XX美容院营销推广方案.ppt

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1、XX美容院营销推广方案企业的成长需要走品牌之路而不是盲目的扩张、宣传、推广 著名品牌大师菲利普科特勒的定义：品牌是一个名称、称谓、符号象征、设计或是他们的任意组合，用来标识一个销售者或一组销售者的产品或服务，使之与竞争者区别开来。现代意义上的品牌，是广大消费者对一个企业过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理体系等等形成的一种评价和认同，是企业投入巨大的精力长期耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任和共识。何谓品牌？根据联合国工业计划署的统计，占全球企业不足3%的知名品牌产品却占据了全球市场的40%、全球销售额的50%。拥有产品不如拥有品牌，知名品牌以其高市场占

2、有率、高质量、强盈利能力等特点给企业带来了多方面的利益。相信品牌的力量赢得消费者，提高市场占有率赢得消费者，提高市场占有率形成竞争壁垒，保持顾客忠诚度形成竞争壁垒，保持顾客忠诚度带来高附加值和超额利润带来高附加值和超额利润利用现有品牌实现品牌延伸利用现有品牌实现品牌延伸树立良好企业形象树立良好企业形象增强竞争力，为企业赢得竞争资本增强竞争力，为企业赢得竞争资本良好的品牌是一种区别工具，它将自身与其他同类产品区别开来，它所代表的是一种高质量的象征和可靠性的标识，也正是这种作用使品牌成为了企业的无形资产，名牌产品因为在质量上有相对的保证，所以能让消费者产生信任感，从而赢得更多的消费者，提高产品的市

3、场占有率。赢得消费者，提高市场占有率赢得消费者，提高市场占有率 从企业来看，品牌给企业带来的价值不仅仅是产品本身的利润，同样质量的产品，名牌产品的价格要比非名牌产品高出很多倍，这就是品牌给企业带来超额的附加利润，充分体现了品牌的巨大价值。从消费者的角度来看，除了常规功能，品牌所体现出来的产品文化内涵、可靠性等因素使消费者愿意为自己购买的品牌支付更高的价格，从而使品牌产品获得较高的附加价值和超额利润。带来高附加值和超额利润带来高附加值和超额利润 品牌包含文化、个性、利益等多层含义，从一定意义上来讲品牌所体现的除了物质利益外，更多的是消费者自身的社会地位、个性和文化涵养等。品牌为消费者带来他们所需

4、要的附加价值和顾客让渡价值，使消费者从心理上产生一种满意感和自豪感，进而产生对品牌的顾客忠诚。这种顾客忠诚一旦达到一定程度就会形成一种强有力的竞争壁垒，有利的保证顾客忠诚度。形成竞争壁垒，保持顾客品牌忠诚度形成竞争壁垒，保持顾客品牌忠诚度 当某一品牌树立良好的信誉后，就会使消费者对其产生一种信任感，从而当品牌进行品牌延伸时就会使消费者将这样一种对品牌的信任感和良好的印象带到新产品、新服务中，从而使新产品、新服务得以顺利推广。以海尔为例，海尔以做冰箱起家，然后利用海尔这一品牌进行品牌延伸，做洗衣机、手机、电视等产品，最终都取得了良好的效果。以现有品牌实现品牌延伸以现有品牌实现品牌延伸 在现代社会

5、，品牌在很大程度上已经成为企业营销战略乃至整个企业的核心，良好的品牌可以为企业树立良好的企业形象，使消费者、社会媒体等受众对企业产生良好的印象，进一步促使消费者对企业的产品产生购买行为，并形成品牌忠诚，也能使媒体对企业做出更多有利于企业的正面宣传，从而提高品牌的注意力。树立良好企业形象树立良好企业形象增强竞争力，为企业赢得竞争资本增强竞争力，为企业赢得竞争资本 良好的品牌形象是企业的一种无形资产，有了良好的品牌企业可以增强对竞争对手的竞争力，同样品质和性质的产品中，顾客会感觉到强势品牌比一般品牌要好，这样在激烈的竞争中，良好的品牌形象就会增强企业的竞争力。同时，良好的品牌产品可以增强企业与供应

6、商的谈判资本，使企业获得更多的利益。如何打造品牌？有目标还得有方法。有目标还得有方法。品牌建设是一个长期而系统的过程，如果没有构建一套完善的营销机制，品牌建设将无从谈起，品牌之路也将坎坷崎岖。那么XX会所应该采取怎样的营销推广机制来打造品牌呢？先让我们一起来分析一下泉州市场针对泉州的市场分析 改革开放以后，泉州经济得到了飞跃式的发展，2009年泉州地区GDP实现3002.12亿元，比增12.5%，GDP总量连续11年居全省首位。经济的不断发展带动了泉州人收入的持续提高，催生了大批富裕阶层，越来越多的泉州女性有能力去追求自我魅力的提升，除了衣饰、珠宝等外在装饰，通过美容、美体、整形等方式来改变自

7、我，寻求全面的魅力升值成为更多泉州女性的选择。泉州地区更多的人有条件美容美体，为华菲至尊带来了庞大的市场需求和广阔的市场发展空间。更多泉州女性有能力美容美体更多泉州女性有能力美容美体更多泉州女性有能力美容美体更多泉州女性有能力美容美体 近年来，随着国家对美容美体行业的日益规范和美容美体行业相关技术的不断发展以及美容美体专业人士的不懈努力，美容美体意识已在泉州地区逐渐普及，人们对美容美体行业的认识已从早期的神秘、不解、疑惑转变为现今的坦然、追求、向往，人们希望通过美容美体来实现自我蜕变，焕发个性风采。目标群体对美容美体行业的高接受、高认可心理，更易于华菲至尊在泉州地区的营销推广。更多泉州女性有意

8、识美容美体更多泉州女性有意识美容美体更多泉州女性有意识美容美体更多泉州女性有意识美容美体 美容美体行业良好的发展前景和可观的收益吸引了大批从业者的投身，据不完全统计，泉州地区目前拥有一定规模的美容美体机构就有数十家，并呈现增长态势。但多数美容美体机构品牌意识淡薄，没有通过系统、有效的营销推广来建立自己的品牌，宣传推广随意性强，只在意短期广告效果，不注重长期品牌培养。大多机构还在迷茫，推广思路无序，推广方法随意，华菲至尊如能先于他人通过系统的营销推广迅速打响品牌，将为占据泉州市场至高点带来更多有利条件。泉州美容美体行业品牌寥寥泉州美容美体行业品牌寥寥泉州美容美体行业品牌寥寥泉州美容美体行业品牌寥

9、寥 作为泉州最具特色的会所，成立于1996年的XX会所（女子美体）会所已经在泉州地区占据了一定的市场份额，但是我们不难发现，虽然特色明显，XX会所的品牌形象在泉州市场并不是非常突出。这与XX会所品牌意识淡薄、长期没有建立系统的营销推广机制有着很大关联。没有品牌导向，没有系统营销，推广终究是事倍功半，无法有效建立强势的品牌。XXXX会所品牌形象并不突出会所品牌形象并不突出会所品牌形象并不突出会所品牌形象并不突出XX会所的营销思考泉州美容美体泉州美容美体泉州美容美体泉州美容美体市场空间巨大市场空间巨大市场空间巨大市场空间巨大发展前景广阔发展前景广阔发展前景广阔发展前景广阔XXXX会所会所以品牌为导

10、向，以系统营销（整合营销）为机制以品牌为导向，以系统营销（整合营销）为机制的推广势在必行的推广势在必行泉州美容美体行泉州美容美体行泉州美容美体行泉州美容美体行业品牌意识淡薄业品牌意识淡薄业品牌意识淡薄业品牌意识淡薄营销推广无序营销推广无序营销推广无序营销推广无序XXXX会所目前缺乏良会所目前缺乏良会所目前缺乏良会所目前缺乏良性、系统的营销推广性、系统的营销推广性、系统的营销推广性、系统的营销推广机制来建设品牌机制来建设品牌机制来建设品牌机制来建设品牌整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时

11、性的动态修正整合营销就是把各个独立营销手段综合成一个整体，以产生协同效应全面符合全面符合XX会所的品牌导向会所的品牌导向可以修正可以修正XX会所的无序推广会所的无序推广能够优化能够优化XX会所的推广手段会所的推广手段为什么XX会所要开展整合营销？结合整合营销的推广思路，XX会所应充分整合媒体广告、宣传片、活动推广、事件炒作、赞助等独立的营销手段，根据不同的营销环境加以组合运用，实现各独立营销手段充分配合的协同效应，最大限度发挥整合营销的作用，着力提升XX会所的品牌知名度。营销手段与整合应用宣传XX会所提升其品牌认知度展示品牌风采培养美容意识引导美容消费让品牌推广实现“润物细无声”A 平面广告C

12、 隐性推广B 企业宣传片D 网站宣传认知的平台与客户沟通的平台 平面广告包含了店面的招牌广告、宣传海报、DM以及在相关的报纸、公交站点等平面媒体投放的硬广等，其具备了色彩绚丽、表现力强、持续期长等特点。XX会所可根据不同时期的需求规划相应的主题来开展平面广告宣传，配合相应的营销时段。（如在优惠促销期，除了媒体广告，还可同步在店面放置宣传海报、向行人派发DM，多种渠道配合应用）宣传XX会所提升其品牌认知度A 平面广告C 隐性推广B 企业宣传片D 网站宣传认知的平台与客户沟通 的平台展示品牌风采培养美容意识引导美容消费让品牌推广实现“润物细无声”制作风格制作风格品牌形象篇产品主导篇美容常识篇制作思

13、路制作思路制作手法制作手法 以极具现代感和唯美意境的画面来表现华菲至尊会所的先进理念、先进的产品及优越的发展前景。实景影像结合意境唯美和现代动感的镜头唯美的画面配以三维动画（片头、产品演示、片尾）美丽的女模展示贯穿全片，引领华菲至尊的品牌之旅产品主导篇侧重于会所产品的介绍侧重投放于会所内部，用于引导客户进一步消费品牌形象篇美容常识篇产品主导篇品牌形象篇侧重于华菲至尊会所形象的宣传主要投放于媒体，用于形象宣传美容常识篇侧重于告知消费者美容的重要性及必要性侧重投放于会所的前台、休闲区域，用于培养大众的美容美体意识宣传XX会所提升其品牌认知度A 平面广告C 隐性推广B 企业宣传片D 网站宣传认知的平

14、台与客户沟通 的平台展示品牌风采培养美容意识引导美容消费让品牌推广实现“润物细无声”建议一：电视台节目合作或赞助（女性类或情感类节目）建议一：电视台节目合作或赞助（女性类或情感类节目）可考虑与泉州、晋江电视台的相关栏目合作，以节目冠名、主持人指定美容机构等形式开展合作。自有网站等渠道可整合同步宣传。建议二：与建议二：与泉州晚报泉州晚报等权威平面媒体共同开设合作栏目等权威平面媒体共同开设合作栏目权威媒体如泉州晚报等辐射整个大泉州，XX会所可选择对应媒体开展长期的美容知识普及、美容有问必答等公益栏目，进行软性的宣传，有助于提升华菲至尊会所的品牌好感度和知名度。自有网站等渠道可整合同步宣传。建议三：

15、组织策划相关活动建议三：组织策划相关活动XX会所可组织策划相关的活动来提高自身的人气，如“XX日瘦10斤体验之旅”、“完美女人征集”等，在活动期间可充分调动媒体广告、自有网站等渠道开展整合营销推广，在扩大活动效果的同时提高自身的品牌知名度。宣传XX会所提升其品牌认知度A 平面广告C 隐性推广B 企业宣传片D 网站宣传认知的平台与客户沟通 的平台展示品牌风采培养美容意识引导美容消费让品牌推广实现“润物细无声”网站的作用：企业与客户交流沟通的平台l为华菲至尊建立一个新的推广展示渠道l为客户提供一个了解华菲至尊会所的平台l为美容爱好者打造最为丰富的美容资源库l搭建美容师与美容爱好者咨询、交流美容知识的纽带桥梁网站可灵活地配合不同的营销时段需求（如可在网站上同步配合开展优惠促销、活动推广等，多渠道整合扩大营销效果）XX会所THANKS人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。