酒店春节营销活动方案模板.doc

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1、【标题】 酒店春节营销活动方案模板春节即将来临。根据往年市场分析，春节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置上突出新颖和独特;加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。初拟营销方案及布置策划如下：一：春节酒店的布置及装饰;1,主景点布置:大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算 1500 元).大堂:大堂准备摆两个景点:

2、一是总台前做一个长城雪景图(木工制作,费用预算 1000 元);二是在客梯前空地做一个(用泡木雕,费用预算 500 元).二楼楼梯口:放一颗精美的春树。(费用预算 200 元)咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500 元)大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800 元)2,其他:四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品 9000 元.3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用 1500 元.以上共计预算费用 15000 元.二：春节主题

3、活动安排：1、平安夜，狂欢夜自助大餐地点：四楼多功能厅,二楼大厅规模：四楼 260 人/场,二楼 160 人/场内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)气氛布置：热烈、明亮、欢快票价：比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原则.二楼:-元/张儿童票半价(无套票)四楼:-元/张儿童票半价套票:-元/张(两大一小)节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效.2、烛光晚宴：地点：21 楼旋转餐厅规模：80100 人内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。气

4、氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。票价：_元/张儿童票半价_元/张(两大一小)(以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)三：KTV 狂欢春晚晚场地点：四楼歌舞厅规模：所有包房内容：1、包房价格上涨小包房：晚场 580 元/场(送啤酒 4 瓶，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费),晚晚场 380 元/场(清茶免费)。四:客房礼品放送:春节当晚给常客,重要商务客人以及外宾送春礼物.用传统的春老人袜装好送到房间,给客人惊喜.五:酒店整体气氛布置1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小朋友发礼品。2、安排两名春天使迎宾.3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。4、酒店

5、提供照相留影服务。(自助餐客人)六、广告宣传1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中)2、印制宣传单 1000 份(费用财务另呈领导批示)3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。七、春节各项工作安排3、12 月 1 日具体布置方案制出,物品采购到位,开始装饰。6、12 月 6 日景点布置完毕。7、12 月 8 日送贺卡。9、12 月 15 日下发晚会备忘录。商场春节促销活动方案第一部份商品要求1、年货一条街要求：1)x 年 1 月 8 日起开始销售，x 年 1 月 15 日完成全部年货进场工作。2)应季推出各种年货、烟酒、

6、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。3)x 年 1 月 10 日前完成年货礼篮一条街。2、礼篮要求：1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2)指定礼篮推出高档(1000 元以上)，中档(300800 元)，低档(80198 元)。采购部指定礼篮数 8 种左右。(根据堆头大小指定)3)空礼篮建议售价 10 元，采购部准备 3 款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值 180 元以上可免费赠送 10 元礼篮。3、烟酒要求：1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。3)烟酒

7、促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王4、南北干货1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。3)多选礼盒装的南北干货。5、保健品1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等6、冲饮、茶叶冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于 10 个。建议促销商品：雀巢系列7、糖果、饼干、曲奇饼2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福

8、记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、粮油、调味品，粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在 5%以上。调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价重点做清洁用品10、水果要求：1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作， ，要求

9、供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。5)门店要加强礼篮水果的验收。6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”11、其他生鲜商品要求：1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)3)鸡蛋可执行春节长期低价;4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。第二部份促销安排I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!目的：促进年货销售，增加购买量。内容：得到奖券就有机会发财了!奖项设置：三等奖 5 名，奖微波炉 1 台+10 元礼篮 1 个+利是封 10 个幸运奖 60 名，奖 10 元礼篮 1 个安排事宜：1、奖品陈列

10、在服务中心前面，并标明奖品的价值。2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。3、礼篮要喷字中英礼篮，贺年 x或加中英标志4、奖品旁贴活动喷绘5、宣传到位：卖场内挂画 20 张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等6、抽奖注意事项：1-4 等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。7、奖品为双份，分两次进行。目的：增进服装销售。内容：奖项设置同上。安排事宜：1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。2、送现金登记表准备3、送现金负责人：服装部，防损监督。4、卖场宣传挂画 20 张。III、龙官送财之购物送财神!时间：x 年 2 月 1 日-6 日内容：凡在中英商

11、场购物前 100 名顾客，均送财神画 1 张，早来早送!鼠年好运气!安排事宜：购买财神画 600 张。IV、龙官送财之全家逛中英，免费拍照全家福!每天送出前100 个家庭时间：2 月 1 日-9 日内容：全家福要求：最少人数 3 人，夫妻携带 1 名小孩，最多人数不限。每户 1 张，无底板，可拷贝数码照片。?安排事宜：1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥 x!中英巨献!”字样和底图3、A4 过塑膜准备。4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。5、负责人：企划部V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有 1 个百元大钞!第一个消费者优先得到 100 元。时间：2 月 7

12、 日内容：恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是 1 个，注意：第一个得到的是 100 元利是哦!其余的利是全部小于 100 元!先到先得!快来呀!限前 100 名有效。安排事宜：2、送出地点：广场3、负责人：财务部4、场内挂画 20 张5、宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。VI、龙官送财之吉祥 x 万件好礼送万家文艺演出!时间：x 年 2 月 3、4、5、7、8、9内容：演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6 天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!?安排事宜：1、演出团体需列出演出节目表。2、如

13、有大型供应商演出，可在初一以后演出。VII、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!内容：凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。购物满 2000 元以上送现金 160 元，送奖券 8 张购物满 3000 元以上送现金 240 元，送奖券 20 张购物满 5000 元以上送现金 400 元，送奖券 30 张安排事宜：1、单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司2、敲门砖：您好!我是中英购物购物广场*先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说清楚。您看您明天有时间吗?3、会员卡提前开通，赠送即

14、可使用。VIII、龙官送财之免费送 10 元礼篮!内容：安排事宜：2、购买礼篮 3 款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志3、礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!礼篮 3 种款式 3 个名字，恭喜发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等第三部分宣传安排方式：1.拜年贺幅：龙年好运 x!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家：兔年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!2.活动巨幅数量 13.活动场外喷绘数量 24.场内活动挂画每个活动 20 张5.收银台活动主题吊牌 7 个7.年货区域宣传板依情况而定。内容：同上第四部分 DM 计划春节促销档期：第三期：x 年 2 月 5 日-10 日(竞争跟进期)版面安排：第一期 8 个 p(年货引进期)DM 投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站DM 投放数量：发行 1 万份发行模式：员工有纪律发放。DM 规格：大度 16 开、8 个匹、105 克铜板纸、彩色印刷装订本。商品数量：生鲜 16 个占 1 个 p 第二页食品 60 个占 4 个 p 第三页第四页、第五页、第六页(包含年货)用品 16 个占 1 个 p 第七页8.服装区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。9.服务中心：彩灯年画，元宝等10.柱子：所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。11.其他以实际操作为主。