玫瑰精油营销策划学习教案.pptx

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2、，编辑于星期二：三点 四十九分。市场营销的宏观环境市场营销的宏观环境人口环境：中人口环境：中国人口众多，国人口众多，市场消费潜力市场消费潜力巨大，以女性巨大，以女性市场为主市场为主经济环境：经济环境：中国经济快中国经济快速发展，个速发展，个人可支配收人可支配收入和可任意入和可任意支配收入不支配收入不断增加断增加文化环境：文化环境：各国文化相各国文化相互融合，人互融合，人们的价值观们的价值观发生改变发生改变自然环境：自然环境：存在环境存在环境污染、资污染、资源短缺、源短缺、成本上升成本上升第3页/共14页第四页，编辑于星期二：三点 四十九分。市场营销的微观环境市场营销的微观环境企业自身：企业要建

3、立企业自身：企业要建立的相应营销情报系统的相应营销情报系统营销中介：帮助企业营销中介：帮助企业完成销售活动完成销售活动竞争者：加强对竞争者竞争者：加强对竞争者的研究，了解主要竞争的研究，了解主要竞争对手及其策略对手及其策略顾客：是企业的目标顾客：是企业的目标市场，也是企业的服市场，也是企业的服务对象，也是营销活务对象，也是营销活动的出发点和归宿动的出发点和归宿第4页/共14页第五页，编辑于星期二：三点 四十九分。目标市场的选择和产品定位目标市场的选择和产品定位目标市场美容院桑拿沐浴会所商场上的试用品第5页/共14页第六页，编辑于星期二：三点 四十九分。市市场场定定位位选选择择目目标标市市场场明

4、明确确服服务务要要素素分分析析自自身身资资源源制制定定物物流流服服务务第6页/共14页第七页，编辑于星期二：三点 四十九分。S(Strengths,优势)丰富的优质玫瑰来源公司管理合理，降低风险技术的不断提升速度W(Weakness,劣势）市场不宽泛公司人员缺乏创新能力制造成本高O(Opportunities,机会）销量的提高公司人员积极向上的工作态度T(Threats,威胁）行业竞争力不断增强假冒伪劣产品多SWOTSWOT分析分析第7页/共14页第八页，编辑于星期二：三点 四十九分。营销策略营销策略产品策略产品策略价格策略价格策略促销策略促销策略渠道策略渠道策略第8页/共14页第九页，编辑于

5、星期二：三点 四十九分。产品策略产品策略产品形式策略产品形式策略产品生命周期产品生命周期策略策略产品组合策略产品组合策略产品开发策略产品开发策略第9页/共14页第十页，编辑于星期二：三点 四十九分。价格策略价格策略定价目标定价目标成本成本市场需求市场需求竞争者的产品竞争者的产品和价格和价格第10页/共14页第十一页，编辑于星期二：三点 四十九分。分销策略分销策略销售渠道销售渠道货源制造商 零售商顾客以一级渠道为主，零级渠道为辅。第11页/共14页第十二页，编辑于星期二：三点 四十九分。具具体体促促销销策策略略 促销策略是指企业利用人员推销策略、促销策略是指企业利用人员推销策略、广告策略、公共关系策略等促销方式来满足广告策略、公共关系策略等促销方式来满足顾客的购买需求和购买欲望，来达到促销的顾客的购买需求和购买欲望，来达到促销的目的。目的。第12页/共14页第十三页，编辑于星期二：三点 四十九分。谢谢观看谢谢观看第13页/共14页第十四页，编辑于星期二：三点 四十九分。