2023年推销药品技巧和话术-推销药品.docx

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1、2023年推销药品技巧和话术|推销药品 药品监管科主任:王主任(以下简称王) 某药品制造厂推销员:常圣(以下简称圣) 圣:哦,王主任,您好,好久不见啦,近况怎么样? 王:阿圣,哗!这么好来探望我呀,来,来.快请坐!我给你倒杯热茶! 圣:嘿!老王你怎么那么客气啊.实不相瞒,我这次来呢,主要是为了上次我跟你介绍的那种止痛药,不知能不能推向市场呢? (说完,把一些礼品放到王的身旁) 王:嘿!你这是什么意思呀?快拿走! 圣:喂!王主任,你不是吧,这你也不明白,这是办事助燃剂,你收好就行了,保证不出问题的!只要你识做,就大家都着数! 王:唉呀,阿圣啊!你们这个药可能不能推向市场了,主要是因为你们的药没有

2、生产日期,又没有批准文号.所以你们的药我们不可以让它流向市场! 圣:哗,你不是吧!王主任,你真是落后了,现在根本不兴这种左批右批的繁琐程序啦!你等他批下来时,你也输了头注啦! 王:那!阿圣,不是我不想帮你推销,但你这个药的确有问题,如果我让这种药流入市场的话,那我不是害了老百姓吗?要是东窗事发,我也吃不了兜着走啊! 圣:这样啊!那好吧,王主任,我也不想让你难做,就当这个药是假药吧!我们不管它,把它放一边去! 王:当然是假药啦,这样做才对嘛! 圣:来,王主任,看-这是我们厂最近出的新品种-痛必失. 王:哦!痛必失,又是假药? 圣:不是.不是.怎么又是假药啊!这个药是我们厂参考了其它厂的产品后,再

3、掺一些我们自己研制的特效药,精制而成的!所以呢,绝对不是假药,你放心好了! 王:咦!怎么有这样的病呢? 圣:让我看看,哦,它的意思是什么病都能治好,所以叫痛必失,就是说,凡是有痛的,通过这个药后,就会药到病除. 王:哦!但是我还是觉得有点奇怪呀? 圣:嘿!老王啊,请你看在我为了这个药每天工作28小时,走遍了大江南北,嘴皮磨破了,鞋底也走穿了,就通融一下吧! 王:唉!我都很想帮你啊,可是规定是这样的,我也没有办法啊! 圣:唉,我这个药真是好东西啊,你走宝了! 圣:哗!我的胃啊,好痛呀,真是不行了. 王喂!阿圣,你怎么啦,你的胃有病吗,要送医院吗,能行吧.啊,感觉怎么样! 圣:哗!我想起来了-我早

4、上还未吃早餐就赶着喝了二两烧酒就出门了,直到现在,一点东西也没到过肚子里. 王:嘿!你也是的,工作再忙也得吃早餐吧,你看现在.哦!不怕,来,喝点水,吃点药就会好多了! 圣:咦!王主任,你给什么药我吃啊. 王:哦!就是你来推销的那种痛必失的新产品咯! 圣:哗!你不是吧,王主任,你干什么给那种药我吃啊!那个药不行的,是用大米和粟粉制成的. 王:唉!那你又说是什么特效药. 圣:王主任,你有所不知啦,我们厂长呢,为了降低生产成本,用大米和粟粉制药,这样呢,起码不会吃死人.我们总算有良心啊!比那些无良企业用那些有毒的物质来制药好多了! 王:哦!原来你以次充好,弄些假冒伪劣商品来蒙骗消费者,你真是太过分了

5、! 圣:嘿!过什么分啊,打开门做生意,当然要哄哄骗骗啦,不然奸商这个名词怎么来的. 王:你这样的行为啊,已经触犯了法律了,我告诉你,再不停止你这种不法行为,你将会付出惨重的代价. 圣:嘿!我怕什么,被捕了最多只是罚款而已,又不用坐牢. 王:你错了,不用坐牢?想得美啊,你不但要被罚款坐牢,你们的厂长也难逃追究啊!我现在马上就给上级卫生部门打电话,举报你们厂的犯罪行为! 圣:喂!等一等王主任,你这样做,我们厂长就大祸,你不打这个电话行不行? 王:那你愿不愿意停止你的犯罪行为?只要我向上级部门反映,你们厂就会被吊销营业执照,你们厂就要关门大吉了! 圣:吓!吊销?你喜欢吊就吊吧,反正我们的厂根本就没有正式的执照.哈哈. 王:你.你.,好,既然你不知悔改,我也无从选择,你们这些无良企业的人,准备坐牢吧! 圣:不.不.不.,这样吧,你不要向上级反映,我们厂呢,是村办的,是由村长独资的,你找村长吧,找村长就可以解决问题了. 王:嘿,你干什么一定要找村长呢? 圣:一定要找村长. 王:为什么? 圣:因为村长是我们厂长的二叔! 王与圣:吓.(完)