校企合作方案学习教案.pptx

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1、校企合作校企合作(hzu)方案方案第一页，共26页。目录(ml)谈判双方谈判双方(shungfng)背景背景谈判谈判(tnpn)主题主题谈判团队人员组成谈判团队人员组成双方利益及优势分析双方利益及优势分析程序及具体策略程序及具体策略程序及具体策略程序及具体策略准备谈判资料准备谈判资料制定应急预案制定应急预案第1页/共26页第二页，共26页。前言(qin yn)与大学院校建立合作共建关系，贯彻落实国家中长期教育改革和发展规划纲要文件与大学院校建立合作共建关系，贯彻落实国家中长期教育改革和发展规划纲要文件精神，有效搭建商会和学校合作平台，推进工学有机结合，深入精神，有效搭建商会和学校合作平台，推进

2、工学有机结合，深入(shnr)了解商会对大了解商会对大学院校教育教学和毕业生培养的要求，进一步拓宽毕业生就业渠道，提高毕业生就业层学院校教育教学和毕业生培养的要求，进一步拓宽毕业生就业渠道，提高毕业生就业层次和就业质量！在校园内部建立商会企业的宣传和营销基地。次和就业质量！在校园内部建立商会企业的宣传和营销基地。建立商会和学校间合作共建关系，充分开发大学生的实践资源，一方面为商会企业建立商会和学校间合作共建关系，充分开发大学生的实践资源，一方面为商会企业的发展提供各种新的建议性建设方案，为商会企业能够更好地发展提供一种智力方面的的发展提供各种新的建议性建设方案，为商会企业能够更好地发展提供一种

3、智力方面的支持。另一方面提高大学生实践能力，提高大学生的综合素质，实现大学生管理理论与支持。另一方面提高大学生实践能力，提高大学生的综合素质，实现大学生管理理论与实践的对接实践的对接第2页/共26页第三页，共26页。谈判双方(shungfng)背景第3页/共26页第四页，共26页。福建艺术(ysh)学校福建艺术学校是我省一所专门培养从事音乐、福建艺术学校是我省一所专门培养从事音乐、美术、舞蹈、戏曲美术、舞蹈、戏曲(xq)等文化艺术专业，具等文化艺术专业，具有大、中专学历艺术人才的摇篮。始创于有大、中专学历艺术人才的摇篮。始创于1958年年7月。月。福建艺术学校隶属于福建省文化厅，是一所福建艺术

4、学校隶属于福建省文化厅，是一所培养专业艺术人才的多学科、综合性学校。培养专业艺术人才的多学科、综合性学校。设有音乐设有音乐(ynyu)表演、音乐表演、音乐(ynyu)教教育、器乐演奏、美术、美术设计、舞蹈、戏育、器乐演奏、美术、美术设计、舞蹈、戏曲、杂技、木偶、南音、群文等专业曲、杂技、木偶、南音、群文等专业福建艺术职业学院设音乐系、舞蹈系、美术系、福建艺术职业学院设音乐系、舞蹈系、美术系、社会文化系、戏剧系及基础教学部等六个教学社会文化系、戏剧系及基础教学部等六个教学实施部门，开办舞蹈表演、文化事业管理、曲实施部门，开办舞蹈表演、文化事业管理、曲艺等二十多个艺术类专业教学，已形成了大专、艺等

5、二十多个艺术类专业教学，已形成了大专、中专相结合，教学层次纵向衔接、分层递进，中专相结合，教学层次纵向衔接、分层递进，学校与社会横向贯通的多层次艺术教育体系。学校与社会横向贯通的多层次艺术教育体系。校方校方123第4页/共26页第五页，共26页。某某文化传播公司，该公司创立于某某文化传播公司，该公司创立于2017年，是年，是一家从事现代办公一家从事现代办公(bn gng)产品的销售与服产品的销售与服务行业。主要服务范围：数码产品、网络产品、务行业。主要服务范围：数码产品、网络产品、多媒体设备等等。多媒体设备等等。文化传播公司拥有一批年轻有热情的员工。文文化传播公司拥有一批年轻有热情的员工。文化

6、传播公司在讯速扩展化传播公司在讯速扩展(kuzhn)的过程中，保的过程中，保持着踏实、稳定的风格，并具备极强的凝聚力持着踏实、稳定的风格，并具备极强的凝聚力和工作效率。和工作效率。文化传播公司一惯秉承文化传播公司一惯秉承“客户至上，服务至上客户至上，服务至上”的的理念，以市场为导向，以科技为基础，以服务为宗理念，以市场为导向，以科技为基础，以服务为宗旨，全面客户导向为原则，立足现在旨，全面客户导向为原则，立足现在(xinzi)、着眼未来，为市场提供一流的服务。着眼未来，为市场提供一流的服务。企方企方1231福建省民营企业商会第5页/共26页第六页，共26页。谈判(tnpn)主题123为双方建立

7、为双方建立(jinl)合作关合作关系系.为对方为对方(dufng)提供人才提供人才双方发展得到。双方发展得到。合作合作提供资源提供资源发展无限发展无限校方与商会建立良好的合作关系校方与商会建立良好的合作关系第6页/共26页第七页，共26页。谈判团队人员(rnyun)组成法律顾问法律顾问(f l wn)、技术顾问、财务顾问、技术顾问、财务顾问法律顾问法律顾问(f l wn)、技术顾问、财务顾问、技术顾问、财务顾问校方：校方：XXX领导领导企方：企方：XXX领导领导第7页/共26页第八页，共26页。双方(shungfng)利益及优势分析123 校方优势校方优势(yush)在校大学生可塑性强，思维(

8、swi)活跃，大脑清晰学校拥有创新意识及创新精神更容易获取创业上的精神第8页/共26页第九页，共26页。校方利益(ly)合作合作(hzu)成功成功工作工作(gngzu)问题问题技术问题技术问题学习问题学习问题学生有更多的实践表演机会学生有更多的实践表演机会 得到指点得到指点学习学校没有的学习学校没有的第9页/共26页第十页，共26页。1为市场人才提供一个为市场人才提供一个(y)平台，具有经验平台，具有经验的人更受录用的人更受录用23商会商会(shnghu)名企较多，机会较多名企较多，机会较多增进双方增进双方(shungfng)合作关系合作关系 商会优势商会优势第10页/共26页第十一页，共26

9、页。企方利益(ly)合作合作(hzu)成功成功工作工作(gngzu)问问题题技术问题技术问题学习问题学习问题招到更多的人才招到更多的人才两者并用，结合所学的知两者并用，结合所学的知识，得到不一样的结果识，得到不一样的结果更有热情更有热情第11页/共26页第十二页，共26页。方案(fng n)组织形式第12页/共26页第十三页，共26页。第13页/共26页第十四页，共26页。合作(hzu)模式第14页/共26页第十五页，共26页。第15页/共26页第十六页，共26页。预算(y sun)和收益第16页/共26页第十七页，共26页。1、学生成员本身没有什么工资，只作为储备干部的一员。2、作为激励的奖

10、励，与活动的参与热情相比(xin b)，所达到的效果和收获相比(xin b)，是微不足道的。3、与学校建立合作关系，是为了提高大学生的竞争优势，提高大学生的综合素质。4、为商会提供了强大的专业表演团队，可以充分利用大学生的资源，可以集思广益，或许能从中开发出更多的创意和建立新的营销模式5、也可以真正发掘出一些精英人才，作为公司的人才储备。6、可以提高大学生的综合素质，实现大学生学习管理理论与实践的对接。提高大学生的竞争优势。为学生们提供了一个强有力的学校平台和基地。7、若能开发出一种新的发展模式，建立一个很好的管理模式。如果运行的比较好的话，将会为商会的发展带来很大好处。8、可以为商会企业带来

11、很好的社会美誉度。关乎大学生自身，更能吸引大学生关注。第17页/共26页第十八页，共26页。谈判(tnpn)目标3、双方谈判成功后，商会要校方派一小组进行训练(xnlin)拍摄1、和平谈判(hpngtnpn)2、建立良好的合作关系校方校方商会商会战略目标战略目标第18页/共26页第十九页，共26页。程序(chngx)及具体策略感情式交流，通过感情式交流，通过(tnggu)双方的合作的情况形成感情上的共鸣，把对双方的合作的情况形成感情上的共鸣，把对方引入融洽的氛围。方引入融洽的氛围。采取进攻式，营造采取进攻式，营造(yngzo)低调谈判氛围，指出对方的低调谈判氛围，指出对方的劣势。劣势。-The

12、meGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.方案一方案一方案二方案二第19页/共26页第二十页，共26页。中期(zhngq)阶段软硬兼施软硬兼施(run yng jin sh)，让双方谈判定位在长远利益上，让双方谈判定位在长远利益上，把握好谈判的进程，从而占据主导地位。把握好谈判的进程，从而占据主导地位。静观其变让对方静观其变让对方(dufng)尽情提出要求，以不变应万变。尽情提出要求，以不变应万变。把握让步原则，明确我方的核心利益所在，实行以退为进策略，为把握让步原则，明确

13、我方的核心利益所在，实行以退为进策略，为我方争取更大的利益。我方争取更大的利益。方案一方案一方案二方案二方案三方案三第20页/共26页第二十一页，共26页。突出优势，以资料作支撑，以理服人，强调突出优势，以资料作支撑，以理服人，强调(qing dio)与我方达与我方达成协议带来的利益。成协议带来的利益。打破僵局，必要打破僵局，必要(byo)时合理利用暂停，扭转时局。时合理利用暂停，扭转时局。-ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.方案方案(fng n)四四方案五方

14、案五方案三方案三休局阶段休局阶段如有必要，可根据双方情况进行调整如有必要，可根据双方情况进行调整第21页/共26页第二十二页，共26页。最后(zuhu)谈判阶段123把握底线：把握好让步的幅度，在适度的时候提出最终把握底线：把握好让步的幅度，在适度的时候提出最终(zu zhn)策略策略理下契机：为以建立长期的合作理下契机：为以建立长期的合作(hzu)关系关系达成协议：明确最终谈判结果，出示会议范本，请对方确认，并达成协议：明确最终谈判结果，出示会议范本，请对方确认，并确定正式签字合同时间。确定正式签字合同时间。正式生效正式生效第22页/共26页第二十三页，共26页。准备(zhnbi)谈判资料2

15、004中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法国际国际(guj)合同法合同法经济经济(jngj)合同法合同法20052006附：附：合同法合同法：违约责任：违约责任第一百零八条规定，当事人一方不履行合同一义或第一百零八条规定，当事人一方不履行合同一义或者履行合同义务不符合规定的，应当承担继续履者履行合同义务不符合规定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。第23页/共26页第二十四页，共26页。制定(zhdng)应急预案做好违约责任，赔偿做好违约责任，赔偿(pichng)该有的赔偿该有的赔偿(pichng)金。金。如对方出现如对方出现(chxin)违约。违约。对方人员不足对方人员不足有别的竞争对手有别的竞争对手对方提出新的异议对方提出新的异议如出现身体不适等，对方来不及如出现身体不适等，对方来不及调人过来，由组内两人代替。调人过来，由组内两人代替。确保我方的利益时，适当确保我方的利益时，适当做出让步。做出让步。将我方的优势与市场相结合，适度将我方的优势与市场相结合，适度方宽条件，保持长期合作。方宽条件，保持长期合作。如还有其他意外事故出现，根据情况进行调整。如还有其他意外事故出现，根据情况进行调整。第24页/共26页第二十五页，共26页。Add your company slogan第25页/共26页第二十六页，共26页。