销售方案合集八篇.docx
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1、销售方案合集八篇销售方案篇1一、广告市场的分析目前果汁饮料市场还没达到饱和,果汁饮料市场仍然是一个 有待开辟的市场,随着中国经济的迅速发展,消费者的消费意识 和观念都有了提高,他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求 了,更多的是追求精神方面的追求。果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品,享受夸姣的瞬 间的首选佳品。可是,走进商场,面对满目琳琅的各类品牌,消 费者难以抉择,消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料,而是产 品的品质、口感及滋味,他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。 面对日益成熟的消费者,本公司全力以赴研制出高品质的北奇神 集团蓝莓之夜果汁饮料,希翼给大家夸姣的果汁饮料体验。中国消费者的需
2、求在日益增加。然而要想在这个市场占领导 地位,必须对消费者的需求做细致全面的研究,有的放矢地制定 市场策略,比如开辟新的果蓝莓之夜汁饮料市场,做市场中的市 场,也就是做到果汁市场里去。毕竟,现阶段我国的饮料市场,到月底再将“到手”的现金退回。俗话说“领钱容易,退钱难”,所以我们的销售顾问们为了自己的目标也会奋力拼搏的!方案六所有的提成计算模型会从三个方面考虑:销售额、毛利、净 利。销售额单纯依靠销售额计算提成,会浮现这样的问题:销售人员采 用各种方法来提高销售额,价格控制的特殊低,这将导致公司的 利润非常低。所以,不建议采用以销售额计算提成。毛利、净利在毛利和净利方面,建议用净利来计算提成。从
3、净利方面考虑,有以下几点好处:A、老板希翼赚钱,员工也希翼赚钱,这样就可以实现利益 一致性,有利于员工站在老板的思维思量;B、员工能够清晰自己工作的收益预期,有利于激发其奋斗 欲望。员工会计算清晰自己的销售和实际的收益,这促使员工考 虑如何赚钱,而不仅仅是提升销售额;C、相关人员通过同一个模型获得奖励,能够站在同一个角 度思量问题;D、纯粹以结果导向,相对公平。很难做到绝对公平,尽量 做到相对公平;E、 激励长期有效,推动产品的改进。如果产品长期销量很 好,这需要产品经理长期跟进,不断改进产品。利润计算公式毛利润”二销售额-产品成本-头程运费- FBA费 用-平台佣金- CPC费用-送样成本-
4、营销费用分摊- 滞销计提“净利润”二销售额-产品成本-头程运费- FBA 费用-平台佣金- CPC费用-送样成本-营销费用分摊 -滞销计提-内部管理费用计提以上提到的“毛利润”和“净利润”,并非严格意义上财务 所讲的毛利润和净利润,是单指跨境电商方面的。销售方案篇3在一年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯 路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品格业,但 这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一 些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20_年工作计划如下:一;对于老客户,和固定客户,要时常保持联系,在有时间 有条件的情况下,送一些小礼物
5、或者宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开辟视野,丰富知识, 采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1:每周要增加?个以上的新客户,还要有到个潜在客户。2: 一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误, 及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在 有些问题上你和客户是向来的。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资 料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方
6、法。6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。 给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力匡助他们解 决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才干更好 的完成任务。8:自信是非常重要的。要时常对自己说你是最好的,你是 独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成 任务。9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流, 多探讨,才干不断增长业务技能。10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务 额,为公司创造更多利润。以上就是我这一年的销售工作计划书,工作中总会有各种各 样的艰难,我会向领导请示,向同事探讨,共
7、同努力克服。为公 司做出自己最大的贡献。销售方案篇4-:活动的主题:激情夏日,健康喝茶二:市场营销目标第一:让泛博的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了 解。茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反 对见利忘义和唯利是图。主张重于利,注重协调人与人之间的相 互关系提倡对人的一种恭敬,重视修生养德,有利于人心态的平 衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和弘 扬中华民族的茶文化,可以增强泛博群体对茶文化的了解,也可 以提升泛博消费者的精神境界第二:同时也让大家在这个炽热的夏天里,感到心旷神怡, 生活、工作无比满意。三、市场营销环境分析1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传
8、统的习惯,所以在 学校,不管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的2、从经济环境来看,在学校里,普通的茶叶对于普遍的消 费者(学生)来说是可以消费得起的3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要 解暑提神的饮品,就如茶。四、(-)s-优势1、大家都对茶的作用有大概的了解,可以减少宣传的力度, 节省不少的时间2、即将进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等3、同时产品多样化,功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3 作为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大4、食用较方便,用热水冲泡即可(二)W-劣势1、我们不是学市场营销专业的,可能对于市场的营销知识 不是很了解2、对于比较传统
9、的对象,可能对于其消费者的好奇心方面, 还是有艰难的,所以投资需耍谨慎3、竞争对手(商业街、格子店)比较强,并且他们站的市 场份额比较大,对于抢占市场失去了先机4、对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于 决定茶的品种有一定的难度(三)0/T-机会、威胁机会:随着夏天的到来,而茶是一种更好纯天然的、健康的、 解暑提神的绿色饮品威胁:就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能, 对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量五、目标市场主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等, 男女老少皆宜,市场范围覆盖广六、市场营销策略(一)产品茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不
10、要 求太高的,但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜(二)价格价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采取尾随策 略,以市场上其它的同类商品的价格为参考,以避免价格战(三)促销根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要,针对性 地确定促销推广方案,通过经济、实惠的品牌传播途径,如和各 大班级,社团合作试饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现 场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广,上门推销、专柜推销 等让大家认识此产品(四)预算为了让更多的人了解产品,达到更好的促销投放大量小包装 饮品进行试饮,大约需20元的成本,同时做买赠、附送样品、 优惠等活动预算20元摆布。同时采用发放传单等的投入控
11、制在5元摆布,综合上述的预 算,再加之进货的成本可能要在四百摆布。销售方案篇5(1)奖金设计一能力导向以能力导向为主进行奖金设计。对企业销售人员来说,比起 固定工资的发放,更加关注企业提成制度的设计,尽可能的要求 企业的奖金分配方面尽可能的公平,所以此时实行以能力为导向 的奖金设计方案,可能会提高此类需求员工的满意度。以能力为 导向的奖金设计,要求不同能力的员工得到不同的奖金,那末此 时企业时常实行的粗放提成制度就显得过于简单。因此为了更好 的实行因能力为导向的奖金设计,可以通过设定奖金系数来反映 员工的能力,根据奖金系数的不同而赋予不同的奖金,使得能者 多劳,即员工的奖金系数越高,获得的奖金
12、也就越高。如此可以 使企业销售人员获得更好的个人绩效,激发其工作积极性,进行 提高公司整体的经营业绩。(2)奖金设计一团队导向以团队导向为主进行奖金设计。除去少数产品销售需要“个 人英雄主义”的销售员工,大多销售项目需要企业营销人员以团 队的形式进行。此时实行以团队导向为主的奖金设计,将企业的 奖金直接发放到销售团队,而不是员工个人,会在更大的程度上 激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、 沟通与协作,也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。以 团队导向为主的奖金设计,是对取得高业绩表现的销售团队赋予 更高的奖金总额。(3)奖金设计一业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。进行以
13、业绩导向为主的奖金设 计,首先需要将企业的销售目标进行分级,通常销售目标可分为 初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别,其中不同 的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。将员工业绩纳入考核 体系,作为奖金发放的依据,有利于企业由原来的粗放式的简单 管理,步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进行以业绩 导向为主的奖金设计时,企业管理者需要重点注意与销售人员的 绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导,使得企业在因为制定业绩目标 过高导致员工无法完成目标时,能够进行及时的监控,更早地发 现问题进行问题的沟通反馈,适当的调整或者降低销售目标,从 而切实地匡助企业的销售人员实现自身的销售目标。总之,伴有
14、着企业越来越重销售人员的作用,如何进行销售 人员的薪酬设计,特别是奖金制度的设计,达到最佳的激励模式, 是企业实现利益最大化的重点。良好的奖金设计制度,不仅可以 节约企业的人力资源管理成本,更可以在更大的程度上激励企业 的销售人员创造更高的工作业绩。因此,对于销售人员的薪酬奖 金设计,我们在认真分析自身的情况和问题的基础上,通过上述 的奖金设计的三个导向即能力导向、团队导向、业绩导向的相互 结合,可以有效地实现销售人员奖金分配的合理设计,从而更加 积极地体现正向的激励作用,以更好的提高公司的运作效率,实 现企业业绩的有效增长。销售方案篇6此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动,目的是通 过
15、竞赛活动激发我系学生参预企业实践的积极性,在实践中学习 知识、应用知识,同时强化学生的推销技能,培养学生的就业竞 争力,希翼有信心、有能力、有志趣的同学踊跃报名参加比赛, 也希翼老师们积极参预和支持。一、竞赛组织本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办,广州金蟾 软件研发中心有限公司赞助举行,活动解释权属于经济贸易系。二、参赛对象果汁是当今饮料市场的竞争焦点,而蓝莓之夜果汁要成为消费热 点的话,还需要一段较长的路要走。1.市场分析企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产 占领了原料的优势。但是生产地却不挨近人口集中地和销售地, 这样运输问题也使成本提高,企业应当在不抛却自身优势的
16、同时 解决问题。据调查结果显示,哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度 极高,消费者主要喝两个品牌的果汁饮料,统一、康师傅、汇源 和娃哈哈,现已形成批量生产的品种有数十种,主要有:苹果汁、 鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。宏观环境分析:中国是一个人口大国,饮料在中国的市场很 大,果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人,因为这种人 群比较喜欢尝试新鲜的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果 混合配制而成,给消费者一种新鲜感。微观环境分析:企业的营销是以满足顾客需求为中心,顾客 是企业产品及服务的对象,也是影响企业营销的重要力量。所以, 根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。
17、他们有足够的品牌认知度及 购买能力。以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务 专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。三、比赛形式和内容本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛,以个人或者团 队的方式参赛,各队以“易博士”电子阅读器为销售产品,以 金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售,由金蟾软件 研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的 产品样品用于使用和展示(样品采用借阅形成)。最后以各队 在规定时间内(人均)销售量的多少决定竞赛优胜队伍;由经 济贸易系和广 州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进 行评审,评定竞赛成绩。四、比赛时间1、20_年
18、4月20日于学校东区礼堂召开动员大会;2、20年4月23日6月23日为正式比赛时间;3、20年6月24日6月29日为竞赛评审表彰时间。五、项目日程安排项目内容目标要求时间负责部门1、项目动员大会经济贸易系各专业全体学生参加;邀请金蟾公司领导参加并向预会师生详细介绍和展示该公 司产品,激发学生的参预兴趣。4. 20经济贸易系2、教师动员及学生组队经济贸易系各专业教师课堂动员;专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或者组队参赛,并提 供相关内容咨询。4. 20-4. 30各教研室、各班级3、学生组队报名参赛个人或者团队到秘书处登记报名并借取产品样品。4. 21-4. 30系办4、学生开展自主销售学生自
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