郴州风电塔筒项目商业计划书【参考范文】.docx

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1、泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书郴州风电塔筒项目郴州风电塔筒项目商业计划书商业计划书xxxx 集团有限公司集团有限公司泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书报告说明报告说明欧洲两大主要单桩生产企业均为老牌的钢结构制造企业。德国EEWGroup 是具有超过 80 年历史的专业化钢管生产制造企业，旗下子公司 EEWSpecialPipeConstructionsGmbH（EEWSPC）总部位于德国罗斯托克，主要生产海上风电单桩基础，同时也生产海上油气相关的管道，截至目前面向欧洲、美国、亚洲市场的海上风电单桩基础累计交付量超过 1900 根。根据谨慎财务估算，项目总投资 14908.93 万元，其

2、中：建设投资11548.53 万元，占项目总投资的 77.46%；建设期利息 129.57 万元，占项目总投资的 0.87%；流动资金 3230.83 万元，占项目总投资的21.67%。项目正常运营每年营业收入 34100.00 万元，综合总成本费用28202.44 万元，净利润 4314.41 万元，财务内部收益率 21.69%，财务净现值 5540.44 万元，全部投资回收期 5.58 年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是

3、积极可行的。泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。目录目录第一章第一章 总论总论.9一、项目提出的理由.9二、项目概述.9三、项目总投资及资金构成.13四、资金筹措方案.13五、项目预期经济效益规划目标.14六、项目建设进度规划.14七、研究结论.14八、主要经济指标一览表.14主要经济指标一览表.14第二章第二章 项目建设单位说明项目建设单位说明.17一、公司基本信息.17二、公司简介.17三、公司竞争优势.18四、公司主要财务数

4、据.20公司合并资产负债表主要数据.20公司合并利润表主要数据.20泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书五、核心人员介绍.21六、经营宗旨.23七、公司发展规划.23第三章第三章 项目背景、必要性项目背景、必要性.25一、陆上塔筒在海外市场已具备明显竞争优势.25二、国内海上管桩成本优势突出，出口前景乐观.29三、海上塔筒/管桩的单位价值量有望提升.32四、建设对外开放新高地.36五、项目实施的必要性.37第四章第四章 行业、市场分析行业、市场分析.39一、海上风电之塔筒/管桩：单位价值量不减，出口潜力加成.39二、短期看资源争夺，中长期看综合性基地打造能力.40三、海上风电塔筒/管桩与海缆的

5、格局比较.41第五章第五章 SWOT 分析分析.43一、优势分析（S）.43二、劣势分析（W）.45三、机会分析（O）.46四、威胁分析（T）.47第六章第六章 创新发展创新发展.53一、企业技术研发分析.53二、项目技术工艺分析.55三、质量管理.56泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书四、创新发展总结.57第七章第七章 发展规划分析发展规划分析.59一、公司发展规划.59二、保障措施.60第八章第八章 运营管理模式运营管理模式.63一、公司经营宗旨.63二、公司的目标、主要职责.63三、各部门职责及权限.64四、财务会计制度.67第九章第九章 法人治理法人治理.71一、股东权利及义务.71

6、二、董事.74三、高级管理人员.78四、监事.81第十章第十章 项目规划进度项目规划进度.83一、项目进度安排.83项目实施进度计划一览表.83二、项目实施保障措施.84第十一章第十一章 风险分析风险分析.85一、项目风险分析.85二、公司竞争劣势.90泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书第十二章第十二章 建筑工程可行性分析建筑工程可行性分析.91一、项目工程设计总体要求.91二、建设方案.91三、建筑工程建设指标.91建筑工程投资一览表.92第十三章第十三章 产品方案产品方案.94一、建设规模及主要建设内容.94二、产品规划方案及生产纲领.94产品规划方案一览表.94第十四章第十四章 投资方

7、案分析投资方案分析.96一、投资估算的依据和说明.96二、建设投资估算.97建设投资估算表.101三、建设期利息.101建设期利息估算表.101固定资产投资估算表.103四、流动资金.103流动资金估算表.104五、项目总投资.105总投资及构成一览表.105六、资金筹措与投资计划.106项目投资计划与资金筹措一览表.106泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书第十五章第十五章 经济效益经济效益.108一、基本假设及基础参数选取.108二、经济评价财务测算.108营业收入、税金及附加和增值税估算表.108综合总成本费用估算表.110利润及利润分配表.112三、项目盈利能力分析.113项目投资现金

8、流量表.114四、财务生存能力分析.116五、偿债能力分析.116借款还本付息计划表.117六、经济评价结论.118第十六章第十六章 项目总结项目总结.119第十七章第十七章 附表附表.121营业收入、税金及附加和增值税估算表.121综合总成本费用估算表.121固定资产折旧费估算表.122无形资产和其他资产摊销估算表.123利润及利润分配表.124项目投资现金流量表.125借款还本付息计划表.126建设投资估算表.127建设投资估算表.127泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书建设期利息估算表.128固定资产投资估算表.129流动资金估算表.130总投资及构成一览表.131项目投资计划与资金筹

9、措一览表.132泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书第一章第一章 总论总论一、项目提出的理由项目提出的理由国内海上风电管桩企业有望在出口方面获得突破。国内海上风电起步较晚，目前主要的管桩生产企业尚未实现对欧洲市场的管桩产品批量出口。近年，国内海上风电快速发展，海上风机单机容量快速大型化，国内企业的管桩生产能力大幅提升，并逐步缩小与欧洲头部企业之间的差距。如上所述，从产品价格端看，国内管桩产品的价格优势突出，头部企业有望依托产品价格方面的竞争优势实现对欧洲海上风电管桩市场的突破。展望未来，海外海上风电市场有望快速成长，并带来旺盛的管桩需求，国内管桩企业拥有广阔的出口空间；如果2025 年国内企业

10、能够在海外海上风电塔筒和管桩市场占据 20%左右的份额，则出口的规模将超过 100 万吨。二、项目概述项目概述（一）项目基本情况（一）项目基本情况1、项目名称：郴州风电塔筒项目2、承办单位名称：xx 集团有限公司3、项目性质：技术改造4、项目建设地点：xxx（以选址意见书为准）泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书5、项目联系人：叶 xx（二）主办单位基本情况（二）主办单位基本情况公司依据公司法等法律法规、规范性文件及公司章程的有关规定，制定并由股东大会审议通过了董事会议事规则，董事会议事规则对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。公司自成立以来，坚持“品牌化、

11、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设，提高区域内企业影响力。公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市

12、场战略，以高度的社会责任积极响应政府城市发展号泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书召，融入各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业界，对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。（三）项目建设选址及用地规模（三）项目建设选址及用地规模本期项目选址位于 xxx（以选址意见书为准），占地面积约 27.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。“十三五”时期是我市发展极不平凡、极为重要的五年。面对错综复杂的国际形势、艰巨繁重的改革发展稳定任务和经济下行压力，坚持稳中求进工作总基调，围绕建设“五个郴州”，深入实施“创新引领、开放崛起

13、”“产业主导、全面发展”战略，攻坚克难、砥砺奋进，坚决做好“六稳”工作、落实“六保”任务，推动全市经济社会发展取得巨大成就，“十三五”规划目标任务即将完成，全面建成小康社会胜利在望，为我市开启建设社会主义现代化新征程奠定了坚实的基础。“实力郴州”取得显著成效。全市 GDP 有望突破 2500 亿元大关，经济结构更加优化，工业转型升级、服务业发展、重点项目建设、招商引资四个“四年行动计划”落地实施，高质量发展迈出坚实步伐。工业提质升级，石墨新材料、电子信息等产业链初具规模；农业稳定发展，四大农业百亿产业优势突出；第三产业成为拉动经济发展的重要力量，文化旅游产业迈上千亿台阶。获评全国文明城市。泓域

14、咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书“创新郴州”增添发展活力。涌现一批创新成果，成功获批并启动建设国家可持续发展议程创新示范区。荣获知识产权示范城市、全国科普先进基地。供给侧结构性改革、司法体制改革、农村产权制度改革、商事登记制度改革、公务用车制度改革等深入推进，“一次办结”改革获得办公厅推介。获评“中国最佳管理城市”“2018 中国企业营商环境（地级市案例）十佳城市”。“开放郴州”呈现全新局面。进出口持续快速增长，开放新格局加快形成。成功获批中国（湖南）自由贸易试验区郴州片区、国家跨境电商综合试验区、湘南湘西承接产业转移示范区。湘粤赣红三角、湘赣边区合作示范区等区域合作示范区建设扎实推进。交通网

15、主骨架成型、微循环成网，基本建成郴资桂和郴永宜“大十字”城镇群区域半小时交通经济圈和融入长株潭 1 小时经济圈。能源保供有力，水利网不断完善，信息网扩容升级，物流网持续优化，新基建有力推进。“生态郴州”彰显绿色优势。污染防治攻坚战取得重大进展，河长制全面覆盖，空气质量优良，生态环境明显改善，成功入选全省生态文明改革创新示范案例。荣获“2019 全球绿色低碳领域先锋城市蓝天奖”。全面完成生态红线划定。东江湖重点生态功能区跨流域、跨省生态补偿机制逐步建立。绿色发展综合指数位居全省前列。“人本郴州”促进共治共享。脱贫攻坚取得决定性胜利，贫困县、贫困村全部脱贫摘帽，贫困人口实现脱贫。风险防控有力有效，

16、隐性债务逐年下降。社会保障体系更加健泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书全，率先在全省实现城乡居民医疗保险一体化管理。教育优先发展战略地位进一步巩固，超大班额问题基本消除。社会治理能力不断提升，社会大局安定和谐，党风政风持续向好，人民群众的幸福感、获得感、安全感进一步增强。（四）产品规划方案（四）产品规划方案根据项目建设规划，达产年产品规划设计方案为：xxx 套风电塔筒/年。三、项目总投资及资金构成项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资 14908.93 万元，其中：建设投资 11548.53万元，占项目总投资的 77.46%；建设期

17、利息 129.57 万元，占项目总投资的 0.87%；流动资金 3230.83 万元，占项目总投资的 21.67%。四、资金筹措方案资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资 14908.93 万元，根据资金筹措方案，xx 集团有限公司计划自筹资金（资本金）9620.37 万元。（二）申请银行借款方案（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额 5288.56 万元。泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书五、项目预期经济效益规划目标项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：34100.00 万元。2、年综合总成本费用（TC）：

18、28202.44 万元。3、项目达产年净利润（NP）：4314.41 万元。4、财务内部收益率（FIRR）：21.69%。5、全部投资回收期（Pt）：5.58 年（含建设期 12 个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：12532.62 万元（产值）。六、项目建设进度规划项目建设进度规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需 12 个月的时间。七、研究结论研究结论通过分析，该项目经济效益和社会效益良好。从发展来看公司将面向市场调整产品结构，改变工艺条件以高附加值的产品代替目前产品的产业结构。八、主要经济指标一览表主要经济指标一览表主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号序号

19、项目项目单位单位指标指标备注备注泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书1占地面积18000.00约 27.00 亩1.1总建筑面积35164.701.2基底面积11700.001.3投资强度万元/亩407.032总投资万元14908.932.1建设投资万元11548.532.1.1工程费用万元9865.062.1.2其他费用万元1404.882.1.3预备费万元278.592.2建设期利息万元129.572.3流动资金万元3230.833资金筹措万元14908.933.1自筹资金万元9620.373.2银行贷款万元5288.564营业收入万元34100.00正常运营年份5总成本费用万元28202

20、.446利润总额万元5752.557净利润万元4314.418所得税万元1438.14泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书9增值税万元1208.4710税金及附加万元145.0111纳税总额万元2791.6212工业增加值万元9453.0813盈亏平衡点万元12532.62产值14回收期年5.5815内部收益率21.69%所得税后16财务净现值万元5540.44所得税后泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书第二章第二章 项目建设单位说明项目建设单位说明一、公司基本信息公司基本信息1、公司名称：xx 集团有限公司2、法定代表人：叶 xx3、注册资本：510 万元4、统一社会信用代码：xxxxxxx

21、xxxxxx5、登记机关：xxx 市场监督管理局6、成立日期：2013-5-167、营业期限：2013-5-16 至无固定期限8、注册地址：xx 市 xx 区 xx9、经营范围：从事风电塔筒相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）二、公司简介公司简介公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书涵，不断提高自主

22、品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设，提高区域内企业影响力。公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略，以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召，融入各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业界，对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。三、公司竞争优势公司竞争优势（一）自主研发优势公司在各个细分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构建全产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创新的发展趋势。通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平。公司多年来坚持技术创新，不断改进和优化产品性能，实现产品结构升级。公司结合国内市场客户的个性化需求，不断

23、升级技术，充分体现了公司的持续创新能力。在不断开发新产品的过程中，公司已有多项产品均为国内领先水平。在注重新产品、新技术研发的同时，公司还十分重视自主知识产权的保护。（二）工艺和质量控制优势泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书公司进口大量设备和检测设备，有效提高了精度、生产效率，为产品研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。此外，公司是行业内较早通过 ISO9001 质量体系认证的企业之一，公司产品根据市场及客户需要通过了产品认证，表明公司产品不仅满足国内高端客户的要求，而且部分产品能够与国际标准接轨，能够跻身于国际市场竞争中。在日常生产中，公司严格按照质量体系管理要求，不断完善产品的研发、生产、

24、检验、客户服务等流程，保证公司产品质量的稳定性。（三）产品种类齐全优势公司不仅能满足客户对标准化产品的需求，而且能根据客户的个性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列，完备的产品结构，能够为客户提供一站式服务。对公司来说，实现了对具有多种产品需求客户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户粘性。公司产品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势，在国内市场起到了逐步替代进口产品的作用。（四）营销网络及服务优势根据公司产品服务的特点、客户分布的地域特点，公司营销覆盖了华南、华东、华北及东北等下游客户较为集中的区域，并在欧美、泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书日本、东南亚等国家和地区

25、初步建立经销商网络，及时了解客户需求，为客户提供贴身服务，达到快速响应的效果。公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，在各区域配备销售人员，建立从市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多维度销售网络体系。公司的服务覆盖产品服务整个生命周期，公司多名销售人员具有研发背景，可引导客户的技术需求并为其提供解决方案，为客户提供及时、深入的专业技术服务与支持。公司与经销商互利共赢，结成了长期战略合作伙伴关系，公司经销网络较为稳定，有利于深耕行业和区域市场，带动经销商共同成长。四、公司主要财务数据公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据公司合并资产负债表主要数据项目项目20202020 年年 1

26、212 月月20192019 年年 1212 月月20182018 年年 1212 月月资产总额4693.673754.943520.25负债总额2067.201653.761550.40股东权益合计2626.472101.181969.85公司合并利润表主要数据公司合并利润表主要数据泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书项目项目20202020 年度年度20192019 年度年度20182018 年度年度营业收入25743.7620595.0119307.82营业利润6067.544854.034550.65利润总额5608.084486.464206.06净利润4206.063280.733

27、028.36归属于母公司所有者的净利润4206.063280.733028.36五、核心人员介绍核心人员介绍1、叶 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961 年出生，本科学历，高级工程师。2002 年 11 月至今任 xxx 总经理。2017 年 8 月至今任公司独立董事。2、夏 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971 年出生，本科学历，中级会计师职称。2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事。2003 年 11 月至 2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司财务经理。2017 年 3 月至今任公司董事、副总经理、财务总监。3、孙 xx，中国国籍，无永

28、久境外居留权，1959 年出生，大专学历，高级工程师职称。2003 年 2 月至 2004 年 7 月在 xxx 股份有限公司泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书兼任技术顾问；2004 年 8 月至 2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司总工程师。2018 年 3 月至今任公司董事、副总经理、总工程师。4、罗 xx，中国国籍，1977 年出生，本科学历。2018 年 9 月至今历任公司办公室主任，2017 年 8 月至今任公司监事。5、覃 xx，1957 年出生，大专学历。1994 年 5 月至 2002 年 6 月就职于 xxx 有限公司；2002 年 6 月至 2011 年 4 月任

29、 xxx 有限责任公司董事。2018 年 3 月至今任公司董事。6、金 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958 年出生，本科学历，高级经济师职称。1994 年 6 月至 2002 年 6 月任 xxx 有限公司董事长；2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事长；2016 年11 月至今任 xxx 有限公司董事、经理；2019 年 3 月至今任公司董事。7、唐 xx，中国国籍，1978 年出生，本科学历，中国注册会计师。2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事、2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事。2019 年 1 月至今任公司独立董事。8

30、、谢 xx，中国国籍，1976 年出生，本科学历。2003 年 5 月至2011 年 9 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理；2003 年 11 月至2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理；2004 年 4 月至2011 年 9 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理。2018 年 3 月起至今任公司董事长、总经理。泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书六、经营宗旨经营宗旨自主创新，诚实守信，让世界分享中国创造的魅力。七、公司发展规划公司发展规划根据公司的发展规划，未来几年内公司的资产规模、业务规模、人员规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。随着业务和规模的快

31、速发展，公司的管理水平将面临较大的考验，尤其在公司迅速扩大经营规模后，公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化，在战略规划、组织设计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。另外，公司未来的迅速扩张将对高级管理人才、营销人才、服务人才的引进和培养提出更高要求，公司需进一步提高管理应对能力，才能保持持续发展，实现业务发展目标。公司将采取多元化的融资方式，来满足各项发展规划的资金需求。在未来融资方面，公司将根据资金、市场的具体情况，择时通过银行贷款、配股、增发和发行可转换债券等方式合理安排制定融资方案，进一步优化资本结构，筹集推动公司发展所需资金。公司将加快对各方面优秀人才的

32、引进和培养，同时加大对人才的资金投入并建立有效的激励机制，确保公司发展规划和目标的实现。一方面，公司将继续加强员工培训，加快培育一批素质高、业务强的营销人才、服务人才、管理人才；对营销人员进行沟通与营销技巧方泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书面的培训，对管理人员进行现代企业管理方法的教育。另一方面，不断引进外部人才。对于行业管理经验杰出的高端人才，要加大引进力度，保持核心人才的竞争力。其三，逐步建立、完善包括直接物质奖励、职业生涯规划、长期股权激励等多层次的激励机制，充分调动员工的积极性、创造性，提升员工对企业的忠诚度。公司将严格按照公司法等法律法规对公司的要求规范运作，持续完善公司的法人治

33、理结构，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度，强化各项决策的科学性和透明度，保证财务运作合理、合法、有效。公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整组织结构和促进公司的机制创新。泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书第三章第三章 项目背景、必要性项目背景、必要性一、陆上塔筒在海外市场已具备明显竞争优势陆上塔筒在海外市场已具备明显竞争优势欧盟反倾销调查显示，国内塔筒价格优势明显。2021 年 12 月，欧盟发布了针对中国陆上风电塔筒的反倾销终裁，根据欧盟的调查，认定中国的风塔企业存在倾销行为，其重

34、要依据是中国出口到欧盟的塔筒到岸价格明显低于欧盟本地塔筒企业的出厂价格，也明显低于其他国家出口欧盟的塔筒价格。具体来看，2019 年，中国出口欧盟的塔筒价格约为当地企业出厂价格的 77.5%，也明显低于越南、韩国等亚洲国家出口欧盟的塔筒报价。国内塔筒企业与欧盟本地企业在成本端的差距比销售价格端更明显。根据欧盟披露数据，欧盟本地塔筒企业盈利状况不佳，2019 年，欧盟本地企业制造的塔筒的平均生产成本约 1538 欧元/吨，高于平均销售价格，对应的毛利率为负值。结合对比国内主要塔筒出口企业天顺风能、大金重工、泰胜风能出口业务的毛利率情况，即便国内出口欧盟的价格较大幅度低于欧盟本地企业，但盈利水平明

35、显更好，反映的是国内塔筒企业成本端突出的优势。原材料和人工成本较低可能是导致国内塔筒成本优势的核心要素。塔筒的主要成本构成为原材料，其次为人工，中厚板是主要的原泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书材料。长期以来，国内中厚板价格低于欧盟，且 2021 下半年以来，中国与欧盟的中厚板价差更趋明显，从而可能导致更明显的塔筒成本差距。根据欧盟披露数据，2019 年欧盟本地塔筒企业的人均人工成本为4.8 万欧元/年，明显高于国内主要塔筒企业的人均薪酬。欧洲反倾销税率的实施难改国内塔筒产品的价格优势。根据欧盟对中国风电塔筒的反倾销终裁，国内不同企业出口到欧盟的塔筒产品将被征收不同的反倾销税。国内主要塔筒出

36、口企业是苏州天顺、蓬莱大金和泰胜风能，分别适用的反倾销税率为 14.4%、7.2%、11.2%，按照苏州天顺 14.4%的税率测算，2019 年中国出口欧盟的塔筒再加征反倾销税后的到岸价格约 1293 欧元/吨，较欧盟本地企业销售价格便宜10%以上。美国、墨西哥、澳大利亚等国家已对中国塔筒实施反倾销。早在2012 年，美国便对中国塔筒征收了反倾销和反补贴关税，不同企业的税率不一，其中反倾销税率在 34%以上、反补贴税率在 21%以上，由于税率如此之高，中国塔筒企业近年较少向美国出口。2019 年 3 月，澳大利亚反倾销委员会裁定对中国塔筒企业征收反倾销税，其中泰胜风能适用的税率为 6.4%（2

37、020 年 7 月撤销了针对泰胜风能的反倾销措施），其他中国塔筒企业适用的税率为 10.9%。2020 年 10 月，墨西哥经济秘书处下属的国际商务业务组发布对于进口自中华人民共和国泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书的风机塔架反倾销调查的终裁结论，对中国塔筒企业征收 21%的反倾销关税。20152019 年国内陆上塔筒出口规模整体呈现增长趋势。国内陆上塔筒出口的主要客户是海外风机巨头，包括维斯塔斯、西门子-歌美飒、GE 等，能够进入到这些海外风机巨头供应链体系的国内塔筒企业数量较少，主要包括天顺风能、大金重工和泰胜风能等。2019 年之前，基于国内塔筒的成本优势，这三家企业的塔筒出口规模整体

38、呈现增长的趋势，估计出口额的较快增长一方面受益于出口量的增长，另一方面钢材价格上涨推升了产品单价。2020 年塔筒出口有所下滑，后续有望重拾增长趋势。2020 年，塔筒企业出口规模呈现明显的下降，一方面国内陆上风电抢装推动的国内市场需求旺盛、盈利水平较好，另一方面可能与欧盟的反倾销调查、墨西哥和澳大利亚的反倾销有关。2020 年天顺风能出口欧盟的塔筒收入规模 1.14 亿元，仅占出口总额的 13%，而 2021 年前三季度出口欧盟的销售收入 3.01 亿元，占出口总额的比例为 31%，表明 2020 年国内企业对欧盟的塔筒出口可能有较明显的下滑。2021 年上半年，上述三家企业塔筒出口额约 1

39、3.5 亿元，重回增长趋势。随着欧盟反倾销终裁的靴子落地，预计国内对欧盟的塔筒出口有望持续回暖。泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书近年海外陆上风电市场（不含美国）规模相对平稳，未来有望进一步增长。近年来，海外陆上风电市场规模呈现增长态势，但增量主要来自美国，考虑中国塔筒较少向美国出口，剔除美国以外的海外市场规模近年整体平稳，维持在 18-24GW 之间。不考虑美国，欧洲是最大的海外陆上风电市场，墨西哥和澳大利亚也是规模相对较大的海外陆上风电市场，近年墨西哥、澳大利亚、欧盟相继对中国塔筒征收反倾销税一定程度对中国塔筒出口形成负面影响，但由于反倾销税率较为温和，估计影响有限。在全球能源低碳转型的

40、大背景下，考虑中国陆上风机快速的技术进步以及给海外市场带来的优质风机供给，预期今后几年海外陆上风电市场的规模有望进一步提升；参考全球风能理事会（GWEC）的预测，2021-2025 年海外陆上风电（不含北美）的年均新增装机有望超过 30GW。国内企业在海外市场的份额有望提升，陆上风电塔筒出口规模仍具较大增长空间。初步估算 2019 年国内塔筒企业出口规模约 45 万吨，占海外陆上风电塔筒市场（不含美国）的份额在 23%左右；根据欧盟披露数据，2017-2019 年，国内塔筒企业占欧盟陆上风电塔筒市场的份额在 25%-32%之间。2020-2021 年，受国内陆上、海上风电抢装以及海外反倾销事件

41、影响，国内塔筒企业占海外陆风塔筒市场的份额可能较 2019 年低，但考虑国内塔筒制造突出的成本优势以及未来相关出口泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书企业产能规模的扩张（包括在海外建厂），国内企业在海外陆风塔筒市场（不含美国）份额有望提升，有可能达到 30%及以上。按照全球风能理事会预测的 2025 年海外市场（不含北美）陆风装机规模 33GW 估算，对应的塔筒总需求约 260 万吨，国内塔筒企业 30%的份额对应的供应量达到 80 万吨左右，与 2019 年相比国内企业塔筒出口规模仍具较大提升空间。二、国内海上管桩成本优势突出，出口前景乐观国内海上管桩成本优势突出，出口前景乐观欧洲主导海外海

42、上风电市场，新兴市场有望崛起。从 1991 年全球首个海上风电场丹麦 Vindeby 投运以来（已退役），欧洲海上风电发展历程已有 30 年，2011 年以来欧洲海上风电进入大规模商业化应用阶段。2020 年，欧洲新增海上风电装机 2.9GW，累计装机规模约 25GW，其中英国和德国的装机规模相对较大。随着欧洲海上风电产业成熟和经济性提升，海上风电的发展外溢到美国、日本、韩国等新兴市场。全球风能协会预测 2021-2025 年期间海外海风市场高速增长。随着欧洲海上风电技术的逐步成熟以及规模化发展，在全球低碳发展的大背景下，海上风电的发展浪潮已经从欧洲蔓延到美国、日本、韩国等。根据全球风能协会的

43、预测，到 2025 年，海外市场的海风新增装机有望达到约 17GW，较 2020 年增长约 4.6 倍，2020-2025 年间的复合增泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书速达到 41%；整体看，欧洲市场稳步增长的同时，美国和亚洲新兴市场有望跨越式发展。欧洲海上风电基础以单桩为主，单桩基础的市场集中度高。截至2020 年底，欧洲海上风电机组采用单桩基础的数量达 4681 个，占全部风电基础的 81%，是最主流的基础类型。2018-2020 年，欧洲单桩基础的供应格局较为集中，荷兰的 Sif 以及德国的 EEW 合计的市占份额接近 90%；整体来看，近年欧洲具有供货业绩的单桩基础制造企业较少，除

44、了 Sif 和 EEW 以外，还包括丹麦的 Bladt、德国的 Steelwind 以及波兰的 ST3Offshore。欧洲两大主要单桩生产企业均为老牌的钢结构制造企业。德国EEWGroup 是具有超过 80 年历史的专业化钢管生产制造企业，旗下子公司 EEWSpecialPipeConstructionsGmbH（EEWSPC）总部位于德国罗斯托克，主要生产海上风电单桩基础，同时也生产海上油气相关的管道，截至目前面向欧洲、美国、亚洲市场的海上风电单桩基础累计交付量超过 1900 根。EEWSPC 具备生产直径达 12 米、长度达 120 米、重量达 2500 吨的超大型单桩基础的能力，年产能

45、约 20 万吨，后续将在美国扩充产能。荷兰 SifGroup 成立于 1948 年，早期从事钢结构相关生产制造，2000年，公司实施战略转型，业务重心从压力容器向海上风电基础转变，泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书2016 年在欧洲交易所上市，2021 上半年海上风电相关业务收入占比超过 97%，年产能约 22 万吨，累计交付的单桩基础超过 2000 根。海上风电的高景气吸引更多的企业在欧洲布局单桩产能。如上所述，欧洲主要的单桩生产企业为 EEW、Sif、Steelwind 和 Bladt，EEW和 Sif 的年产能均在 20 万吨及以上，且 EEW 计划在美国新泽西进一步扩张；Steelw

46、ind 的年产能在 10 万吨左右，Bladt 的年产能在 5 万吨左右。另外，西班牙的 Navantia-Windar 计划在西班牙北部、韩国钢企 SeAH 计划在英国、中国的天顺风能计划在德国库斯港进行单桩产能建设。欧洲单桩龙头项目经验丰富，但盈利水平并不突出。Sif 作为欧洲最主要的海上风电单桩基础供应商之一，具有丰富的供货业绩，同时也具有较强的生产能力和岸线资源，过去近 20 年，公司积累了大量的海上风电单桩基础工程业绩。近年，受海上风电需求波动影响，Sif 的单桩基础产量也呈现一定的波动，2020 年公司产量规模约 16.4 万吨，随着欧洲海上风电需求的提升，未来公司产量有望进一步增

47、长。盈利水平方面，公司 2020 年整体营收规模约 3.35 亿欧元，净利润约 727万欧元，盈利水平低于国内海上风电管桩头部企业。欧洲海上风电单桩价格明显高于国内。根据披露数据，Sif 近年单桩基础销售价格呈现明显的上升趋势，2021 年上半年，公司单吨产品泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书收入达到 2833 欧元，按照当前汇率，换算为人民币的单吨收入约 2 万元。尽管 2021 年是国内海上风电抢装年，根据披露数据，泰胜风能2021 年前三季度海上风电产品的单吨收入约 0.97 万元，意味着欧洲单桩龙头产品价格约为国内企业的 2 倍。国内海上风电管桩企业有望在出口方面获得突破。国内海上风

48、电起步较晚，目前主要的管桩生产企业尚未实现对欧洲市场的管桩产品批量出口。近年，国内海上风电快速发展，海上风机单机容量快速大型化，国内企业的管桩生产能力大幅提升，并逐步缩小与欧洲头部企业之间的差距。如上所述，从产品价格端看，国内管桩产品的价格优势突出，头部企业有望依托产品价格方面的竞争优势实现对欧洲海上风电管桩市场的突破。展望未来，海外海上风电市场有望快速成长，并带来旺盛的管桩需求，国内管桩企业拥有广阔的出口空间；如果2025 年国内企业能够在海外海上风电塔筒和管桩市场占据 20%左右的份额，则出口的规模将超过 100 万吨。三、海上塔筒海上塔筒/管桩的单位价值量有望提升管桩的单位价值量有望提升

49、在风机大型化的同时，海上风电发展也呈现离岸化、深水化特征。海上风机的大型化是较明显的发展趋势，根据近期国内招标情况，新的海风项目风电机组单机容量基本在 8MW 及以上，较 2020 年国内新投运的海风项目平均单机容量 4.9MW 明显增长。在单机容量提升泓域咨询/郴州风电塔筒项目商业计划书的同时，海上风电也在逐步离岸化和深水化，截至 2020 年欧洲在建海上风电项目平均离岸距离 44 公里，其中英国的 HornseaOne、德国的EnBWHoheSee 和 EnBWAlbatros 等海上风电项目离岸距离超过 100 公里；而离岸化往往对应深水化，截至 2020 年欧洲在建海上风电项目平均水深

50、 36 米，预计未来项目水深将进一步增加。国内新的海上风电项目已展现较明显的离岸化和深水化特点。在广东市场，目前新建的海上风电项目主要集中在广东阳江近海，三峡青洲五六七、粤电青洲一二、明阳青洲四等大型海风项目均处于在建状态，整体看阳江海上风电的开发已经从近海浅水区向近海深水区延伸，这些项目的平均水深基本达到 40 米以上，而 2021 年建成投运的三峡阳江沙扒三、四、五等项目的水深大概在 25-31 米，新建项目的水深明显提升。在江苏市场，2022 年 1 月，江苏省发改委发布关于江苏省 2021 年度海上风电项目竞争性配置结果的公示，射阳 100 万千瓦海上风电项目、大丰 85 万千瓦海上风