“价格找茬”当当网再燃狼烟.doc

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1、丨 .丨张家港团购网丨“价格找茬”当当网再燃狼烟前一阶段，图书B2C的诸雄竞相比试物流速度，让人看到了B2C发展的新鲜感。然而，对于图书这个市场，价格战似乎就是一个永恒的主题！从近期信息跟踪分析可以看到，仅当当网一家就连续发起了数个重大围绕价格的举措，可谓硝烟不断：1、4月中旬发起的图书全场65折封顶活动。该活动曾遭到包括新华书店在内的多家传统书店的质疑，有舆论甚至指责当当网此举有“操纵图书价格、倾销”之嫌2、5月7日，当当网酝酿已久的特价书城又正式上线，并率先推出“5折特卖场”，万种图书全部以5折封顶的超低价销售，其中包括上千本5元以下以及数千种3至5折的特价书。3、5月推出派送2000万元

2、礼券活动，即图书、音像全场满100返30、满200返100、满400返200，这个返券并且是在全场图书65折封顶的基础上折上再返。4、继今年3月推出以“当真便宜”为主题的差价举报有奖活动之后，近日当当网将进一步推出新一轮涵盖全场50余万种图书音像商品的比价活动。活动期间，凡2个月内在其他任何B2C网购平台购买到与当当网上售卖的同型同款但价格更低的正版图书，可向当当网低价举报热线进行举报，凭购物凭证及商品购买链接，可获得与差价等值的当当网礼券。图书B2C市场是国内领先的B2C领域，对于该领域运营活动的跟踪研究将为其他行业提供极有价值的参照。然而该市场给人留下了一个疑问：难道运营活动除了降价，只有

3、降价？其实不然，从当当网近期的动态可以清楚分析出其战略意图：一、给竞争对手设置更大障碍。图书这种商品是高度标准化产品，成也萧何败萧何高度标准化同质化的渠道市场，谁价格低用户选择谁。图书市场，高端精品书用户数量少，低端考试书盗版严重。各渠道比拼的除了版权就是价格了！B2C业务不像社区业务有着用户粘度的优势，B2C市场的用户非常简单，非常实际，谁价格低选择谁，可谓绝情弃义。客户无情，资本更无情，谁是市场的第一名资本青睐谁。因此，当当网利用刚刚上市，银库充足之机，进一步提升自身业务规模，是必然的选择。二、快速挤出传统渠道。电子商务领域的神仙打架，传统渠道的小鬼叫苦。落后于时代的传统渠道，无不抱怨新渠

4、道挤占了份额。随着新渠道竞争日益激烈，各巨头在价格战上争雄斗狠，传统渠道的日子越来越不好受。同时，出版商在其中左右逢源，谁带来的利益大就投靠谁。价格高低问题不大，关键看销售利润是多少，规模有多大。三、进一步扩大并占有用户群体。谁都知道中国人买东西贪便宜，能够低价购买何乐而不为？虽然B2C不等于低价，但是B2C确实是用低价砸出来的市场。对于图书B2C市场，放弃低价似乎就等于放弃发展速度。至少今天还不是图书B2C行业能停一步喘息一下的时候。另一方面，在市场竞争中有一个规律：你不做的事情你的竞争对手可能会做。既然低价代表了图书B2C的速度，那么在这个圈子里面有谁敢放慢脚步？图书B2C价格战，“选手们

5、”在跑，出版社和读者在笑，传统渠道悲催心痛。历史的必然昨日买书上新华书店，今天上当当网了。历史必然的残酷“由来只有新人笑，有谁听过旧人哭”。前一階段，圖書B2C的諸雄競相比試物流速度，讓人看到瞭B2C發展的新鮮感。然而，對於圖書這個市場，價格戰似乎就是一個永恒的主題！從近期信息跟蹤分析可以看到，僅當當網一傢就連續發起瞭數個重大圍繞價格的舉措，可謂硝煙不斷：1、4月中旬發起的圖書全場65折封頂活動。該活動曾遭到包括新華書店在內的多傢傳統書店的質疑，有輿論甚至指責當當網此舉有“操縱圖書價格、傾銷”之嫌2、5月7日，當當網醞釀已久的特價書城又正式上線，並率先推出“5折特賣場”，萬種圖書全部以5折封頂

6、的超低價銷售，其中包括上千本5元以下以及數千種3至5折的特價書。3、5月推出派送2000萬元禮券活動，即圖書、音像全場滿100返30、滿200返100、滿400返200，這個返券並且是在全場圖書65折封頂的基礎上折上再返。4、繼今年3月推出以“當真便宜”為主題的差價舉報有獎活動之後，近日當當網將進一步推出新一輪涵蓋全場50餘萬種圖書音像商品的比價活動。活動期間，凡2個月內在其他任何B2C網購平臺購買到與當當網上售賣的同型同款但價格更低的正版圖書，可向當當網低價舉報熱線進行舉報，憑購物憑證及商品購買鏈接，可獲得與差價等值的當當網禮券。圖書B2C市場是國內領先的B2C領域，對於該領域運營活動的跟蹤

7、研究將為其他行業提供極有價值的參照。然而該市場給人留下瞭一個疑問：難道運營活動除瞭降價，隻有降價？其實不然，從當當網近期的動態可以清楚分析出其戰略意圖：一、給競爭對手設置更大障礙。圖書這種商品是高度標準化產品，成也蕭何敗蕭何高度標準化同質化的渠道市場，誰價格低用戶選擇誰。圖書市場，高端精品書用戶數量少，低端考試書盜版嚴重。各渠道比拼的除瞭版權就是價格瞭！B2C業務不像社區業務有著用戶粘度的優勢，B2C市場的用戶非常簡單，非常實際，誰價格低選擇誰，可謂絕情棄義。客戶無情，資本更無情，誰是市場的第一名資本青睞誰。因此，當當網利用剛剛上市，銀庫充足之機，進一步提升自身業務規模，是必然的選擇。二、快速

8、擠出傳統渠道。電子商務領域的神仙打架，傳統渠道的小鬼叫苦。落後於時代的傳統渠道，無不抱怨新渠道擠占瞭份額。隨著新渠道競爭日益激烈，各巨頭在價格戰上爭雄鬥狠，傳統渠道的日子越來越不好受。同時，出版商在其中左右逢源，誰帶來的利益大就投靠誰。價格高低問題不大，關鍵看銷售利潤是多少，規模有多大。三、進一步擴大並占有用戶群體。誰都知道中國人買東西貪便宜，能夠低價購買何樂而不為？雖然B2C不等於低價，但是B2C確實是用低價砸出來的市場。對於圖書B2C市場，放棄低價似乎就等於放棄發展速度。至少今天還不是圖書B2C行業能停一步喘息一下的時候。另一方面，在市場競爭中有一個規律：你不做的事情你的競爭對手可能會做。既然低價代表瞭圖書B2C的速度，那麼在這個圈子裡面有誰敢放慢腳步？圖書B2C價格戰，“選手們”在跑，出版社和讀者在笑，傳統渠道悲催心痛。歷史的必然昨日買書上新華書店，今天上當當網瞭。歷史必然的殘酷“由來隻有新人笑，有誰聽過舊人哭”。