母婴市场生意回顾PPT学习教案.pptx

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1、会计学1母婴市场生意母婴市场生意(shngy)回顾回顾第一页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.2全国母婴店总体(zngt)发展回顾第1页/共58页第二页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.3数据数据(shj)说明说明覆盖渠道：覆盖渠道：覆盖渠道：覆盖渠道：全国城乡全国城乡全国城乡全国城乡(chn(chn xin xin)现代渠道、全国母婴店现代渠道、全国母婴店现代渠道、全国母婴店现代渠道

2、、全国母婴店覆盖时间：覆盖时间：覆盖时间：覆盖时间：20122012年全年对比年全年对比年全年对比年全年对比20112011年全年年全年年全年年全年覆盖品类：覆盖品类：覆盖品类：覆盖品类：婴儿香皂婴儿香皂婴儿香皂婴儿香皂/浴液、婴儿护肤品、婴儿奶粉、婴儿爽身粉、婴浴液、婴儿护肤品、婴儿奶粉、婴儿爽身粉、婴浴液、婴儿护肤品、婴儿奶粉、婴儿爽身粉、婴浴液、婴儿护肤品、婴儿奶粉、婴儿爽身粉、婴儿湿抹巾、婴儿食品、婴儿尿布儿湿抹巾、婴儿食品、婴儿尿布儿湿抹巾、婴儿食品、婴儿尿布儿湿抹巾、婴儿食品、婴儿尿布第2页/共58页第三页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Compa

3、ny.Confidential and proprietary.4全国全国总和和 全国全国现代渠道代渠道 全国大全国大卖场全国超市全国超市 全国小型超市全国小型超市 全国母全国母婴店店100.060.131.716.97.439.9100.056.232.716.36.843.813.15.79.22.1-2.124.42011年渠道销售份额%2012年渠道销售份额%渠道销售额增长%20122012年，全国母婴店在婴儿快消品类的影响力依然不断扩大，不仅在销售额方面年，全国母婴店在婴儿快消品类的影响力依然不断扩大，不仅在销售额方面年，全国母婴店在婴儿快消品类的影响力依然不断扩大，不仅在销售额方面

4、年，全国母婴店在婴儿快消品类的影响力依然不断扩大，不仅在销售额方面(fngmin)(fngmin)一直保持双位数增长，领先于其他渠道，而且渠道销售份额较一直保持双位数增长，领先于其他渠道，而且渠道销售份额较一直保持双位数增长，领先于其他渠道，而且渠道销售份额较一直保持双位数增长，领先于其他渠道，而且渠道销售份额较20112011年也年也年也年也有有有有3.93.9的提升。的提升。的提升。的提升。备注：备注：备注：备注：1.1.全国总和全国现代渠道全国总和全国现代渠道全国总和全国现代渠道全国总和全国现代渠道(qdo)+(qdo)+母婴店母婴店母婴店母婴店 2.2.全国现代渠道全国现代渠道全国现代

5、渠道全国现代渠道(qdo)(qdo)包括全国大卖场、全国超市和全国小型超市等总体表现，但不包括母婴店表现。包括全国大卖场、全国超市和全国小型超市等总体表现，但不包括母婴店表现。包括全国大卖场、全国超市和全国小型超市等总体表现，但不包括母婴店表现。包括全国大卖场、全国超市和全国小型超市等总体表现，但不包括母婴店表现。婴儿快消品类总体的渠道份额和增长(zngzhng)表现（2012年 vs 2011年）第3页/共58页第四页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.51月月 2月月 3月月 4月月 5

6、月月 6月月 7月月 8月月 9月月10月月11月月12月月 1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月10月月11月月12月月6562 62 6261615960 595957 5759 58 5956575655 54 55 55 55 543538 38 3839 394140414143 4341424144434445 46 45 45 45 46全国现代渠道全国母婴店直至直至直至直至1212年年年年1212月，全国月，全国月，全国月，全国(qun(qun u)u)母婴店的渠道销售额份额已经达到母婴店的渠道销售额份额已经达到母婴店的渠道销售额份额已经达到母

7、婴店的渠道销售额份额已经达到46%46%，与两年前相比，上升了，与两年前相比，上升了，与两年前相比，上升了，与两年前相比，上升了11%11%，照此速度发展，母婴店有望在未来两三年内赶超现代渠道。，照此速度发展，母婴店有望在未来两三年内赶超现代渠道。，照此速度发展，母婴店有望在未来两三年内赶超现代渠道。，照此速度发展，母婴店有望在未来两三年内赶超现代渠道。备注：备注：备注：备注：全国全国全国全国(qun(qun u)u)现代渠道包括全国现代渠道包括全国现代渠道包括全国现代渠道包括全国(qun(qun u)u)大卖场、全国大卖场、全国大卖场、全国大卖场、全国(qun(qun u)u)超市和全国超市

8、和全国超市和全国超市和全国(qun(qun u)u)小型超市等总体表现，但不包括母婴店表现。小型超市等总体表现，但不包括母婴店表现。小型超市等总体表现，但不包括母婴店表现。小型超市等总体表现，但不包括母婴店表现。2012年+11%-11%全国现代渠道vs.全国母婴店 婴儿品类总体的渠道份额(fn)变化%（2011-2012年）2011年第4页/共58页第五页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.6销售额份额%单位包装平均价格增长%销售量增长%销售额增长%婴儿奶粉64.4 9.0-2.8 婴儿尿

9、布22.2 3.8 2.9 婴儿湿抹巾5.7 0.3 11.7 婴儿食品2.7 2.9-6.6 婴儿香皂浴液2.2 6.2-5.9 婴儿护肤品2.0 8.1-14.8 婴儿爽身粉0.8 11.0-2.5 销售额份额%单位包装平均价格增长%销售量增长%销售额增长%婴儿奶粉75.1 9.6 13.0 婴儿尿布17.1 4.8 21.1 婴儿食品3.5 13.2 18.0 婴儿湿抹巾1.4-13.9 36.8 婴儿护肤品1.3 9.7 14.6 婴儿香皂浴液1.0-5.4 8.3 婴儿爽身粉0.7 32.0 8.5 23.75965926.90380133.58309217.75519825.672

10、7692.516314343.24169在全国母婴店，大部分婴儿品类发展健康，销售额的增长主要由销量的提升驱动；在全国母婴店，大部分婴儿品类发展健康，销售额的增长主要由销量的提升驱动；在全国母婴店，大部分婴儿品类发展健康，销售额的增长主要由销量的提升驱动；在全国母婴店，大部分婴儿品类发展健康，销售额的增长主要由销量的提升驱动；但在全国现代渠道，除婴儿尿布但在全国现代渠道，除婴儿尿布但在全国现代渠道，除婴儿尿布但在全国现代渠道，除婴儿尿布(niob)(niob)和婴儿湿抹巾外，其它品类的销量都出和婴儿湿抹巾外，其它品类的销量都出和婴儿湿抹巾外，其它品类的销量都出和婴儿湿抹巾外，其它品类的销量都出

11、现下跌，值得关注。现下跌，值得关注。现下跌，值得关注。现下跌，值得关注。*备注：备注：备注：备注：全国现代渠道包括全国大卖场、全国超市全国现代渠道包括全国大卖场、全国超市全国现代渠道包括全国大卖场、全国超市全国现代渠道包括全国大卖场、全国超市(cho sh)(cho sh)和全国小型超市和全国小型超市和全国小型超市和全国小型超市(cho sh)(cho sh)等总体表现，但不包括母婴店表现。等总体表现，但不包括母婴店表现。等总体表现，但不包括母婴店表现。等总体表现，但不包括母婴店表现。各品类销售(xioshu)增长因素分析（2012年）5.96.812.1-3.9-0.1-7.98.3全国现代

12、渠道全国母婴店第5页/共58页第六页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.7北部母北部母婴店店东部母部母婴店店南部母南部母婴店店西部母西部母婴店店销售额占比%全国各区域母婴店销售(xioshu)表现（2012年）*尼尔森区域定义说明：南区：包括广东省、湖南省、湖北省、福建省和江西省数据 东区：包括上海、江苏省、浙江省、安徽省和河南省数据 西区：包括四川省、陕西省、贵阳省、云南省、广西省数据 北区：包括北京(bi jn)、天津、黑龙江省、吉林省、辽宁省、河北省、山东省、山西省数据39.9%31.

13、2%14.8%14.2%纵观全国四个区域，东区和南区母婴店的市场发展(FZHN)较具规模。尤其南区，市场份额占了四成，遥遥领先西区和北区。第6页/共58页第七页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.8爱婴岛整体(zhngt)生意回顾第7页/共58页第八页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.9数据数据(shj)说明说明覆盖覆盖覆盖覆盖(fgi)(fgi)渠道：渠道：渠道：渠道：南部母婴店南部母

14、婴店南部母婴店南部母婴店 vs.vs.南部爱婴岛南部爱婴岛南部爱婴岛南部爱婴岛 东部母婴店东部母婴店东部母婴店东部母婴店 vs.vs.东部爱婴岛东部爱婴岛东部爱婴岛东部爱婴岛覆盖覆盖覆盖覆盖(fgi)(fgi)时间：时间：时间：时间：20122012年全年年全年年全年年全年覆盖覆盖覆盖覆盖(fgi)(fgi)品类：品类：品类：品类：婴儿香皂婴儿香皂婴儿香皂婴儿香皂/浴液、婴儿护肤品、婴儿奶粉、婴儿爽身粉、婴浴液、婴儿护肤品、婴儿奶粉、婴儿爽身粉、婴浴液、婴儿护肤品、婴儿奶粉、婴儿爽身粉、婴浴液、婴儿护肤品、婴儿奶粉、婴儿爽身粉、婴儿湿抹巾、婴儿食品、婴儿尿布、婴儿营养食品儿湿抹巾、婴儿食品、婴

15、儿尿布、婴儿营养食品儿湿抹巾、婴儿食品、婴儿尿布、婴儿营养食品儿湿抹巾、婴儿食品、婴儿尿布、婴儿营养食品第8页/共58页第九页，共58页。南部(nn b)爱婴岛第9页/共58页第十页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.1120122012年，南部爱婴岛市场份额达到年，南部爱婴岛市场份额达到年，南部爱婴岛市场份额达到年，南部爱婴岛市场份额达到(d do)4.6%(d do)4.6%，其中，其中，其中，其中5 5、1111月市场表现月市场表现月市场表现月市场表现优异，实现了更高的市场占有率，但是

16、也需留意市场表现较弱的优异，实现了更高的市场占有率，但是也需留意市场表现较弱的优异，实现了更高的市场占有率，但是也需留意市场表现较弱的优异，实现了更高的市场占有率，但是也需留意市场表现较弱的1-31-3月和月和月和月和7-87-8月月月月*备注：本报告备注：本报告(bogo)(bogo)中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从20122012年年1 1月开始月开始2012年销售额 1000元销售额市场份额南部爱婴岛429,861/南部母婴店9,499,8124.6%南部(nn b)爱婴岛市场份额表现（2012年）1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10

17、月 11月 12月4.23.74.24.75.24.93.84.34.74.85.34.9南部爱婴岛市场份额走势当月监测的爱婴岛门店数818384848588878787939494第10页/共58页第十一页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.121月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月020406080100120140南部母婴店 季节性指数%10-1210-12月，南部爱婴岛在旺季销售表现突出，销售提升快于市场；而在市月，南部爱婴岛在旺季销售表现突出，

18、销售提升快于市场；而在市月，南部爱婴岛在旺季销售表现突出，销售提升快于市场；而在市月，南部爱婴岛在旺季销售表现突出，销售提升快于市场；而在市场依然处于旺季的场依然处于旺季的场依然处于旺季的场依然处于旺季的1 1月，南部爱婴岛由于增长步伐落后于市场，导致月，南部爱婴岛由于增长步伐落后于市场，导致月，南部爱婴岛由于增长步伐落后于市场，导致月，南部爱婴岛由于增长步伐落后于市场，导致(d(d ozh)ozh)市场占有率下降市场占有率下降市场占有率下降市场占有率下降南部(nn b)母婴店 vs 南部(nn b)爱婴岛 季节性指数走势（2012年）备注：季节性指数(zhsh)的计算方法：月度平均销售额（观

19、察月份）/月度平均销售额（全年）当数值大于100时，说明观察月份销售表现高于全年平均水平，数值小于100时，说明观察月份销售表现低于全年平均水平，而数值等于100时，则说明观察月份销售表现与全年平均水平相当。第11页/共58页第十二页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.13婴儿奶粉和婴儿尿布婴儿奶粉和婴儿尿布婴儿奶粉和婴儿尿布婴儿奶粉和婴儿尿布(niob)(niob)是销售贡献最高的品类；在南部爱婴岛，是销售贡献最高的品类；在南部爱婴岛，是销售贡献最高的品类；在南部爱婴岛，是销售贡献最高的品

20、类；在南部爱婴岛，婴儿尿布婴儿尿布婴儿尿布婴儿尿布(niob)(niob)有较强的竞争力，相对而言，婴儿奶粉和婴儿麦类食有较强的竞争力，相对而言，婴儿奶粉和婴儿麦类食有较强的竞争力，相对而言，婴儿奶粉和婴儿麦类食有较强的竞争力，相对而言，婴儿奶粉和婴儿麦类食品的市场表现较弱，销售比重仍有增长的空间品的市场表现较弱，销售比重仍有增长的空间品的市场表现较弱，销售比重仍有增长的空间品的市场表现较弱，销售比重仍有增长的空间南部爱婴岛 各品类(pnli)销售额占比与市场份额表现（2012年）8个品类总和婴儿香皂浴液婴儿护肤品婴儿奶粉婴儿爽身粉婴儿湿抹巾婴儿麦类食品婴儿尿布婴儿营养食品4.67.37.04

21、.25.013.12.16.18.2各品类市场份额南部母婴店南部爱婴岛76691520421212131101各品类销售额贡献婴儿奶粉婴儿尿布婴儿麦类食品婴儿营养食品婴儿香皂浴液婴儿湿抹巾*备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场(shch(shch ng)ng)，监测时间从，监测时间从20122012年年1 1月开始月开始第12页/共58页第十三页，共58页。东部(dn b)爱婴岛第13页/共58页第十四页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.1520

22、122012年，东部爱婴岛为市场贡献了年，东部爱婴岛为市场贡献了年，东部爱婴岛为市场贡献了年，东部爱婴岛为市场贡献了3.3%3.3%的销售份额，其中的销售份额，其中的销售份额，其中的销售份额，其中(qzhng)5(qzhng)5月月月月市场份额最高，达市场份额最高，达市场份额最高，达市场份额最高，达3.8%3.8%，而仍需努力的月份则体现在，而仍需努力的月份则体现在，而仍需努力的月份则体现在，而仍需努力的月份则体现在1-31-3月和月和月和月和1111月月月月2012年销售额 1000元销售额市场份额东部爱婴岛245,428/东部母婴店7,539,0733.3%东部(dn b)爱婴岛市场份额表

23、现1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月2.92.83.13.33.83.43.33.33.43.32.93.5东部爱婴岛市场份额走势*备注备注(bizh)(bizh)：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从 20122012年年1 1月开始月开始当月监测的爱婴岛门店数1001019997969710010097103100100第14页/共58页第十五页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.161月 2月 3月 4

24、月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月020406080100120140东部母婴店 季节性指数%东部母婴店的销售旺季集中下半年（东部母婴店的销售旺季集中下半年（东部母婴店的销售旺季集中下半年（东部母婴店的销售旺季集中下半年（7-127-12月），而值得关注的是，东部月），而值得关注的是，东部月），而值得关注的是，东部月），而值得关注的是，东部爱婴岛在爱婴岛在爱婴岛在爱婴岛在1111月份的销售回落，在一定程度上影响月份的销售回落，在一定程度上影响月份的销售回落，在一定程度上影响月份的销售回落，在一定程度上影响(y(y ngxingxi ng)ng)了当月的市了当月的市了当月的

25、市了当月的市场表现场表现场表现场表现东部(dn b)爱婴岛季节性指数走势备注：季节性指数(zhsh)的计算方法：月度平均销售额（观察月份）/月度平均销售额（全年）当数值大于100时，说明观察月份销售表现高于全年平均水平，数值小于 100时，说明观察月份销售表现低于全年平均水平，而数值等于 100时，则说明观察月份销售表现与全年平均水平相当。第15页/共58页第十六页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.17婴儿婴儿婴儿婴儿(yng r)(yng r)奶粉和婴儿奶粉和婴儿奶粉和婴儿奶粉和婴儿(y

26、ng r)(yng r)奶粉依然是最需要重视的品类；其中，奶粉依然是最需要重视的品类；其中，奶粉依然是最需要重视的品类；其中，奶粉依然是最需要重视的品类；其中，婴儿婴儿婴儿婴儿(yng r)(yng r)奶粉是东部爱婴岛的优势品类，而婴儿奶粉是东部爱婴岛的优势品类，而婴儿奶粉是东部爱婴岛的优势品类，而婴儿奶粉是东部爱婴岛的优势品类，而婴儿(yng r)(yng r)香皂浴液、香皂浴液、香皂浴液、香皂浴液、护肤品、爽身粉、麦类食品和尿布品类的竞争力则有待加强，尤其是尿护肤品、爽身粉、麦类食品和尿布品类的竞争力则有待加强，尤其是尿护肤品、爽身粉、麦类食品和尿布品类的竞争力则有待加强，尤其是尿护肤品

27、、爽身粉、麦类食品和尿布品类的竞争力则有待加强，尤其是尿布和麦类食品布和麦类食品布和麦类食品布和麦类食品备注备注(bizh)(bizh)：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从20122012年年1 1月开始月开始东部爱婴岛 各品类(pnli)销售额占比与市场份额表现（2012年）8个品类总和婴儿香皂浴液婴儿护肤品婴儿奶粉婴儿爽身粉婴儿湿抹巾婴儿麦类食品婴儿尿布婴儿营养食品3.31.82.23.42.63.42.02.84.9各品类市场份额东部母婴店东部爱婴岛75791614321112111011各品类销售额贡献婴儿奶粉婴儿尿布婴儿麦类

28、食品婴儿护肤品婴儿营养食品婴儿湿抹巾第16页/共58页第十七页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.18爱婴岛重点品类(pnli)回顾第17页/共58页第十八页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.19数据数据(shj)说明说明覆盖渠道覆盖渠道覆盖渠道覆盖渠道(qdo)(qdo)：南部母婴店南部母婴店南部母婴店南部母婴店 vs.vs.南部爱婴岛南部爱婴岛南部爱婴岛南部爱婴岛 东部母婴店东部母婴

29、店东部母婴店东部母婴店 vs.vs.东部爱婴岛东部爱婴岛东部爱婴岛东部爱婴岛覆盖时间：覆盖时间：覆盖时间：覆盖时间：20122012年全年及年全年及年全年及年全年及20132013年年年年1 1月月月月覆盖品类：覆盖品类：覆盖品类：覆盖品类：婴儿香皂婴儿香皂婴儿香皂婴儿香皂/浴液、婴儿护肤品、婴儿奶粉、婴儿爽身粉、婴浴液、婴儿护肤品、婴儿奶粉、婴儿爽身粉、婴浴液、婴儿护肤品、婴儿奶粉、婴儿爽身粉、婴浴液、婴儿护肤品、婴儿奶粉、婴儿爽身粉、婴儿湿抹巾、婴儿食品、婴儿尿布、婴儿营养食品儿湿抹巾、婴儿食品、婴儿尿布、婴儿营养食品儿湿抹巾、婴儿食品、婴儿尿布、婴儿营养食品儿湿抹巾、婴儿食品、婴儿尿布、

30、婴儿营养食品第18页/共58页第十九页，共58页。南部(nn b)爱婴岛第19页/共58页第二十页，共58页。婴儿婴儿(Y(Y NG R)NG R)奶粉奶粉婴儿(yng r)奶粉是给予婴儿(yng r)饮用的母乳代替品，粉状奶品。不包含全脂奶粉、营养添加食品/饮品、孕妇饮用奶粉、豆奶。不包括产品：全脂奶粉营养添加(tin ji)食品/饮品孕妇饮用奶粉豆奶 例:维维豆奶第20页/共58页第二十一页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.22在南部在南部在南部在南部(nn b)(nn b)，有，有，

31、有，有58%58%的婴儿奶粉销售来自于母婴渠道；南部的婴儿奶粉销售来自于母婴渠道；南部的婴儿奶粉销售来自于母婴渠道；南部的婴儿奶粉销售来自于母婴渠道；南部(nn b)(nn b)母婴店已超越现代渠道成为该品类的最大销售渠道母婴店已超越现代渠道成为该品类的最大销售渠道母婴店已超越现代渠道成为该品类的最大销售渠道母婴店已超越现代渠道成为该品类的最大销售渠道南部现代渠道 销售额占比%南部母婴店 销售额占比%41.7592858.24072南部 婴儿奶粉(nifn)现代渠道与母婴店销售额贡献比例（2012年）*备注：备注：1.1.全国现代渠道全国现代渠道(qdo)(qdo)包括全国大卖场、全国超市和全

32、国小型超市等总体表现，但不包括母婴店表现。包括全国大卖场、全国超市和全国小型超市等总体表现，但不包括母婴店表现。2.2.本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从20122012年年1 1月开始月开始第21页/共58页第二十二页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.23在南部母婴渠道，有在南部母婴渠道，有在南部母婴渠道，有在南部母婴渠道，有4.2%4.2%的销售份额来自于南部爱婴岛；与整体生意表的销售份额来自于南部爱婴岛；与整体生意表的销售份额

33、来自于南部爱婴岛；与整体生意表的销售份额来自于南部爱婴岛；与整体生意表现现现现(bi(bi oxin)oxin)一致，该品类市场表现一致，该品类市场表现一致，该品类市场表现一致，该品类市场表现(bi(bi oxin)oxin)最好的月份是最好的月份是最好的月份是最好的月份是5 5月和月和月和月和1111月，月，月，月，而而而而1-31-3月和月和月和月和7-87-8月的销售则需要加强月的销售则需要加强月的销售则需要加强月的销售则需要加强备注：本报告中南部和东部备注：本报告中南部和东部(dn(dn b)b)母婴店为新增市场，监测时间从母婴店为新增市场，监测时间从20122012年年1 1月开始月

34、开始2012年销售额 1000元销售额市场份额南部爱婴岛304,671/南部母婴店7,290,1634.2%南部爱婴岛 婴儿(yng r)奶粉市场份额表现1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月3.63.13.64.35.04.73.63.94.34.45.04.6南部爱婴岛 婴儿奶粉市场份额走势第22页/共58页第二十三页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.24第第第第3 3阶段的婴儿奶粉是市场上最畅销的分类，此趋势在南部阶段的婴儿奶粉是市场上最畅销的分类，此趋势在南部

35、阶段的婴儿奶粉是市场上最畅销的分类，此趋势在南部阶段的婴儿奶粉是市场上最畅销的分类，此趋势在南部(nn b)(nn b)爱婴爱婴爱婴爱婴岛表现更明显，但是第岛表现更明显，但是第岛表现更明显，但是第岛表现更明显，但是第1-21-2阶段的需求也不容忽视阶段的需求也不容忽视阶段的需求也不容忽视阶段的需求也不容忽视备注：本报告备注：本报告(bogo)(bogo)中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从20122012年年1 1月开始月开始南部母婴店南部爱婴岛30262923364745第1阶段第2阶段第3阶段第4阶段 不同(b tn)阶段婴儿奶粉销售量占比%（2

36、012年）第23页/共58页第二十四页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.2520132013年年年年1 1月，南部爱婴岛由于第月，南部爱婴岛由于第月，南部爱婴岛由于第月，南部爱婴岛由于第3 3阶段婴儿奶粉占比远高于市场，销量已阶段婴儿奶粉占比远高于市场，销量已阶段婴儿奶粉占比远高于市场，销量已阶段婴儿奶粉占比远高于市场，销量已经经经经(y(y jing)jing)开始出现下滑；第开始出现下滑；第开始出现下滑；第开始出现下滑；第1 1阶段奶粉销量增长快速，对比市场占比来阶段奶粉销量增长快速，

37、对比市场占比来阶段奶粉销量增长快速，对比市场占比来阶段奶粉销量增长快速，对比市场占比来看，仍有可挖掘的空间看，仍有可挖掘的空间看，仍有可挖掘的空间看，仍有可挖掘的空间备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从20122012年年1 1月开始，由于历史数据不足，故只能参考月开始，由于历史数据不足，故只能参考(cnk(cnk o)2013o)2013年年1 1月增长情况月增长情况南部爱婴岛2012年2013年1月市场销售量占比爱婴岛销售量占比销售量增长%平均价格增长%销售额增长婴儿奶粉1001000.812.4第1阶段3026 23.6

38、 15.1 第2阶段29 23 2.5 9.3 第3阶段36 47-8.2 8.2 第4阶段4 5-25.0 5.9 13.238.72232611.791620.072775274-19.0291 不同阶段婴儿奶粉(nifn)增长驱动因素分析%第24页/共58页第二十五页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.26市场销量前三位的供应商分别是美赞臣、惠氏和伊利，带来了市场市场销量前三位的供应商分别是美赞臣、惠氏和伊利，带来了市场市场销量前三位的供应商分别是美赞臣、惠氏和伊利，带来了市场市场销量

39、前三位的供应商分别是美赞臣、惠氏和伊利，带来了市场35.2%35.2%交易量，其中在南部爱婴岛，增长型厂商交易量，其中在南部爱婴岛，增长型厂商交易量，其中在南部爱婴岛，增长型厂商交易量，其中在南部爱婴岛，增长型厂商(ch(ch ngshng)ngshng)雅培、合雅培、合雅培、合雅培、合生元有不错的表现，但惠氏和美赞臣却出现销量的萎缩生元有不错的表现，但惠氏和美赞臣却出现销量的萎缩生元有不错的表现，但惠氏和美赞臣却出现销量的萎缩生元有不错的表现，但惠氏和美赞臣却出现销量的萎缩备注：本报告中南部和东部备注：本报告中南部和东部(dn(dn b)b)母婴店为新增市场，监测时间从母婴店为新增市场，监测

40、时间从20122012年年1 1月开始，由于历史数据不足，故只能参考月开始，由于历史数据不足，故只能参考20132013年年1 1月增长情况月增长情况婴儿(yng r)奶粉 前10位供应商表现%南部母婴店2012年2013年1月销售量占比%销售额增长%销售量增长%价格增长%婴儿奶粉100.0-0.8-12.3 11.5 美赞臣14.2-1.6-7.9 6.3 惠氏13.0 4.1 2.1 2.0 伊利8.1-36.0-42.2 6.2 多美滋7.3-0.1-9.8 9.7 雅培6.6 5.0 3.8 1.3 贝因美6.2-16.8-23.6 6.8 合生元4.5 68.7 67.5 1.2 明

41、一4.2 11.7-0.3 12.0 雅士利3.9-3.5-12.0 8.6 圣元2.5-43.3-48.2 4.8 南部爱婴岛2012年2013年1月销售量占比%销售额增长%销售量增长%价格增长%婴儿奶粉100.0 13.2 0.8 12.4 惠氏32.2-7.6-13.2 5.6 美赞臣29.9-10.9-20.5 9.6 雅培10.1 34.2 23.3 10.9 合生元8.5 41.8 42.2-0.5 菲仕兰7.4 107.1 102.5 4.6 多美滋3.7-5.4-15.0 9.6 雀巢2.4 125.7-6.5 132.2 贝因美1.4-13.5-28.2 14.6 施恩0.8

42、 31.6 27.0 4.6 纽迪希亚0.7 NANANA第25页/共58页第二十六页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.27市场排名第位单品都是销量有所增长的潜力单品；其中合生元单品的排市场排名第位单品都是销量有所增长的潜力单品；其中合生元单品的排市场排名第位单品都是销量有所增长的潜力单品；其中合生元单品的排市场排名第位单品都是销量有所增长的潜力单品；其中合生元单品的排名差异较大名差异较大名差异较大名差异较大(jio d)(jio d)，第，第，第，第8 8位的惠氏单品在南部爱婴岛出现了销

43、量下滑，位的惠氏单品在南部爱婴岛出现了销量下滑，位的惠氏单品在南部爱婴岛出现了销量下滑，位的惠氏单品在南部爱婴岛出现了销量下滑，以及部分畅销产品定价偏高需要引起关注以及部分畅销产品定价偏高需要引起关注以及部分畅销产品定价偏高需要引起关注以及部分畅销产品定价偏高需要引起关注备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间备注：本报告中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间(shjin)(shjin)从从20122012年年1 1月开始，由于历史数据不足，月开始，由于历史数据不足，故只能参考故只能参考20132013年年1 1月增长情况月增长情况包装大小 单品描述南部母婴店南部爱婴岛价格指数%排名

44、销售额份额销售量增幅%【13年1月】单位包装价格排名销售额份额销售量增幅%【13年1月】单位包装价格1X900G广州市合生元生物制品有限公司 合生元 进口 第3阶段 原味 非豆奶 听装 12.649.129454.927.22971011X900G广州市合生元生物制品有限公司 合生元 进口 第1阶段 原味 非豆奶 听装 22.387.731574.354.23171011X900G美赞臣 安婴儿 国产 第1阶段 原味 非豆奶 听装 32.3-7.423345.013.02421041X900G广州市合生元生物制品有限公司 合生元 进口 第2阶段 原味 非豆奶 听装 42.257.1303103

45、.542.93071011X900G美赞臣 安儿宝 国产 第3阶段 原味 非豆奶 听装 52.1-11.519216.7-23.41921001X900G惠氏药厂 SMA Maple 进口 第1阶段 原味 非豆奶 听装 61.926.321535.351.12171011X900G美赞臣 安婴宝 国产 第2阶段 原味 非豆奶 听装 71.8-11.021284.0-18.02131001X900G惠氏药厂 Progress Maple 国产 第3阶段 原味 非豆奶 听装81.86.317225.6-27.9166963X400G美赞臣 安儿宝 国产 第3阶段 原味 非豆奶 盒91.6-7.32

46、0264.4-34.82041011X900G雅培 金装喜康宝 进口 第1阶段 原味 非豆奶 听装 1X900 GM101.332.9240131.977.5253105婴儿奶粉 市场(shchng)前10位畅销单品表现%第26页/共58页第二十七页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.28在南部爱婴岛，销售前列的美赞臣单品在市场上均出现在南部爱婴岛，销售前列的美赞臣单品在市场上均出现在南部爱婴岛，销售前列的美赞臣单品在市场上均出现在南部爱婴岛，销售前列的美赞臣单品在市场上均出现(chxin)

47、(chxin)不同不同不同不同程度的销量下降，需要留意，关注畅销品动态及时调整货架资源，有利程度的销量下降，需要留意，关注畅销品动态及时调整货架资源，有利程度的销量下降，需要留意，关注畅销品动态及时调整货架资源，有利程度的销量下降，需要留意，关注畅销品动态及时调整货架资源，有利于提升品类表现于提升品类表现于提升品类表现于提升品类表现备注：本报告备注：本报告(bogo)(bogo)中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从中南部和东部母婴店为新增市场，监测时间从20122012年年1 1月开始，由于历史数据不足，故只能参考月开始，由于历史数据不足，故只能参考20132013年年1 1月增长情况月增

48、长情况包装大小 单品描述南部母婴店南部爱婴岛价格指数%排名销售额份额销售量增幅%【13年1月】单位包装价格排名销售额份额销售量增幅%【13年1月】单位包装价格1X900G美赞臣 安儿宝 国产 第3阶段 原味 非豆奶 听装 52.1-11.519216.7-23.41921001X900G惠氏药厂 Progress Maple 国产 第3阶段 原味 非豆奶 听装 81.86.317225.6-27.9166961X900G惠氏药厂 SMA Maple 进口 第1阶段 原味 非豆奶 听装61.926.321535.351.12171011X900G美赞臣 安婴儿 国产 第1阶段 原味 非豆奶 听装

49、 32.3-7.423345.013.02421041X900G广州市合生元生物制品有限公司 合生元 进口 第3阶段 原味 非豆奶 听装 12.649.129454.927.22971013X400G美赞臣 安儿宝 国产 第3阶段 原味 非豆奶 盒 91.6-7.320264.4-34.82041011X900G广州市合生元生物制品有限公司 合生元 进口 第1阶段 原味 非豆奶 听装 22.387.731574.354.23171011X900G美赞臣 安婴宝 国产 第2阶段 原味 非豆奶 听装 71.8-11.021284.0-18.02131001X900G菲仕兰 美素佳 进口 第3阶段

50、原味 非豆奶 听装 230.941.918793.680.7178951X900G广州市合生元生物制品有限公司 合生元 进口 第2阶段 原味 非豆奶 听装 42.257.1303103.542.9307101婴儿奶粉 市场(shchng)前10位畅销单品表现%第27页/共58页第二十八页，共58页。婴儿婴儿(Y(Y NG R)NG R)麦类食品麦类食品婴儿谷麦类食品是供给婴儿(4个月以上)作为哺乳以外(ywi)的辅助食品，亦可以作为初转固体食物的选择。不包括产品：成人(chng rn)麦片麦皮儿童营养素第28页/共58页第二十九页，共58页。Copyright 2012 The Nielsen