2023销售主管上半年工作总结及下半年工作计划.docx

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1、2023销售主管上半年工作总结及下半年工作计划从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽 人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很 难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工 作的方向，明确下半年该干什么？也便于对业务过程中消失的问题准 时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个 方面来说明：1：上半年的工作回顾与总结1.1负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店）区域内夜店总数为：115家 雪花掩盖：75家 黄河掩盖：40 家 青岛掩盖：1家 金威掩盖：1家 燕京掩盖：1家区域内啤酒容量为：2300KL雪花占有：12

2、70KL黄河占有：950KL青岛占有:20KL金威占有:35KKL燕京占有：25KL我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片 的经销制度，提升现有一级渠道的服务力量，弱化二级渠道，以达到 有效把握终端。2.将各促销政策落实到终端，依据终端状况不同敏捷 执行，降低终端对政策的依靠，掌握产品销售价格。3分街道及重点 区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此, 区域掩盖率由去年的61%增长到65% ,占有率由去年的52%增长 到 55%OL2促销员管理1.1.1 月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局 限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员

3、息息 相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣扬企业文化，提 升销量。1.1.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临 时调换，没有方案性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个 店，三个月一轮回。充分调动促销乐观性，同时关注三点动向。1.1.3 赐予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及 促酒过程上进行实战的演习。1.1.4 多次组织集体活动，丰富生活，分散团队。1.3 精制酒销售1.3.1 产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理， 依据安静区域的消费水平不同，突出适合该区域消费劲的精制酒产品, 满意消费者需求。1.3.2 产品置换。由于终端售消费群影响销

4、售精制酒利润较低， 造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据状 况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。1.4 行政工作1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。 以及销售业务的跟进协调工作。1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后准时上报经理沟通分析。2：存在的问题与不足之处个人因素。2.1.1 作为办事处主管以来经理多次给我机会熬炼，但是目前为止我的理论学问与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论学问还很 欠缺。2.1.2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很 敏感。2.2 消费情感因素2.2.1 区域为高校同学区，消费承受力有限对

5、于精制酒的消费 大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。2.2.2 在啤酒品牌品项众多的状况下突出让消费者值得信任的 质量好的产品是我们的又一障碍。2.2.3 对于80%的消费者来说啤酒学问几乎空白，更不要说不 同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另 一壁垒。2.3 空白终端虽然常常在回访终端，许多老板也很熟识了但是始终以来也没 有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。3.下半年主要工作目标及改进措施区域市场3.1.1 原区域市场的雪花掩盖率提升为：70%占有率提升至:60%将通过以下几点达到提升：3.1.1.1 空白终端：连续加大终端回访次数，做好客情

6、关系,分析利润，争取先以单品进店销售。3.1.1.2 现有终端：通过丰富敏捷的促销活动拉动销售，使之 巩固持续进展。3.1.2 目前有一个主要的任务，帮助新业务小孙适应公司销售， 尽早提升业务。我会急躁解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导, 帮助他早日适应公司销售业务，突出业绩。3.2 连续提升精制酒销量及利润3.2.1 在部分消费力量较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售 主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品 做好，做强。3.2.2 在消费力量一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一 促销刺激消费以及进行啤酒学问宣扬使之尽量消费中高档产品，并使 中档啤酒做大，持续提升。3

7、.2.3 基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了 解的消费力量差的区域终端，通过业务促销的相传渐渐转换为雪 花清爽，原汁麦的消费。3.3 业务素养的转变增加终端销售信念3.3.1.1 丰富我们的学问面及啤酒学问，对公司文化及啤酒文 化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信念介绍雪花产品给消 费者。3.3.1.2 与公司保持高度全都，不搞小团队，不埋怨公司，让 终端及消费者看到一个有着良好文化的企业改善执业力量3.3.1.3 乐观主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部 利于公司的要果敢的处理。3.3.1.4 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品信守承诺首先对于商户，其次对于终

8、端，再次对于消费者，承诺了的就 肯定快速的去兑现。别人信任雪花的前提是信任公司的人。至此，对于工作的总结方案或许还不全面，但是在每一天我都 会一条条将当日的方案列出，每天的方案我信任是为我总的目标服务 的，所以会脚踏实地做好。更多相关热门文章推举：1.2023销售主管上半年（工作总结）及下半年工作方案2.2023年销售经理上半年工作总结范文3.2023年销售上半年工作总结及下半年工作方案4.2023年员工上半年工作总结与下半年工作方案5 .办公室2023年上半年工作总结及下半年工作方案6 .最新员工个人半年工作总结及下半年方案7 .工程部2023年上半年工作总结及下半年工作方案8 .发改委2023上半年总结及下半年工作方案9 .销售2023年上半年个人工作总结3篇10.2023行政专员上半年工作总结及下半年工作方案