双十二淘宝再谋新招 号称不打价格战却遭质疑.doc

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1、双十二淘宝再谋新招号称不打价格战却遭质疑本报记者孙超逸淘宝“双十一”大促销超过190亿元的销售额还没有被淡忘，不少网民“双十一”购买的商品包裹依旧还在路上，但淘宝已经忙着开始操持下一个“自造节”了。昨日，淘宝正式对外宣布“双十二”大促销将从本月28日起开始预热，并表示，此次将不再统一设定商品折扣率，商家可“零门槛”参与，只为消费者“好玩，玩好”，然而面对即将到来的“双十二”，大部分消费者却显得“有气无力”，纷纷表示“玩不起”。消费者“自设愿望”对比淘宝“双十一”提出的“全场五折、免费包邮”的强力促销方式，此次“双十二”淘宝换了一种新玩法“自设愿望”。在“双十二”活动期间，消费者可以将自己想要买

2、的商品统统加入购物车，不需马上结算，而销售这些商品的商家则可以根据自己商品的“被愿望”数来设定促销折扣，并显示在消费者的页面上，看到折扣后消费者再选择是否付款购买。“双十一我们的折扣是统一要求的，备货量事先也有沟通，但双十二都是商家自己决定。”淘宝负责人表示，此次将不再统一设定商品的折扣率，买什么、卖多少由商家和消费者共同决定，传统卖货、折扣促销的方式将成过去式。今年“双十二”将向所有商家“零门槛”开放，而不是只面向大商家，只要商品有特色、商家服务好，再小的商家也会主动推荐。此外淘宝还表示，“双十二”促销将“忘记数字”，不打价格战，不再以销量排名，而是希望消费者和商家都“好好玩玩、好玩就好”。

3、为此还一改“货柜”式分区，独立设置了“爷们儿”、“美丽”、“新”、“特色”、“生活”五个主题馆。每个主题下，以各个生活场景提供50多个标签会场，供消费者自由选择。小商家真能揽到顾客？虽然淘宝自己表示，在“双十二”促销中不再设立统一打折幅度，不设门槛，也不按销量排名，但在不少中小商家的眼里却并不是这么回事。“不统一设定打折幅度，只能让同类商品之间的价格战打得更凶。”面对即将到来的“双十二”，在淘宝网微博上经营一家情侣套头衫店的范明(化名)忧心忡忡。他给记者算了一笔账，其店内每件套头衫售价在120元左右，常年8.5折促销，除去各种费用，其利润大约有20%左右，此次“双十二”，淘宝虽然自己没设折扣，

4、但同类门店却竞争得更激烈，已经有店铺喊出了5折促销的口号。这给范明带来巨大的压力，跟进也打五折，自己每卖一件就要亏20元，不跟进就意味着客户流失。同样，做小型家具生意的陈可也对淘宝“双十二”所谓的不打价格战表示怀疑，“哪个消费者在自己的愿望清单里每种产品只挑一样？不都是挑上七八样类似的，最后比价格？”他表示，这种先列清单再给价格的方式，看似商家占主动，但实际上只会让同类商家拼得更惨。“其实这种规则更像是一个大的囚徒困境，结果还是价格说了算。”一位业内专家指出，根据淘宝的新玩法，如果所有商家都量力而为地给出折扣，那么大家都受益，但如果有一个商家不遵守规则，故意以低价吸引顾客，那么其他商家就会受损

5、，而面对这样的局面，所有商家都会选择自己作为规则的破坏者，最终还是价格战的局面。同时，这位专家还指出，只要是价格战，那么小商家就必然不是大商家的对手，因而小商家想靠服务和产品特色取胜，无异于痴人说梦。网友调侃“惹不起躲得起”对于“双十二”，小商家们顾虑重重，网友们也捏着钱包，心里不住地打着算盘。“便宜是便宜，但真是没钱买了，也不愿意再等了。”在国企上班的陶小姐是一名标准的网购达人，仅“双十一”就在淘宝上买了40件商品，花了6000多元，而这40件商品到现在还有11件没送到，当听说淘宝的“双十二”又要来了，陶小姐直呼：不买了不买了！“一是实在是受不了等待的滋味，二是信用卡账单不断到期，没钱了。”

6、囊中羞涩的陶小姐表示，还是不趟这个浑水了。像陶小姐这样的网友不在少数，有的网友甚至用“我惹不起还躲不起吗”这样的言语来表达自己看待“双十二”的心情。“我双十一的包裹还没收齐呢双十二的活动又铺天盖地了不买这次坚决不买了！”一位名为“小静不乖”的网友说。专家不要老想掏消费者的兜对即将到来的“双十二”，业内专家则持审慎态度。“淘宝出台的新规则现在还没具体执行，我不方便评论，但对如此密集地进行大规模促销，我个人并不赞成。”北京工商大学商业专家洪涛表示，今年淘宝的“双十一”取得巨大成功，让大家看到了消费市场的潜力，但这并不意味着这样的促销活动应该密集举行。“元旦、春节本来就是消费高峰，再在此之前突兀地加入一个双十二，并不适合。”洪涛说，“短期内每个消费者的消费能力都是有限的，多次掏、反复掏的行为，很可能引起消费者反感。”对于消费者，洪涛则建议量力而行，每个人的消费中“冲动消费”都占到了不小比例，尤其是面对低价诱惑的时候，所以网上付款前最好三思，而后再做决定。DJ学校 WWW.PQDJ.COM ACXY