员工激励方案2022年企业奖励制度汇总.docx

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1、员工激励方案2022年企业奖励制度汇总集团各部门、各公司：为充分利用公司一切招聘资源，鼓励全体员工为公司推荐优秀人材，提高公 司招聘活动的及时性和匹配度，特制定本办法。一、职位空缺与内部推荐当空缺职位招聘艰难或者超过一个工作日没有招聘到合适的人选时，由人 力资源部招聘负责人按标准格式制作内部空缺职位（附录），在公司公告栏或 者其他形式向员工发布通知，鼓励进行内部推荐。鼓励推荐岗位如下：1、高层管理人员：指可以从事集团部门负责人/子公司副总经理以上职务的 人员。这种人材的显著特征是：市场稀缺，通过正常招聘渠道（如报纸、广告、 网站、人材市场）几乎很难获取。2、核心技术人材：指具备某项与集团要求技

2、术匹配度较高专业技术人材， 并可以从事主要技术职务的人员。这种人材的显著特征是：市场稀缺，具有丰富 的实际工作经验，某一领域的专家，能迅速为集团创造效益。3、中层管理人员：指可以从事集团部门主管或者子公司部门部长职务的人员。 这种人材的显著特征是：具有中长期的实际管理工作经验，较好的沟通协调及解 决问题的能力。4、熟练技术人员：指具备与集团要求技能或者工作经历匹配度较高人员。这三、授权激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部 承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以 提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下

3、属的积极性和主人翁精神。19、不要成为公司里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24、在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效授权与合理控制相结合四、尊重激励 给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的 方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊 重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。28、尊重是有效的零成本激励29、懂得尊重可得“

4、圣贤归，30、对有真本事的大贤更要尊崇31、责难下属时要懂得留点面子32、尊重每一个人，即使他地位卑微33、不妨用请求的语气下命令34、越是地位高，越是不能狂傲自大35、不要呼叱，也不要质问36、不要总是端着一副官架子37、尊重个性即是保护创造性38、尊重下属的个人爱好和兴趣五、沟通激励下属的干劲是“谈”出来的管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极 工作有着特殊的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点， 就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。39、沟通是激励员工热情的法宝30、沟通带来理解，理解带来合作41、建立完善

5、的内部沟通机制42、消除沟通障碍，确保信息共享43、善于寻觅沟通的“切入点”44、与员工顺畅沟通的七个步骤45、与下属谈话要注意先“暖身”46、沟通的重点不是说，而是听47、正确对待并妥善处理抱怨48、引导部属之间展开充分沟通六、信任激励诱导他人意志行为的良方 领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。于是，信任也就成为了激励诱导他 人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？49、信任是启动积极性的引擎50、用人不疑是驭人的基本方法51、对业务骨干更要充分信赖52、信任年轻人，开辟新乾坤53、切断自己怀疑下

6、属的后路54、向下属表达信任的一种方法55、用人不疑也可以做点表面文章56、既要信任，也要激起其自信七、宽容激励胸怀宽广会让人甘心效力宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不 仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥 匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心愿意地为企业效力。员工激励方案（四）、目的为了展现企业文化精神，调动员工的积极性，增强员工的归属感和对公司的 认同感，同时也为了保障企业发展的中坚力量，增强企业的凝结力和向心力，特 制定本办法。二、合用范围及原则与公司签订劳动合同并在公司服务满五年及以上的员工。本方案实行有价

7、 值工龄原则，即拥有以上工龄的员工至少在工龄期内不能给公司带来负面价值， 无泄漏公司重要机密等重大责任过失才干享受此项福利。三、具体内容1、工龄奖励年限划分共分一年、一年、年和一年四个档次。2、奖励办法（1）工龄一年员工1）凡在公司服务满五年的员工，由公司颁发一定价值的老员工成就奖记念品 和享受元人民币的旅游基金，以及从第六年开始至第九年每年增加一天年休 假，并享受加薪和疗养福利待遇；2）旅游基金使用要求：员工满一周年后下一年一月开始享有旅游基金， 享受起始日开始旅游基金申请有效期一年，过期作废；3）年休假自员工入职第六年开始至第九年，分别享受一天、天、天、 一天年休假；4）工资福利：工龄满五

8、年第二个月始岗位工资增加%,并享受由公司组织的老员工带薪休假疗养活动。（2）工龄一年员工1）凡在公司服务满十年的员工，由公司颁发一定价值的老员工成就奖记念品 和享受元人民币的旅游基金，及年休假计每继续增加一年工龄则增加一天年 休假待遇，并享受加薪和疗养福利待遇；2）旅游基金使用要求：员工满一年后下一年一月开始享有旅游基金，起始日 开始旅游基金申请有效期一年，过期作废；3）年休假计算方法：自员工入职第一年开始至第一年，分别享受一天、 天、夭、夭、 天年休假；4）工资福利：工龄满十年第二个月岗位工资增加%,并享受由公司组织的 老员工带薪休假疗养活动。（3）工龄一年员工1）凡在公司服务满十五年的员工

9、，由公司颁发一定价值的老员工成就奖记念 品和享受元人民币的旅游基金，并享受加薪和疗养福利待遇；2）旅游基金使用要求：员工满一周年下一年一月开始享有旅游基金，起始 日开始旅游基金申请有效期一年，过期作废；3）年休假自员工入职计满第十五年开始至在本公司退休每年可享受一天的 年休假。4）工资福利：工龄满十五年第二个月岗位工资增加百分之5,并享受由 公司组织的老员工带薪休假疗养活动。（4）工龄一年员工1）凡在公司服务满二十年的员工，由公司颁发一定价值的老员工成就奖记念品和享受元人民币的旅游基金，并享受加薪和疗养福利待遇；2）旅游基金使用要求：员工满一周年下一年一月开始享有旅游基金，起 始日开始旅游基金

10、申请有效期一年，过期作废；3）工资福利：工龄满二十年第二个月开始岗位工资增加百分之5,并享受由 公司组织的老员工带薪休假疗养活动。（5）奖励流程1）公司每年第四季度启动老员工奖励措施计划，由人事行政中心统计截至本 年度月一日止符合要求的老员工名单（离职员工除外），报mdc批准后发布；2）同时进行老员工成就奖记念品的采购，由人事行政部统一负责申请采购， 并于公司年会上颁发给老员工；3）旅游基金申请由符合要求的员工于申请有效期内自行提交申请，人事行政 部审核，mdc主席批准后，由财务管理中心在老员工奖励基金中打款给申请人员。 四、奖励基金公司设立专项奖励基金用于老用工奖励。1、奖励基金来源a提取老

11、员工奖励基金;b、公司股东的捐赠;c、公司内部罚没款;d、其他 来源。2、奖励基金使用奖励基金专款专用，不得挪作他用。3、奖励基金主管部门 公司设立老员工奖励基金专款，由财务管理中心负责主管。五、补充说明1、由人事行政部于每年第四季度统计符合要求的在职老员工，经mdc审核 允许并经mdc主席批准后方可执行。2、此办法起计点为员工入职日。3、此办法所规定的员工享受相关奖励均以员工在职期间为有效，即在获得 奖励时员工必须在职;如果员工符合相关奖励要求，但在年度统计节点即月 31（含）日前已经离职，则相应获奖权利自动丧失，如，某员工一年一月日 已满一年工龄，但其在一年一月一日离职，则其自动丧失相应获

12、奖权利。另 外对于在公司工作到退休的老员工，相应奖励不受影响，即只要退休前以满足老 员工奖励要求，但在年度统计截止日前已退休的，仍可享受相关奖励。商会年会活动策划方案2022年一、主题：总商会商会一年迎新春联谊年会二、地点:二、地点:大酒店三、时间:年 月 日下午17点整四、人员：总商会领导和全体商会会员单位（人摆布） 五、内容:1、商会领导致迎新春祝酒词。2、文艺表演：要求商会领导每人表演一个节目，各会员单位表演两个节目。3、抽奖：分设 个级别奖品，分别是记念奖 个（每一个 元摆布）、幸运 奖一个（价值元摆布）、幸运之星奖1 个（每一个价值一元摆布）、大 连海参杯特殊奖一个（价值 元摆布）。

13、4、灯谜竞猜（记念奖）。六、费用预算1、用餐标准：每桌一元，共7桌，计 元，酒水元；（道菜精美六味凉碟;海参捞饭;清蒸鲍鱼;蛋黄炬飞蟹;大虾白菜;金牌炭烧肉;夷贝小炒黄;干椒玉女菇;红烧猪手；白灼西生菜;鱼头泡饼;韭菜盒;美点双 辉;鸿运果盘）2、奖池总金额为1万元摆布；3、照像、摄像等机动资金：_元;多功能厅使用及音响师免费。总费用预算合计：元。七、游戏规则1、各奖项不兼得2、每人发一个号码（各单位司机除外）3、抽到无效号码和重号再重抓4、记念奖只发给表演者和灯谜猜中者5、为了节省时间会后到领奖处领奖（记念奖除外）八、联谊年会运作步骤1、秘书长宣读总商会商会一年迎新春联谊年会现在开始，并请领

14、导上 台致词；2、酒过三巡后，主持人出场：宣布文艺演出开始；3、第一个节目表演完后第一次抽奖开始并宣布抽奖规则，请一家会长单位 领导上台抽取幸运奖一个；4、继续表演节目分钟，每一个节目后加一个猜谜活动（一分钟时间）；5、第二次抽奖：请家会长单位领导上台抽取幸运奖一个；6、继续表演节目一分钟；7、第三次抽奖：请总商会领导抽取幸运之星奖1个；8、继续表演节目一分钟；9、最后请会长抽取一杯特殊奖一个；10、现场采访获奖者； 11、主持人宣布全体人员同唱一首歌：（什么歌待定）类人员的显著特征是：技能熟练，磨合期短，能迅速投入工作，创造效益。二、推荐方法员工根据内部空缺职位所列的主要工作职责及规定的任职

15、资格，填写内 部推荐表（附后）向人力资源部推荐候选人，并将候选人的个人简历提交人力资 源部招聘负责人。人力资源部负责将结果通知推荐人。三、推荐成功和奖励办法1、如员工推荐的候选人不符合空缺职位要求，推荐人不享受任何奖励。2、如员工推荐的候选人符合空缺职位的要求，且已通过最终面试，但没有 被公司录用，或者在试用期被淘汰或者主动抛却的，推荐人将获得通报表扬，奖 励不予发放。3、如果员工推荐的候选人被公司录用并顺利经过试用期成为正式员工，推 荐人可获得的奖金;被推荐人在公司工作满一年（含试用期）后，推荐人可获 得剩余70 %的奖金。推荐人可获得通报表扬和相应的奖励。具体奖励金额如下：备注：1、中级技

16、术岗位指有中级职称，从事相关技术工作五年以上的;或者被聘为 工程师的人员。2、高级技术岗位指有中级或者高级以上职称，从事相关技术工作八年以上的;或者被聘为研发、工程部长、总工程师的人员。12、结束（时间在晚9点分摆布）商会年会活动策划方案（二）活动目的增强企业家凝结力量。树立杭商品牌，让杭商品牌成为杭州企业家们联系的 桥梁和纽带，提升杭州企业家素质和知名度，进而提升杭州整个城市的软实力和 美誉度。【活动流程及内容】13： 0013： 30 签到13： 3014： 30会员大会14： 3015： 00 茶歇15： 0017： 00小型音乐会17： 0018： 00杭州茶文化交流会（翻台时间）18

17、： 0021： 00 晚宴【自主内容设计】1、畅响小型音乐会思路：中西乐器的完美交融，古今中外世界名曲的精彩荟萃。在一个精英汇聚的空间里，欣赏一场视觉的盛宴，享受一趟听觉的完美邂逅。陶冶情操，提升 品位的同时，让忙碌一整年的自己放松下来，再伴有音乐来一趟融汇古今，穿越 中西的心灵之旅。1）主持人介绍乐器、演奏曲目及艺术家。2）中国古典名曲梁祝、十面潜伏、春江花月夜、渔舟唱晚、二泉 迎月、良宵3）外国乐器演奏竖琴、小提琴、大提琴、管弦乐等。2、杭商企业发展分析研讨会思路:商会会员企业已经遍及上海各区县，其经营范围涉及房地产、建造建材、机 电设备、餐饮娱乐、广告网络、金融服务等众多行业领域。许多会

18、员企业已经成 为该地区该行业的领头羊和佼佼者。作为一年一度的商会内部活动，秉承着聚会、分享、发展的原则，举办杭商 企业发展分析研讨会，借助这次聚会的契机，提出企业发展所遇到的难题，分享 创业发展中的成功经验，既是增进了各会员间的交流，也解决企业发展的难题， 突破发展瓶颈，可为一举数得。活动愿景：让各会员在本环节中各取所需，收获非常 活动主题:兼容并蓄、发展共享 杭商企业发展分析研讨会活动内容：1、选择权威性高的三位杭州企业家（娃哈哈董事长宗庆后、阿里巴巴董事长 马云、绿城集团主席宋卫平等）作为主佳宾，与现场会员分享创业发展成功经验。3、商会会员就自身企业在发展过程中所遇到的问题和难题提问，主讲

19、佳宾 进行解答。4、提供此活动平台使得商会会员更广泛地凝结异地杭商的力量和智慧。翻台时间茶文化交流会思路：又至年末，每年初春杭州的西湖龙井都引得无数茶文化爱好者分踏而 至，第一枝春茶更是众星捧月，万众瞩目。杭州的西湖风景如画，宛如人间仙境， 谁曾经想到上天居然如此偏爱杭州，尽让碧波湖畔生长出如此仙草，画龙点睛般 装点杭州这座人间天堂。爱茶者自然懂得生活，品茶，品人生。活动中设置这一环节，一方面展示杭州源远流长的茶文化，另一方面以茶为 载体增进会员间的交流，增强相互间的熟悉度，促进合作。内容：1、，茶韵，一用炒制龙井茶的手法编排的舞蹈 2、行茶礼表演百鼓齐鸣醒茶、祥龙降水暖茶、茶水迎水润茶3、茶

20、具展示 4、品茗商会年会活动策划方案（三）一、活动目的： （一）推广商会价值和商会作用为中心，增强会员凝结力;（二）共谋发展大计，合作发展、互利共赢;（三）表彰先进，鼓励会员企业创新发展;（四）加强年会宣传、提高商会知名度;二、活动主题：增强凝结、合作共赢 三、活动口号：以会员之所望，为商会之所向四、活动内容：（一）会长作年度工作报告；（二）常务副会长作商会财务工作报告；（三）秘书长作秘书处工作述职报告； （四）颁发年度优秀工程奖;（五）优秀工程奖获奖代表发表获奖感言;（六）表彰年度优秀项目经理奖；（七）优秀项目经理代表发言；（八）颁布会员证书；（九）颁发理事单位证书；（十）颁发会长、常务副会

21、长、常务理事单位、副会长单位证书、证章;三、同期活动：北京银行贷款流程培训、招商银行产品推介、活动时间：二0一年元月日五、活动地点：陕西体育宾馆三层会议室 六、邀请佳宾：省工商联、省民管局、民政厅、省建设厅（北京银行、招商银行客户培训）商会年会活动策划方案（四）一、年会主题： 上海市江苏商会换届大会暨第二届会员大会二、年会时间：年一月日三、年会地点: 富建酒店（闵行区七莘路一号）四、年会参会人员：获得邀请函的一家会员单位五、年会流程与安排：14： 00-16： 00会员大会听取今年工作总结、修改商会新的章程、选举新的领导班子16： 00-16： 20理事会议开会内容不对外公开16： 20-17

22、： 50金融论坛会长单位江苏银行对口会员单位企业提供低息贷款六、晚宴安排：18： 00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐, 祝愿每一个会员单位明天会有更好的明天（背景音乐）18： 00-20： 00用餐时段：公司领导及员工到各桌子敬酒，会员单位之间交流沟通，拉近彼此距离。七、赞助方式权利与义务.资料袋可以放置赞助企业的相关资料1 .在会场门口设置易拉宝.可有两位人员参加2 .晚宴时可以自由预会员单位交换名片5,具体费用由参预企业内容决定八、赞助费万元整商会年会活动策划方案（五）一 .商会晚会时间：一年月日（周五）。二 .商会晚会地点：福州世纪金源大饭店四楼。三 .会议人

23、数：三十三桌备二桌，330+ 人。四 .参加人员范围（暂统计人）:L福州会员（理事以上32+会员51=83）分会会员代表（58）:厦门（10）;通山（10）;三明（10）;罗田（10）;泉州(10)；麻城(筹)(5);英山联谊会(3).商会顾问(25)3 .福州佳宾(30).特邀代表(82)(1)福建省：工商联(3)、民政厅(3)(2)福建省级异地商会会长、秘书长一个商会一个商会人(24)(3)湖北省工商联(3)、经协办领导(3)(4)赞助单位：(一个单位人参加晚宴)要看多少单位(4)(5)福州的党、政机关公务员(30)(6)部队营级干部(10)(7)湖北省驻厦办(2)4 .工作人员(40)：

24、司机(20);工作人员(20)五.办会要求：办出特色、办出品味、 简约办会。六 .进度计划：月拿出初步计划(秘书处)。月上旬成立执行小组开始各项筹备，月下旬检查落实情况。舒化章荣誉会长任筹备组组长，雷云副会长统筹协调。秘书宣传组（雷云、孔庆贵、盛凤仙、朱艳）：会长工作通报（理事扩大会和 顾问佳宾座谈会两用）的起草、财务报表通报的起草、晚宴新年祝词、会场设计 等。会务接待组（徐江、孔庆贵、朱建国、胡晓宇、会员部）：（吃住行及安全保 障）报到、登记、发券（入场券、兑奖券）、礼品发放、坐位安排、车辆安排、两 省佳宾接待等。顾问佳宾组（刘晓艳、周忠堂、李燕群）：顾问佳宾的接待、礼品发放等。一月初日前）

25、彩排，月一日会议。七 .当天会议计划：1 .下午会议理事扩大会（扩大到顾问代表佳宾代表会员代表）（见附件-）:14:3018:00.晚上晚会晚宴时间：18:3021:00议程见附件 八.现场布置1 .现场设立主桌：就坐范围：商会层面（舒化章陈华贵刘新民张益民孙立新廉乃扑）+特邀佳宾（两省主管领导）+湖北省驻厦办主任。2 .主桌旁设立特邀佳宾桌位，顾问桌挨次摆放。3 .邀请函：所有参会人员凭邀请函入场，预先定出名单，发邀请函。邀请函 分颜色或者大小以示区别（顾问佳宾一种会员一种特邀佳宾一种）。4 .兑奖券：进场时发放，人手一张，副券作为暂时进出凭证使用。5 .重点佳宾由专人接待，避免发生漏、错、

26、乱的现象。场内按照人员名单对号入坐，3桌一个工作人员，做入坐指引和检查核 对。7 .设立司机桌和工作人员坐位。8 .会场设立演出台位，供演出和主持人使用。9 .会场设立宣传位，根据企业需要商定，有偿使用。九.经费使用原则和范围：1 .立足商会，拓展其它。2 .会议餐费、礼品、会场布置商会承担。奖品、节目、酒企业赞助。十.预算（万以内）不包括湖北来的佳宾接待:3、普通性岗位，被推荐者转正之后奖金一次性发放给推荐者。4、由部门主管对被推荐人进行评价划定标准，交与总经理签字。5、推荐人领取奖励时要填写推荐奖励领取记录（附录）。四、奖励核准与发放人力资源部有权对于被推荐人的任职资格、专业水平、综合能力

27、等进行评定, 确定推荐人奖励标准，并请示公司领导赋予审核、批准，联合财务部发放奖励。 推荐人领取奖金时要填写推荐奖励领取记录（附录）。五、除外情况本奖励政策不合用于以下情况：人力资源部的工作人员、集团公司分管行政 人事的副总经理、集团公司的董事长、副董事长。六、其他除以上岗位，其他岗位推荐被公司认同有较高价值，同样享受推荐奖励。本办法有人力资源部负责解释，本办法自颁布之日起执行，附相关岗位及奖 励标准。员工激励方案（二）好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。1 .餐费标准元/桌，一人万+酒水（软饮）元；.礼品价值一元以内/人份（印商会标志），人

28、礼品一万;2 .现场布置万（设赞助单位公示墙）；.住宿5000（由商会负责，不包括湖北来宾）卜一.晚会节目（徐利权盛凤仙）:1.各分会一个节目、高校湖北大学生出一个节目、会员企业出一个节目、节目类型：文艺、书法（肖宏舒、王奇峰）、才艺表演等十二、注意事项.餐饮菜单应有一道菜上档次的，数量恰到好处，餐单提前提交，认真核1 .赞助鼓励用现金，如果是实物不估价.现场氛围和文艺节目立足企业赞助和会员自发组织，比如主持人可以是“一企业”提供赞助，什么节目由“企业”提供等，节目不宜太多，适当就好。2 .现场主持人建议由佳宾单位赞助，适当开消。3 .商会晚会主桌人员名字？4 .晚会工作人员从企业中抽调，人数

29、根据需要确定，适当提前排练。5 .参会人员人手一份文件袋，其中：会议指南、赞助清单、文艺节目、参会名单等.奖品谁赞助谁上台为获奖者抽奖（商会领导陪同）。6 .礼品优先考虑会员企业。7 .顾问、佳宾和来宾的驾驶员安排？12 .一个分会一桌。13 .主持人要提前介入，熟悉流程和环节。14 .设抽奖环节。商场如战场，销售队伍宛如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影 响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓励战斗士气的关键。然而， 多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是 否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。下面笔者以真实客户案例为背

30、景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍 的激励攻略。直销模式下的激励政策.企业介绍A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有多年房屋租赁、 买卖经验，全国销售团队近万人。公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型 的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行 一对多的跟踪服务。1 .销售工作特点工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小， 销售人员流动性强。2 .销售人员特点销售人员两极分化严重，接近_%的销售人员促成为了的业务达成。 销售从业人员平均年龄在一岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年 限在一年以下。有近1/3的销售人

31、员为应届毕业生，专业无集中性。3 .销售人员需求分析初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热 情高，但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障，同时 希翼通过自己的努力获得更多的激励。高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有一至一年的工作经验，工 作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。他们的生活基本物质条 件已经满足，他们中的一部份希翼在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作， 另一部份销售人员则希翼获得更多的经济回报。4 .薪酬激励方案分析了 A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬 激励方案。“销售人员收入=基本工

32、资+（当期销售额一销售定额）一提成率”或者“个人 收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）.毛利率一提成率“。以租赁业务为例，刚 入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。初级以上销售人员可根据自 身需要选择方案二或者方案三。详见表lo （注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例, 不代表真实数据，无参考性）在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员 的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连 续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。5 .辅助激励方案初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销 售工作中遇

33、到的问题带到培训会议中，由资深销售人员赋予工作的匡助，使他们 较快地具有独立工作的能力。高级销售人员，是公司的中坚力量。公司匡助他们减轻工作压力，提供更多 的晋升机会，提供高水平专业或者管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当 考虑长期激励。渠道销售模式下的激励政策.企业介绍B公司是一家中日合资整车创造企业。企业致力于中方汽车品牌中高级商务 用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当 者。1 .销售工作特点全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基 本本地化。销售人员的工作主要以办事处为中心，开辟及维护周边汽车经销商网 络，培训、协助经销商销售

34、人员达成销售任务。销售工作具有明显的团队性，公 司下达销售任务均以办事处为单位。2 .销售人员特点超过七成的销售人员具有一年以上本公司汽车销售工作经验，司龄超过 一年。多数销售人员来自于公司创造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽 车的构造、性能、特点都能够做到一五一十，汽车专业知识扎实。多数销售人员 虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践经验丰富，具有很强的沟通、协调能力。3 .销售人员需求分析办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作经验，物质回报也达到了 较好的程度，希翼获得更多的退出回报。他们常年派驻到异地工作，很少与家人 团聚，期望更多假期或者总部办公时间。业务员：他们具有一年摆布的销

35、售工作经验，能够较独立地完成渠道销售 工作。但他们对经济回报期望也逐步升高，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道 销售人员收入进行比较，有时心理会有很大落差，他们渴望公司赋予销售人员更 多的激励倾斜。4 .薪酬激励方案销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。办事处主任薪酬采用平衡计分卡的模式，将个人浮动薪酬中的主要部份与销 售任务达成率()、销售利润达成率()、应收账款回收率()、网点建 设率()等指标挂钩。办事处主任薪酬二基本工资(制度薪酬的)+季度业绩奖金(以制度薪酬的 %为基数)+年度业绩奖金(以制度薪酬的为基数)。业务员浮动薪酬中的主要部份与销售任务达成和利润达成挂钩。业务员薪酬

36、=基本工资（制度薪酬的）+月度业绩奖金（）+年度业绩 奖金（以制度薪酬的为基数）。员工激励方案（三）一、模范激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织 的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不 可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。1、领导是员工们的摹仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情 7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工之中树立起模范人物二、目标激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为 的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设 置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握“跳一跳，够得着”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参预目标的制定工作 18、避免“目标置换”现象的发生