保额销售促增员-保额销售法增员的技巧.ppt

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1、 -保额销售法增员的技巧保额销售法增员的技巧保额销售促增员保额销售促增员幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜目录保额销售的意义保额销售经典应用保额销售增员技巧幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜2121世纪经济报道：麦肯锡调查指出：世纪经济报道：麦肯锡调查指出：第一条：缺乏对消费者的保险教育第一条：缺乏对消费者的保险教育 中国仅有中国仅有6%6%的人理解寿险产的人理解寿险产 品品 第二条：销售不当（背后是专业水准，第二条：销售不当（背后是专业水准，实质乃是训练不到位）实质乃是训练不到位）第三条：更多依赖销售第三条：更多依赖销售市场的专业市场的专业 引导不够引导不够第四条：对落后（市场）地区，覆盖第

2、四条：对落后（市场）地区，覆盖 不够不够序言序言一个越来越专业一个越来越专业的市场，需要有的市场，需要有更多的专业人士更多的专业人士来引领来引领这种人除了大学、这种人除了大学、研究院，还应当研究院，还应当是保险公司。是保险公司。这是责任、义务这是责任、义务和利益决定的和利益决定的 幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜自然保费与均衡保费自然保费与均衡保费平衡保费平衡保费每年交付等额保费每年交付等额保费年轻时交付保费大于自然保费年轻时交付保费大于自然保费多交的保费形成保险公司的负债，多交的保费形成保险公司的负债，即责任准备金即责任准备金多交的多交的40004000元会给你预定利率元会给你预定利率经过

3、年度自然保费平准保费保费年2000元4000元自然保费自然保费每年交付不等保费每年交付不等保费与死亡率成正比与死亡率成正比年老时保费负担沉重年老时保费负担沉重修改为平衡保费以克服其缺点修改为平衡保费以克服其缺点产品相关知识产品相关知识万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜八项注意八项注意1.你为客户设计的保额是多少？2.客户对设计的保额满意吗？3.客户知道自己需要的保额是多少吗？4.客户知道自己的保障

4、缺口是多少吗？5.客户有没有计划弥补这个缺口？6.有没有提示子女教育问题？7.有没有提示养老问题？8.有没有要求转介绍？保额销售核心保额销售核心幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜目录保额销售的意义保额销售经典应用保额销售增员技巧幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜偏重保障：富贵齐添、如意相伴偏重保障：富贵齐添、如意相伴偏重理财：富贵金生、富贵年丰偏重理财：富贵金生、富贵年丰民生目前的主力产品结构民生目前的主力产品结构幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜重点产品组合推荐重点产品组合推荐 一一医保卡保障计划医保卡保障计划附加额外给付重疾附加额外给付重疾附加豁免保费重大疾病附加豁免保费重大疾病附加意外伤

5、害医疗附加意外伤害医疗 被保险人：被保险人：3030岁岁 男男年缴保费：年缴保费：9307 9307 元元交费期间：交费期间：2020年年幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜 幸福计划一：幸福计划一：是有是有“20112011年度保险产品年度保险产品”评选活动中民生人寿获奖险种评选活动中民生人寿获奖险种 年度综合保障计划：年度综合保障计划：【民生人寿富贵齐添新型保障民生人寿富贵齐添新型保障DIYDIY计划计划】险种名称险种名称基本保额基本保额保险期间保险期间交费年期交费年期首年保费首年保费民生富贵齐添两全保险（分红型）民生富贵齐添两全保险（分红型）1000001000002020年年1010年年

6、86308630民生附加额外给付重大疾病保险民生附加额外给付重大疾病保险1000001000002020年年1010年年560560民生附加豁免保费重大疾病保险民生附加豁免保费重大疾病保险431543151010年年1010年年47.0347.03民生附加意外伤害医疗保险民生附加意外伤害医疗保险10000100001 1年年1 1年年7070首年保费合计：首年保费合计：9307.039307.03元元意外保障给双倍意外保障给双倍 意外医疗可报销意外医疗可报销重大疾病额外赔重大疾病额外赔 健康生活无担忧健康生活无担忧全面呵护高保障全面呵护高保障 体现寿险真价值体现寿险真价值还有红利可累积还有红利

7、可累积 添财添喜添富贵添财添喜添富贵计划特色计划特色幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜民生医保卡之产品特色幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜建议书讲解（一）建议书讲解（一）这份保障计划能够全面解决您的风险保障问题，当意外疾病等风险与你这份保障计划能够全面解决您的风险保障问题，当意外疾病等风险与你不期而遇时，能够在经济上支持您和您的家人！不期而遇时，能够在经济上支持您和您的家人！1.1.承保后，您就拥有至少承保后，您就拥有至少1010万元身价保障，意外发生可达到万元身价保障，意外发生可达到2020万。如果万一万。如果万一出现了最不幸的情况，这笔钱就能够帮助您延续您对家人的爱，让他们出现了最不幸的

8、情况，这笔钱就能够帮助您延续您对家人的爱，让他们仍然可以生活得很好，让您的孩子仍然可以接受教育。仍然可以生活得很好，让您的孩子仍然可以接受教育。不过您放心，不过您放心，根据我们的统计数据，民生根据我们的统计数据，民生99%99%以上的客户都是平平安安的，以上的客户都是平平安安的，但是有时候一场重大疾病给一个家庭带来的灾难，比失去家庭经济但是有时候一场重大疾病给一个家庭带来的灾难，比失去家庭经济 支柱还要大，持续时间还要长！支柱还要大，持续时间还要长！2.2.所以，您还拥有所以，您还拥有1010万元的全面重大疾病的保障，同时享有重大疾病豁免的万元的全面重大疾病的保障，同时享有重大疾病豁免的优厚待

9、遇，这样如万一健康出现问题，就有一笔足够的资金来帮助我们优厚待遇，这样如万一健康出现问题，就有一笔足够的资金来帮助我们渡过难关，而不用动用自己的储蓄。渡过难关，而不用动用自己的储蓄。保额销售经典话术保额销售经典话术幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜建议书讲解（二）建议书讲解（二）3.3.其实现实生活中其实现实生活中，还有很多人没有遭遇过重大疾病的磨难，但是谋杀我，还有很多人没有遭遇过重大疾病的磨难，但是谋杀我们幸福的另一杀手们幸福的另一杀手意外，却时常伴随我们左右！意外，却时常伴随我们左右！4.4.从明天起，您还拥有高达从明天起，您还拥有高达2020万的意外保障，最高万的意外保障，最高1 1万

10、元的意外医疗费用实万元的意外医疗费用实报实销，缓解意外带来的经济压力。报实销，缓解意外带来的经济压力。当然当然，谁也不希望自己有事发生，当您健康快乐的生活的时候，就有，谁也不希望自己有事发生，当您健康快乐的生活的时候，就有这样一笔至少这样一笔至少1010万元以上的资产，悄悄地为您准备着。不管您是在老万元以上的资产，悄悄地为您准备着。不管您是在老的时候自己取出来花，还是作为最后的祝福留给孩子们，我想都是非的时候自己取出来花，还是作为最后的祝福留给孩子们，我想都是非常美好的一件事情！常美好的一件事情！5.5.而且，从投保之日起，您还可以每年享受公司的分红，分享公司的投资而且，从投保之日起，您还可以

11、每年享受公司的分红，分享公司的投资经营成果。满期时，保单累积红利可达（按中演示）经营成果。满期时，保单累积红利可达（按中演示）4386243862元。（红利元。（红利领取方式采用累积生息方式）领取方式采用累积生息方式）保额销售经典话术保额销售经典话术幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜而得到这一切，您只需每天拿出不到而得到这一切，您只需每天拿出不到2525元。您想想，这点钱放在银行，一元。您想想，这点钱放在银行，一年也就年也就3%3%的利息，可是如果放在我们的利息，可是如果放在我们民生民生，就是，就是2020万元的保障！万一有万元的保障！万一有了需要，您觉得是了需要，您觉得是3%3%利息还是这利

12、息还是这2020万元的保额对您有帮助呢？万元的保额对您有帮助呢？您家人的幸福生活全靠您的健康平安您家人的幸福生活全靠您的健康平安,我会根据您所需要的保额帮您设计我会根据您所需要的保额帮您设计专属于您的保障计划。专属于您的保障计划。请问您的受益人选择谁？请问您的受益人选择谁？您的身份证号是？您的身份证号是？请在这儿签个字请在这儿签个字建议书讲解（三）建议书讲解（三）促成促成保额销售经典话术保额销售经典话术幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜附加重疾提前给付附加重疾提前给付附加无忧意外附加无忧意外附加无忧意外医疗附加无忧意外医疗重点产品组合推荐重点产品组合推荐 二二被保险人：被保险人：0 0岁岁 男

13、男年缴保费：年缴保费：1092010920元元交费期间：交费期间：1010年年 幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜快速返还快速返还快速返还快速返还 早领早受益早领早受益早领早受益早领早受益加倍给付加倍给付加倍给付加倍给付 多领多收益多领多收益多领多收益多领多收益保单分红保单分红保单分红保单分红 人人都得利人人都得利人人都得利人人都得利复利计息复利计息复利计息复利计息 收益利滚利收益利滚利收益利滚利收益利滚利长期领取长期领取长期领取长期领取 一生都得意一生都得意一生都得意一生都得意急难救助急难救助急难救助急难救助 应急心满意应急心满意应急心满意应急心满意险种名称险种名称基本保额基本保额保险期间保

14、险期间交费年期交费年期首年保费首年保费民生富贵金生两全保险（分红型）民生富贵金生两全保险（分红型）30000300008888岁岁1010年年1092010920首年保费合计：首年保费合计：1092010920元元 幸福计划二：幸福计划二：是有是有“20112011年度保险产品年度保险产品”评选活动中民生人寿获奖险种评选活动中民生人寿获奖险种 年度分红型养老保险产品：年度分红型养老保险产品：【民生人寿富贵金生两全保险（分红型）民生人寿富贵金生两全保险（分红型）】幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜建议书讲解（一）建议书讲解（一）1.1.张姐，这是为您儿子专门计算出的投资利益（张姐，这是为您儿子专

15、门计算出的投资利益（指向保障计划指向保障计划），您的），您的宝宝宝宝0岁，若是投资岁，若是投资2份我们的专属产品，您每年投资份我们的专属产品，您每年投资10920元，累计元，累计10年存入年存入109200元，一天只要不到元，一天只要不到30元钱元钱；根据您的家庭收入，；根据您的家庭收入，投入投入压力小压力小；按照您的事业发展，；按照您的事业发展，投入期不长。投入期不长。2.2.这款产品的利益说明，您将得到以下三金（这款产品的利益说明，您将得到以下三金（指向保险利益指向保险利益），一、生），一、生存金存金.二、祝寿二、祝寿三、身故金三、身故金。这是详细的投资利益回报表（。这是详细的投资利益回报

16、表（指指向利益演示表向利益演示表）您看，横向是您的投资和各项利益回报栏，纵向是经）您看，横向是您的投资和各项利益回报栏，纵向是经过的年度数，比如第十年（过的年度数，比如第十年（指向第十年指向第十年），在宝宝），在宝宝10岁时是岁时是您总的您总的投资是投资是 在第十年时，当时返还金生存金在第十年时，当时返还金生存金前面已经领取的累积是前面已经领取的累积是.后面是高中低档的红利后面是高中低档的红利。您再看到了第。您再看到了第30年时候（年时候（指向第三十年指向第三十年）这些是收益，再到了这些是收益，再到了88岁岁(指向最后一行指向最后一行），利益为），利益为,您看，和我您看，和我之前给您介绍的一样

17、对吧。之前给您介绍的一样对吧。重点产品组合推荐重点产品组合推荐 二二幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜 建议书讲解（二）建议书讲解（二）3.3.三重三重“利息利息”：融入六大功效：融入六大功效 第一，利息，您拥有第一，利息，您拥有46次领取的权利，尽享次领取的权利，尽享“快速返还快速返还 早领早受益早领早受益；长期长期领取领取 一生都得意一生都得意”两大功效；适度消费，抵御通胀；两大功效；适度消费，抵御通胀；第二，加息，我们为宝宝准备四次加倍返还，第二，加息，我们为宝宝准备四次加倍返还，*元满足元满足加倍给付，多领加倍给付，多领多收益多收益的功效；专享民生为您提供的独有祝寿计划，行业绝无仅有。

18、的功效；专享民生为您提供的独有祝寿计划，行业绝无仅有。5.5.等等到了宝宝将来开始享受退休时光的时候，帐户中的资产已经达到到了宝宝将来开始享受退休时光的时候，帐户中的资产已经达到*万多；万多；8080岁时将达到岁时将达到*万多。无论是一次取出还是分次领取作为养老金，或是在万多。无论是一次取出还是分次领取作为养老金，或是在您将来有需要的时候灵活取用，都是可以的您将来有需要的时候灵活取用，都是可以的.第三，息加息，生存金、分红金双重复利滚存，高达第三，息加息，生存金、分红金双重复利滚存，高达*元；满足元；满足保单分保单分红，人人都得利红，人人都得利的功效；的功效；复利计息，受益利滚利复利计息，受益

19、利滚利；正像爱因斯坦所说：时；正像爱因斯坦所说：时间间+复利复利=原子弹原子弹 重点产品组合推荐重点产品组合推荐 二二幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜建议书讲解（三）建议书讲解（三）促成促成 张姐您看，刚刚我所跟你介绍的这款富贵金生产品，它不仅让你在张姐您看，刚刚我所跟你介绍的这款富贵金生产品，它不仅让你在存款时存款时明明白白明明白白，更重要的是您的未来，更重要的是您的未来收益也会清清楚楚收益也会清清楚楚的写在上面。而且，的写在上面。而且，这款产品上市以来，如此能够这款产品上市以来，如此能够实现客户要求实现客户要求，满足投资和收益都十分透，满足投资和收益都十分透明化的新产品，如果不好，不适合

20、您我是不会推荐给您的。相信您不会明化的新产品，如果不好，不适合您我是不会推荐给您的。相信您不会错过这么好的拥有机会吧？有了富贵金生，保您今生都富贵，您如果认错过这么好的拥有机会吧？有了富贵金生，保您今生都富贵，您如果认可我今天给您做的服务与介绍就在这上面签个字吧！可我今天给您做的服务与介绍就在这上面签个字吧！请问受益人选择谁？请问受益人选择谁？您的身份证号是？您的身份证号是？请在这儿签个字请在这儿签个字重点产品组合推荐重点产品组合推荐 二二幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜人生的三大需求人生的三大需求安全安全健康健康养老养老保额销售的核心知识都融会保额销售的核心知识都融会贯通在话术之中贯通在话

21、术之中幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜目录保额销售的意义保额销售经典应用保额销售增员技巧幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜如何利用保额销售法做好增员如何利用保额销售法做好增员增员难不难？增员难不难？增员重在增员重在增员拜访增员拜访的确很难！的确很难！学会武装学会武装你的新人你的新人增不来增不来留不住留不住幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜增员反思保额销售法增员技巧保额销售法增员技巧我们的辅导是怎么做的呢？我们的辅导是怎么做的呢？一对一的辅导？一对一的辅导？陪展？陪展？教新人用保额销售话术讲解每教新人用保额销售话术讲解每一份建议书一份建议书留不住？留不住？用新的武器武装你的新人用新的武器武装你

22、的新人幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜过去我们增员是怎么做的？过去我们增员是怎么做的？你能象做单那样至少每天一访么？你能象做单那样至少每天一访么？增员反思增不来？增不来？幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜增员是要养成习惯的增员是要养成习惯的 从每天一次增员拜访开始从每天一次增员拜访开始现在收入怎样现在收入怎样?你对现状满意吗？你对现状满意吗？两年后你将有怎样的生活？两年后你将有怎样的生活？以你的能力应该过得比现在更好以你的能力应该过得比现在更好?保额销售法增员技巧保额销售法增员技巧幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜增员话术增员话术为什么不去呢？为什么不去呢？1 1、怕难！怕做不了怕难！怕做不

23、了 2 2、怕没人帮怕没人帮 你可能对保险有误解。你可能对保险有误解。你听我给你讲讲保险看有没有道理。（用保额销售法进行销售面谈的讲解）你听我给你讲讲保险看有没有道理。（用保额销售法进行销售面谈的讲解）你觉得我讲的有没有道理呢？你觉得我讲的有没有道理呢？和我一起发展你会得到什么呢？（展示工资条、说明公司完善的培训机制）和我一起发展你会得到什么呢？（展示工资条、说明公司完善的培训机制）放心吧，我一定会帮助你的，不仅是我，公司、经理、主管都会帮助你的！放心吧，我一定会帮助你的，不仅是我，公司、经理、主管都会帮助你的！当然，这个行业一开始是要吃点苦的，以后就会越做越顺了。其实，哪个行当然，这个行业一

24、开始是要吃点苦的，以后就会越做越顺了。其实，哪个行业都是一样的，你说呢业都是一样的，你说呢？保险最好的方式是一对一，保险最好的方式是一对一，增员也是！增员也是！幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜你身边有没有朋友在为找工作的事你身边有没有朋友在为找工作的事情奔波呢？你可以把他们介绍给我！情奔波呢？你可以把他们介绍给我！转介绍转介绍带给你更多的机遇！带给你更多的机遇！幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜讲好二句话讲好二句话1.我能不能帮你设计一份低保费、高保障的计划我能不能帮你设计一份低保费、高保障的计划2.买不买没关系，你看我讲的有没有道理买不买没关系，你看我讲的有没有道理 幸福事业幸福事业 服务

25、制胜服务制胜新兵战斗营新兵战斗营什么是基本法？什么是基本法？基本法基本法是行为准则是行为准则基本法基本法是前程规划是前程规划基本法基本法是利益保障是利益保障公开、公平、公正公开、公平、公正的发展机会的发展机会增员必须沟通内容增员必须沟通内容幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜新兵战斗营新兵战斗营理理财财专专员员初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金 全勤奖全勤奖转正奖转正奖钻星会钻星会增员辅导津增员辅导津增员辅导津增员辅导津贴贴贴贴幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜新兵战斗营新兵战斗营初年度佣金（初年度佣金（FYCFYC）：）：初年度保费初年度保费初年度佣金率初年度佣金率续年度佣金：续年度佣金

26、：续年度保费续年度保费续年度佣金率续年度佣金率佣佣 金金幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜新兵战斗营新兵战斗营分档发放，保证分档发放，保证6 6个月个月全勤奖全勤奖档次档次当月个人当月个人FYC全勤奖全勤奖一档一档600元元400元元二档二档1200元元800元元三档三档2000元元1300元元自入司之日起，可按下列条件享受自入司之日起，可按下列条件享受6个月的全勤个月的全勤奖奖幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜新兵战斗营新兵战斗营转正奖转正奖理财专员自入司之日起理财专员自入司之日起3 3个月内个月内达到实发达到实发FYC2000FYC2000元元（打折后），则在转正当月佣金中一次性发放（打折

27、后），则在转正当月佣金中一次性发放500500元元转正奖转正奖幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜新兵战斗营新兵战斗营被增员人当月发放被增员人当月发放FYC*FYC*对应津贴比例对应津贴比例*本人当月本人当月FYCFYC对应比率对应比率被增员人当月发被增员人当月发放放FYCFYC第一代第一代第第二二代代第第三三代代第第4-4-6 6代代第第7-7-1010代代M01M01 M02M02 M03M03 M04M04 M05M05 M06M06FYCFYC6006008%8%10%10%12%12%14%14%16%16%18%18%4%4%2%2%1.0%1.0%1.0%1.0%600 FYC60

28、0 FYC12001200 10%10%12%12%14%14%16%16%18%18%20%20%5%5%3%3%1.2%1.2%1.1%1.1%12001200（含）以上（含）以上12%12%14%14%16%16%18%18%20%20%22%22%6%6%4%4%1.4%1.4%1.2%1.2%增员辅导津贴增员辅导津贴幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜新兵战斗营新兵战斗营钻星会钻星会目的：目的：民生人寿绩优业务员的荣誉组织民生人寿绩优业务员的荣誉组织钻星业务员业绩标准：钻星业务员业绩标准：1、当月、当月FYC1600元，成为元，成为2、连续三个月达到钻星业务员标准，成、连续三个月达到钻

29、星业务员标准，成为为钻星业务员业绩标准：钻星业务员业绩标准：4002000元奖励不等、展业工具支持、广告宣传以及荣誉表彰元奖励不等、展业工具支持、广告宣传以及荣誉表彰幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜新兵战斗营新兵战斗营知识普及知识普及职级晋升考核标准晋升考核期理财专员晋升理财顾问1、通过品质考核2、个人累计发放FYC达2000元3、通过转正培训并考试合格最近三个月幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜新兵战斗营新兵战斗营增员辅导津贴增员辅导津贴初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金理理财财顾顾问问继续率奖金继续率奖金长期服务奖长期服务奖个人突出贡献奖个人突出贡献奖基本养老金补贴基本养老金补贴幸

30、福事业幸福事业 服务制胜服务制胜新兵战斗营新兵战斗营个人突出贡献奖个人突出贡献奖享受条件：享受条件：M02M02（含）以上，（含）以上，并且入司之日起个人累计并且入司之日起个人累计FYCFYC达到达到50005000元。元。计算公式：计算公式：个人季度累计个人季度累计FYC*FYC*比率比率档次档次自然季累计个人自然季累计个人FYCFYC比例比例一档一档4000FYC4000FYC6000600022%22%二档二档6000FYC6000FYC120001200025%25%三档三档12000FYC12000FYC240002400030%30%四档四档24000FYC24000FYC4800

31、04800035%35%五档五档4800048000（含）以上（含）以上45%45%幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜新兵战斗营新兵战斗营第二年度续期佣金第二年度续期佣金继续率对应比率继续率对应比率继续率奖继续率奖继续率继续率比率比率80%80%以下以下0 080%80%（含）（含）-85%-85%60%60%85%85%（含）（含）-90%-90%90%90%90%90%（含）（含）-95%-95%100%100%95%95%（含）以上（含）以上110%110%幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜新兵战斗营新兵战斗营长期服务奖长期服务奖档次档次服务时间应得长期服务奖比例1 14859个月（含）

32、20%2 26071个月（含）50%3 37283个月（含）60%4 48495个月（含）70%5 596107个月（含）80%6 6108119个月（含）90%7 7120（含）个月以上100%享受条件：入司满享受条件：入司满4848个月个月的理财顾问的理财顾问计算公式：保单第四年及四年以上保单年度的所收保费计算公式：保单第四年及四年以上保单年度的所收保费*2%2%发放时间：员工离职或在公司服务满发放时间：员工离职或在公司服务满1010年按一定比例人发年按一定比例人发放放幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜新兵战斗营新兵战斗营基本养老金补贴基本养老金补贴上一季度个人累计上一季度个人累计FYCF

33、YC基本养老补贴金基本养老补贴金额额4000元FYC6000元240元/月 FYC6000元300元/月入司入司2424个个月可享受月可享受幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜新兵战斗营新兵战斗营业业务务主主任任继续率奖金继续率奖金增员辅导津贴增员辅导津贴初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金个人突出贡献奖个人突出贡献奖基本养老金补贴基本养老金补贴长期服务奖长期服务奖组管理津贴组管理津贴客户服务奖客户服务奖育成津贴育成津贴育成奖育成奖幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜新兵战斗营新兵战斗营享受更多的收入项目享受更多的收入项目营业部经理营业部经理 M04M04督导区经理督导区经理 M05M05总监

34、总监 M06M06幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜新兵战斗营新兵战斗营成成功功，就就是是不不断断地地从从一一个个高高峰峰攀攀向向另另一一个个高高峰峰幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜 正如李总所说的：正如李总所说的：“人类社会的人类社会的文明已进入了以文明已进入了以“服务服务”为特征的时为特征的时代，寿险行业也已进入以代，寿险行业也已进入以“服务服务”为为根本的阶段，民生率先成为行业根本的阶段，民生率先成为行业“服服务营销务营销”的倡导和实践者，一定会让的倡导和实践者，一定会让民生大业和民生人更成功、更幸福！民生大业和民生人更成功、更幸福！”“幸福领航、服务制胜幸福领航、服务制胜”，就让我们，就让我们踏着幸福的节奏继续前行！踏着幸福的节奏继续前行！幸福事业幸福事业 服务制胜服务制胜