商品的品名品质数量和包装.ppt

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1、商品的品名品商品的品名品质数量数量和包装和包装第一节第一节 商品的品名商品的品名一、商品品名的概念一、商品品名的概念 商品品名：商品品名：是指能使某种商品区别于其他商品的是指能使某种商品区别于其他商品的称呼或概念称呼或概念。好的商品。好的商品 品名能够高度概括地体现出该商品的自然属性、用途以及主品名能够高度概括地体现出该商品的自然属性、用途以及主 要性能特征。要性能特征。p在国际贸易合同中，商品的品名应该在国际贸易合同中，商品的品名应该明确、具体、适合商品特点。明确、具体、适合商品特点。p采用外文名称时，要做到译音正确，与原名称意思保持一致，避免含糊不采用外文名称时，要做到译音正确，与原名称意

2、思保持一致，避免含糊不清或过于笼统空泛。诸如使用：清或过于笼统空泛。诸如使用：“食品、服装、机器食品、服装、机器”（FOOD、GARMENT、MACHINE）等。等。p外文名称应贴切，符合实际词语内涵。外文名称应贴切，符合实际词语内涵。p品名尽量不要使用汉语拼音，因可能会造成误解、容易引起争议。品名尽量不要使用汉语拼音，因可能会造成误解、容易引起争议。二、商品品名的命名方法二、商品品名的命名方法|以其用途命名。以其用途命名。如公共汽车、收音机、电视机、笔记本等。如公共汽车、收音机、电视机、笔记本等。|以其使用原材料命名，通过突出所使用的主要原材料来反映出商品的品质以其使用原材料命名，通过突出所

3、使用的主要原材料来反映出商品的品质。如羊毛衫、玻璃杯、毛料西装、塑料桶等。如羊毛衫、玻璃杯、毛料西装、塑料桶等。|以其成分命名，使消费者了解商品的有效内涵。以其成分命名，使消费者了解商品的有效内涵。如橡木家具、钻石手表、如橡木家具、钻石手表、珍珠项链等。珍珠项链等。|以制作工艺命名，目的是突出其独特性，提高产品的威望和信誉。以制作工艺命名，目的是突出其独特性，提高产品的威望和信誉。如五粮如五粮液、手工西装、手绣内衣等。液、手工西装、手绣内衣等。|以褒义词命名。以褒义词命名。如止咳糖浆、青春宝胶囊、减肥美体茶等。如止咳糖浆、青春宝胶囊、减肥美体茶等。|以人物或产地命名。以人物或产地命名。如湘绣、

4、镇江陈醋、龙井茶叶、吴王酒等。如湘绣、镇江陈醋、龙井茶叶、吴王酒等。三、商品品名的意义三、商品品名的意义 u从业务角度看从业务角度看 （实践意义）（实践意义）在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款品名条款是是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要签订进出口合同时，一定要明确、

5、具体地订明商品的品名明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国，并尽可能使用国际上通用的名称，避免履约的麻烦。际上通用的名称，避免履约的麻烦。u从法律角度看从法律角度看 （法律意义）（法律意义）按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明的一个主按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，关系到买卖双方的权利要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，关系到买卖双方的权利和义务。和义务。根据根据公约公约的规定，的规定，若卖方交付货物不符合约定的品名，买方有权若卖方交付货物不符合约定的品名，买方有权提出损害赔偿要求，直至

6、拒收货物或撤销合同提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。中国某食品有限公司出口苹果酒一批中国某食品有限公司出口苹果酒一批。国外来证货名为。国外来证货名为“Apple Wine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用于是我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国。不料货到国 外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“Cider”字字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？问：我方对此有无责任？答：我方应负责赔偿。答：我方应负责赔偿。作为出

7、口公司，理应知道所售货物的英文名称。如来作为出口公司，理应知道所售货物的英文名称。如来 证货名与实际不符，一是要求对方改证，二是自己更改货物上的英文名证货名与实际不符，一是要求对方改证，二是自己更改货物上的英文名 称。如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口称。如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口 报关时造成严重后果。报关时造成严重后果。案例分析举例案例分析举例四、商品品名条款的内容四、商品品名条款的内容 国际货物买卖合同中的国际货物买卖合同中的品名条款品名条款一般比较简单，通常都是在一般比较简单，通常都是在“商品名称商品名称”或或“品名品名”的标题下，

8、列明交易双方成交的商品名称。有时为省略起见，也可的标题下，列明交易双方成交的商品名称。有时为省略起见，也可以不加标题，只在合同开头部分，列明双方同意买卖某种商品的文句。以不加标题，只在合同开头部分，列明双方同意买卖某种商品的文句。品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和品种、等级和型号型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等

9、级和型号的概括性描述包括进去，作进一步限定。有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情述包括进去，作进一步限定。有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情况下，它就是况下，它就是品名条款与品质条款的合并。品名条款与品质条款的合并。（品名品质条款（品名品质条款 ）五、规定品名条款应注意的问题五、规定品名条款应注意的问题 品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。|条款内容应明确、具体。条款内容应明确、具体。必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、笼统的规定，以利于合同的履行。笼统的规定，以利于合同的履行。|

10、根据需要和可能作出实事求是的规定。根据需要和可能作出实事求是的规定。合同条款中规定的品名，必须是合同条款中规定的品名，必须是卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来不利影响。以免给履行合同带来不利影响。|尽可能使用国际上通用的名称。尽可能使用国际上通用的名称。针对针对有些商品的名称在各地的叫法不同，有些商品的名称在各地的叫法不同，应尽可能使用国际上通行的称呼。若使用地方性名称，交易双方应事先应尽可能使用国际上通行的称呼。若使用地方性名称，交易双方应事先就其含义取得共识，对于某些新商品的定名及其

11、译名，应力求准确、易就其含义取得共识，对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。懂，并符合国际上的习惯称呼。|合理选择有利于降低费用（关税、运费等）和方便进出口的名称。合理选择有利于降低费用（关税、运费等）和方便进出口的名称。第二节第二节 商品的品质商品的品质一、商品品质的概念一、商品品质的概念 商品品质：商品品质：指商品的指商品的内在素质内在素质和和外观形态外观形态的综合。的综合。t商品的内在素质：商品的内在素质：商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自 然属性。然属性。t商品的外观形态：商品的外观形态：商

12、品的外形、色泽、款式和透明度等。商品的外形、色泽、款式和透明度等。二、商品品质的重要性二、商品品质的重要性 商品质量的好坏，不仅关系到商品的使用价值和商品价格高低，而且商品质量的好坏，不仅关系到商品的使用价值和商品价格高低，而且 还影响商品的销路和信誉。还影响商品的销路和信誉。三、对商品品质的要求三、对商品品质的要求 S稳定性。稳定性。指商品品质的稳定。指商品品质的稳定。S适用性。适用性。指商品具有能满足用户某种需求的特性。指商品具有能满足用户某种需求的特性。S多功能性。多功能性。指一种商品具有多种使用功能。指一种商品具有多种使用功能。S可欣赏性。可欣赏性。指某种商品具有工艺品的观赏价值。指某

13、种商品具有工艺品的观赏价值。S适应国外政府颁布的法律要求。适应国外政府颁布的法律要求。S符合安全卫生标准。符合安全卫生标准。四、商品品质的表示方法四、商品品质的表示方法（一）以实物表示商品品质：（一）以实物表示商品品质：以作为交易对象的商品的以作为交易对象的商品的实际品质实际品质或以或以 代表商品品质的代表商品品质的样品样品来表示商品的品质。来表示商品的品质。p看货买卖（看货成交、凭现货买卖）看货买卖（看货成交、凭现货买卖）根据现有商品的实际品质买卖。根据现有商品的实际品质买卖。具体做法：具体做法：在货物存放地，卖方向买方展示货物，买方或其代理人逐一在货物存放地，卖方向买方展示货物，买方或其代

14、理人逐一 检视，对满意的货物即与卖方达成交易。这种做法，多见于检视，对满意的货物即与卖方达成交易。这种做法，多见于 寄售、拍卖、展卖寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。等贸易业务中。p凭样品买卖凭样品买卖 指交易双方规定以样品表示商品的品质并以之作为卖方交货品质的指交易双方规定以样品表示商品的品质并以之作为卖方交货品质的 依据。在国际贸易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质，代之以实依据。在国际贸易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质，代之以实 物样品来表示。物样品来表示。根据样品提供者的不同，凭样品买卖可分为：根据样品提供者的不同，凭样品买卖可分为：凭凭卖方样品卖方样品买卖买卖 凭凭买方样品买

15、方样品买卖买卖 凭凭对等样品对等样品买卖买卖（回样、确认样品）（回样、确认样品）（二）用文字说明表示商品品质：（二）用文字说明表示商品品质：即以文字、图表、相片等方式来说即以文字、图表、相片等方式来说 明商品的品质。明商品的品质。p凭规格买卖凭规格买卖 用反映商品品质的指标，如成分、含量、性能等来确定商品品质的交易。用反映商品品质的指标，如成分、含量、性能等来确定商品品质的交易。如：如：“统一统一”鲜橙多鲜橙汁饮料，鲜橙原汁含量鲜橙多鲜橙汁饮料，鲜橙原汁含量10%10%。p凭等级买卖凭等级买卖 同类商品因规格不同，而用文字、数码或符号进行分类，以此来确定商同类商品因规格不同，而用文字、数码或符

16、号进行分类，以此来确定商 品品质的交易。如：品品质的交易。如：20142014中国绿茶，特珍一级。中国绿茶，特珍一级。p凭标准买卖凭标准买卖 指以政府机关或工商团体统一制定的标准来确定商品品质的交易。如美国指以政府机关或工商团体统一制定的标准来确定商品品质的交易。如美国 的的UL是其电器电子产品的国家检验标准。是其电器电子产品的国家检验标准。在在买卖农副产品买卖农副产品时，还有两种常见的标准：时，还有两种常见的标准：FAQ良好平均品质良好平均品质：指指一定时间内某地出口货物的平均品质水平。一定时间内某地出口货物的平均品质水平。GMQ上好可销品质上好可销品质：指卖方交货品质只需保证是上好的，适合

17、于市：指卖方交货品质只需保证是上好的，适合于市 场销售，无须说明具体品质。场销售，无须说明具体品质。（GCQ）FAQ 良好平均品质良好平均品质 F.A.Q.：指一定时期某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。指一定时期某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。其具体解释和确定方法是：其具体解释和确定方法是：l指农产品的每个生产年度的中等货指农产品的每个生产年度的中等货。采用这种解释时，一般是由生产国在采用这种解释时，一般是由生产国在 农产品收获后，经过对产品进行广泛抽样，从中制定出该年度的农产品收获后，经过对产品进行广泛抽样，从中制定出该年度的“良好平良好平均品质均品质”的标准和

18、样品，并予以公布，作为该年度的的标准和样品，并予以公布，作为该年度的FAQ标准。标准。l指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质平均品质”。它它 一般是从各批出运的货物中抽样，然后综合起来，取其中者作为良好平均一般是从各批出运的货物中抽样，然后综合起来，取其中者作为良好平均 品质的标准。它可由买卖双方联合抽样，或共同委托检验人员抽样，送交品质的标准。它可由买卖双方联合抽样，或共同委托检验人员抽样，送交 指定的机构（可以是进口地的专业公会）检验决定。指定的机构（可以是进口地的专业公会）检验决定。p凭说明书和图样买卖凭说明书和图

19、样买卖 对于某些工业制成品，如电器、仪表等，很难用几个简单的指标来反映其对于某些工业制成品，如电器、仪表等，很难用几个简单的指标来反映其 品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能。品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能。p凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖 指对某些质量稳定且在市场上有着良好声誉的商品，买卖双方在磋商和签指对某些质量稳定且在市场上有着良好声誉的商品，买卖双方在磋商和签 订合同时，直接采用这些商品的商标或牌号来作为商品的品质表示。如订合同时，直接采用这些商品的商标或牌号来作为商品的品质表示。如“张小泉张小泉”剪刀、剪刀、“苹果苹果”电脑、电

20、脑、“Software”软件、软件、iphone手机等。手机等。p凭产地名称买卖凭产地名称买卖 有些商品，尤其是农副土特产品，其品质因产地而异，交易中仅凭产地就有些商品，尤其是农副土特产品，其品质因产地而异，交易中仅凭产地就 可说明商品品质好坏。如涪陵榨菜、金华火腿、龙口粉丝等。可说明商品品质好坏。如涪陵榨菜、金华火腿、龙口粉丝等。五、商品品质条款的内容五、商品品质条款的内容 商品的品质在合同中主要通过商品的品质在合同中主要通过品质条款品质条款体现出来。合同中的品质条款是体现出来。合同中的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接

21、货物的依据。英国货物买卖英国货物买卖法法把品质条款作为合同的要件。把品质条款作为合同的要件。公约规定，公约规定，卖方交付货物，必须符合约卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符合约定的品质条款，买方有权要求损害赔偿，也定的质量。如卖方交货不符合约定的品质条款，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。在买卖合同中在买卖合同中,品质条款的内容有繁有简，一般视不同商品和不同表示品品质条款的内容有繁有简，一般视不同商品和不同表示品质的方法而定，包括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的质的方法而定，包

22、括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。品质依据等。凭样品买卖凭样品买卖时，应列明样品的编号、寄送日期、有时还要加列时，应列明样品的编号、寄送日期、有时还要加列交货品质与样品交货品质与样品“大致相符大致相符”或或“完全相符完全相符”的说明等。的说明等。凭标准买卖凭标准买卖时，应标时，应标明明标准名称及其版本年份。标准名称及其版本年份。六、规定品质条款应注意的问题六、规定品质条款应注意的问题（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度 n品质公差品质公差 （工业制成品）（工业制成品）是指国际上公认的产品品质的误差。在是指国际上公认的产品品

23、质的误差。在工业制成品工业制成品生产过程中，产品的质生产过程中，产品的质 量指标出现一定的误差有时是难以避免的，这时可以采用量指标出现一定的误差有时是难以避免的，这时可以采用国际上公认的误国际上公认的误 差差来确定品质，即来确定品质，即允许卖方的交货品质可高于或低于一定品质规格的误允许卖方的交货品质可高于或低于一定品质规格的误 差差。即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，买方不得拒收。即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，买方不得拒收 或要求调整价格，也不能视为违约。或要求调整价格，也不能视为违约。n品质机动幅度品质机动幅度 （农副产品等初级产品）（农副产品等初级产品）允许

24、卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下 差异差异1%1%。我某出口公司我某出口公司对美成交出口电冰箱对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定台，合同规定pyw-A、pyw-B、pyw-C型三种型号各型三种型号各1 500台，不得分批装运。待我方发货时，发现台，不得分批装运。待我方发货时，发现pyw-B电冰箱只有电冰箱只有1 450台，而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到台，而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw-B数数量短缺不大，我方于是便以量短缺不大，我方于是便以50台台pyw-A代替代替pyw-B

25、装运出口。装运出口。问：我方这样做是否合适？为什么？问：我方这样做是否合适？为什么？答：我方这样做是不合适的。答：我方这样做是不合适的。因为如双方事先因为如双方事先无无品质公差的规定品质公差的规定，卖方在交货，卖方在交货 时，对于货物的质量（包括规格、花色搭配、型号等）应严格遵守合同的时，对于货物的质量（包括规格、花色搭配、型号等）应严格遵守合同的 规定。否则，由此而产生的一切后果将由卖方承担。此案中，我方在发现规定。否则，由此而产生的一切后果将由卖方承担。此案中，我方在发现 pyw-B型号电冰箱数量短缺时，应先征得买方的同意才能发货，而且是不型号电冰箱数量短缺时，应先征得买方的同意才能发货，

26、而且是不 能擅自以其他型号的电冰箱来代替。能擅自以其他型号的电冰箱来代替。案例分析举例案例分析举例 我某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体我某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分规格为含水分14%14%、含油量、含油量18%18%、含杂质、含杂质1%1%。国外客户收到货物不久，我方便。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%18%、含油量、含油量10%10%、含杂质、含杂质4%4%，并要求我方给予合同金额，并

27、要求我方给予合同金额40%40%的损害赔偿。的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？为宜？答：对方的要求是合理的。答：对方的要求是合理的。因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给 予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%40%，应根据具体情况，应根据具体情况 而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采 用用规

28、定规定品质公差品质公差或或品质机动幅度品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握给的方法，来避免因交货品质难以掌握给 我方交货带来的困难。我方交货带来的困难。案例分析举例案例分析举例（二）正确运用各种表示品质的方法（二）正确运用各种表示品质的方法（根据不同商品的特性）（根据不同商品的特性）t凡能用科学指标来说明商品品质的，可适用于凡能用科学指标来说明商品品质的，可适用于凭规格、等级、标准买卖凭规格、等级、标准买卖；t品质稳定、具有一定特色的名优产品，可适用于品质稳定、具有一定特色的名优产品，可适用于凭商标或牌号、产地买凭商标或牌号、产地买 卖卖；t某些结构、性能复杂的机械产品，则适用于某些结

29、构、性能复杂的机械产品，则适用于凭说明书买卖凭说明书买卖；t难以规格化、标准化的商品，则适用于难以规格化、标准化的商品，则适用于凭样品买卖凭样品买卖。（三）品质条款要有科学性和合理性（三）品质条款要有科学性和合理性 第三节第三节 商品的数量商品的数量一、商品的计量单位一、商品的计量单位 国际贸易中用以表示商品数量的计量单位分为两类：（国际贸易中用以表示商品数量的计量单位分为两类：（P162P162）l以度量衡制单位表示：以度量衡制单位表示：重量、长度、面积、体积和容积。重量、长度、面积、体积和容积。l以个数表示：以个数表示：包括约定俗成的一些单位，如打、罗、大罗，以及某些商包括约定俗成的一些单

30、位，如打、罗、大罗，以及某些商 品的包装单位，如桶、包（棉花）等。品的包装单位，如桶、包（棉花）等。二、常见的度量衡制度二、常见的度量衡制度公制。公制。基本单位为基本单位为千克千克和和米米（欧洲）。其常用派生单位为（欧洲）。其常用派生单位为公吨、升公吨、升等。等。国际单位制。国际单位制。是国际标准计量组织在公制基础上制定公布的。其基本单位是国际标准计量组织在公制基础上制定公布的。其基本单位 为为千克、米、秒、摩尔、坎得拉、安培千克、米、秒、摩尔、坎得拉、安培和和卡卡等七种。等七种。（我国法定的计量单位）（我国法定的计量单位）英制。英制。基本单位为基本单位为磅磅和和码码。为英联邦国家所采用，而英

31、国因加入欧盟，在。为英联邦国家所采用，而英国因加入欧盟，在 一体化进程中已宣布放弃英制，采用公制。一体化进程中已宣布放弃英制，采用公制。美制。美制。基本单位和英制相同，为基本单位和英制相同，为磅磅和和码码。但有个派生单位不一致。如英制。但有个派生单位不一致。如英制 为为长吨长吨等于等于2 2002 200磅，而美制为磅，而美制为短吨短吨等于等于2 0002 000磅。此外容积单位磅。此外容积单位加加 仑仑和和蒲式耳蒲式耳，英美制名称相同，大小不同。，英美制名称相同，大小不同。大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2 000公吨，

32、公吨，每公吨每公吨 USD280 FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地 写了写了2 000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日 商却要求按长吨供货。商却要求按长吨供货。问：外商的要求是否合理？应如何处理此项纠纷？问：外商的要求是否合理？应如何处理此项纠纷？答：外商的要求是不合理的。答：外商的要求是不合理的。由于双方在洽谈时采用的计量单位是公吨，同由于双方在洽谈时采用的计量单位是公吨，同 时，作为计量单位的吨又有公吨、长吨和短吨等不同的解释，因此，外时，作为计量单位的

33、吨又有公吨、长吨和短吨等不同的解释，因此，外 商这种要求是不合理的。这是一起外商利用合同计量单位的规定不严格商这种要求是不合理的。这是一起外商利用合同计量单位的规定不严格 而要求多付货物的纠纷事件。而要求多付货物的纠纷事件。处理这一纠纷可用两种方法：处理这一纠纷可用两种方法：一是将合同中笼统规定的吨改为公吨，仍一是将合同中笼统规定的吨改为公吨，仍 维持原合同价格；二是按外方要求将合同的吨改为长吨，但原合同的价维持原合同价格；二是按外方要求将合同的吨改为长吨，但原合同的价 格也要按长吨与公吨之间的比例作相应更改。格也要按长吨与公吨之间的比例作相应更改。案例分析举例案例分析举例三、商品重量的计算方

34、法三、商品重量的计算方法p按按毛重毛重计算：商品本身的重量加包装的重量。计算：商品本身的重量加包装的重量。p按按净重净重计算计算 ：商品本身的重量。：商品本身的重量。按照国际惯例，如合同中对重量的计算按照国际惯例，如合同中对重量的计算 没有其他规定，则应以净重计量。没有其他规定，则应以净重计量。以毛作净以毛作净：以毛重当作净重。是适用于价值较低的商品的计重方法。以毛重当作净重。是适用于价值较低的商品的计重方法。p按按公量公量计算：用科学方法除去商品的实际水分，再加上标准水分的重量。计算：用科学方法除去商品的实际水分，再加上标准水分的重量。p按按理论重量理论重量计算：对于规格和尺寸固定的商品，其

35、重量大致相同，根据件计算：对于规格和尺寸固定的商品，其重量大致相同，根据件 数而推算出的重量。数而推算出的重量。可方便买卖双方交接货物。可方便买卖双方交接货物。p按按法定重量法定重量和和实物净重实物净重计算：计算：法定重量法定重量（净重）（净重）：海关征收货物从量税的基础；：海关征收货物从量税的基础；实物净重实物净重（净净重）（净净重）：纯商品的重量。：纯商品的重量。我某出口公司以我某出口公司以CIF条件与意大利客商签订了一份出口条件与意大利客商签订了一份出口500500公吨大豆的合同，公吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋合同规定：双线新麻袋包装，每袋5050千克，外销价为每公吨千克

36、，外销价为每公吨200200美元美元CIFCIF悉尼，悉尼，即期信用证支付方式付款。我公司凭证出口并办妥了结汇手续，货到后买方即期信用证支付方式付款。我公司凭证出口并办妥了结汇手续，货到后买方来电称：我公司所交货物扣除皮重后不足来电称：我公司所交货物扣除皮重后不足500500公吨，要求我方退回因短量而多公吨，要求我方退回因短量而多收的货款。收的货款。问：对方的要求是否合理？为什么？问：对方的要求是否合理？为什么？答：对方的要求是合理的。答：对方的要求是合理的。卖方交货的数量应严格按照信用证的规定执行且卖方交货的数量应严格按照信用证的规定执行且 应按商品的净重交货应按商品的净重交货。本案我方用双

37、线新麻袋包装货物，每袋。本案我方用双线新麻袋包装货物，每袋5050千克，千克，但货物扣除皮重后不足但货物扣除皮重后不足500500公吨，说明公吨，说明我方短量交货我方短量交货，买方有权要求我方，买方有权要求我方 退回因短量而多收的货款。退回因短量而多收的货款。案例分析举例案例分析举例 公量公量（公定重量）（公定重量）这是衡量某些商品的一种重量单位。对含水率不稳定的商品，如羊毛、这是衡量某些商品的一种重量单位。对含水率不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等，为准确计算商品的重量，国际上通常采用公量计算的方法。生丝、棉花等，为准确计算商品的重量，国际上通常采用公量计算的方法。即测定商品的实际回潮率（含

38、水率）以计算商品的即测定商品的实际回潮率（含水率）以计算商品的干净重（指烘干后的重干净重（指烘干后的重量）量），再按公定回潮率计算其重，称为公量。，再按公定回潮率计算其重，称为公量。计算公式：计算公式：公量公量 =商品干净重商品干净重 （1+1+公定回潮率）公定回潮率）/（1+1+实际回潮率）实际回潮率）A公司与公司与B公司签订了一份公司签订了一份50公吨羊毛的出口合同，合同中规定以公量来公吨羊毛的出口合同，合同中规定以公量来计算商品的重量，商品的公定回潮率是计算商品的重量，商品的公定回潮率是10%，货物到达目的港后抽样检测所，货物到达目的港后抽样检测所得的实际回潮率是得的实际回潮率是8%。试

39、计算该批商品的公量是多少？。试计算该批商品的公量是多少？计算举例计算举例 公量公量 =商品干净重商品干净重 （1+1+公定回潮率）公定回潮率）/（1+1+实际回潮率）实际回潮率）=50=50 （1+10%1+10%）/（1+8%1+8%）=50.93=50.93（公吨）（公吨）四、商品数量条款的内容四、商品数量条款的内容 数量条款数量条款是买卖双方交接货物的依据，是合同的主要条款之一。是买卖双方交接货物的依据，是合同的主要条款之一。其基本其基本内容主要有内容主要有交货数量交货数量和和计量单位计量单位。按重量计算商品，还须明确计算重量的方。按重量计算商品，还须明确计算重量的方法。对于法。对于大宗

40、散装货物大宗散装货物，还需要在数量条款中加订，还需要在数量条款中加订溢短装条款溢短装条款。按照某些国按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。赔，甚至拒收货物。公约也规定，公约也规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量如卖方交货数量大于大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分也可以收取多约定的数量，买方可以拒收多交的部分也可以收取多 交部分的一部分或全部，但应交部分的一部分或全部，但应按合同价格付款按合同价格付款。如

41、卖方交货数量如卖方交货数量少于少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但 不得使买方遭受不合理的损失或承担不合理的开支，即使如此，买方也有不得使买方遭受不合理的损失或承担不合理的开支，即使如此，买方也有 保留要求损害赔偿的权利。保留要求损害赔偿的权利。溢短装条款溢短装条款v溢短装条款：溢短装条款：是合同中规定的有关交货是合同中规定的有关交货数量机动幅度数量机动幅度的条款，即规定交的条款，即规定交 货数量允许多装或少装若干，但以不超过规定数量的百分货数量允许多装或少装若干，但以不超过规定数量的百分 之几为限。之几为限。在实际业务中，对于在实际

42、业务中，对于大宗散装商品大宗散装商品，如，如农副产品和工矿产品农副产品和工矿产品，由于商品，由于商品 特点和运输装载的缘故，难以控制装船数量。而某些商品由于货源变化、特点和运输装载的缘故，难以控制装船数量。而某些商品由于货源变化、加工条件限制等，往往在最后出货时，实际数量与合同规定的数量有所上加工条件限制等，往往在最后出货时，实际数量与合同规定的数量有所上 下。对于这类交易，为了便于卖方履行合同，通常可在合同中规定下。对于这类交易，为了便于卖方履行合同，通常可在合同中规定溢短装条溢短装条 款款，即规定交货数量可在一定幅度内增减。即规定交货数量可在一定幅度内增减。v溢短装条款的内容溢短装条款的内

43、容数量机动幅度：数量机动幅度：机动幅度的百分比。机动幅度的百分比。机动幅度的选择权：机动幅度的选择权：溢短装部分由谁选择。溢短装部分由谁选择。通常规定由卖方在规定的溢短通常规定由卖方在规定的溢短 装范围内决定实际装运的数量装范围内决定实际装运的数量，即，即“由卖方选择由卖方选择”。如。如 果数量和运输装载有关，也可规定果数量和运输装载有关，也可规定由船方选择由船方选择，或者，或者，若是由买方负责租船订舱的，可规定若是由买方负责租船订舱的，可规定由买方选择由买方选择。溢短装部分的作价方法：溢短装部分的作价方法：对于机动幅度内多交或少交的数量，一般可对于机动幅度内多交或少交的数量，一般可按合按合

44、同价格同价格结算。如果双方考虑到交货时市场价格可能有结算。如果双方考虑到交货时市场价格可能有 较大变化，则可事先在合同中规定，对于溢短装部分较大变化，则可事先在合同中规定，对于溢短装部分 按装运时的市场价格按装运时的市场价格计算。计算。1、买卖双方按每箱单价买卖双方按每箱单价150美元出售某商品美元出售某商品1 000箱，并约定箱，并约定“交货数量允许交货数量允许 有有5%的伸缩性，由卖方决定的伸缩性，由卖方决定”。试问：这是一个什么条款？卖方最多可装试问：这是一个什么条款？卖方最多可装 多少箱？最少可装多少箱？若卖方实际装运多少箱？最少可装多少箱？若卖方实际装运1 040箱，则其应收货款多少

45、？箱，则其应收货款多少？S 这是一个溢短装条款。这是一个溢短装条款。S 根据溢短装条款，卖方最多可装根据溢短装条款，卖方最多可装1 0501 050箱，最少则应装箱，最少则应装950950箱。箱。S 卖方应向买方收取货款：卖方应向买方收取货款：150 150 美元美元 /箱箱 1 040 1 040 箱箱 =156 000=156 000 美元美元 计算分析举例计算分析举例2、买卖合同中的数量条款规定买卖合同中的数量条款规定“100MT 5%more or less at sellers option”，则根据公约规定，卖方最多和最少可交多少公吨货物？多交则根据公约规定，卖方最多和最少可交多少

46、公吨货物？多交 部分如何作价？若双方未约定，多交部分如何作价？当市场价格上涨时，部分如何作价？若双方未约定，多交部分如何作价？当市场价格上涨时，卖方应该多交还是少交？卖方应该多交还是少交？S 卖方最多可交卖方最多可交105105公吨，最少可交公吨，最少可交9595公吨。公吨。S 多交部分的作价方法有多交部分的作价方法有：（1 1）按合同价格作价；）按合同价格作价；（2 2）按市场价格作价。）按市场价格作价。S 若双方未约定多交部分如何作价，则根据若双方未约定多交部分如何作价，则根据公约公约的规定，应按合同的规定，应按合同 价格作价。价格作价。S 因商品市场价格上涨，从卖方的利益考虑，卖方应少交

47、，只交因商品市场价格上涨，从卖方的利益考虑，卖方应少交，只交9595公吨。公吨。3、某公司出口水产品某公司出口水产品10公吨。合同规定为纸箱包装，每箱净重为公吨。合同规定为纸箱包装，每箱净重为40磅，总数磅，总数 量可以有量可以有5%的机动幅度。的机动幅度。问：该批货物最多能装多少箱？最少应装多少问：该批货物最多能装多少箱？最少应装多少 箱？箱？在合同金额也可以有在合同金额也可以有5%的增减幅度的情况下，且原合同金额为的增减幅度的情况下，且原合同金额为 USD100 000。问：这批货款金额最多应为多少？最少应为多少？问：这批货款金额最多应为多少？最少应为多少？S 每箱净重折合公斤数：每箱净重

48、折合公斤数：40 0.454 40 0.454 18.16 18.16（公斤）（公斤）S 装箱数：装箱数：（1 1）最多：）最多：10 000 10 000（1+5%1+5%）18.16 18.16 578.19 578.19 578578（箱）（箱）（2 2）最少：）最少：10 000 10 000（1 1 5%5%）18.16 18.16 523.13 523.13 523523（箱）（箱）S金额：金额：（1 1）最大：）最大：100 000 100 000（1+5%1+5%）105 000105 000（美元）（美元）（2 2）最少：）最少：100 000 100 000（1 1 5%5

49、%）95 00095 000（美元）（美元）五、合理规定数量机动幅度五、合理规定数量机动幅度 u数量机动幅度的大小要适当。数量机动幅度的大小要适当。u机动幅度选择权的规定要合理。机动幅度选择权的规定要合理。数量机动幅度根据实际情况可由卖方选数量机动幅度根据实际情况可由卖方选 择，也可由买方选择，还可由船方选择。择，也可由买方选择，还可由船方选择。u溢短装数量的计价方法要公平合理。溢短装数量的计价方法要公平合理。溢短装数量有按合同价格作价和按市溢短装数量有按合同价格作价和按市 场价格作价两种作价方法。如买卖双方没场价格作价两种作价方法。如买卖双方没 有规定溢短装数量按何种作价方法计价有规定溢短装

50、数量按何种作价方法计价 时，按惯例，应时，按惯例，应按合同价格按合同价格作价。作价。六、数量机动幅度的规定方法六、数量机动幅度的规定方法 p在合同中明确具体地规定数量的机动幅度。在合同中明确具体地规定数量的机动幅度。p在交易数量前加上在交易数量前加上“约约”字。字。按按UCP600UCP600的解释，的解释，凡凡“约约”、“大概大概”、“大约大约”或类似词语，用于信用证、数量和单价时，或类似词语，用于信用证、数量和单价时，允许对有关金额或数允许对有关金额或数量有量有10%10%的增减的增减；p在合同中未明确规定数量机动幅度，也未在交货数量前使用在合同中未明确规定数量机动幅度，也未在交货数量前使