农商支行行长年度述职报告.docx

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1、农商支行行长年度述职报告（3041字）2022年，在总行正确领导下，我紧紧围绕改革化险，提 质增效工作思路，以党的二十大精神为指引，积极支持疫情防 控和实体经济发展，认真贯彻落实过紧日子要求，精细财务 预算管理，不断改善金融管理与服务，切实维护区域金融稳定， 扎实推动各项工作取得积极进展和明显成效，带领我行较好地完 成了各项工作任务。现述职如下：一、以品德为本，在知责中加强学习、立己修身为保证全年工作的有效开展和经营目标的完成，我平时注意 加强各方面的政策制度学习和业务培训I ,一直把加强理论学习作 为推进各项工作的引领，在学懂弄通做实上持续用力。一是加强 学习提高理论水平。深入学习习近平新时

2、代中国特色社会主义思 想和党的二十大精神，以上率下，补足精神之钙二着力在学 懂弄通做实上下功夫，坚持个人自主学、集中统一学、专题研 讨学、创新形式学，深学细研、深思细悟。带头精读习近平谈 治国理政第四卷，认真学习党史、新中国史两史，随时跟 进学习习近平总书记最新重要讲话精神，坚持读原著、学原文、 悟原理，不断增强理论修养，提高政治觉悟。二是加强和谐团队 建设。我始终把责任抗在肩上，落实到行动中。根据我行员工个 性和特点，尽力做到知人善任，取长避短，不过多干预人员的工 作，提供了最大的发挥空间，充分发挥其智慧和才能。凡涉及大 额经费开支、重大经营决策、绩效考核等事关员工切身利益等重 大事项，都坚

3、持集体研究，坚决不搞个人专断，不搞一言堂， 不搞一锤定音，我行的凝聚力、战斗力和向心力得到不断增强。二、以实干为要，在履责中奋发有为、推动发展贯彻落实改革化险，提质增效工作思路，以二手房按揭 贷款为业务突破口，驱动信贷业务由集中化向零售方向转型。紧 抓周边城中村集中拆迁，居民购房需求旺盛有利时机，将二手房 按揭业务作为营销主攻点，在仅有一名专职客户经理的条件下， 不等不靠不观望，积极配合总行信贷管理部、个人金融事业部联 合攻关，争分夺秒理顺业务办理程序，打通堵点难点，在最短时 间内推动项目落地。为了获取二手房按揭客户资源，与房地产经 纪公司建立合作关系，进驻线上、线下交易大厅，多方位建立全 新

4、获客渠道。定期开展网格化营销复盘总结工作，及时检验工作 机制和营销方法，在梳理思路过程中理清方向，在自我剖析中完 成蜕变，实现支行业绩和个人能力的双提升。一是开展效能督导。 通过日播报、周总结，实时了解网点和个人工作进度，对比预期 业绩，开展分析评比，进一步梳理网格客群属性，总结未达成营 销目标的原因，提升客户营销精准度。二是及时分享经验。邀请 营销能手总结提炼标准化营销话术，以案说法分享营销、宣 讲技巧，提升全员整体营销能力、获客能力。三是紧抓后续追踪。 做好优质客户后续跟踪营销，深度挖掘客户需求，落实一揽子营 销，通过各类业务绑定客户，增强客户粘性。三、以勤奋为先，在担责中依法办事、展现形

5、象我是一名退伍军人，离开军营加入农商队伍后，在推进我行 零售信贷业务转型发展过程中，将准军事化标准落实到内部管理 和外拓营销全过程，致力于打造一支勇于挑战、敢于胜利、舍 我其谁、有我必成的全产品营销队伍，营造出百姓信赖客 户满意服务过硬上级认可的网点形象。一是带好头。自觉发扬 军队优良传统，时刻保持军人本色，将军事基因注入到网点管理 和外拓营销全过程，吃苦在前、享乐在后，带动感染支行全体员 工，共同创建出一支精诚团结、相互赋能，组织纪律强、执行力 过硬的农商铁军。二是强管理。我注重加强员工队伍建设，着重 抓三方面工作，第一个是加强员工行为建设，切实加强员工思想 教育，提高员工政治思想觉悟与道德

6、情操，形成自觉遵守行为规 范的浓厚氛围。第二个是加强制度建设，组织员工认真学习制定 的各项规章制度、办法，提高员工的制度执行力。第三个是加强 文化建设，组织员工认真学习、宣传文化理念，强化员工对文化 理念的认知度和理解力，切实做好本职工作。三是防风险。加强 金融风险防范，把合规管理、合规经营、合规操作落到工作实处, 使内控意识和内控文化渗透到每一位员工思想深处，使内控成为 每位员工的自觉行为，深化对合规操作的认识，学习和理解规章 制度，增强执行制度的能力和自觉性,形成事事都符合守法合规 的工作标准，理解和掌握内控要点，及时发现并消除存在的金融 风险，通过合规守法，保证我行资产安全，实现最大效益

7、。四、以业绩为基，在守责中创造辉煌、实现突破去年1月5日担任支行负责人后，面临没有存量贷款，没有 客户经理，没有客户储备的情况下，坚持网格化营销和全员营销 的总方针，与XX房地产经纪有限公司签订合约，代表XX农商 行进驻XX交易大厅，在总行领导、相关部门的大力支持下，细 化制度，梳理流程，打通了系统制约的堵点和难点。靠服务和效 率取胜，在与XX合作的XX余家大型国有及股份制银行中，评 分第一，最短时间内取得了对方的信任，超额完成了各项贷款任 务。在存款方面，截至XX月末我行各项存款XX万元,较年初 增长XX万元，完成目标的XX%。我行能较好的完成各项存款 任务彳导益于两方面，一个是在总行正确领

8、导下坚持网格化营销、 全员营销，做到人人有任务、有压力，任务上墙，通过全年发放 礼品等方式，XX支行本部存款较年初增加XX万元，完成目标 的XX% ,第二个是XX大街支行数据合并。在实体贷款方面, 实体贷款余额XX万元，较年初增长XX万元，完成目标的XX%。 在个人贷款方面,贷款余额XX万元,较年初增长XX万元，完 成目标的XX%。五、以丝己律为底，在敬责中勤政廉政、永葆底色我作为退伍军人，格外重视支行的纪律建设，始终带头严守 各项财经纪律，在个人廉洁自律方面，作为支行的主要负责人， 我能够严格执行中央八项规定和我行各项廉政制度，从自身做起, 从支行领导层做起，凡是要求员工不做的，我带头不做；

9、凡是要 求员工做到的，自己带头做到。并时刻告诫自己，要堂堂正正做 人，踏踏实实干事。坚持管住自己，做到手不伸，嘴不馋、 耐住清贫、淡薄名利。并从四个方面狠抓四风，严格要求自 己。一是管住自己，自觉接受全行监督，在重大决策上，严格依 法办事、坚持原则，增强办事透明度，决不暗箱操作个别交易。 二是管好家属，不许接受任何人赠送的财物及有价证券，不允许 借我的名义为家庭谋取任何私利。三是防微杜渐，不搞人之常 情面子问题、下不为例等放松自己的事。四是不到社会 上办的高档娱乐场所消费，以自己的实际行动维护了良好形象。六、以缺点为警，在思责中反躬自省、勇毅前行虽然取得了一些成绩，但也有不足，比如，学习还不够

10、主动, 思维不够开阔，把握总行发展思路不够精准等等，下步我将时刻 警醒自己，在做好个贷的同时，精细化管理，把精力放在低成本 储蓄存款和零售方面。根据我支行的特点，将总行千分之考核指 标重新划分分值分配任务。一是立足个贷。坚持网格化营销和全 员营销的总方针，营销优质工薪贷款，同时服务好房产中介，培 养优秀的客户经理，靠服务和效率取胜，打造农商行二手房品牌, 确保超额完成各项贷款任务。二是大力营销低成本储蓄存款。我 支行客户群体主要是城中村拆迁客户，通过赠送礼品的方式，加 大营销力度，同时将X年期以上存款转化为X年期以下低成本 存款，压降付息成本。三是加大零售指标考核力度。支行二次分 配时取消保底绩效，考核打分上不封顶，让完任务多的同事多挣 钱；同时制定计价双重考核，一季度尽支行最大能力设立营销计 价奖励资金池，每一项指标都对应现金奖励，先到先得，带动员 工积极性。总之，就一句话：带领XX支行全体员工，压降存款成本、多放 贷款、多挣利息。我的述职完毕。