香肠项目分销渠道系统评估(参考).docx
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1、CMC.泓域咨询/分销渠道系统评估香肠项目分销渠道系统评估xx(集团)有限公司目录第一章 行业背景分析4第二章 公司简介6一、 基本信息6二、 公司简介6三、 公司主要财务数据7第三章 项目基本情况9一、 项目名称及投资人9二、 结论分析9第四章 企业战略概述12一、 企业战略的制定12二、 企业内部环境分析16第五章 董事会25一、 有限责任公司的董事会25二、 国有独资公司的董事会29第六章 目标市场战略34一、 市场细分34二、 目标市场35第七章 市场营销概述39一、 市场营销管理的任务39二、 市场41第八章 生产计划43一、 产品出产进度的安排43二、 生产计划的含义与指标45第九
2、章 企业仓储与库存管理50一、 企业仓储管理概述50二、 企业仓储管理的主要业务53第十章 并购重组62一、 并购重组方式及效应62二、 企业价值评估70第十一章 财务管理的基本价值观念73一、 货币的时间价值观念73二、 风险价值观念74第十二章 国际货物运输保险77一、 国际货运保险索赔与理赔77二、 国际货物运输保险单据79第一章 行业背景分析香肠是我国一种传统的肉类保存方式,是将肉类搅碎、调味后灌入猪或羊的小肠衣中,再经过晾晒和烘烤得到最终产品。我国地大物博,消费者口味不一,各省市生产的香肠存在一定差异,因此形成多种香肠细分产品,如常见的四川麻辣香肠、广式香肠等。香肠在我国肉制品市场占
3、据重要地位,市场占比达到33%以上。我国是肉制品生产大国,肉类产量较高,在2019-2020年受到非洲猪瘟、新冠疫情等影响,我国肉类产量略有下滑,在2020年产量约为7750万吨。肉制品在国内消费需求较高,为了保证肉制品的质量安全,我国政府发布多项政策,规范行业发展。在2020-2021年我国政府发布的相关政策有2020年农业农村重点工作部署的实施意见、社会资本投资农业农村指引,其中均提出要合理扩大肉类产能,同时严格把控肉类质量。香肠作为肉制品中的细分领域,受到政策影响,行业逐渐向规范化方向发展,产品质量得到保证。我国香肠相关企业众多,在2017-2019年国内新增香肠企业注册量在1000家企
4、业以上,在2020年受到疫情影响,新增香肠企业注册量减少到900家左右。我国香肠生产企业主要集中在辽宁、吉林、黑龙江、广东、山东、四川、贵州等省份。虽然国内各地香肠味道均存在差异,但实际上可被分为两大类,分别为广味香肠和川味香肠,其中广味香肠主打甜味,川味则以辣为主。我国是全球主要的香肠生产国家,产量除了满足国内市场需求以外,还大量出口海外。在2020年受到疫情影响,进出口贸易受阻,中国香肠出口量略有减少,约为2.5万吨;进口量约有500吨,同比上年减少了300吨左右。由于香肠加工工艺简单,且各地区甚至家庭对于香肠的口味有不同需求,因此自主加工香肠在三四线城市较为普遍。未来随着消费升级,以及0
5、0后成为市场消费主体,将带动香肠市场需求攀升,利好行业发展。香肠是是国内传统的肉制品加工方式,具有特殊的风味,备受国内居民青睐。香肠的调味料添加并无统一标准,且加工工艺简单,因此国内各地区加工的香肠味道均存在差距,因此香肠生产企业打开市场难度较大。第二章 公司简介一、 基本信息1、公司名称:xx(集团)有限公司2、法定代表人:李xx3、注册资本:1100万元4、统一社会信用代码:xxxxxxxxxxxxx5、登记机关:xxx市场监督管理局6、成立日期:2013-12-177、营业期限:2013-12-17至无固定期限8、注册地址:xx市xx区xx9、经营范围:从事香肠相关业务(企业依法自主选择
6、经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)二、 公司简介面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态,公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索,提升企业综合实力,配合产业供给侧结构改革。同时,公司注重履行社会责任所带来的发展机遇,积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观。多年来,公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任。公司自成立以来,坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本,强调服务,一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革,实现了企业
7、持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一,质量第一,信誉第一”为原则,在产品质量上精益求精,追求完美,对客户以诚相待,互动双赢。三、 公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额4478.373582.703358.78负债总额2661.492129.191996.12股东权益合计1816.881453.501362.66表格题目公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入12528.6310022.909396.47营业利润3094.992475.992321.24利润总额2824.19225
8、9.352118.14净利润2118.141652.151525.06归属于母公司所有者的净利润2118.141652.151525.06第三章 项目基本情况一、 项目名称及投资人(一)项目名称香肠项目(二)项目投资人xx(集团)有限公司(三)建设地点本期项目选址位于xxx。二、 结论分析(一)项目选址本期项目选址位于xxx,占地面积约30.00亩。(二)项目实施进度本期项目建设期限规划12个月。(三)投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资11351.92万元,其中:建设投资9311.39万元,占项目总投资的82.02%;建设期利息111.19万
9、元,占项目总投资的0.98%;流动资金1929.34万元,占项目总投资的17.00%。(四)资金筹措项目总投资11351.92万元,根据资金筹措方案,xx(集团)有限公司计划自筹资金(资本金)6813.67万元。根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额4538.25万元。(五)经济评价1、项目达产年预期营业收入(SP):21600.00万元。2、年综合总成本费用(TC):18598.33万元。3、项目达产年净利润(NP):2185.64万元。4、财务内部收益率(FIRR):12.50%。5、全部投资回收期(Pt):6.77年(含建设期12个月)。6、达产年盈亏平衡点(BEP):10393
10、.47万元(产值)。(六)主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积20000.00约30.00亩1.1总建筑面积32037.45容积率1.601.2基底面积11800.00建筑系数59.00%1.3投资强度万元/亩303.942总投资万元11351.922.1建设投资万元9311.392.1.1工程费用万元8183.942.1.2工程建设其他费用万元883.972.1.3预备费万元243.482.2建设期利息万元111.192.3流动资金万元1929.343资金筹措万元11351.923.1自筹资金万元6813.673.2银行贷款万元4538.254营业收入万元2160
11、0.00正常运营年份5总成本费用万元18598.336利润总额万元2914.197净利润万元2185.648所得税万元728.559增值税万元728.9410税金及附加万元87.4811纳税总额万元1544.9712工业增加值万元5441.1713盈亏平衡点万元10393.47产值14回收期年6.77含建设期12个月15财务内部收益率12.50%所得税后16财务净现值万元-670.59所得税后第四章 企业战略概述一、 企业战略的制定企业战略的制定是指从企业发展的全局出发,以实现企业使命和战略目标为指导方向,综合分析行业的动态变化,评估和预测竞争对手的行动,制定企业战略的全过程。一个战略的制定过
12、程实际上就是战略的决策过程,如果企业不能对战略制定的所有工作进行科学有序的管理,企业就难以及时有效地制定出正确的经营战略。(一)确定企业愿景、使命与战略目标制定企业战略首先必须确定企业愿景、企业使命和企业战略目标。(1)企业愿景。企业愿景是由企业内部的成员所制定,经团队讨论达成共识,形成的大家愿意全力以赴的未来方向。企业愿景是企业对未来前景和发展方向的高度概括,表达了一种企业为之奋斗的心愿。企业愿景不只专属于企业高层管理者,企业内部每一位员工都应参与构思制定愿景,通过沟通达成共识,通过制定企业愿景,可使企业愿景更有价值,更有针对性,使企业更具竞争力。企业愿景包括核心信仰和未来前景两部分。核心信
13、仰用以规定企业的基本价值观和存在的原因,是企业长期不变的信条,如同把组织聚合起来的黏合剂。核心信仰必须被组织成员共享,它的形成是企业自我认识的一个过程。未来前景是企业未来欲实现的宏大远景目标及对它的鲜活描述。愿景管理通过开发愿景、瞄准愿景、落实愿景三个主要步骤凝聚团队,促使企业力量得以最大化发挥。企业愿景绝不是挂在嘴边的口号,而是衡量企业战略执行情况的一把刻度尺。愿景管理不仅仅要开发和瞄准愿景,更应当将愿景落实到企业经营管理的各方面,将愿景落到实处。(2)企业使命。企业使命说明了企业的根本性质与存在的理由,说明企业的宗旨、哲学、信念、原则,根据企业服务对象的性质揭示企业长远发展的前景,为企业战
14、略目标的确定与战略制定提供依据。如果说企业愿景回答的是“我是谁”的问题,那么企业使命回答的就是“企业的业务是什么”这一关键问题。企业使命的定位通常包括以下三个方面的内容:企业生存目的的定位。企业存在的主要目的是创造顾客,只有顾客才能赋予企业存在的意义。因此,企业生存目的的定位应该说明企业要满足顾客的什么需要,而不是说明企业生产什么产品。企业经营哲学的定位。企业经营哲学是对企业经营活动本质性认识的高度概括,是包括企业的基础价值观、企业内共同认可的行为准则及企业共同的信仰等在内的管理哲学。企业形象的定位。良好的企业形象意味着企业在社会公众心目中形成长期的信誉,是吸引现在和潜在顾客的重要因素,也是形
15、成企业内部凝聚力的重要原因。明确企业使命,能够为企业确立一个始终贯穿各项业务活动的共同主线,建立一个相对稳定的经营主题,为进行企业资源配置、目标开发以及其他活动的管理提供依据,以保证整个企业在重大战略决策上做到思想统步调一致,充分发挥各方面力量的协同作用,提高企业整体的运行效率。(3)企业战略目标。企业战略目标是指企业在一定时期内沿其经营方向所预期达到的理想成果。目标体系的建立是将企业愿景与使命转化为具体的业绩目标,是一个具体化的过程如果企业愿景与使命没有转化为具体的业绩目标,那么企业愿景与使命的宣言也仅仅是一些美丽的词句,不会取得任何理想的结果。如果企业管理者在每一个关键领域都建立目标体系并
16、为实现这些设定目标而采取适当的行动,这样的企业就有可能获得较好的结果。企业的战略目标因企业的类型和使命不同而各不相同,一般可分为盈利、服务、员工和社会责任四个方面。企业战略目标应该是积极的,能够起到引导和激励的作用,应是可以实现的,还应符合社会道德标准。企业战略目标的制定方法多种多样,通常包括时间序列法、相关分析法、盈亏平衡分析法、决策矩阵法、决策树法、模拟模型法等(二)准备战略方案在分析企业的内外部环境并确定企业战略目标后,企业管理者将与企业战略专家及其他有关人员一起参与企业战略方案的规划,即制订实现战略目标的详细行动计划。由于思路以及实施途径和方法的不同,初步战略方案可能是多样化的。战略方
17、案的制定需要充分考虑企业内外部的影响因素,要识别现在是否存在相似战略,若存在,就要鉴定其是否与当前的企业目标、企业所处的环境相适应,是否存在缺陷。在识别和鉴定的基础上,再做出是在现有战略方案基础上进行修订,还是必须制定新战略的决策,以及确定新战略应在哪些方面进行改进和完善的具体方案。(三)评价和选择战略方案企业战略方案评价和选择的目的是确定各个战略方案的有效性,并选择出对企业而言最有效、最满意、最适宜的战略方案。该过程是企业战略决策者专业知识、实际经验、领导作风和艺术的集中体现,企业需要综合评价自身具备的优势和劣势,客观审视外部环境的机会和威胁,采取科学的方法综合评价各种方案的有效性、可行性、
18、收益性,正确选择企业的战略方向.战略目标和战略举措,从而充分发挥企业有限的资源和能力,取得最大化的收益和产出。影响企业战略方案评价和选择的因素多元而复杂,既包括企业过去的战略、企业对外部环境的依赖性、企业文化、企业权力结构,也包括管理者对风险的态度、竞争者的反应。二、 企业内部环境分析企业内部环境是指企业能够加以控制的内部因素。企业内部环境是企业经营的基础,是制定战略的出发点、依据和条件,是竞争取胜的根本。在企业内部战略因素中,有的是企业自己可以控制的,有的则是企业在短期内无法控制的。一般来说,一个企业的内部环境主要包括企业结构、企业文化、企业资源等。对企业内部环境的分析,有助于企业了解自身优
19、势和劣势,取长补短,获得竞争优势。(一)企业核心竞争力分析核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力,是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性的,并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。核心竞争力是企业竞争力中那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力,是将技能资产和运作机制有机融合的企业自身组织能力,是企业推行内部管理性战略和外部交易性战略的结果。现代企业的核心竞争力是一个以知识、创新为基本内核的企业关键资源或关键能力的组合,是能够使企业、行业和国家在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。1、核心竞争力的体现企业的核心竞争力主要体现在以下三个方
20、面。(1)关系竞争力。这里指的是企业在竞争过程中所发生的或者可以形成的各种关系。企业竞争力所涉及的关系一般包括企业所在产业的发展状况,本企业与相关企业的关系,企业活动与国家的关系,企业活动所处的国际经济关系以及经济、社会、政治环境。(2)资源竞争力。这里指的是企业所拥有的或者可以获得的各种资源,包括外部资源和内部资源,如人力资源、原材料资源、土地资源、技术资源、资金资源、组织资源、社会关系资源、区位优势、所在地的基础设施等。(3)能力竞争力。这里指的是能够保证企业生存和发展以及实施战略的能力。对企业能力的研究更强调企业自身的素质,即企业的战略、体制、机制、经营管理、商业模式、团队默契、对环境的
21、适应性、对资源开发控制的能动性以及创新性等。2、核心竞争力的特征企业核心竞争力的特征主要体现在以下六个方面。(1)价值性。核心竞争力是企业独特的竞争能力,它必须特别有助于实现顾客所看重的核心价值,如显著地降低成本、提高产品质量、提高顾客满意度等,能够为顾客提供根本性和实质性的利益和效用,从而给企业带来显著的竞争优势。其价值性主要通过市场检验来实现。消费者是决定一种能力是否为核心竞争力的最终裁判,企业符合市场需求程度越高,核心竞争力价值越大,企业的竞争优势就越显著(2)异质性。核心竞争力是企业内部不同的部门、不同的员工、不同的资源相互作用的结果,且这种相互作用会受到企业组织结构、部门规模、资源规
22、模、人员素质等多种因素的影响由此形成的核心竞争力不太可能在其他企业重复出现。任何企业的核心竞争力都是具有一定差异性的。这种差异就是企业核心竞争力的差异,核心竞争力在相当长的一段时间内是企业获得超额利润的源泉。(3)延展性。核心竞争力应该具备一定的延展性,能为企业在未来的发展提供潜在途径,能够满足顾客的当前及潜在需求,对企业一系列产品或服务的竞争都有促进作用。核心竞争力可以支持企业向多种产品或服务领域发展,而不是只局限于某一种产品或服务领域。核心竞争力的意义远远超出单个产品是否获利。例如,某企业的液晶显示技术,使其可以在计算器、电视显像技术等领域都比较容易获得一席之地,取得竞争优势。(4)持久性
23、。持久性是指企业战略资源和核心竞争力作为利润源泉的持久程度。持久性并不是指企业的设备、产品等有形资源,而是指无形资源的持久性。因为随着技术不断进步,有形资源的生命周期越来越短已成为不争的事实,但是无论产品和设备如何变化,只要企业的运营能力和制度建设一如既往,无形资源价值的影响力就会体现在多代产品上并持久地发挥作用(5)难以转移性。转移性是指战略性资源转移的程度。转移性越低,企业的竞争优势就越大。有些资源经常出现转移,如原材料、机器设备、产品、掌握某种特殊技能或普通技能的员工甚至是企业的部分股权,这些非战略性资源与非核心竞争力的交易均属正常活动,并不影响企业的竞争优势。而企业专有的战略性资源与核
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