儿童职业体验中心分析3PPT课件.pptx

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1、儿童儿童职业体验可行性分析职业体验可行性分析儿童消费支出约占家庭总收入的 38.5%，城市居民会拿出家庭的25%40%的收入来养育孩子，教育消费占家庭消费的65.5%。我国城市家庭有56.5%的家长把孩子教育投资列为第一位，儿童教育市场潜力巨大。行业市场潜力分析行业市场潜力分析中国国内第一家儿童社会职业体验馆是杭州Do都城，由杭州市青少年活动中心（事业单位）与杭州市政府投资创建，于2008年10月开业，开业首年接待人次近18万，也经常出现满场、排队的情景，是目前国内年接待人数最多的体验馆。随着单独二胎新政策的实施，儿童职业体验馆行业也将是政策利好的最大受益者之一。虽然政策将在全国范围内产生影响

2、，但对不同级别的城市影响有所不同，二、三、四线城市效果将比一线城市更加明显和快速。而一线城市中愿意生育二胎的可能更多是经济实力较为雄厚的家庭，这部分目标客群的消费需求趋于中高端，必然会促使儿童职业体验馆的中高端化。未来购物中心由购物场所变成了活动场所，以女性群体为主演变成以家庭群体作为重度目标消费群，而家庭群体就是以儿童消费为主消费人群庞大、消费需求高（1）虚拟世界影响儿童：电视机和个人电脑是儿童文化的“指挥中心”影响孩子的各种选择。（2）年龄影响儿童消费：在短短几年时间里，儿童的生理、心理都会发生显著的变化，这些变化会对儿童的消费行为产生深远的影响。（3）家庭影响儿童消费：如在儿童食品选择方

3、面母亲的影响最大，其次是父亲、兄弟姐妹。（4）商品需求差异较小：儿童由于文化程度、社会经验等的限制，对商品选择的差异性较小。（5）儿童偏重形式产品：儿童求新、好胜、好奇等心理都可以促成儿童的购买行为。（6）儿童已渐具购买权：儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等拥有绝对的权力。（7）广告的促销作用强：儿童消费行为转移性强，易受外界影响。随着国内人们的生活水平的提高，经济能力的富裕，对于儿童用品的消费开始有基本需求消费转变为时尚、高档的品牌型消费。儿童消费特征儿童消费特征 除西部西藏、陕西、青海，南部广西、福建、海南没有儿童职业体验馆外，其余城市都有了。目前，儿童职业体验馆正快速进入三级商业

4、地产市场，基本是商场类地产行业行业市场规模及市场规模及增速增速分析分析行业选址分析行业选址分析儿童社会职业体验馆一般选择租赁市区内的大型商业中心租赁市区内的大型商业中心（或购物广场）的一层或顶层，尤其是新兴商业中心，可以和商业中心共享客源或成为其主力店为之带来大量客源，这样即解决了孩子的问题，也解决了陪同孩子前来的家长购物休闲的问题。场馆面积一般在几千到1万多平方米不等。行业行业盈利模式分析盈利模式分析丰富盈利结构：丰富盈利结构：门票、品牌植入赞助广告、扩展衍生品及周边消费儿童社会职业体验馆行业在国外发展的情况很好，区区7、8千平米的场馆年接待人数80万100万，市场吸引力较强，各场馆普遍开业

5、首年即大获成功，市场反映良好。这这种种“轻轻（资资产产）公公司司”类类型型的的商商业业模模式式注注重重客客户户规规模模的的扩扩大大，若若复复制制三三个个这这样样的的场场馆馆，年年游游客客接接待待量量堪堪比比北北京京欢欢乐乐谷谷（北北京京欢欢乐乐谷谷年年接接待待量量最最高高达达300万万），而而场场馆馆规规模模却却只只有有区区区区2、3万万平平方方米米（北北京京欢欢乐乐谷谷占占地地面面积积1平方公里平方公里）总结总结：儿童社会职业体验馆行业商业模式的特点是：投入小、收益高、回收快、投入小、收益高、回收快、市场反映良好市场反映良好、兼具经济和社会效益。兼具经济和社会效益。青少年娱乐项目商业模式投入

6、产出对比分析青少年娱乐项目商业模式投入产出对比分析儿童职业体验儿童职业体验馆馆的的冲击冲击一段时间的疯狂盈利后，儿童职业体验馆客流大幅下降，回头客少了，到底出现了什么诡异事情?原来除了儿童职业体验馆以外，市场雨后春笋般的出现了很多新生的规模性青少年儿童聚集模式，而且和儿童职业体验馆比较，家长更舍得花钱。1、针对青少年课程教育的各种培训机构各种培训机构：新东方英语培训、学而思培训学校、ABC英语培训、学大教育、疯狂家族、精英教育、各种小升初蹲坑班。这些机构都推出了儿童英语培训和一对一小学教育辅导班。2、各种早教中心早教中心，推出了各种理念吸引孩子的提高项目。3、各种5百到1千平米的淘气堡式的儿童

7、游乐场淘气堡式的儿童游乐场和亲子互动区亲子互动区。原因原因1 1、客户群的年龄是硬伤：、客户群的年龄是硬伤：3-123-12岁先天缺陷岁先天缺陷+辅导班杀手。辅导班杀手。1）1-6岁儿童客户被各种儿童游乐场和中高端早教中心把客户分流走了2）7-10岁少年客户被各种特长班，辅导班分流走了3）10-12岁少年客户被一对一辅导班，小升初占坑班，艺术班分流。同时这部分少年大多喜欢不玩小屁孩喜欢玩的东西。2 2、票价结构和时间结构是硬伤：门票昂贵、票价结构和时间结构是硬伤：门票昂贵+鲜有回头客鲜有回头客6岁-12岁孩子都在上学，上午场基本没人，下午散客也只是6岁以下孩子，数量也很少。如果没有团队来体验，

8、就凭周六、日和假日很难实现盈利。票价基本在200元到300元/次。而旁边竞争的儿童游乐场仅50元，可以玩一天。天天去那绝对不可能。国内很多体验馆太依赖门票收入，占了70%以上。国内儿童体验馆门票价格多在100300元之间，也有各种卡，如年卡、多次卡、暑期卡等，但卡的销售并不理想；其次，品牌植入不够多。儿童体验馆的开销很大，影响盈利。租金、水电物业、人员成本、工商税务、广告宣传、策划运营及工作人员流动性大，体验馆人员离职率会很高3 3、盈利结构是硬伤、盈利结构是硬伤：依赖依赖门票门票+另有他谋另有他谋总结：我国的儿童消费市场将越来越大，而功能单一的经营模式功能单一的经营模式已难以适应市场的发展难

9、以适应市场的发展，综合式综合式青少年儿童一站式消费将大行其道青少年儿童一站式消费将大行其道。商家重视儿童经济所带来的家庭连锁式消费反应家庭连锁式消费反应，家长带着小朋友不再是单纯的购物，吃喝玩乐都可以在一个相同的地点一次过完成。儿童经济带来的不仅仅是消费习惯的改变，也给商业地产的经营业态注入了新的内容。盈利模式具体分析赞助合作赞助合作冠名费、赞助费、场租费等收入冠名费、赞助费、场租费等收入合作的商家主要为两种：一种一种为某行业翘楚为某行业翘楚，全国乃至世界知名品牌，如可口可乐、中国石油、中国联通、伊利、麦当劳、东风日产、浦发银行等；第二种为第二种为本地知名品牌本地知名品牌或或正在进行扩张宣传的

10、商家正在进行扩张宣传的商家，如红网、潇湘晨报、长沙贝诺医院（儿童生长发育专业医院）等。合作品牌商垄断性拥垄断性拥有冠名权有冠名权，这种赞助合作是排他性的、唯一性的，馆内同类产品只此一家，而赞助公司也不能再与其他同类体验馆进行赞助合作，全国范围内或本省范围内。为了打破植入式广告收益的局限性植入式广告收益的局限性，体验馆与商户的合作一般签署1-3年年的的合同期合同期，赞助额赞助额5500万万，甚至更多。随着广告效果的深入和合作模式的细化，商户入园费也会根据运营情况进行调整，甚至可以对广告商进行更新换代更新换代。1)中信银行馆，赞助额500万元，成为战略合作伙伴，馆内中信银行“店面”的装修、ATM等

11、设备均由中国银行提供，中国银行参与场馆的体验流程和体验设施场馆的体验流程和体验设施的设计的设计，同时可推广本企业文化，推广本行发售银行可推广本企业文化，推广本行发售银行卡、货币、护照等卡、货币、护照等。2)如上海某馆内运营若干年，在市场营销方面基本没有投入，主要通过合作媒体（解放教育传媒解放教育传媒等）进行免费宣传，通过学校、幼儿园、机构、关系良好的教育局下属旅行社以及合作伙伴带来客源学校、幼儿园、机构、关系良好的教育局下属旅行社以及合作伙伴带来客源。3）可口可乐和麦当劳可口可乐和麦当劳，就将微型的产品生产线微型的产品生产线搬到了场馆内，儿童亲手参与可乐和汉堡包的制作流程，完成后还能将体验作品

12、带回家。4)东风日产和中石油东风日产和中石油则共同冠名一个综合型的赛车场馆赛车场馆，里面有模拟的赛车场地和加油站赛车场地和加油站，孩子们或者考驾照考驾照来体验司机，或者成为加油站的一名员工、为司机服务。5)“消费+体验”馆，在蛋糕店中，一边是人民币消费区人民币消费区，一边是体验制作区域体验制作区域，孩子可以在体验制作区域学习如何制作蛋糕，也可以在消费区用人民币来购买美食。（寿司店、冰淇淋等类似）由于孩子们是通过为商家为商家“打工打工”来体验各种职业，商家也通过给孩子们做职业培训来宣传企业文化职业培训来宣传企业文化，因此孩子们对某种职业的初始认知就深深地打上了商家的品牌烙印商家的品牌烙印，由此可

13、想植入式广告的效果之深远植入式广告的效果之深远。产业链拓展：衍生产品开发产业链拓展：衍生产品开发其产业链拓展有两条思路：一是下游一是下游延伸产业链开发延伸产业链开发，二是，二是接通产业链开发接通产业链开发。1).衍生产品开发：商标形象和卡通人物形象；2).文化用品有限公司，开发专属品牌的文具用品、儿童玩具、纪念品和饮料等。3).网游、出版物和动漫等下游延伸业态的开发。专门设立网络事业部、出版物事业部和动漫事业部为青少年提供各项网络信息技术增值服务，包括数据挖掘、网络游戏、购物、虚拟教育、3G手机动漫游戏等服务；出版物事业部和动漫事业部分别开发以通人物为主角、在体验馆内创造经历为故事梗概的少儿读

14、物和动漫剧 4).接通产业链的开发主要是借助其他产业合作的形式，将一定地域空间范围内的断续的产业部门串联起来接通两大相关业态：一是引进日本玩具王国引进日本玩具王国，二是建设亲子酒店建设亲子酒店。这种合作可以促进促进体验馆体验馆衍生衍生商品业务的商品业务的发展发展。通过与玩具王国的合作共享其制作工厂等相关生产资源，加速并缩短从虚拟衍生产品设计到实际成型生产的过程，当然还可以进驻玩具王国商城进行售卖。亲子酒店的设计构想是，除了有与一般酒店相同的入住功能以外，孩子们可以根据自己的身高，与父母一起动手拼装床、椅子等家具，装修设计房间摆设，是一种全新的体验活动。从商业战略角度考虑，建设亲子酒店是以留宿的

15、方式延长孩子和家长在欢乐城中的消费时间，采取组合式战略拓展以酷贝拉欢乐城为主的相关产业链。可持续发展，保证可持续发展，保证儿童重复儿童重复造园造园，管理方管理方可可采取措施采取措施首先首先，每种职业有职称等级制和工资递增制每种职业有职称等级制和工资递增制，这种升级制度会吸引儿童多次体验同一职业以获得更高的体验感受及劳动报酬。其次其次，会员系统激励机制会员系统激励机制，根据会员积分开展各种激励措施，例如积分排名最高的儿童被授予酷贝拉欢乐城“市长”称号，有权利给欢乐城的管理提出意见并参与讨论；而积分与票务优惠挂钩等措施也将使部分家庭成为忠诚客户。第三第三，每种职业的体验流程设计并不是一成不变的，每

16、种职业的体验流程设计并不是一成不变的，管理方会每两个月对体验流程进行评估和升级管理方会每两个月对体验流程进行评估和升级，以改变体，以改变体验流程来保持儿童的新鲜感验流程来保持儿童的新鲜感。第四第四，场馆和职业采取优胜劣汰制场馆和职业采取优胜劣汰制，管理方根据孩子及家长反馈的意见以及新的商家合作馆的出现，会随时调整场馆和职业的种类，一些反应不好、孩子不爱玩的场馆将被淘汰，并逐渐引进新的场馆和职业；但具有但具有中华中华文化传统和基础教育意义的场馆文化传统和基础教育意义的场馆，如国学馆、国药馆、地震逃生演练馆等等则会，如国学馆、国药馆、地震逃生演练馆等等则会一直保留并改进一直保留并改进。青少年户外寓

17、教于乐活动青少年户外寓教于乐活动家庭乐园亲子互动家庭乐园亲子互动奇妙 王国森林 探宝美妙 王国森林 探宝寓教于乐科普教育寓教于乐体验教育户外 客栈多样 体验户外 客栈多样 体验国内主题公园类型与发展主题公园与旅游地产在内容方面具有相互补充性,。旅游地产的首要功能是能够满足消费者的旅游需求，主题公园的功能由其选择的主题来决定，总的来看具有休闲、科普、娱乐、度假的功能,主题公园项目的缺点在于建设周期长、投资金额大、投资回收期长等，其优点在于当项目进入运营期，收益会相对稳定；旅游房地产项目开发的不足在于十分依赖环境，其优点在于回收投资期短，收益高。因此，主题公园型旅游地产项目具有投资回收期短、收益高、运营期收益稳定的特点。主题公园+旅游地产主题公园盈利模式: