通过案例学外贸详解国际贸易出口报价核算公式.pdf

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1、实惠网（）外贸资料整理系列（一）通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式 本外贸资料收集于互联网，仅供个人学习参考之用，如有其它任何商业用途，请联系原版权所有人。1 通过案例学外贸：详解国际贸易通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式出口报价核算公式 出口报价核算出口报价核算 案例一案例一 报价通常使用 FOB、CFR、CIF 三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司通过在实惠网上的商品平台收到爱尔兰公司求购6000 双牛料面革腰高 6

2、 英寸军靴(一个 40 英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币 90 元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000 元；出口包装费每双 3 元，国内运杂费共计 12000 元，出口商检费 350 元，报关费 150元，港区港杂费 900 元，其他各种费用共计 1500 元。吉信公司向银行贷款的年利率为 8%，预计垫款两个月，银行手续费率为 0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为 14%，海运费：大连-都柏林，一个 40 英尺集装箱的包箱费率 是 3800美元，客户要求按成交价的 110%投保，保险费率为 0.85%，并在价格中包括 3%佣金。若吉信公司的预期利

3、润为成交金额的 10%，人民币对美元的汇率为 8.25：试报每双军靴的 FOB、CFR、CIF 价格。1、FOB、CFR 和 CIF 三种价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润 2、核算成本 实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308 元/双 3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价 X 贷款利率/12 X 贷款月份=3*6000+(12000+

4、350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100 元 单位货物所摊费用=40100 元/6000 双=6.683 元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2)银行手续费=报价*0.5%(3)客户佣金=报价*3%实惠网（）外贸资料整理系列（一）通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式 本外贸资料收集于互联网，仅供个人学习参考之用，如有其它任何商业用途，请联系原版权所有人。2(4)出口运费=3800/6000*8.25=5.2247 元/双 (5)出口保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸

5、易术语报价核算过程 (1)FOBC3 报价的核算 FOBC3 报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3 报价*3%+FOBC3 报价*0.5%+FOBC3 报价*10%=85.9141+FOBC3 报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3 报价-FOBC3 报价*13.5%=85.9141 FOBCE 报价=99.3227 元 折成美元：FOBC3=99.3227/8.25 元=12.04 美元/双 (2)CFRC3 报价的核算：CFR3 报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.693

6、3+5.2247+CFRC3 报价*3%+CFRC3 报价*0.5%+CFRC3 报价*10%等式两边移项并计算得 CFRC3 报价=105.3628 元 折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77 美元/双 (3)CIFC3 报价的核算：CIFC3 报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3 报价*3%+CIDFC3 报价*0.5%+CIFC3 报价*110%*0.85%+CIFC3 报价*10%等式两边移项得：CIFC3 报价=106.5079 元 折成美元：CIFC3=106.

7、507/8.25=12.91 美元 6、三种价格对外报价(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双 12.04 美元，包括 3%佣金，大连港船上交货。)(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每双 12.77 美元，包括 3%佣金，成本加运费至都柏林。)(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双 12.91 美元，包括 3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。)本资料为实惠网实惠网（）外贸资料整理系列（一）通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式，实惠网（）为实惠网网络科技有限公司推出的最新的 B2B&B2C外贸平台，个性化独立

8、商铺，符合 seo 优化要求，帮助中国外贸企业领航国际市场。实惠网（）外贸资料整理系列（一）通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式 本外贸资料收集于互联网，仅供个人学习参考之用，如有其它任何商业用途，请联系原版权所有人。3 案例二案例二 1 根据下列资料进行出口报价核算 操作材料 信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3 个货号各装一个 20 英尺货柜。货号包装方式尺码长尺码宽尺码高购货成本 SA1012RG 2 套/箱 56 325 49 180 元人民币 SA1013 2 套/箱 61.5 305 74 144 元人民币 SA1004 8 套/箱 63 355 25 55 元人民币

9、已经上海至开普敦 20 英尺 FCL 海洋运费为 2200 美元，增值税率为 17%退税率为9%。加一成投保一切险加战争险分别为 0.8%和 0.2%。这批货一个 20 英尺货柜的国内运费共 2000 元；出口商检费 100 元；报关费 150 元；港区港杂费 600 元；其他业务费用共 1800 元，包装费每箱 2 元。如果公司预期利润率为成交金额的 6%，加客户要求 3%的佣金。请报出 3 个货号 CIF3capetown 价格。1 美元=8.27 人民币。一、三种货一个货柜可以装多少只。3SA1012RG 25/(56*32.5*49)=280(箱)3SA1013 25/(61.5*30

10、.5*74)=180(箱)3SA1004 25/(63*35.5*25)=447(箱)二、实际购物成本(人民币)SA1012RG=166.1538 SA1013=132.9231 SA1004=50.7692 三、国内费用 每套货物国内费用(人民币)SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036 SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167 SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503 四、海洋运费（美元）每套的海洋运费 SA10

11、12RG=2200/280*2=3.9286 SA1013=2200/180*2=6.1111 SA1004=2200/447*8=0.6152 五、保险费 保险费=报价 X10%实惠网（）外贸资料整理系列（一）通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式 本外贸资料收集于互联网，仅供个人学习参考之用，如有其它任何商业用途，请联系原版权所有人。4 六、佣金 佣金=报价 X3%七、CIF 报价 每天套的 CIF 报价 SA1012RG=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286/1-3%-6%-(1+10%)1%=$27.97 SA1013=(132.9231+13.9167)/

12、8.27+6.111/1-3%-6%-(1+10%)1%=$26.55 SA1004=(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165/1-3%-6%-(1+10%)1%=$7.73=案例三 2004 年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本 150 元/套(含 17%增值税,退税率 9%)20 尺货柜(按 25 个立方米计)需发生的费用有:运杂费 900 元,商检及报关费 200 元,港杂费 700 元,公司业务费 1300 元,其它费用 950 元,深圳到纽约 20 英尺货柜包箱费率 2250 美元.利润为报价 的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0

13、.35M*0.38M.我方对外报价为每套 25.10 美元 CFR 纽约,客户还价每套 22 美元 CFR 纽约.现在需要我们考虑以下三个问题:1.按客户还价,核算我方盈亏情况.2.保持 5%利润的还价情况 3.保持 8%利润的国内采购价调整情况.请计算:还价采用逆算法,1.按照客户还价,算出我方是否能得到利润:外箱体积:0.4 M*0.35M*0.38M=0.0532CBM 报价数量:20 尺柜(按 25CBM 计算)包装件数=25/0.0532=470 箱(每箱装一套)销售收入=22 X 8.27=181.94 元 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率=150-150/(1+17

14、%)X9%=150-11.5385=138.4615 元 实惠网（）外贸资料整理系列（一）通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式 本外贸资料收集于互联网，仅供个人学习参考之用，如有其它任何商业用途，请联系原版权所有人。5 国内费用总额=运杂费 900 元+商检报关费 200 元+港杂费 700 元+业务费用 1300元+其它费用 950 元=4050 元 每套餐具国内费用为 4050/470=8.617 元 海运费=2250 美元/470 X 8.27=39.5901 元/套 销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费 =181.94138.4615-8.617-39.5901=-4

15、.7268 元/套 利润呈负数,为-4.7268 元/套,亏损率为 4.7286/181.94=2.60%2.按照我方利润保持 5%还价情况 CFR 价=实际成本+国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617+39.5901+报价 X 5%将等式两边移项得:CFR 价报价 X 5%=138.4615+8.617+39.5901 CFR 价 X(1-5%)=186.6686 CFR 价=186.6686/(1-5%)CFR 价=196.4933 元/套 196.4933 元/8.27=23.7598 美元/套 我方保持 5%的利润,每套可还价 23.7598 美元/套 3.按我方保持 5

16、%的利润率,进行国内采购价的调整计算 实际成本=销售收入-销售利润海运费-国内费用 =22 X 8.27 22 X 8.27 X8%-39.5901 8.617 =181.9414.555248.2071 =119.1777 元/套 进货成本=实际成本 X(1+增值税率)/(1+增值税率出口退税率)实惠网（）外贸资料整理系列（一）通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式 本外贸资料收集于互联网，仅供个人学习参考之用，如有其它任何商业用途，请联系原版权所有人。6 =119.1777 X(1+17%)/(1+17%-9%)=139.4379/1.08 =129.1092 元/套 所以说,供应商

17、要在原来价基础上降价 20.9 元才可以成交.=附：国际贸易报价及三种术语间的换算公式 一、国际贸易报价 1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。每公吨 100 美元 CIF 纽约包括 3%佣金或每公吨 100 美元 CIFC3%纽约 2.佣金的支付 佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨 150 美元 CIF 伦敦包括 3/%折 扣或每公吨 150 美元 CIFD3%伦敦 二、FOBCIFCFR 三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1

18、.FOB 价换算为 CFR 价或 CIF 价 （）FOB 价算为 CFR 价的公式：CFR=FOB+F（运费）（）FOB 价换算为 CIF 的公式：CIF=(FOB+F（运费）)(保险费率?（投保加成率）)2.CIF 价换算为 FOB 价或 CFR 价 （）CIF 价换算为 FOB 价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（）CIF 价换算为 CFR 价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR 价换算为 FOB 价或 CIF 价 （）CFR 价换算为 FOB 价的公式：FOB=CFR-F（运费）（）CFR 价换算为 CIF 价的公式：CIF=CFR(保险费率?（投保加成率）)=

19、简单一点的出口成本核算。公式如下：出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）/FOB 出口外汇净收入（美元）说明：实惠网（）外贸资料整理系列（一）通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式 本外贸资料收集于互联网，仅供个人学习参考之用，如有其它任何商业用途，请联系原版权所有人。7 1.出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入 2.定额费用：出口商品购进价格费用定额率（5%-10%不等，由各外贸公司按不同的出口 商品实际经验情况自行核定。定额费用一般包括银行 利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用）3.退税收入=出口商品购

20、进价（含增值税）（1+增值税率）退税率 出口盈亏额=（FOB 出口外汇净收入银行外汇买入价）-出口商品总成本（退税后）举例：出口健身椅 1000 只，出口价：每只 17.3 美元 CIF 纽约，CIF 总价 17300 美元，其中运费 2160 美元，保险费 112 美元。进价每只人民币 117 元，共计人 民币 117000 元（含增值税），费用定额率 10%，出口退税率 9%。当时银行的美元买入价为 8.28 元。健身椅的换汇成本=【￥11700+（￥117000）10%-￥117000（1+17%）9%】/US$17300-US$2160-US$112=￥119700/US$15028=

21、￥7.965 出口健身椅 1000 只赢利额=（US$15028￥8.28）-￥119700=￥4731.84 结汇汇率=(RMB 兑美圆汇率-每美圆摊算费用)/(1-退税率/117)按你上述条件，每美圆最高可结到:7.9/（1-13/117)=8.888，当然你还要按情况计算有关费用，如公司管理费、代理费、财务费用、运输费用、其它操作费等。这些费用都要加总后，平摊到每美圆的收汇(总费用/预计收汇总额)，如果每美圆摊算 RMB0.20,那么你可以跟工厂结汇的汇率是（7.9-0.2)/(1-13/117)=8.663 实惠网()申明：本外贸资料收集于互联网，仅供个人学习参考之用，如有其它任何商业用途，请联系原版权所有人。