苏州采购价格分析培训,苏州成本控制培训(北京、上海、.pdf

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1、采购价格分析与成本控制采购价格分析与成本控制【课程编号】：M K T 0 0 6 48 3M K T 0 0 6 48 3【课程名称】：采购价格分析与成本控制【所属类别】：采购管理培训【开课时间】：2 0 11年0 6 月2 0 日 到 2 0 11年0 6 月2 1日【开课城市】：苏州【课程价格】：2 8 0 0 元/人【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！【其他开课城市】：北京 上海 天津 【课程关键字】：采购价格分析 成本控制培训 我要报名我要报名 课程目标：课程目标：了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法 掌握实施降低采购成本的技巧 正确分析供应商

2、报价的方法 不同形势下的降低采购成本的策略 比质比价的策略 洞察成本日益升高之内幕 洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系 采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴 培训对象：培训对象：采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、So u r c i n g、Pu r c h a s i n g、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部（成本审计）、商务部等与采购业务之有关人员。课程大纲：课程大纲：一 采购价格的全面认识一 采购价格的全面认识 采购单价&n e;采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别 常识和

3、误区 全面立体剖析供应商的报价，价格成本价值，我们如何入手 别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释 案例：陶氏化学(D O W)的采购价格和价值的传递二 采购价格分析二 采购价格分析 采购价格的组成：固定成本和变动成本 材料、人工、加工制造 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊第2 页名师讲授优质课程名课堂物流费 税金、利润 案例：关键在于关注要点，日本高田（K A T A K A）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度 对报价进行专业的渗透性分析 报价分析，点对点的分析（p o i n t t o p o i n t）根据历史纪录进行

4、“K”线图分析来自霍尼韦尔中国 财务分析之变动成本分析：部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升 利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们 固定的利润水平（l e v e l）和灵活的利润水平在采购中的应用 案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析 采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析 是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力 垫资周期的长短之比较 案例：西安A BB采购时对供应商的附加值要求分析 案例：苏州3M 的附加值采购比较三 比质比

5、价体系的建立及应用综合成本分析Q C D SO三 比质比价体系的建立及应用综合成本分析Q C D SO Q q u a l i t y 质量成本，根据质量保证金或PPM 标准参数进行单价的调整 C c o s t 成本分析，是否有最小订货量（M O Q），量大，单价也许就越低吗 D d e l i v e r y 交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格 S s e r v i c e s 服务成本，让SQ E给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间 O o t h e r s 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更 单一供应源不存在价格分析 案例：

6、施耐德的比质比价的体系分析四 价格筛选及圈定供应商范围四 价格筛选及圈定供应商范围 比质比价结果的应用 物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈 筛选顺序 从价格低到价格高的顺序 从高附加值到低附加值 从固定成本低到固定成本高 从变动成本低到变动成本高第3页名师讲授优质课程名课堂案例：中小企业最适合的比价方式武汉港迪电气的比价模式探悉 根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话 案例：南京西门子的筛选模型五 采购成本控制与减低采购成本的方式方法五 采购成本控制与减低采购成本的方式方法 价格拆分，如何掌握原则是不能过于详细但也不能过于笼统 案例：三菱价格分析

7、VA 的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路 外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本 集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用 溢价采购与折价采购 电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的六 实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能六 实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能 谈判技巧 基本原则 什么是谈判？谈判金三角 谈判常见错误-招投标 最容易犯的致命错误 案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。供应商评估考核 强调方式方法,我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点 尊重事实和流程,

8、供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通 信息系统的信息分析，用数据来做决策支持-加权平均法 案例：广州非亚集团的集体理念 供应商关系管理 供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资 供应商管理专员的工作是简单和无聊吗 供应商档案管理 案例：海尔的关系效应 总结：不同的公司应如何设立不同的价格分析体系或模型的重要性，这是一劳永逸的办法 马老师介绍马老师介绍 德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。第4页名师讲授优质课程名课堂企业经

9、历：现任世界著名50 0 强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2 家世界50 0 强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司M RP系统实施主管，并曾担任I BM 公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马老师曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、M RP、JI T、C RM、BPR、PM 的实践经验，其丰富的实践和

10、咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。咨询经验：参与海尔国际自动化物流中心的方案规划，参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程；参与沈阳金杯汽车集团 M 1 项目(轿车生产线)的物流规划项目；主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期）；参与国家级大型项目建设“上海洋山（地处南汇区）深水港物流园区的前期规划”；参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统的导入项目；主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目；参与罗氏制药（Ro c

11、 h e）仓库管理改造咨询项目；主导福州实达(St a r t)电脑设备有限公司供应链一体化管理咨询项目；主导武汉卷烟厂“红金龙物流配送中心”的物流咨询与规划项目 授课风格：风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。服务客户：安盛药业、眼力健（杭州）制药、BA SF、惠氏百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、I C I卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VD O 电子、天津通用半导体、广州摩恩(M o e n)水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、A PL 上海公司、K-L I N E中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、N Y K、美特斯邦威百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、N EC 等数百家知名企业。企业反馈：案例水准高，专业知识丰富，实践性强。上海理光 马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。苏州爱普生有限公司 全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。安弗施无线射频系统（上海）有限公司 我要报名我要报名