保险营销：成功营销员的一天.ppt

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2、该如何安排我该如何安排？v每天晚上制订次日工作计划每天晚上制订次日工作计划v每天参加早会每天参加早会v每天做好约访及面谈前的准备每天做好约访及面谈前的准备v每天与客户共进午餐每天与客户共进午餐v每天有效三访每天有效三访v每天对客户进行售后服务每天对客户进行售后服务v合理安排销售与处理行政事务的时间合理安排销售与处理行政事务的时间v每天检讨总结每天检讨总结v记录每天工作的内容记录每天工作的内容v确定每天的工作时间量确定每天的工作时间量v每天阅读相关书籍与资讯每天阅读相关书籍与资讯,自我充实自我充实v上班时间只做与销售有关的工作上班时间只做与销售有关的工作时间是需要管理的时间是需要管理的什么方法能

3、使：水、沙、大块石头、小碎石什么方法能使：水、沙、大块石头、小碎石最有效地放入最有效地放入水水大块石头大块石头小碎石小碎石沙沙圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究安排工作原则安排工作原则重要重要紧急紧急 1.重要且紧急重要且紧急重要且紧急重要且紧急 3.重要但不紧急重要但不紧急重要但不紧急重要但不紧急 4.不重要且不紧急不重要且不紧急 2.紧急但不重要紧急但不重要紧急但不重要紧急但不重要安排工作要领安排工作要领重要重要紧急紧急 1 1、立刻做立刻做立刻做立刻做 2 2、定出时间做定出时间做定出时间做定出时间做 4 4、别去做别去做别去做别去做 3 3、委

4、托他人做委托他人做委托他人做委托他人做圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究时间管理的有效工具时间管理的有效工具工作日志工作日志填写原则填写原则v真实：如实填写真实：如实填写v具体：工作计划详细、务实具体：工作计划详细、务实v整体：个人目标要与团队目标一致整体：个人目标要与团队目标一致v坚持：养成良好习惯坚持：养成良好习惯圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究二、成功营销员的一天二、成功营销员的一天案例分析案例分析签署签署一张保单一张保单3个客户个客户拜访拜访2个个转介绍转介绍分析成绩：分析成绩：v今天小强共打了6通约访电话，拜访5个客户，递送1份建议书；v这天小强成交1单，1次客户回访，并且获得2个转介绍名单。提出建议：提出建议：v每天6个客户拜访，每3个拜访递送1份建议书；v准客户开拓和约访客户是成功营销的重要基础。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究自我评估自我评估是否我已经了解时间管理的原则我学会填写工作日志，并能坚持填写圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究