)(chnli)位位动线动线入入口口(r r k k u u)出出口口第一陈列位第一陈列位第二陈列位第二陈列位第三陈列位第三陈列位依照消费者进入方便区动线方依照消费者进入方便区动线方位和人流状况，对特陈位进行排位和人流状况，对特陈位进行

7、排序，分处第一、第二、第三序，分处第一、第二、第三特陈位特陈位依照陈列位排序进行特陈依照陈列位排序进行特陈（端架（端架/堆箱）或割箱陈列堆箱）或割箱陈列第13页/共62页第十四页，共62页。粉丝(fn s)货架其他产品(chnpn)货架其他产品(chnpn)货架其他产品货架动线副食品区货架陈列平面图最好的位置我品方便面货架陈列位置选择：陈列位置选择：我品做为第一品牌应要求店方给我们最好我品做为第一品牌应要求店方给我们最好的陈列位，才能保证品牌极大化露出，更的陈列位，才能保证品牌极大化露出，更加利于产品销售。加利于产品销售。动线下的货架选择动线下的货架选择动线下的货架选择动线下的货架选择15第1

8、4页/共62页第十五页，共62页。16货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架动线变化(binhu)后最佳货架变化(binhu)吗?货架阳面(yn min)判断是依照动线走向来判断的！图解：表示动线方向最好货架位置(wi zhi)好第15页/共62页第十六页，共62页。172.2.黄金黄金(hun jn jn)(hun jn jn)视视线：线：80CM160CM80CM160CM80CM160CM一层二层三层四层五层膝盖提升至腰围(yo wi)线销量增加30%腰围线提升至视平线销量(xio lin)增加60%膝盖线提升至视平线销量增加100%位置好位置好位置好位置好第1

9、6页/共62页第十七页，共62页。18一层二层三层四层五层龙位、黄金位陈列(chnli)效益最佳眼高位眼高位(o wi)(o wi)：80CM160CM80CM160CM龙位黄金位置位置的产品陈列龙位黄金位置位置的产品陈列(chnli)(chnli)较普通货架陈列较普通货架陈列(chnli)(chnli)提升提升30%-70%30%-70%的销量的销量龙位龙位黄金位置黄金位置龙尾龙尾动线动线第17页/共62页第十八页，共62页。19最佳陈列位置(wi zhi)=最佳动线位置(wi zhi)+黄金陈列位置(wi zhi)位置(wi zhi)好陈列要因的掌握：1、高价值产品放黄金陈列位2、儿童(r

10、 tng)产品放中下陈列位(例：杯面、福香脆)3、女性产品放中段陈列位(例:杯面)第18页/共62页第十九页，共62页。20改善改善(gishn)(gishn)案例：案例：黄金黄金(hun(hun jn jn)jn jn)陈列位陈列位改善改善(gishn)(gishn)后后位置好位置好第19页/共62页第二十页，共62页。21排面总体占比排面总体占比 1 1、陈列、陈列(chnli)(chnli)面积与市场份额面积与市场份额 2 2、陈列、陈列(chnli)(chnli)面积与店内销售占比面积与店内销售占比排面大排面大排面目标：本品占比60%-及格(j g)本品占比70%-优秀第20页/共62

11、页第二十一页，共62页。22红牛第一红牛第一 龙位：动线、阳面龙位：动线、阳面 眼高位置、黄金陈列位眼高位置、黄金陈列位 下单量是其他口味的下单量是其他口味的2-32-3倍、库存量的保证倍、库存量的保证 三倍排面：康桶、珍袋、珍碗红牛口味排面是同品项三倍排面：康桶、珍袋、珍碗红牛口味排面是同品项其他口味平均排面的其他口味平均排面的3 3倍，至少倍，至少(zhsho)(zhsho)要多一个排面要多一个排面新品排面新品排面 两倍于同品项其他口味，凸显吸引消费者注意两倍于同品项其他口味，凸显吸引消费者注意排面大排面大红牛：新口味(kuwi)：旧口味(kuwi)3：2：1为何(wih)作红牛第一？第2

12、1页/共62页第二十二页，共62页。23厂商集中厂商集中品牌集中品牌集中CampaignCampaign集中集中口味集中口味集中价格价格(jig)(jig)集集中中规格集中规格集中集中化集中化集中集中(jzhng)(jzhng)原则原则即顶新集团的产品必须(bx)先要做到集中陈列！陈列要因的掌握：一、货架陈列（区块）因口味分区造成无法本品全部集中陈列的，可采用小区块集中二、黄金陈列面与区块陈列之选择 1、货架很长：产品品类多（本品）采用区块 2、货架短：产品品类少（本品）黄金陈列面第22页/共62页第二十三页，共62页。24改善改善(gishn)(gishn)案案例例改善后的陈列中有一点(y

13、din)没做到，即产品倒置第23页/共62页第二十四页，共62页。25集中方式集中方式 横向横向(hn xin)(hn xin)集中陈列集中陈列 纵向集中陈列纵向集中陈列 块状集中陈列块状集中陈列集中化集中化第24页/共62页第二十五页，共62页。26每个每个SKUSKU的排面数决定陈列集中的排面数决定陈列集中(jzhng)(jzhng)方式方式 2 2个排面，横向集中个排面，横向集中(jzhng)(jzhng)陈列陈列 4 4个排面，纵向集中个排面，纵向集中(jzhng)(jzhng)陈列陈列 3 3个排面，横纵皆可！个排面，横纵皆可！集中化集中化第25页/共62页第二十六页，共62页。27

14、案例：纵横陈列案例：纵横陈列案例：纵横陈列案例：纵横陈列(chnli)(chnli)(chnli)(chnli)比较比较比较比较容器面不同(b tn)规格别作纵向陈列显得很杂乱，建议应该为横式陈列才会比较有气势第26页/共62页第二十七页，共62页。28规格规格(gug)(gug)顺序顺序品项顺序品项顺序顺序顺序颜色顺序颜色顺序防火墙防火墙 顺序顺序(shnx)(shnx)佳佳第27页/共62页第二十八页，共62页。29规格规格(gug)(gug)顺序顺序一层容器面容器面容器面二层容器面容器面容器面三层袋面袋面袋面四层袋面袋面袋面五层五包五包五包五包装放在最下层(xicng)，不会给人头重脚轻

15、的感觉。顺序顺序(shnx)(shnx)佳佳第28页/共62页第二十九页，共62页。30货架陈列从龙位位置开始依次为康师傅、福满多、竞品货架陈列从龙位位置开始依次为康师傅、福满多、竞品龙位黄金位置陈列四大天王，陈列顺位为红牛、香辣、香菇、爆椒龙位黄金位置陈列四大天王，陈列顺位为红牛、香辣、香菇、爆椒福满多货架集中福满多货架集中(jzhng)(jzhng)专区陈列专区陈列备注：因各地货架状况不一，故可参考本陈列备注：因各地货架状况不一，故可参考本陈列(chnli)(chnli)原则做适当调整原则做适当调整康师傅四大康师傅四大(s d)(s d)天王天王福满多福满多康师傅中平价面康师傅中平价面竞品

16、竞品康师康师傅其傅其它主它主品牌品牌容器面容器面高价袋高价袋中平价袋中平价袋杯面挂架杯面挂架香脆面挂架香脆面挂架顺序佳顺序佳品项顺序品项顺序第29页/共62页第三十页，共62页。31福品(f pn)专区康师傅四大天王康师傅四大天王福满多福满多康师傅中平价面康师傅中平价面竞品竞品康康师师傅傅其其它它主主品品牌牌容器面容器面高价袋高价袋中平价袋中平价袋杯面挂架杯面挂架香脆面挂架香脆面挂架福满多在货架上进行集中陈列，达到福品福满多在货架上进行集中陈列，达到福品在货架上的专区陈列在货架上的专区陈列陈列顺位从康品陈列面最后陈列顺位从康品陈列面最后(zuhu)(zuhu)一个一个排面起分别陈列为金福、超福

17、一宛香，其中排面起分别陈列为金福、超福一宛香，其中超福要与竞品相邻超福要与竞品相邻福品专区福品专区超福超福一碗香一碗香香脆面香脆面第30页/共62页第三十一页，共62页。32顺序顺序(shnx)(shnx)再来重温一下我们河南(h nn)的产品划分吧！泛区域campaign：红牛、香辣、香菇(xingg)打卤享宴、海陆鲜汇区域campaign：千椒百味其他的产品不是 campaign而是品牌，例如：面霸、拌面、食面八方、劲爽、好滋味、金牌福、超福 顺序佳顺序佳第31页/共62页第三十二页，共62页。33四大四大(s d)(s d)天王特殊陈列位上的陈天王特殊陈列位上的陈列顺序列顺序四大天王四大

18、天王(tinwng)(tinwng)常规货架上的常规货架上的陈列顺序陈列顺序红牛/香辣/香菇(xingg)/千椒百味(爆椒、麻辣)红牛/香菇/香辣/爆椒顺序佳顺序佳顺序顺序/打卤享宴 海陆鲜汇第32页/共62页第三十三页，共62页。34红绿黄蓝黄酱粉黑红绿冷暖(lngnun)搭配对比强烈颜色颜色(yns)(yns)顺序顺序顺序顺序(shnx)(shnx)佳佳第33页/共62页第三十四页，共62页。35防火墙防火墙防火墙：策略产品、相对(xingdu)滞销产品陈列在本品与竞品交接处。顺序顺序(shnx)(shnx)佳佳红牛严禁(ynjn)紧邻竞品第34页/共62页第三十五页，共62页。超福应紧邻

19、竞品做为超福应紧邻竞品做为防火墙，康师傅品牌防火墙，康师傅品牌产品产品(chnpn)(chnpn)应远离应远离竞品！竞品！防火墙防火墙36第35页/共62页第三十六页，共62页。37 产品清洁产品清洁 先进先出（先进先出（FIFOFIFO）A.A.是注意生产日期不是到货日期是注意生产日期不是到货日期 B.B.库存区外箱日期朝外，上旧下新库存区外箱日期朝外，上旧下新 C.C.上货架上货架(hu ji)(hu ji)陈列时，外旧里新陈列时，外旧里新 正面朝前正面朝前卖相卖相(mi xin)(mi xin)好好你用店里的抹布(mb)了吗？卖相好卖相好第36页/共62页第三十七页，共62页。38碗面立

20、起陈列尽量(jnling)放置视平线以下、所有商品的陈列均以正面面向消费者、所有商品的陈列均以正面面向消费者、所有商品的陈列均以正面面向消费者、所有商品的陈列均以正面面向消费者、产品、产品、产品、产品(ch(ch npnp n)n)陈列面标签朝前陈列面标签朝前陈列面标签朝前陈列面标签朝前正面(zhngmin)朝前桶盖陈列露出袋面正面陈列碗面立起陈列尽量放置视平线以下卖相好卖相好第37页/共62页第三十八页，共62页。货架上方容货架上方容器面桶器面桶/碗碗/盒盖应朝向盒盖应朝向消费者，使消费者，使我们我们(w(w men)men)产品能产品能最大化展示最大化展示给消费者。给消费者。正面(zhng

21、min)朝前39第38页/共62页第三十九页，共62页。40价格价格(jig)(jig)对对 品名、规格描述正确品名、规格描述正确(zhngqu)(zhngqu)价格正确价格正确(zhngqu)(zhngqu)位置正确位置正确(zhngqu)(zhngqu)第39页/共62页第四十页，共62页。41价格(jig)标签许多销售(xioshu)人员都会认为陈列能助长销售(xioshu)，事实上，只有正确标出价签才能发挥积极效果标签标签(bioqin)列于商品的左下角与商列于商品的左下角与商品一一对应品一一对应价格对价格对第40页/共62页第四十一页，共62页。错误(cuw)的案例1 1、价格告知爆

22、炸签品牌应相同，不能、价格告知爆炸签品牌应相同，不能康师傅品牌使用康师傅品牌使用(shyng)(shyng)福满多品牌福满多品牌价格告知！价格告知！2 2、爆炸签不能有错别字出现，造成公、爆炸签不能有错别字出现，造成公司品牌美誉度降低。司品牌美誉度降低。3 3、广宣品粘贴应使用、广宣品粘贴应使用(shyng)(shyng)透明胶透明胶带或者双面胶，不能使用带或者双面胶，不能使用(shyng)(shyng)带带有公司标志、字体胶带，美观度不佳。有公司标志、字体胶带，美观度不佳。42第41页/共62页第四十二页，共62页。A、所有商品有清楚正确的标价(bio ji)B、吸引消费者注意力并“尝试”购

23、买 C、吸引消费者“转换”品牌 D、消除消费者疑虑产品(chnpn)标签特陈位找一下(yxi)问题吧原价:10元/包特价:9.5元/包五包五包五包五包五包五包五包五包五包五包堆箱 促销POP书写不正确 无帷幔 堆箱产品不充足43第42页/共62页第四十三页，共62页。产品活动产品活动讯息告知讯息告知应使用空应使用空白海报，白海报，写在小小写在小小(xio(xio xio)xio)一张一张爆炸签上，爆炸签上，有多少消有多少消费者可以费者可以看到？看到？错误(cuw)的案例44第43页/共62页第四十四页，共62页。45门店促销(c xio)海报实例第44页/共62页第四十五页，共62页。一、一、

24、POPPOP标准书写要点：标准书写要点：*产品名称产品名称=品牌名品牌名+Campaign+Campaign名名+口味口味+规格规格*“*“原价、特价原价、特价”的字体用黑色的字体用黑色*而价格告知时，原价价格用蓝色，而价格告知时，原价价格用蓝色，特价价格用红色且放大特价价格用红色且放大(fngd)(fngd)该价格该价格字体字体*原价上不再画原价上不再画“”“”*要写上促销时间段要写上促销时间段促销(c xio)正确方式名称：康师傅经典袋面 红烧牛肉五连包原价(yun ji):10元/包特价:9.5元/包时段：五包五包五包五包五包五包五包五包五包五包堆箱五包五包五包五包五包五包五包46第45

25、页/共62页第四十六页，共62页。47广宣美广宣美广宣使用要点广宣使用要点显眼的位置显眼的位置(wi zhi)(wi zhi)；与售卖产品一致；与售卖产品一致；不滥用；不滥用；广宣品种广宣品种(pnzhng)(pnzhng)类类 货架插卡货架插卡/摇摇牌摇摇牌/爆炸牌爆炸牌/海报海报/围幔围幔第46页/共62页第四十七页，共62页。48海报客户联络卡收银台布置墙体帷幔货架插条价格告知签货架插卡广宣美广宣美生动(shngdng)化重点项目第47页/共62页第四十八页，共62页。49广宣品使用要点广宣品使用要点(yodin)(yodin)显眼的位置显眼的位置广宣美广宣美第48页/共62页第四十九页

26、，共62页。50广宣品使用要点与售卖产品广宣品使用要点与售卖产品(chnpn)(chnpn)一致一致错误(cuw)示范第49页/共62页第五十页，共62页。51价格对价格对排面大排面大顺序佳顺序佳卖相好卖相好广宣美广宣美位置好位置好集中化集中化回顾回顾回顾回顾(hug)(hug)(hug)(hug)常规货架的陈列原则常规货架的陈列原则常规货架的陈列原则常规货架的陈列原则第50页/共62页第五十一页，共62页。522.1 库存(kcn)区陈列2.2 堆头/堆箱2.3 端架2.4 杯架2.5 挂架二、陈列二、陈列(chnli)(chnli)案案例例第51页/共62页第五十二页，共62页。1 1、货

27、架上方整箱应将标示有产品生产、货架上方整箱应将标示有产品生产日期一面朝外，以利零售店及我公司人日期一面朝外，以利零售店及我公司人员员(rnyun)(rnyun)拆箱上货时先进先出。拆箱上货时先进先出。2 2、整箱陈列应按规格别、口味别集中、整箱陈列应按规格别、口味别集中陈列。陈列。3 3、货架上方及店面整箱陈列应有价格、货架上方及店面整箱陈列应有价格签告知整箱价格。签告知整箱价格。4 4、产品整箱陈列应方向一致。、产品整箱陈列应方向一致。倒置(dozh)了！无产品日期(rq)及价格告知2.1 库存区陈列整箱口味要集中53第52页/共62页第五十三页，共62页。54应该将所有促销品项均匀分布在堆

28、头的两侧(lin c)，消费者无论从哪条通道进入，均能看见所有促销品项堆头(du tu)两边均有主通道堆头陈列堆头陈列(chnli)(chnli)技技巧：巧：错误示范2.2 2.2 堆头堆头/堆箱堆箱第53页/共62页第五十四页，共62页。55消费者无论从哪个通道走只能看见1个SKU产品码放时选择主通道消费者接触最多的SKU2.2 2.2 堆头堆头(du tu)/(du tu)/堆箱堆箱第54页/共62页第五十五页，共62页。特殊陈列位是做为品牌推广及销量特殊陈列位是做为品牌推广及销量提升的最有力平台，提升的最有力平台，产品陈列应有产品陈列应有一致性，不能端架陈列促销产品，一致性，不能端架陈列

29、促销产品，端架上方及下方陈列其他产品，这端架上方及下方陈列其他产品，这样样(zhyng)(zhyng)会削弱产品推广效果！会削弱产品推广效果！562.3 端架陈列(chnli)第55页/共62页第五十六页，共62页。所有堆箱及端架应配合所有堆箱及端架应配合(pih)(pih)品牌推品牌推广及促销活动，严禁在特殊陈列位进行广及促销活动，严禁在特殊陈列位进行即期面消化（降低品牌美誉度），所有即期面消化（降低品牌美誉度），所有即期面消化应寻找特通处理。即期面消化应寻找特通处理。572.3 端架陈列(chnli)第56页/共62页第五十七页，共62页。58-杯架陈列(chnli)与SKU有关-3个SK

30、U，作纵向陈列(chnli)-4个SKU，作横向陈列(chnli)陈列(chnli)方式：视线以上：杯身侧面调整至正面 视线以下：杯盖调整至正面 常规货架上必须有陈列(chnli)杯架使用杯架使用(shyng)(shyng)技技巧：巧：2.4 杯架第57页/共62页第五十八页，共62页。福香脆挂架最好的陈列位置应在小食品(shpn)区，把福香脆做为小食品(shpn)的一个品类经营。592.5 挂架第58页/共62页第五十九页，共62页。60三、陈列三、陈列(chnli)(chnli)练习练习3.1 3.1 模拟模拟CACA店做陈列店做陈列3.2 3.2 正确书写正确书写(shxi)(shxi)促销促销POPPOP、爆炸、爆炸卡卡第59页/共62页第六十页，共62页。61货架1货架3货架2(1)货架1货架3货架4货架2货架1货架3货架4货架2(2)(3)货架5货架7货架8货架6三、陈列练习三、陈列练习(linx)(linx)，动线，动线分别为：分别为：第60页/共62页第六十一页，共62页。62课程的结束是行动(xngdng)的开始敬请指正敬请指正(zhzhng)(zhzhng)！第61页/共62页第六十二页，共62页。