erp沙盘模拟ceo期末心得体会1000字.docx

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1、erp沙盘模拟ceo期末心得体会1000字篇一：ERP沙盘模拟一CE。感想与心得ERP沙盘模拟一CEO感想与心得1公司经营目标和宗旨在这次的ERP沙盘模拟中，一共有六个小组,我们的小组是C组， 小组成员有六名，每个人都分别担当不同的角色，这次模拟的目的就 是为了让我们把握企业的运作过程，以及团队合作的重要性。既然是 模拟一个公司的运营，我们就要把它当成自己的公司去仔细的对待它, 通过的团队的合作，经营好我们的公司。而且这次ERP模拟一共有六 个团队，每一家企业的竞争都是很激烈的，只有通过大家的协作和努 力，我们才可以将公司经营的更好，在与其他团队的竞争中表现的更 加精彩。经营目标：对企业的资源

2、进行合理的优化使用，协调企业的各个 管理部门，开展企业的业务活动，提高企业的核心竞争力，获得最好 的经济效益。我们坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会 为客户供应优质产品与优质的服务，我信任我们的产品会赢得良好的 信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢。2角色及就职宣言2.1担当角色在ERP沙盘模拟中，一共有六个角色，分别是CEO（首席执行官）、 CFO （财务总监）、营销总监、生产经理、选购经理和财务助理。在我 们的团队中，通过大家的推选，我很荣幸担当的是C组的CEO,在模A1133 班 付 XX 111151603XX 职务：CEO、CFO这学期我们开设了 ERP沙盘模拟

3、这门实践操作性很强的课程，由于小组人员安排不均，我们组只有四个人，一身兼二职的任务自然落 在了我身上。但是在实际操作中，由于人员力气实在单薄，所以我们 的实际分工并不是很明确，基本都是大家一起算，一起商议，在这 个过程中我真的收获了许多。首先老师带领我们熟识了一遍沙盘模拟的流程，又讲了些需要留 意的问题，就让我们练习摆盘面。在摆盘面的过程中，我们从错误百 出到娴熟快速，把握了很多摆盘面的要领。之后老师又让我们登陆了 电子模拟系统，进行电脑操作。我们总共进行了两次模拟，第一次由 于对流程不熟识，计算不精确，很快就破产了。其次次由于积累了阅历，认真讨论了方案，我们始终进行的很顺当，打了个美丽仗。

4、通过这次实训，我对自己的心得总结如下：L提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步， 俗话说万事开头难。首先，运营总监依据生产线的数量，猜测产能, 为营销总监的抢单做数据支持。营销总监依据市场状况和公司的生产 力，以及对竞争对手的猜测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费 的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监依据手中数据，在现 有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2 .依据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，由于事先已经经 过周密的猜测，所以选购总监依据订单，从财务总监手中支出资金下 料，运营总监依据生产线力量进行有序的生产，订单完成时交货，获 得货款。3 .生产规模的

5、决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财 务总监共同完成的。营销总监依据市场趋势分析猜测出今后的市场需 求，运营总监依据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手 工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。4 .市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，猜测将来时 间内，市场的走向和产品的趋势，依据分析结果，通过与财务总监的 沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲I，世界）和不同的产品 （Pl, P2, P3, P4）以及IS09000和IS014000认证做出不同的资金投入。5 .资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一 笔资金的流入和流出，都要经过

6、财务总监的纪录。财务总监在每年年 初猜测整年的资金状况，依据猜测打算贷款（长贷，短贷）、贴现、高 利贷，保证流淌资金的持续。在其次次电子沙盘中我们总结了上次的阅历教训，在每一次的决 策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就削减了许多的铺张，在 每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是 最终发觉货物的产出计算的很精确 了，但是货物的原材料进入 总是有问题，忽视了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的铺张。但是这次做的 好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最终就剩下一个 成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放 一个或两

7、个广告就会拿回我们抱负的订单。不足是在最终就将P1产 品全部转产了，铺张了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎 没有竞争的状况下，我们应当保留P1连续制造价值。电子沙盘中财 务问题都是电脑自动生成的，这样不仅削减了我们算账的时间，还加大了精确率，为我们也是供应了许多好处的。总的说在电子沙盘的6年经营中我们组是盈利的。在这次ERP课程中，我了解了市场的重要性，要随时观看市场， 把握市场，分析市场，为整个企业的进展供应基础，在训练中分析市 场，抢广告订单是重要的一步，是企业经营下去的重要保障，有了订 单才会为企业带来利润。其次，开拓市场也是至关重要的，为了企业 良好而长期的运营，依据企业其他部

8、门的报告及市场猜测，提前预备 哪一期开头开拓市场及进行相关认证，如IS09000和IS014000,这些 开头看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无 法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会 相对提高，这些对企业也是特别重要的，合理的开拓这些就会显得很 重要。作为CFO的自己，从最开头填报表的错误摆出到慢慢的精确 无误。我熟悉到准时精确的填写报表对整个ERP的规划至关重要。通过这次实训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产， 财务管理等一系列的活动中，学到了很多书本中没有的学问，开阔了 眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不简单，并对自己以前在 没

9、接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中简单 的多困难的多。更重要的是我深刻体会至I，ERP沙盘是一个团队合作的嬉戏，光有一个人是不够的，要每 个人分工合理但也要合作开心，在相互的探讨分析中得出好的结论。 这就是ERP的魅力所在。拟过程中，我负责公司总体规划和决策，在经营的每一年打算公司今 年的进展方向，比如说市场的开拓、产品的研发、IS。的认证、厂房 的购买、生产线的购买以及贷款状况等。除此之外，还负责各个部门 之间的沟通，通过各个部门的状况打算公司的运营，做出正确的决策。2.2就职宣言CEO是一个公司的指导员，对公司的进展方向和团队的协调起重 要作用，在公司遇到问题时，CE

10、O要能够带领团队成员冷静思索，想 方法解决问题，要能够调动大家的乐观性，让大家都投入到公司的建 设中。在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任 却是很重的，在经营过程中，CEO必需做好每一个决策，一点小的决 策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性, 要做好C组的CEO,我还需要学习许多方面的学问。虽然我还缺乏许 多专业上的学问，但是既然我担当了这个职位，我就会尽自己最大的 努力去完成自己的任务，和我的团队成员们共同经营好我们的公司, 我信任，在我们团队成员的支持和关心下，我会成为一个精彩的CEO, 而且我们也肯定能够在六家企业的竞争中做出很好的成果。3对经营

11、的规划的再思索3.1 产品研发规划在模拟过程中，老师设定的产品种类一共有四种，分别是Pl、P2、 P3、P4,而且每个产品在不同市场所占的份额和价格都是不同的，这 就要求在产品研发时需要考虑到市场的因素。很明显，研发的产品种 类越多，越有利于在争夺市场老大时占据主动权，但是考虑到P3和P4产品投入市场的要求以及开发成本，我们小组在第一年只开发了 P2产品，推迟了 P3和P4产品的研发，但是后来又由于资金的短缺， 我们又放弃了 P4产品的研发,事实证明这个决策是正确的，在后期， 虽然P4产品价格很高，但是它的生产成本很大，而且需求量也不是 许多，所以我们后期主要生产P2、P3,这样可以为我们赚取

12、很高的 利润。3.2 市场开发规划在刚开头经营的时候，经过对每个市场的销售特点和各个产品在 不同市场中的所占比重的分析，加上对其他小组可能进入市场的猜想, 我们打算优先开发区域市场和国内市场，处于对企业资金状况的考虑, 我们放弃了对亚洲市场和国际市场的开发，但是事与愿违，在模拟过程中，我们随着经营 中问题的消失，导致我们后来连国内市场都没有开发胜利，这个造成 了我们后期的开发步伐缓慢，对我们的经营造成了很大的损失。后来 经过大家的争论，我们打算集中精力在本地和区域市场下足工夫，有 付出就有回报，我们也争取到了本地市场的领导者的地位。3.3 生产线投资规划老师最初设定的生产线是每个企业三条手工线

13、和一条半自动线， 每个小组的初始设定都是一样的。生产线包括手工、半自动、全自动 和柔性四种，每种生产都有特定的安装周期、安装费用、转产周期和 转产费用，所以当企业详细操作时，需要依据生产线的特点，详细状 况详细对待，企业应当购买什么生产线、什么时候购买都需要经过认 真的思索。我们一开头的准备是渐渐增加生产线，最终全部购买全自 动生产线，这样的话可以很大幅度的提高企业的生产力量，为后期订 单的争取供应保障，但是由于经营过程中消失的许多问题，致使资金 的利用率降低，导致我们后期并没有很好的添置生产线，而且由于生 产力量的不足，在后期为了适应我们的生产力量，我们不得不放弃许 多订单，让我们受到了很大

14、的亏损。可以说，生产线的投资决策关乎 一个企业的生死存亡。3.4 ISO认证开发规划ISO认证包括IS09000和IS014000认证。在大家争取订单时，要 是想争取到具有ISO条件的产品订单,企业就必需具有ISO开发认证, IS09000、IS014000具有不同的开发特点，所以在开发时要考虑到开 发的资金、开发时间等问题。我们在第一年就开发了 IS09000资格认 证，为的是能够选的更多的订单，但是我们并没有开发IS014000,实 践证明这是个正确的选择，在之后的订单选择中，IS014000并没有发 挥很大的作用，而且要是开发的话，会花费许多资金在IS014000的 开发上，会给企业的运

15、营增加很大的压力。4改进工作的思路4.1 公司工作状况起始年是由老师带领我们完成的，主要是为了关心我们了解ERP 的运营流程和规章，在起始年，每个小组的原始条件都是相同的，为 的是让我们在一个公正公正的环境下进行竞争。第一年:我们投了 7的广告费给P1,由于是第一次进行广告投放, 还没有什么阅历，所以第一年也没争得本地市场的领导者，只能取得 不太好的订单。我们还研发了 P2产品和p3产品，但由于没有阅历, 将留意力都集中在了财务算账方面，只开通了区域市场，忽视了国内 市场的开拓，致使后来在订单上选择的劣势，也没制定好企业将来几 年的经营决策。其次年：我们投入了 14的广告费，在广告费的投入上，

16、虽然总额 很大，但是我们没有很好的分析产品市场，导致广告费的铺张，没有 很好的利用它。而且花费了大量的资金去研发P3产品，也增加了半 自动生产线和IS09000资格认证。但是由于广告费的投入过高，导致 贷款80,最终在其次年我们严峻亏损，公司面临破产。第三年：我们没有花费资金去开拓国内市场，由于资金的严峻短 缺，还面临偿还1个亿的贷款状况，所以没有打算再在生产线上投入 过多的资金，还是保持原来的生产力量，导致后来生产力量的低下。 但是在第三年，虽然我们投入了 11的广告费，但是为了偿还贷款， 我们必需拿下大订单，因此冒险花了一笔高广告费，胜利拿下大订单, 成为了本地市场老大，在订单的选择上占据

17、了优势，也因此胜利偿还 了全部的贷款，这一年里，我们没有进行贷款，并且权益开头呈上升 趋势。第四年：经过前三年的教训，这一年我们在广告费的投入上则显 得比较合适，没有投入过高的广告费用，只投入了 5的广告费，而且， 由于我们是本地市场的领导者，所以在选择订单上占有优势，但是由 于生产线太少，选择的订单只能牵强符合我们的生产力量，也因此失 去了本地市场领导者的地位。但是从财务报表来看，我们公司的权益 总体上还是呈上升趋势的，这也是比较鼓舞人心的。第五年：这是很关键的一年，在这一年，我们除了自己按订单生 产产品之外，还和其他小组进行了产品的买卖，也体会到了公司之间合作的 重要性。凭借着前四年在广告

18、投放分析和生产力量猜测上的阅历，这 一年我们依据现有的生产力量，合理的选择了订单，交付的订单取得 了肯定的经济效益，而且夺回了本地市场老大的头衔，权益也连续回 升，但是还未开头盈利，而且也进行了短期贷款。在第六年：这是课程要求的最终一年，但是也是很困难的一年， 虽然是本地市场老大，但是我们由于之前资金的严峻缺乏，没有进行 新的生产线的开发与购买，所以并不能选择很好的订单，所以到了年 末，仍旧呈现微弱的亏损，经过五年的经营之后，我们对生产的流程 越来越熟识，产品的生产也越来越顺当，虽然在订单上没有占据优势, 但是我组很聪慧根据订单生产，没有铺张原材料，正好将产品都卖完 了。4.2 改进思路做什么

19、事情都会遇到各种各样的问题，在ERP经营中也是一样， 在模拟过程中，会遇到这样和那样的问题，在我看来，遇到问题是好 的，正由于遇到了问题，才会想方法去解决它，这样吸取到的阅历和 教训才是更深刻的。下面是我们遇到的问题和改进思路。首先，在市场开拓方面，企业要是想有长远的进展，就必需考虑 到将来产品市场的进展趋势，我们在这次实践中，只有本地市场和区 域市场，而其它的企业却甚至开发到了国际市场，很大程度上增加了 他们的市场竞争力，我们也应当依据产品的销售趋势，适当的多开发 些市场，以增加自己的核心竞争力，产品有了，没有市场也是万万不 行的。其次，在生产线的购买上，可以说是我们致命的失误，在经营过 程

20、中，我们没有很好的使用资金去购买生产线，到了最终一年，我们 还只是拥有三条手工和两条半自动生产线，可见生产力量严峻不足, 没有产品，企业就很难的经营下去。而其他的两个小组则值得我们去 学习，他们到了最终一年已经全部都是全自动生产线了，我们则显得 比较弱势一些，可见，要充分的调用资金去添置生产线。然后，在广告费的投入上，在刚开头的两年，我们没有什么阅历， 广告费的投入并没有经过深思熟虑，往往都是觉得差不多就行，这个 导致我们在广告费投入上的铺张，给企业的经营增加了压力，当我们 投入广告费时，应当依据篇二：ERP沙盘模拟心得体会(CEO)ERP沙盘模拟心得体会ERP (企业资源规划)沙盘模拟训练，

21、即以一套沙盘教具为载体, 模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产 品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽 象为一系列的规章，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟 企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，熟悉企业运营的 基本环节。在了解基本规章与步骤之后，经过小组的共同争论，我担当了我 们第四组的CEO角色。CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织 内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。其主要职责主要有：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方 向、业务范围的增减等；参加董事会的决策，执行董事会的决议；主 持公司的日常业务

22、活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层 管理人员；定期向董事会报告业务状况，提交年度报告。那么，推及到本次的沙盘模拟训练中，小组CEO的详细岗位职责 是：制定企业进展战略规划、带领团队共同打算企业决策、审核财务 状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中看法不同时, 衡量作出决策。接下来简洁说一下我们小组在进行推演的一些基本状况：在刚开 头第一遍，对各种项目的运行，以及财务审核程序上不太了解，所以 一路上磕磕碰碰，虽然最终盈利不多，但是我们总结了许多阅历。其 次遍，在老师的提示下，我们租了新的厂房开发了新的生产线，研发 了新产品，但忽视了订单方面可能存在的问题，导致没有抢到合适的

23、订单，产品积累，而且费用太高限制了小组的营业利润。由于对经营 规章的不了解，我们小组在起始两三年对Ruby产品的生产犯了错误, 等到第三年发觉的时候不得不让大家牺牲晚饭时间重新来进行推演, 但所幸挽回了败局。后来，我们降低了原材料的订购量，不再紧凑地 进行生产，并且抢到了合适的订单，企业渐渐开头盈利。但最终一年 没有猜测到刚开头没有收到货款，导致库存现金告急，Crystal只能停 产一期，结果没有交到货，罚了款，前面的盈利最终还是亏空了。第 三遍，有了前面的教训，这次我们小组进行得顺当得多，第三年就开 头盈利，虽然负债还是比较多，但所幸我们的全部者权益始终是负债 的两倍左右，而且到了后来，我们

24、已经渐渐在还贷款。虽然最终，我 们小组的所有者权益落后了其他小组,但大家的贷款都差不多，而且，我自信， 我们的团队合作方面是最默契的，在运营期间也没有消失任何违章操 作。信任，我们并不逊色于其他小组。必需要说的是，整个实习已经落下帷幕，其间的欢乐也好，圆满 也罢都给我们留下了许多的收获以及感悟去渐渐体会。通过这次的实 习，使得我得以挑战自己，和整个团队为了一个共同的经营目标竭尽 全力，熬炼了自己的基本素养与力量，也对现代企业的运营及管理、 ERP的管理及流程有了更深化更深层次的了解。不仅如此，由于这段 时间以来，队员们的明确分工和合作精神，更加使我了解到，一个企 业想要很好的运行，离不开团队协作。我想，全部这些都必将对我的 将来具有非常良好的影响。最终，感谢第四组全部成员对我的信任让我得以出任小组CEO； 感谢全部其他五个小组“竞争对手和我们一起成长一起进步；感谢老 师这段时间以来的急躁讲解及关心。篇三：ERP沙盘模拟心得体会ERP沙盘模拟心得