电商价格战是“陷阱”还是“馅饼”.pdf

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1、 丨 丨固安团购丨 电商价格战是电商价格战是“陷阱陷阱”还是还是“馅饼馅饼”？此前，苏宁易购选择在 4 月发起的首轮全网价格战，一些互联网分析师还认为，“就知道打价格，看来苏宁还不了解电商的真正内涵。”如今，随着淘宝天猫和京东商城在价格战上的先后跟进，电商的价格战火全面点燃。丨 丨固安团购丨 天猫商城方面表示，将家电价格战从 5 月持续至 8 月，每月按不同产品属性对家电类展开全网最低的促销战，补贴额度为 2 亿元。京东商城也表示，将展开家电领域的促销计划，时间定在今年五六两个月，补贴额度为 5 亿元。双方均未透露具体的补贴额度。苏宁易购副总裁李斌表示，“5 月 16 日启动的 E18 活动，

2、集中 20 亿特价货源入市，并计 丨 丨固安团购丨 划投入 4 亿元的让利额度。具体内容上，一方面会延续4月18日推出的“易付宝充100返100”和三天九场“三折起抢购专场”活动，另一方面还会针对家电品类推出“满 1000 返 100 全场通用券”的活动。分析人士指出，“相对于京东商城、苏宁易购直接从厂商处采购再销售的模式，淘宝天猫只是提供一个供销平台，其宣称拿出 2 亿元用于补 丨 丨固安团购丨 贴家电厂商的促销，不知道是补给供货商，还是直补给消费者，如何实现是个问题。”无论是 2 亿、4 亿，或是 5 亿元的补贴，对于很多家电消费者来说，似乎又回到多年前苏宁电器、永乐电器、大中电器等连锁巨

3、头争战全国市场以低价开路的年代。为何商业流通渠道的竞争从线下烧向线上，传统的价格战仍是吸引消费者的最大利器。伟哥 丨 丨固安团购丨 在新七天电器网 CEO 左英杰看来，“无论是线下，还是线上，作为商业零售渠道企业，价格战是抢夺市场份额、吸引眼球的最有效手段，电商企业自然也无法避免。”在过去 10 年间，苏宁电器正是依靠持续不断的“价格战”，实现从传统的空调经销商向综合电器连锁商的升级转型，最终实现对传统家电流通渠道格局的改写。“无论是线上还是线下，在发动持续价格战 丨 丨固安团购丨 的背后，关键是对上游供应商的资源整合实力和谈判实力。比如说，苏宁电器与三星、海尔、美的等企业的年度战略合作都在

4、500 亿元以上，与10多家供应商年度采购额度都在100亿元以上，其能从供应商处获得的采购成本、促销资源，肯定会比采购额只有几千万、或者几亿元的渠道商要多。”浙江万里学院客座教授冯洪江认为，价格战不 丨 丨固安团购丨 是所有电商都可以轻易打响，操作不好就是“杀敌一千自损八百”。2011 年苏宁电器净利润为 48.2 亿元，至今京东商城还没有实现盈利，这是否意味着苏宁易购挑起的这场价格战会将对手拖入持续“亏损”泥潭电视棒 此前，蘇寧易購選擇在 4 月發起的首輪全網價格戰，一些互聯網分析師還認為，“就知道打價格，丨 丨固安团购丨 看來蘇寧還不瞭解電商的真正內涵。”如今，隨著淘寶天貓和京東商城在價格

5、戰上的先後跟進，電商的價格戰火全面點燃。天貓商城方面表示，將傢電價格戰從 5 月持續至 8 月，每月按不同產品屬性對傢電類展開全網最低的促銷戰，補貼額度為 2 億元。京東商城也表示，將展開傢電領域的促銷計劃，時間定在今年五六兩個月，補貼額度為 5 億元。雙方均未 丨 丨固安团购丨 透露具體的補貼額度。蘇寧易購副總裁李斌表示，“5 月 16 日啟動的 E18 活動，集中 20 億特價貨源入市，並計劃投入 4 億元的讓利額度。具體內容上，一方面會延續4月18日推出的“易付寶充100返100”和三天九場“三折起搶購專場”活動，另一方面還會針對傢電品類推出“滿 1000 返 100 全場通用券”的活動

6、。丨 丨固安团购丨 分析人士指出，“相對於京東商城、蘇寧易購直接從廠商處采購再銷售的模式，淘寶天貓隻是提供一個供銷平臺，其宣稱拿出 2 億元用於補貼傢電廠商的促銷，不知道是補給供貨商，還是直補給消費者，如何實現是個問題。”無論是 2 億、4 億，或是 5 億元的補貼，對於很多傢電消費者來說，似乎又回到多年前蘇寧電器、永樂電器、大中電器等連鎖巨頭爭戰全國 丨 丨固安团购丨 市場以低價開路的年代。為何商業流通渠道的競爭從線下燒向線上，傳統的價格戰仍是吸引消費者的最大利器。偉哥 在新七天電器網 CEO 左英傑看來，“無論是線下，還是線上，作為商業零售渠道企業，價格戰是搶奪市場份額、吸引眼球的最有效手

7、段，電商企業自然也無法避免。”在過去 10 年間，蘇寧電器正是依靠持續不斷的“價格戰”，實現從 丨 丨固安团购丨 傳統的空調經銷商向綜合電器連鎖商的升級轉型，最終實現對傳統傢電流通渠道格局的改寫。“無論是線上還是線下，在發動持續價格戰的背後，關鍵是對上遊供應商的資源整合實力和談判實力。比如說，蘇寧電器與三星、海爾、美的等企業的年度戰略合作都在 500 億元以上，與10多傢供應商年度采購額度都在100億元以上，其能從供應商處獲得的采購成本、促銷資源，肯 丨 丨固安团购丨 定會比采購額隻有幾千萬、或者幾億元的渠道商要多。”浙江萬裡學院客座教授馮洪江認為，價格戰不是所有電商都可以輕易打響，操作不好就是“殺敵一千自損八百”。2011 年蘇寧電器凈利潤為 48.2 億元，至今京東商城還沒有實現盈利，這是否意味著蘇寧易購挑起的這場價格戰會將對手拖入持續“虧 丨 丨固安团购丨 損”泥潭電視棒