楼盘营销策划方案模板副本描述PPT学习教案.pptx

《楼盘营销策划方案模板副本描述PPT学习教案.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《楼盘营销策划方案模板副本描述PPT学习教案.pptx（38页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、会计学1楼盘楼盘(lupn)营销策划方案模板副本描述营销策划方案模板副本描述第一页，共38页。市场市场(shchng)(shchng)分分析析 开发规模增长开发规模增长(zngzhng)，速，速度放缓度放缓价格起伏，下行趋势价格起伏，下行趋势(qsh)(qsh)明显明显 供需矛盾突出，压力巨大供需矛盾突出，压力巨大 风雅乐府所在风雅乐府所在拱墅区拱墅区传承千年运河文化，公传承千年运河文化，公共配套设施一应俱全。共配套设施一应俱全。将将“文化拱墅文化拱墅”的理念与的理念与风雅乐府的文化内涵完风雅乐府的文化内涵完美结合。美结合。第1页/共38页第二页，共38页。项目项目(xingm)(xingm)

2、简介简介 工信风雅乐府将工信风雅乐府将“水上水、园中园、院上院、楼中楼水上水、园中园、院上院、楼中楼”的设的设计理念与空中排屋特色有机的集合，创造城北首个自然与文化计理念与空中排屋特色有机的集合，创造城北首个自然与文化(wnhu)(wnhu)社区。社区。K.O.策划(chu)工作室荣誉出品第2页/共38页第三页，共38页。1 10 00 00 00 00 0平平平平米米米米(p p n n mm)2 20 00 00 00 0平平平平米米米米(p p n n mm)平平平平米米米米(p p n n mm)平平平平米米米米车库面积：约车库面积：约 住宅面积：约住宅面积：约 总占地面积：总占地面积

3、：总建筑面积：总建筑面积：建筑密度：建筑密度：35%35%绿化率：绿化率：80%80%项目简介项目简介第3页/共38页第四页，共38页。竞争者分析竞争者分析(fnx)(fnx)1 1赞成赞成 美树美树地地 址：城北上塘路高架巨州路下桥口西侧址：城北上塘路高架巨州路下桥口西侧开开 发发 商：浙江金纬房地产开发商：浙江金纬房地产开发(kif)(kif)有限公司有限公司物业类型：普通住宅物业类型：普通住宅2 2金瑞金瑞 风景大院风景大院地地 址：杭州拱墅区拱宸桥西址：杭州拱墅区拱宸桥西开开 发发 商：杭州瑞都房地产开发商：杭州瑞都房地产开发(kif)(kif)有限公司有限公司 物业类型：物业类型：普

4、通住宅普通住宅3 3名城燕园名城燕园地址：拱墅区运河畔地址：拱墅区运河畔开发商：开发商：杭州名城左岸房地产开发有限公司杭州名城左岸房地产开发有限公司物业类型：物业类型：普通住宅普通住宅K.O.策划工作室荣誉出品第4页/共38页第五页，共38页。SWOTSWOT分析分析(fnx)(fnx)交通交通(jiotng)便便利利物业物业(wy)层次高层次高电梯花园洋房电梯花园洋房跃层式设计跃层式设计环境突出环境突出南北通透南北通透项目优势项目优势第5页/共38页第六页，共38页。新区目前仍处在开发阶段新区目前仍处在开发阶段新区目前仍处在开发阶段新区目前仍处在开发阶段各公共配套各公共配套各公共配套各公共配

5、套(pi to)(pi to)设施正处于完善之中设施正处于完善之中设施正处于完善之中设施正处于完善之中1临近周边临近周边临近周边临近周边(zhu bin)(zhu bin)还未形成大型商业区还未形成大型商业区还未形成大型商业区还未形成大型商业区2SWOTSWOT分析分析(fnx)(fnx)项目劣势项目劣势第6页/共38页第七页，共38页。地域优势地域优势地域优势地域优势nn临近临近临近临近文化优势文化优势文化优势文化优势nn文化内涵。文化内涵。文化内涵。文化内涵。nn方案目标可以细分概念清晰明了，广告诉求重点明确。方案目标可以细分概念清晰明了，广告诉求重点明确。方案目标可以细分概念清晰明了，广

6、告诉求重点明确。方案目标可以细分概念清晰明了，广告诉求重点明确。nn通过有效的营销推广计划，把开发商的品牌形象、产品形象淋漓尽致地表现出来。通过有效的营销推广计划，把开发商的品牌形象、产品形象淋漓尽致地表现出来。通过有效的营销推广计划，把开发商的品牌形象、产品形象淋漓尽致地表现出来。通过有效的营销推广计划，把开发商的品牌形象、产品形象淋漓尽致地表现出来。服务优势服务优势服务优势服务优势nn智能化管理体系与经营机制先前一步完善与跟进，配套的智能化着实体现人性化的一面。智能化管理体系与经营机制先前一步完善与跟进，配套的智能化着实体现人性化的一面。智能化管理体系与经营机制先前一步完善与跟进，配套的智

7、能化着实体现人性化的一面。智能化管理体系与经营机制先前一步完善与跟进，配套的智能化着实体现人性化的一面。SWOTSWOT分析分析(fnx)(fnx)项目项目(xingm)机会机会第7页/共38页第八页，共38页。项目项目项目项目(xingm)(xingm)(xingm)(xingm)文化理念能否得到消费者的文化理念能否得到消费者的文化理念能否得到消费者的文化理念能否得到消费者的亲睐成为项目亲睐成为项目亲睐成为项目亲睐成为项目(xingm)(xingm)(xingm)(xingm)成败的关键成败的关键成败的关键成败的关键 1项目商铺的规划，对于目前项目周边的商业项目商铺的规划，对于目前项目周边的

8、商业项目商铺的规划，对于目前项目周边的商业项目商铺的规划，对于目前项目周边的商业气氛而言，如何有效的规划商业业态是整个气氛而言，如何有效的规划商业业态是整个气氛而言，如何有效的规划商业业态是整个气氛而言，如何有效的规划商业业态是整个(zhngg)(zhngg)(zhngg)(zhngg)项目的关键之关键项目的关键之关键项目的关键之关键项目的关键之关键 2SWOTSWOT分析分析(fnx)(fnx)项目威胁项目威胁K.O.策划工作室荣誉出品第8页/共38页第九页，共38页。SWOTSWOT分析分析(fnx)(fnx)总结总结亿科星河湾亿科星河湾具有具有(jyu)(jyu)较强的竞争优势和市场潜力

9、较强的竞争优势和市场潜力 文化文化(wnhu)建设建设品牌建设品牌建设伊春楼市伊春楼市本案条件本案条件工于天物，信其自然，风景如画，府宇精琢工于天物，信其自然，风景如画，府宇精琢工于天物，信其自然，风景如画，府宇精琢工于天物，信其自然，风景如画，府宇精琢品味住宅，品味生活品味住宅，品味生活品味住宅，品味生活品味住宅，品味生活久违的自然，在城市复兴久违的自然，在城市复兴久违的自然，在城市复兴久违的自然，在城市复兴第9页/共38页第十页，共38页。目标市场目标市场(shchng)(shchng)分析及分析及定位定位高端人群高端人群(rnqn)企事业人员企事业人员(rnyun)政府机关人员政府机关人

10、员需要文化底蕴高收入者需要文化底蕴高收入者小区原业主小区原业主对于小区高度认可对于小区高度认可拟改善原有居住条件的居民拟改善原有居住条件的居民企业、个体私营老板企业、个体私营老板政府机关政府机关大中型企业中高收入者大中型企业中高收入者少数带动多数少数带动多数希望享受生活希望享受生活自住为主，投资为辅自住为主，投资为辅年龄层次为年龄层次为3055岁岁第二次置业人士第二次置业人士 目标人群定位目标人群定位第10页/共38页第十一页，共38页。工于天物工于天物(tin w)信其自然信其自然(zrn)时刻沉浸于中华文化的积淀与熏陶，打造出一个文化底蕴社区时刻沉浸于中华文化的积淀与熏陶，打造出一个文化底

11、蕴社区.以为以为(ywi)(ywi)依托，以为依托，以为(ywi)(ywi)蓝本，提出了蓝本，提出了“水上水、园中园、院上院、楼中楼水上水、园中园、院上院、楼中楼”四大居住理念，构建环境品质高、建筑特色强、人文气息浓郁的居住景区和人文住区。四大居住理念，构建环境品质高、建筑特色强、人文气息浓郁的居住景区和人文住区。府府宇精琢宇精琢项目产品定位项目产品定位风风景如画景如画第11页/共38页第十二页，共38页。品牌品牌(pn pi)(pn pi)文化定位文化定位久违的自然久违的自然在城市在城市(chngsh)复兴复兴品味住宅品味住宅(zhzhi)品味生活品味生活文化品牌文化品牌文化品牌文化品牌K.

12、O.策划工作室荣誉出品第12页/共38页第十三页，共38页。项目营销项目营销(yn xio)(yn xio)推广推广策略策略项目设计项目设计(shj)理念创新理念创新空间布局设计空间布局设计(shj)户型设计创新户型设计创新项目视觉识别系统项目视觉识别系统建筑风格创新建筑风格创新 环境及艺术风格创新环境及艺术风格创新产品创新产品创新K.O.策划工作室荣誉出品第13页/共38页第十四页，共38页。项目产品项目产品(chnpn)创新创新K.O.策划(chu)工作室荣誉出品第14页/共38页第十五页，共38页。K.O.策划(chu)工作室荣誉出品项目产品项目产品(chnpn)创新创新第15页/共38

13、页第十六页，共38页。K.O.策划(chu)工作室荣誉出品项目产品项目产品(chnpn)创新创新第16页/共38页第十七页，共38页。文化天堂概念文化天堂概念1 11 1、设立运河文化展览区、设立运河文化展览区、设立运河文化展览区、设立运河文化展览区2 2、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团的设立，、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团的设立，、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团的设立，、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团的设立，整体促进文化天堂的贯彻和实施整体促进文化天堂的贯彻和实施整体促进文化天堂的贯彻和实施整体促进文化天堂的贯彻和实施3 3、广场音乐为幽雅的

14、中国古典乐曲，既提升生活质量，又促、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，既提升生活质量，又促、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，既提升生活质量，又促、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，既提升生活质量，又促成人们的积极成人们的积极成人们的积极成人们的积极(jj)(jj)生活心态生活心态生活心态生活心态项目项目(xingm)(xingm)文化品牌创文化品牌创新新第17页/共38页第十八页，共38页。新城市文化理念新城市文化理念2 21 1、戏曲交流平台、戏曲交流平台、戏曲交流平台、戏曲交流平台发扬国粹，传承文化古韵发扬国粹，传承文化古韵发扬国粹，传承文化古韵发扬国粹，传承文化古韵2 2、社区文化生活交流研讨会、

15、社区文化生活交流研讨会、社区文化生活交流研讨会、社区文化生活交流研讨会定期召开，集思广益定期召开，集思广益定期召开，集思广益定期召开，集思广益3 3、文化教育用品商店联合大酬宾、文化教育用品商店联合大酬宾、文化教育用品商店联合大酬宾、文化教育用品商店联合大酬宾长期赞助老年合唱长期赞助老年合唱长期赞助老年合唱长期赞助老年合唱团和少儿会所团和少儿会所团和少儿会所团和少儿会所4 4、商业街铺中专门、商业街铺中专门、商业街铺中专门、商业街铺中专门(zhunmn)(zhunmn)设立一个区域为文化教育设立一个区域为文化教育设立一个区域为文化教育设立一个区域为文化教育企业机构区，招商时以文化教育企业机构为

16、主，方便大众企业机构区，招商时以文化教育企业机构为主，方便大众企业机构区，招商时以文化教育企业机构为主，方便大众企业机构区，招商时以文化教育企业机构为主，方便大众文化消费文化消费文化消费文化消费项目项目(xingm)(xingm)文化品牌创文化品牌创新新第18页/共38页第十九页，共38页。园林文化园林文化3 31、园林游园会、园林游园会辅以各家庭辅以各家庭(jitng)间的文化教育主间的文化教育主题交流题交流2、家庭、家庭(jitng)园林游艺活动园林游艺活动每季度举办一届，通每季度举办一届，通过中国传统文化相关的游艺活动增进各家庭过中国传统文化相关的游艺活动增进各家庭(jitng)的的亲情

17、，并丰富园林文化亲情，并丰富园林文化项目项目(xingm)(xingm)文化品牌创文化品牌创新新第19页/共38页第二十页，共38页。品味住宅品味住宅品位生活品位生活1 11 1具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的、具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的、具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的、具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的、在自然流露的品质；在自然流露的品质；在自然流露的品质；在自然流露的品质；2 2“实用时代实用时代实用时代实用时代”追求房子的安全、实用；追求房子的安全、实用；追求房子的安全、实用；追求房子的安全、实用；“发展发展发展发展(fzhn)(fzhn)时代时代时代时代”

18、追求房子的华贵、典雅；追求房子的华贵、典雅；追求房子的华贵、典雅；追求房子的华贵、典雅；3 3标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、得体的、适合的、有艺术感的住宅得体的、适合的、有艺术感的住宅得体的、适合的、有艺术感的住宅得体的、适合的、有艺术感的住宅项目文化品牌项目文化品牌(pn pi)(pn pi)创新创新第20页/共38页第二十一页，共38页。久违的自然，在城市复兴久违的自然，在城市复兴2 21 1阳光的，灿烂的，多彩的阳光的，灿烂的，多彩的阳光的，灿烂的，多彩的阳光的，灿烂

19、的，多彩的一种一种一种一种(yzhn)(yzhn)愉悦心境，或是愉悦心境，或是愉悦心境，或是愉悦心境，或是一种一种一种一种(yzhn)(yzhn)健康的生态的生活方式。健康的生态的生活方式。健康的生态的生活方式。健康的生态的生活方式。2 2新时代住宅新时代住宅新时代住宅新时代住宅产品良好的采光通风条件，体现空间艺术美；产品良好的采光通风条件，体现空间艺术美；产品良好的采光通风条件，体现空间艺术美；产品良好的采光通风条件，体现空间艺术美；新时代住宅新时代住宅新时代住宅新时代住宅人与人之间良好的互动，注重热爱生活的社区文人与人之间良好的互动，注重热爱生活的社区文人与人之间良好的互动，注重热爱生活的

20、社区文人与人之间良好的互动，注重热爱生活的社区文化；化；化；化；新时代住宅新时代住宅新时代住宅新时代住宅为人们创造积极精神，为人们提供健康的精神家为人们创造积极精神，为人们提供健康的精神家为人们创造积极精神，为人们提供健康的精神家为人们创造积极精神，为人们提供健康的精神家园；园；园；园；3 3文化自然社区倡导文化自然社区倡导文化自然社区倡导文化自然社区倡导追求天人合一的和谐居住环境及人文文追求天人合一的和谐居住环境及人文文追求天人合一的和谐居住环境及人文文追求天人合一的和谐居住环境及人文文化的渲染化的渲染化的渲染化的渲染项目文化项目文化(wnhu)(wnhu)品牌创品牌创新新第21页/共38页

21、第二十二页，共38页。亿科星河湾五大基本文化品牌要素亿科星河湾五大基本文化品牌要素3 3景观景观(jnun)是品牌是品牌风水风水(fngshu)是品牌是品牌方位方位(fngwi)是品牌是品牌文化是品牌文化是品牌田园是品牌田园是品牌项目文化品牌创新项目文化品牌创新第22页/共38页第二十三页，共38页。-少儿会所少儿会所少儿会所少儿会所 -老年老年老年老年(lonin)(lonin)(lonin)(lonin)艺术团艺术团艺术团艺术团-园区运动中心园区运动中心园区运动中心园区运动中心-运河文化运河文化运河文化运河文化(wnhu)(wnhu)(wnhu)(wnhu)展览馆展览馆展览馆展览馆-大型书

22、画展大型书画展大型书画展大型书画展-亲子亲子亲子亲子(qn z)(qn z)(qn z)(qn z)奇趣乐园奇趣乐园奇趣乐园奇趣乐园-宠物乐园宠物乐园宠物乐园宠物乐园-商业街商业街商业街商业街 -家庭宴会家庭宴会家庭宴会家庭宴会-私人私人私人私人PATTYPATTYPATTYPATTY服务服务服务服务-中医养生馆中医养生馆中医养生馆中医养生馆项目服务体系创新项目服务体系创新K.O.策划工作室荣誉出品第23页/共38页第二十四页，共38页。项目营销项目营销(yn xio)(yn xio)推广推广策略策略K.O.策划(chu)工作室荣誉出品第24页/共38页第二十五页，共38页。项目项目(xing

23、m)(xingm)营销推广营销推广第25页/共38页第二十六页，共38页。项目项目(xingm)(xingm)营销推广营销推广第26页/共38页第二十七页，共38页。项目营销项目营销(yn xio)(yn xio)推广推广第27页/共38页第二十八页，共38页。阶段阶段预计销售率预计销售率预热推广期预热推广期0 0引爆推广期引爆推广期1 130%30%开盘强销期开盘强销期313145%45%持续保温期持续保温期464660%60%结顶冲刺期结顶冲刺期616185%85%现房扫尾期现房扫尾期基本销售完（基本销售完（95%95%）营销推广营销推广(tugung)(tugung)项目周项目周期规划期

24、规划第28页/共38页第二十九页，共38页。预热预热预热预热(yr)(yr)推广期推广期推广期推广期引爆引爆引爆引爆(yn(ynbo)bo)推广期推广期推广期推广期开盘开盘开盘开盘(ki(kipn)pn)强档期强档期强档期强档期结顶冲刺期结顶冲刺期结顶冲刺期结顶冲刺期现房扫尾期现房扫尾期现房扫尾期现房扫尾期持续保温期持续保温期持续保温期持续保温期促销活动一：内部内部员工价员工价促销活动二：保价计划保价计划促销活动三：试住试住促销促销促销活动四：VIP客户活动客户活动促销活动五：促销活动一：促销活动二：促销活动三：媒媒体交流见面会体交流见面会促销活动四：利用利用交楼入伙的时机树交楼入伙的时机树立

25、本项目的口碑立本项目的口碑促销活动一：公公关直销活动关直销活动促销活动二：减减首付首付促销活动三：房房产中介促销产中介促销促销活动一：团团购购促销活动二：免免费送礼费送礼促销活动一：促销活动一：深度深度优惠活动优惠活动促销活动二：佳佳节促销活动节促销活动项目营销推广项目营销推广第29页/共38页第三十页，共38页。广告广告(gunggo)(gunggo)策略策略K.O.策划(chu)工作室荣誉出品第30页/共38页第三十一页，共38页。广告广告(gunggo)(gunggo)策略策略K.O.策划(chu)工作室荣誉出品第31页/共38页第三十二页，共38页。K.O.策划(chu)工作室荣誉出品

26、第32页/共38页第三十三页，共38页。广告广告(gunggo)(gunggo)策略策略K.O.策划(chu)工作室荣誉出品第33页/共38页第三十四页，共38页。广告广告(gunggo)(gunggo)策略策略K.O.策划(chu)工作室荣誉出品第34页/共38页第三十五页，共38页。广告广告(gunggo)(gunggo)策略策略K.O.策划(chu)工作室荣誉出品第35页/共38页第三十六页，共38页。工于天物工于天物(tin w)信其自然信其自然(zrn)风风景如画景如画雅致雅致(y zhi)园林园林乐乐感飘渺感飘渺府府宇精琢宇精琢从名人到名门从名人到名门风雅乐府风雅乐府是关键一步是关键一步工信风雅乐府工信风雅乐府K.O.策划工作室荣誉出品第36页/共38页第三十七页，共38页。谢谢(xi xie)第37页/共38页第三十八页，共38页。