专题二识别和评估创业机会.pdf

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1、专题二：创业机会的识别与评估 1 在一切大事业上，人在开始做事前要像千眼神那样察视时机，而且进行时要像千手神那样抓住时机。培根 2 1.1.方向很重要方向很重要 正确的方向，事半功倍：顺势而为 4 需求 特长 爱好 1.1.方向很重要方向很重要 围绕用户需求创业 谁？什么问题？多重要？简单方便吗？代价与所得匹配吗？区分真假、强弱需求 盯住最肥的市场：小池塘养不出大鱼 5 1.1.方向很重要方向很重要 盯住最肥的市场：小池塘养不出大鱼 6 够大 够新 意义 2.2.机会的源泉机会的源泉 是创业机会的重要来源，没有 ，就没有创业机会。7 变化 变化 我们正处于一个前所未有的变革时代我们正处于一个前

2、所未有的变革时代 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化 8 面对同样的变化，为什么有的人发面对同样的变化，为什么有的人发现了商机，有的人却没有？现了商机，有的人却没有？9 2002年创立，2006年在纳斯达克上市。截至2014年一季度末已在全国300座城市，拥有连锁酒店2500多家，形成了遥遥领先业内的国内最大的连锁酒店网络体系。在2012年的财富杂志评选出的全球最具成长性公司100强榜单中，如家酒店集团凭借良好的业绩进入十强，名列第九。2014年，如家酒店以4.2亿美元的品牌价值入选中国品牌100强，居酒店行业之首。如家快捷酒店是如何创建的？如家快捷酒店是如何创建的

3、？携程数据库体现出来的最受欢迎的酒店客房的价格是在200-300元之间。很多消费者虽然入住三星，四星酒店，但其实所需要仅仅就是客房，而宾馆所提供的会议室、宴会厅、多功能厅等实施一般都用不上。越来越多的商务旅行人士和经济富裕出外旅游的人，他们需要充足的睡眠，方便的地理位置，同时不希望花费太多的金钱在住宿上。最开始叫“建国客栈”，后改名叫“如家”。“有所为有所不为”不设门童，改为自助；没有豪华、气派的大堂；舍弃投资巨大、利用率低的康乐中心，没有桑拿、KTV、酒吧等娱乐设施。分体式空调，冬天使用暖气，只建小餐厅，把更多的空间变成客房，餐厅不对外服务。甚至如果附近有餐馆，干脆就把餐厅省了。对于要住好几

4、天的顾客并不天天更换牙刷。房间有干净的地板和卫生间、温馨的碎花被套、方便的衣架、叠好的双色浴巾、备齐的沐浴液和洗发水、免费宽带上网、几本财经类和成功学书籍、柔和的阅读台灯。提供简单的三餐和打印、洗衣、叫车服务。象征着美国野性、刚毅、叛逆与美国开拓者的精神 1853年犹太青年商人Levi Strauss（李维斯特劳斯）13 世界上第一条牛仔裤是如何诞生的世界上第一条牛仔裤是如何诞生的?李维斯跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用

5、水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。14 3.3.发现商机的内外因素发现商机的内外因素 15 创业者特征创业者特征 先前经验 警觉性/敏感性 社会网络 创造性 环境变化环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化 产品、服务、生产和组织方式等差距 新产品、服务、生产和组织方式 商机源自变化！变化也要靠慧眼发现！一个发现“原创”商机的范例一个发现“

6、原创”商机的范例 1999年创立大连晓芹食品有限公司，从一个两米柜台卖甲鱼的个体户到2010年实现了年度销售额突破3.6 亿元，旗下品牌“晓芹”荣膺“辽宁省驰名商标”。手术后喝弟弟送的甲鱼汤，对比病友自己恢复的更快更好，产生疑问：为何甲鱼没有进入百姓的餐桌？原因有四点：不敢杀，因为甲鱼咬人；不会杀；不会去腥，甲鱼的腥味儿会严重影响甲鱼汤的鲜美；不会炖，掌握不好火候、时间与配料。应对方法有三步：快速宰杀法 五步去腥法 炖煮调味法 16 4.4.机会导向的思维过程机会导向的思维过程 感知差距感知差距 不合理感 不满足感 分析因果分析因果 原因是什么 有哪些因素 创造方案创造方案 解决之道 应对之法

7、 17 产品 头脑风暴：有哪些商机？头脑风暴：有哪些商机？18 商机最终体现为满足需求（为客户创造价值）的产品。产品是商机的外在表现。19 20“我的责任就是为公众提供卓越的产品，丰富他们的生活，并带去乐趣。”21“我们为什么要办公司呢？许多人错误地认为，办公室就是为了赚钱。虽然赚钱是公司的重要成果之一，但我们必须进行更深一步的研究，找出公司存在的真正原因我们存在的真正目的是向公众提供某种独特的、有用的东西，从而为社会做出贡献。”22 产品 简介|冷藏皆宜，随心所欲 1、特别的旋扭式气密液密杯盖，扭紧后可随意摆放，不溢出；2、杯身由高纯度微波材料制成，可直接微波加热（杯盖不可微波加热），受热后

8、也不会释放有毒成分；人体工程学设计，关怀备至 1、特别设计的旋扭盖，保证旋转时手感舒适轻松；2、杯身轻巧，单手可握紧；3、杯口宽敞，内壁光滑，容易清洗；产品设计程序产品设计程序 设计流程简图设计流程简图 Design flow chart Design flow chart 产品市场资讯收集及调研 概念性设计草图 设计方案确定稿 平面或是三维效果图 方案工程图纸 样机模型 思维发散 思维收敛 方案评审 统计问卷结果，分析调研收集的材料，书写产品市场调研报告。分析调研结果分析调研结果 得出设计定位得出设计定位 http:/ 功能定义 动词 名词 功能 电灯提供照明（不是光线）圆珠笔做记号（不是书

9、写）割草机割草 汽油引擎产生转矩 轮和轴传递转矩/调整运动方向 邮箱装油 功能分类 基本功能 为达到产品目的所不可缺少的重要功能，用户要求的必须功能是基本功能 从属功能 附属并辅助或支持基本功能实现的功能称为从属功能（辅助功能）美学功能 珠宝首饰 服饰 家具 家用电器 家用器具 办公设备 电器设备 机床 施工设备 工具 使用功能 基础材料 精神需要层面 使用者的价值 美学修养 生活观念 社会层次 经济地位 个性风格 物质生活层面 基本需求 美学功能与使用功能 主要功能与次要功能 使用者关注 好的外观 使用方便安全 基础容易 不已被盗 低噪声 容易给汽车加机油、水 以使用者（而不是制造者）的角度

10、思考用户功能的需求 在自己的产品和竞争厂家的产品特征上进行比较，找到我们改良的地方提供某种功能特征，使产品在竞争对手面前成为令消费者乐于接受的各项功能因素要有合理的关系，忽视微小的因素，可能造成产品失败主要功能与次要功能是可以变化调整的 技术 形式 市场 定位|情感消费（价值导向）象征性 独特性 多样性 风格化 归属性 实用性 功能性 理性消费（价格导向）产品价值观的演化 更多的价值体现 更多的价值输出 更多的文化传播 更加人性化 更舒适 更多的感情 未来设计的趋势未来设计的趋势 新颖 性能 定制化 把事情做好 设计 品牌/身份地位 价格 成本削减 风险抑制 可达性 便利性/可用性 产品价值的

11、思考方向 设计中的价值机会 情感 冒险 独立感 安全 感性 信心 力量 美学 视觉 触觉 听觉 嗅觉 个性形象 个性 适时性 适地性 人机工程 易用 安全 舒适 影响力 社会的 环境的 核心技术 可用 可靠 质量 制造工艺 耐久性 优秀的 产品设计 是革新性的 使产品具有使用价值 是美的 使产品容易被理解 是真诚的 不是奇形怪状的 寿命长 始终如一直至最后细节 对环境友善的 是可能少的设计 优秀的产品设计 价值创造价值 设计理念 价值高的产品在使用中同时给予人们精神享受 设计认识 个性化、情感化、批量小、产品生命周期短 产品特征 购买所喜欢的 消费意识 市场多元化 市场特征 头脑风暴：设计一项

12、产品头脑风暴：设计一项产品 38 机会的筛选机会的筛选 市场评价 1.是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。2.依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。3.分析创业机会所面临市场的规模大小。4.评价创业机会的市场渗透力。5.预测可能取得的市场占有率。6.分析产品成本结构。回报评价 1.税后利润至少高于5%。2.达到盈亏平衡的时间应该低于2年。3.投资回报率应高于25%。4.资本需求量较低。5.毛利率应该高于40%。6.能否创造新企业在市场上的战略价值。7.资本市场的活跃程度。8.退出和收获回报的难易程度。期末考核作业之一：期末考核作业之一：设计你的创业产品设计你的创业产品 评估你的创业项目评估你的创业项目 40 ANY QUESTIONS OR COMMANTS?41