保险公司培训课件：经理人的职责.ppt

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1、职业经理职业经理人的职责人的职责什么是职业经理人？什么是职业经理人？?职业经理人职业经理人职业经理人职业经理人:专业专业敬业敬业创业创业(激情激情)职责职责职责职责“职业责任职业责任”是指职责岗位内应做的事情。是指职责岗位内应做的事情。也就是也就是承担所在岗位应当承担的任务，承担所在岗位应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好完成应当完成的使命，做好应当做好的工作的工作。承担承担完成完成做好做好公司职责公司职责对社会负责对社会负责对股东负责对股东负责对员工负责对员工负责我们的使命是我们的使命是:为中国最广大的民众提供健康保障、实施为中国最广大的民众提供健康保障、实施健康管理健康管理 我

2、们的愿景是我们的愿景是:引领中国专业健康保险市场，成为最具活引领中国专业健康保险市场，成为最具活力、不断超越的商业健康保险公司力、不断超越的商业健康保险公司 寿险管理者基本工作职责寿险管理者基本工作职责对自己负责对自己负责为自己创造长期稳定的利润为自己创造长期稳定的利润对组员负责对组员负责帮助和支持每个组员不断的成长并获得帮助和支持每个组员不断的成长并获得持续增长的高收入持续增长的高收入职业经理人必须建立正确的寿险营销观念职业经理人必须建立正确的寿险营销观念寿险推销不仅可以是一份职业，更可以成为一寿险推销不仅可以是一份职业，更可以成为一份终身从事的事业份终身从事的事业（你可以成为企业主和商人）

3、你可以成为企业主和商人）寿险推销是助人助己，利人利己的神圣事业寿险推销是助人助己，利人利己的神圣事业（追求保费和佣金是生存之道，就象人活着需要穿衣吃饭追求保费和佣金是生存之道，就象人活着需要穿衣吃饭一样的重要，但人活着绝对不是为可吃饭而活着，寿险一样的重要，但人活着绝对不是为可吃饭而活着，寿险营销是需要人文关怀和信仰的行业）营销是需要人文关怀和信仰的行业）用优质的服务代替生硬的推销用优质的服务代替生硬的推销（不要告诉客户你有多么好，让他自己去感受、体会和发现，不要告诉客户你有多么好，让他自己去感受、体会和发现，学会用令人信服的方式告诉真相和发现事实，我们只是帮学会用令人信服的方式告诉真相和发现

4、事实，我们只是帮助客户解决问题）助客户解决问题）应变的心理承受力和积极的心态应变的心理承受力和积极的心态（如果命运给了我一个酸柠檬，我不会沮丧，我会把它变成（如果命运给了我一个酸柠檬，我不会沮丧，我会把它变成一杯可口的柠檬汁，然后把它卖出去，让自己生活的更好！一杯可口的柠檬汁，然后把它卖出去，让自己生活的更好！）职业经理人必须建立正确的寿险营销观念（续）职业经理人必须建立正确的寿险营销观念（续）实现利润分享实现利润分享得与失得与失（不舍不得，小舍小得，大舌不舍不得，小舍小得，大舌大得）大得）一个一个自信自信的人，的人，才能让人相信，一个对自己的产才能让人相信，一个对自己的产品满意的人，才会让别

5、人满意！品满意的人，才会让别人满意！尽情享受尽情享受高科技高科技学会数字化生存学会数字化生存 职业经理人必须建立正确的寿险营销观念（续）职业经理人必须建立正确的寿险营销观念（续）达成标准活动量标准行为标准收入标准收入标准件数标准件数标准出勤规范出勤规范自我管理自我管理诚信经营诚信经营拜访量标准拜访量标准成为标准人保业务员成为标准人保业务员在人保健康创业期我们的基本工在人保健康创业期我们的基本工作责任是什么？作责任是什么？思考？思考？创业期团队长基本工作责任创业期团队长基本工作责任n做好做好2 2件事件事：1、寻找优秀合作伙伴，帮助其共同成长2、借力快速搭建成功框架，快速迈入成功轨道创业期团队长基本工作责任创业期团队长基本工作责任n学好学好3 3项技能：项技能：1、讲公司2、讲基本法3、讲产品与服务打麻将的精神打麻将的精神 职业经理人应该有的精神：不不抱抱怨怨应应地地制制宜宜绝绝对对重重视视重重视视培培养养新新人人学学会会创创新新专专业业技技术术过过硬硬学学用用高高科科技技执执着着和和专专注注快乐快乐工作工作快乐快乐生活生活期待每一位伙伴都将成为最优秀的职业经理人！期待每一位伙伴都将成为最优秀的职业经理人！