防城港电子烟项目商业计划书（参考模板）.docx

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1、泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书防城港电子烟项目防城港电子烟项目商业计划书商业计划书xxxxxx（集团）有限公司（集团）有限公司泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书目录目录第一章第一章 项目绪论项目绪论.9一、项目定位及建设理由.9二、项目名称及建设性质.9三、项目承办单位.9四、项目建设选址.11五、项目生产规模.11六、建筑物建设规模.11七、项目总投资及资金构成.11八、资金筹措方案.12九、项目预期经济效益规划目标.12十、项目建设进度规划.13十一、项目综合评价.13主要经济指标一览表.13第二章第二章 行业、市场分析行业、市场分析.16一、迅速崛起的原因.16二、日本 HNB

2、兴起的原因：控烟背景下监管宽松的 HNB 是卷烟最佳替代品.17三、崛起三要素：先发优势、首发地选择、重视营销.18第三章第三章 项目投资主体概况项目投资主体概况.20一、公司基本信息.20二、公司简介.20泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书三、公司竞争优势.21四、公司主要财务数据.22公司合并资产负债表主要数据.22公司合并利润表主要数据.23五、核心人员介绍.23六、经营宗旨.25七、公司发展规划.25第四章第四章 项目背景分析项目背景分析.31一、卷烟提价强化控烟，以价换量对冲烟草税收下降.31二、IQOS 推广叠加控烟政策，卷烟销量下滑.32三、存量阶段：可持续竞争优势产品力、渠道

3、力.33四、做大做强龙头企业.36五、项目实施的必要性.36第五章第五章 运营模式分析运营模式分析.38一、公司经营宗旨.38二、公司的目标、主要职责.38三、各部门职责及权限.39四、财务会计制度.42第六章第六章 发展规划发展规划.46一、公司发展规划.46二、保障措施.50第七章第七章 SWOT 分析分析.53泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书一、优势分析（S）.53二、劣势分析（W）.54三、机会分析（O）.55四、威胁分析（T）.55第八章第八章 法人治理法人治理.63一、股东权利及义务.63二、董事.67三、高级管理人员.72四、监事.75第九章第九章 创新驱动创新驱动.77一、

4、企业技术研发分析.77二、项目技术工艺分析.79三、质量管理.80四、创新发展总结.81第十章第十章 建筑技术方案说明建筑技术方案说明.83一、项目工程设计总体要求.83二、建设方案.83三、建筑工程建设指标.84建筑工程投资一览表.84第十一章第十一章 项目风险分析项目风险分析.86一、项目风险分析.86二、项目风险对策.88泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书第十二章第十二章 产品方案产品方案.91一、建设规模及主要建设内容.91二、产品规划方案及生产纲领.91产品规划方案一览表.92第十三章第十三章 项目实施进度计划项目实施进度计划.93一、项目进度安排.93项目实施进度计划一览表.93

5、二、项目实施保障措施.94第十四章第十四章 项目投资分析项目投资分析.95一、编制说明.95二、建设投资.95建筑工程投资一览表.96主要设备购置一览表.97建设投资估算表.98三、建设期利息.99建设期利息估算表.99固定资产投资估算表.100四、流动资金.101流动资金估算表.102五、项目总投资.103总投资及构成一览表.103六、资金筹措与投资计划.104泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书项目投资计划与资金筹措一览表.104第十五章第十五章 经济收益分析经济收益分析.106一、基本假设及基础参数选取.106二、经济评价财务测算.106营业收入、税金及附加和增值税估算表.106综合总成

6、本费用估算表.108利润及利润分配表.110三、项目盈利能力分析.111项目投资现金流量表.112四、财务生存能力分析.114五、偿债能力分析.114借款还本付息计划表.115六、经济评价结论.116第十六章第十六章 项目总结分析项目总结分析.117第十七章第十七章 附表附件附表附件.118主要经济指标一览表.118建设投资估算表.119建设期利息估算表.120固定资产投资估算表.121流动资金估算表.122总投资及构成一览表.123项目投资计划与资金筹措一览表.124泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书营业收入、税金及附加和增值税估算表.125综合总成本费用估算表.125利润及利润分配表.1

7、26项目投资现金流量表.127借款还本付息计划表.129报告说明报告说明增长驱动：IQOS 帮助菲莫国际填补传统烟草营收下滑空缺。2016年之前，PMI 传统烟草业务营收及出货量逐年下滑，2016 年 IQOS 正式上市之后，公司营收迅速得到提升和改善。近年来在 PMI 大力发展 HNB加速无烟转型下，公司减害产品营收高速增长，凭借 IQOS 的强势增长，对冲了传统烟草业务营收下滑的趋势。2016-21 年 CAGR 达到65.5%。2020 年 PMI 整体实现营收 313.0 亿美元，同比增长 9.1%，其中减害烟草营收 91.1 亿美元，同比增长 33.4%，营收占比达 29.0%，减害

8、烟草出货量占比达到 13.2%。根据谨慎财务估算，项目总投资 27516.69 万元，其中：建设投资20837.05 万元，占项目总投资的 75.73%；建设期利息 208.31 万元，占项目总投资的 0.76%；流动资金 6471.33 万元，占项目总投资的23.52%。泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书项目正常运营每年营业收入 60600.00 万元，综合总成本费用49371.76 万元，净利润 8204.05 万元，财务内部收益率 22.15%，财务净现值 9252.19 万元，全部投资回收期 5.53 年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。本期项目技术

9、上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书第一章第一章 项目绪论项目绪论一、项目定位及建设理由项目定位及建设理由IQOS 推广叠加控烟趋严，卷烟销量大幅下滑。2014 年 IQOS 在日本名古屋启动售卖大获成功，随后 2016 年在日本全国范围内推广。HNB 被认为是香烟的合法替代品，对卷烟销量形成向下

10、压力。期间2018 年日本健康促进法的修订加剧了卷烟销售额下滑的程度。2014-20 年日本卷烟销售额 CAGR 为-7.1%，同时 2014-19 年日本成年人吸烟率由 21.1%下滑至 17.7%。二、项目名称及建设性质项目名称及建设性质（一）项目名称（一）项目名称防城港电子烟项目（二）项目建设性质（二）项目建设性质本项目属于扩建项目三、项目承办单位项目承办单位（一）项目承办单位名称（一）项目承办单位名称xxx（集团）有限公司（二）项目联系人（二）项目联系人蒋 xx泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书（三）项目建设单位概况（三）项目建设单位概况公司依据公司法等法律法规、规范性文件及公司章程

11、的有关规定，制定并由股东大会审议通过了董事会议事规则，董事会议事规则对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。公司坚持提升企业素质，即“企业管理水平进一步提高，人力资源结构进一步优化，人员素质进一步提升，安全生产意识和社会责任意识进一步增强，诚信经营水平进一步提高

12、”，培育一批具有工匠精神的高素质企业员工，企业品牌影响力不断提升。企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工

13、作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制。四、项目建设选址项目建设选址本期项目选址位于 xx（以选址意见书为准），占地面积约 65.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。五、项目生产规模项目生产规模项目建成后，形成年产 xx 套电子烟的生产能力。六、建筑物建设规模建筑物建设规模本期项目建筑面积 74804.70，其中：生产工程 48688.25，仓储工程 12587.02，行政办公及生活服务设施 6307.72，公共工程 7221.71。七、项目总投资及资金构成项目总投资及

14、资金构成（一）项目总投资构成分析（一）项目总投资构成分析泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资 27516.69 万元，其中：建设投资 20837.05万元，占项目总投资的 75.73%；建设期利息 208.31 万元，占项目总投资的 0.76%；流动资金 6471.33 万元，占项目总投资的 23.52%。（二）建设投资构成（二）建设投资构成本期项目建设投资 20837.05 万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用 17557.10 万元，工程建设其他费用2818.86 万元，预备费 461.0

15、9 万元。八、资金筹措方案资金筹措方案本期项目总投资 27516.69 万元，其中申请银行长期贷款 8502.58万元，其余部分由企业自筹。九、项目预期经济效益规划目标项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：60600.00 万元。2、综合总成本费用（TC）：49371.76 万元。3、净利润（NP）：8204.05 万元。（二）经济效益评价目标（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：5.53 年。泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书2、财务内部收益率：22.15%。3、财务净现值：9252.19 万元。十

16、、项目建设进度规划项目建设进度规划本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划 12 个月。十一、项目综合评价项目综合评价此项目建设条件良好，可利用当地丰富的水、电资源以及便利的生产、生活辅助设施，项目投资省、见效快；此项目贯彻“先进适用、稳妥可靠、经济合理、低耗优质”的原则，技术先进，成熟可靠，投产后可保证达到预定的设计目标。主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号序号项目项目单位单位指标指标备注备注1占地面积43333.00约 65.00 亩1.1总建筑面积74804.701.2基底面积24266.481.3投资强度万元/亩296.562总投资万元27

17、516.692.1建设投资万元20837.05泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书2.1.1工程费用万元17557.102.1.2其他费用万元2818.862.1.3预备费万元461.092.2建设期利息万元208.312.3流动资金万元6471.333资金筹措万元27516.693.1自筹资金万元19014.113.2银行贷款万元8502.584营业收入万元60600.00正常运营年份5总成本费用万元49371.766利润总额万元10938.737净利润万元8204.058所得税万元2734.689增值税万元2412.5810税金及附加万元289.5111纳税总额万元5436.7712工业增

18、加值万元18193.3213盈亏平衡点万元24381.36产值14回收期年5.53泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书15内部收益率22.15%所得税后16财务净现值万元9252.19所得税后泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书第二章第二章 行业、市场分析行业、市场分析一、迅速崛起的原因迅速崛起的原因注重营销，IQOS 打造的是动态设计为中心的文化平台，公司通过以艺术和设计为中心的生活元素和特色的数字媒体活动，创造和优化品牌在日本的吸引力。IQOS 的营销方式包括传统广告、通过 KOL 在网络和社交媒体进行的数字推广、体验门店试抽活动、零售店、品牌咖啡馆和休息室、弹出式展示、赞助（如体育、艺术

19、展览）和品牌延伸。定价亲民、口味多元化：IQOS 的售价为 9980 日元（约人民币 500元），HeatSticks 一包 20 支装的售价为 460 日元（约人民币 23 元，约相当于日本一包卷烟的价格），与日本国内市场的传统卷烟价格相当，属于替烟人群能够欧接受的范围，同时口味丰富具备吸引力。借势原有品牌知名度：公司除了在俄罗斯采用百乐门品牌进行烟弹销售，在其余国家烟弹均以“万宝路”命名，用消费者熟知的传统卷烟品牌更容易打入市场。打造多元化线下渠道：由于 IQOS 的科技属性，PMI 在销售渠道铺设时，不仅包括原有线上、线下零售渠道，还设立了体验门店，该门店类似手机体验店，可以更好的吸引消

20、费者，为消费者提供咨询及售后服务。泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书二、日本日本 HNB 兴起的原因：控烟背景下监管宽松的兴起的原因：控烟背景下监管宽松的 HNB 是卷烟最是卷烟最佳替代品佳替代品日本将雾化电子烟归为药物监管，因此 HNB 快速增长。目前各个国家对于 HNB 电子烟的监管基本都是作为烟草制品进行监管，主要的区别在于对雾化电子烟电子烟的监管。各个国家对雾化电子烟不同的监管政策导致各个国家电子烟市场发展方向的不同。监管的关键在于政府或监管部门如何认识电子烟的性质：（1）电子烟归类，电子烟归类为普通消费品、烟草制品还是医用药品；（2）电子烟对健康的影响，认为电子烟对健康的影响是正面

21、的还是负面的。雾化类：日本将雾化电子烟纳入药物监管，不批准销售。2010 年12 月，日本卫生部发布的烟草商业法中认定烟草制品是指全部或部分由烟叶组成，可以被吸入、咀嚼或嗅入的产品。而主要使用从烟草中提取的尼古丁溶液的电子烟并不符合这一定义，因此不能按照烟草制品进行监管。日本不含尼古丁的电子烟不受监管，而日本卫生部主张含有尼古丁的雾化电子烟应与其他含有尼古丁的产品一样根据药事法按照药品进行管理。日本卫生部已正式要求地方政府对含有尼古丁的电子烟进行监管，禁止药店销售/种电子烟并召回所有上市产品，目前没有产品批准销售。泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书HNB：日本将 HNB 纳入烟草体系，监管相

22、对宽松。日本政府没有专门针对 HNB 的法规，HNB 按照烟草商业法与卷烟一样进行监管销售。在对健康的影响方面，日本劳动省发表声明 HNB 是比传统烟草更加健康的选择。2019 年 4 月，日本发布“最强禁烟令”，该项措施将全面禁止在幼儿园、学校、日托中心等机构内吸烟，同时表明 HNB 是更安全的替代方案，不受此禁烟条例的约束。受政策法规影响，HNB 在日本电子烟市场占有绝对地位。三、崛起三要素：先发优势、首发地选择、重视营销崛起三要素：先发优势、首发地选择、重视营销增长的前提：突破核心技术，具备先发优势。由于较早的研发投入、战略转型布局 HNB，PMI 在 HNB 的基础研发、科学检验、产品

23、商业化探索、产能扩建以及关于烟草的消费习惯研究等方面具备一定的成果和先发优势，公司在 2016 年 IQOS 上市时已在无烟减害产品中累计投入 32 亿美元资金。IQOS 的技术壁垒主要体现在三方面：（1）再造烟草薄片技术，HNB 所用的再造烟叶与卷烟烟叶差异极大，再造烟叶技术仅有传统烟草公司掌握；（2）挥发性香味物质，HNB 中采用的香精香料属于烟草香料，由烟叶中提取。其配方也是烟草工业企业的核心技术之一。烟用香精香料是构成香烟品牌风格的重要因素；（3）电加热器，与其他的 3C 电子不同，HNB 所用的电加热器具有排他性，机器泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书的加热曲率会根据品牌独有烟弹的

24、热解属性进行调试，不同品牌机器仅适用本品牌烟弹。土壤条件：选择政策友好的日本作为首发地。日本是全球第 3 大烟草市场，烟民人数达 2000 万。同时日本政府禁止含有尼古丁的雾化电子烟销售与进口，承认 HNB 产品的减害性，允许 HNB 烟草在全国范围内进行销售。控烟背景下，监管宽松的 HNB 是卷烟的最佳替代品，为 IQOS 提供了生长土壤。泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书第三章第三章 项目投资主体概况项目投资主体概况一、公司基本信息公司基本信息1、公司名称：xxx（集团）有限公司2、法定代表人：蒋 xx3、注册资本：600 万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关

25、：xxx 市场监督管理局6、成立日期：2012-8-87、营业期限：2012-8-8 至无固定期限8、注册地址：xx 市 xx 区 xx9、经营范围：从事电子烟相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）二、公司简介公司简介公司坚持提升企业素质，即“企业管理水平进一步提高，人力资源结构进一步优化，人员素质进一步提升，安全生产意识和社会责任泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书意识进一步增强，诚信经营水平进一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素质企业员工，企业品牌影响力不断提升。企

26、业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制。三、公司竞争优

27、势公司竞争优势（一）公司具有技术研发优势，创新能力突出公司在研发方面投入较高，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心的自主知识产权。公司产品在行业中的始终保持良好的技术与质量优势。此外，公司目前主要生产线为使用自有技术开发而成。（二）公司拥有技术研发、产品应用与市场开拓并进的核心团队泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书公司的核心团队由多名具备行业多年研发、经营管理与市场经验的资深人士组成，与公司利益捆绑一致。公司稳定的核心团队促使公司形成了高效务实、团结协作的企业文化和稳定的干部队伍，为公司保持持续技术创新和不断扩张提供了必要的人力资源保障。（三）公司具有优质的行业头部客户群体公司凭借出

28、色的技术创新、产品质量和服务，树立了良好的品牌形象，获得了较高的客户认可度。公司通过与优质客户保持稳定的合作关系，对于行业的核心需求、产品变化趋势、最新技术要求的理解更为深刻，有利于研发生产更符合市场需求产品，提高公司的核心竞争力。（四）公司在行业中占据较为有利的竞争地位公司经过多年深耕，已在技术、品牌、运营效率等多方面形成竞争优势；同时随着行业的深度整合，行业集中度提升，下游客户为保障其自身原材料供应的安全与稳定，在现有竞争格局下对于公司产品的需求亦不断提升。公司较为有利的竞争地位是长期可持续发展的有力支撑。四、公司主要财务数据公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据公司合并资产负债表主要

29、数据泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书项目项目20202020 年年 1212 月月20192019 年年 1212 月月20182018 年年 1212 月月资产总额11005.268804.218253.94负债总额5349.944279.954012.45股东权益合计5655.324524.264241.49公司合并利润表主要数据公司合并利润表主要数据项目项目20202020 年度年度20192019 年度年度20182018 年度年度营业收入35587.4328469.9426690.57营业利润7819.356255.485864.51利润总额7365.125892.105523.

30、84净利润5523.844308.603977.16归属于母公司所有者的净利润5523.844308.603977.16五、核心人员介绍核心人员介绍1、蒋 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970 年出生，硕士研究生学历。2012 年 4 月至今任 xxx 有限公司监事。2018 年 8 月至今任公司独立董事。泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书2、秦 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961 年出生，本科学历，高级工程师。2002 年 11 月至今任 xxx 总经理。2017 年 8 月至今任公司独立董事。3、周 xx，中国国籍，1976 年出生，本科学历。2003 年 5 月至2011

31、 年 9 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理；2003 年 11 月至2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理；2004 年 4 月至2011 年 9 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理。2018 年 3 月起至今任公司董事长、总经理。4、向 xx，1974 年出生，研究生学历。2002 年 6 月至 2006 年 8 月就职于 xxx 有限责任公司；2006 年 8 月至 2011 年 3 月，任 xxx 有限责任公司销售部副经理。2011 年 3 月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019 年 8 月至今任公司监事会主席。5、顾 xx，1957 年

32、出生，大专学历。1994 年 5 月至 2002 年 6 月就职于 xxx 有限公司；2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事。2018 年 3 月至今任公司董事。6、孔 xx，中国国籍，1978 年出生，本科学历，中国注册会计师。2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事、2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事。2019 年 1 月至今任公司独立董事。泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书7、苏 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958 年出生，本科学历，高级经济师职称。1994 年 6 月至 2002 年 6 月任 xxx 有限公司董事长；2

33、002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事长；2016 年11 月至今任 xxx 有限公司董事、经理；2019 年 3 月至今任公司董事。8、魏 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971 年出生，本科学历，中级会计师职称。2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事。2003 年 11 月至 2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司财务经理。2017 年 3 月至今任公司董事、副总经理、财务总监。六、经营宗旨经营宗旨根据国家法律、法规及其他有关规定，依照诚实信用、勤勉尽责的原则，充分运用经济组织形式的优良运行机制，为公司股东谋求最大

34、利益，取得更好的社会效益和经济效益。七、公司发展规划公司发展规划（一）公司未来发展战略公司秉承“不断超越、追求完美、诚信为本、创新为魂”的经营理念，贯彻“安全、现代、可靠、稳定”的核心价值观，为客户提供高性能、高品质、高技术含量的产品和服务，致力于发展成为行业内领先的供应商。泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书未来公司将通过持续的研发投入和市场营销网络的建设进一步巩固公司在相关领域的领先地位，扩大市场份额；另一方面公司将紧密契合市场需求和技术发展方向进一步拓展公司产品类别，加大研发推广力度，进一步提升公司综合实力以及市场地位。（二）扩产计划经过多年的发展，公司在相关领域领域积累了丰富的生产经验

35、和技术优势，随着公司业务规模逐年增长，产能瓶颈日益显现。因此，产能提升计划是实现公司整体发展战略的重要环节。公司将以全球行业持续发展及逐渐向中国转移为依托，提高公司生产能力和生产效率，满足不断增长的客户需求，巩固并扩大公司在行业中的竞争优势，提高市场占有率和公司影响力。在产品拓展方面，公司计划在扩宽现有产品应用领域的同时，不断丰富产品类型，持续提升产品质量和附加值，保持公司产品在行业中的竞争地位。（三）技术研发计划公司未来将继续加大技术开发和自主创新力度，在现有技术研发资源的基础上完善技术中心功能，规范技术研究和产品开发流程，引进先进的设计、测试等软硬件设备，提高公司技术成果转化能力和产泓域咨

36、询/防城港电子烟项目商业计划书品开发效率，提升公司新产品开发能力和技术竞争实力，为公司的持续稳定发展提供源源不断的技术动力。公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则，以研发中心为平台，以市场为导向，进行技术开发和产品创新，健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力，努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。（四）技术研发计划公司将以新建研发中心为契机，在对现有产品的技术和工艺进行持续改进、提高公司的研发设计能力、满足客户对产品差异化需求的同时，顺应行业技术发展，不断研发新工艺、新技术，不断提升产品自动化程度，在充分满足下

37、游领域对产品质量要求不断提高的同时，强化公司自主创新能力，巩固公司技术的行业先进地位，强化公司的综合竞争实力。积极实施知识产权保护自主创新、自主知识产权和自主品牌是公司今后持续发展的关键。自主知识产权是自主创新的保障，公司未来三年将重点关注专利的保护，依靠自主创新技术和自主知识产权，提高盈利水平。泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书公司计划在未来三年内大量引进或培养技术研发、技术管理等专业人才，以培养技术骨干为重点建设内容，建立一支高、中、初级专业技术人才合理搭配的人才队伍，满足公司快速发展对人才的需要。公司将采用各种形式吸引优秀的科技人员。包括：提高技术人才的待遇；通过与高校、科研机构联合，

38、实行对口培训等形式，强化技术人员知识更新；积极拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面向社会广揽人才相结合。确保公司产品的高技术含量，充分满足客户的需求，使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司将加强与高等院校、研发机构的合作与交流，整合产、学、研资源优势，通过自主研发与合作开发并举的方式，持续提升公司技术研发水平，提升公司对重大项目的攻克能力，提高自身研发技术水平，进一步强化公司在行业内的影响力。（五）市场开发规划公司根据自身技术特点与销售经验，制定了如下市场开发规划：首先，公司将以现有客户为基础，在努力提升产品质量的同时，以客户需求为导向，在各个方面深入了解客户需求，以求充分满足客户

39、的差异化需求，从而不断增加现有客户订单；其次，公司将在稳定与现有客户合作关系的同时，凭借公司成熟的业务能力及优质的产品质量逐步向新的客户群体拓展，挖掘新的销售市场；最后，公司将不断完泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书善营销网络建设，提升公司售后服务能力，从而提升公司整体服务水平，实现整体业务的协同及平衡发展。（六）人才发展规划人才是公司发展的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体系，制定科学的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度的发挥人才潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。公司将立足于未来发展需要，进一步加快人才引进。通过专业化的人力

40、资源服务和评估机制，满足公司的发展需要。一方面，公司将根据不同部门职能，有针对性的招聘专业化人才：管理方面，公司将建立规范化的内部控制体系，根据需要招聘行业内专业的管理人才，提升公司整体管理水平；技术方面，公司将引进行业内优秀人才，提升公司的技术创新能力，增加公司核心技术储备，并加速成果转化，确保公司技术水平的领先地位。另一方面，公司将建立人才梯队，以培养管理和技术骨干为重点，有计划地吸纳各类专业人才进入公司，形成高、中、初级人才的塔式人才结构，为公司的长远发展储备力量。培训是企业人力资源整合的重要途径，未来公司将强化现有培训体系的建设，建立和完善培训制度，针对不同岗位的员工制定科学的泓域咨询

41、/防城港电子烟项目商业计划书培训计划，并根据公司的发展要求及员工的发展意愿，制定员工的职业生涯规划。公司将采用内部交流课程、外聘专家授课及先进企业考察等多种培训方式提高员工技能。人才培训的强化将大幅提升员工的整体素质，使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。公司将制定具有市场竞争力的薪酬结构，制定和实施有利于人才成长和潜力挖掘的激励政策。根据员工的服务年限及贡献，逐步提高员工待遇，激发员工的创造性和主动性，为员工提供广阔的发展空间，全力打造团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍，从而有效提高公司凝聚力和市场竞争力。泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书第四章第四章 项目背景分析项目背景

42、分析一、卷烟提价强化控烟，以价换量对冲烟草税收下降卷烟提价强化控烟，以价换量对冲烟草税收下降日本政府自八十年代末以来通过上调卷烟价格及烟草税率，改善卷烟销量带来的税收下滑趋势。烟价方面，日本财政部拥有卷烟定价权，站在政府的角度，烟草提价具有多重优点：（1）减少烟草消费者的购买意愿，进而加强控烟；（2）能够稳定卷烟生产商和销售商的利润水平；（3）能够增加烟草税收，对冲烟草销量减少带来的税收下降。近年来日本卷烟价格持续上涨，2020 年的 25.0 日元/支，较 2011年的 20.8 日元/支增长 20.2%。税率方面，日本烟草产品需要缴纳消费税、地方税、国家税、烟草特种税。日本政府于 1997

43、 年 4 月、2014 年 4 月、2019 年 10 月三度上调消费税，由 3%提升至 10%，伴随消费税提升，日本香烟价格持续上调，单包烟草税收及综合税率持续提升。日本 HNB 渗透率持续提升，市场扩容填补卷烟下滑空缺。由于日本政府对于 HNB 相对支持，在健康促进法的公共场所禁烟措施中将 HNB 排除在外。在控烟政策趋严背景下 HNB 作为卷烟的最佳替代品，销量及渗透率均持续增加，填补了卷烟销量下滑的空缺。2019 年日本 HNB 渗透率达到25.2%，较 2015 提升 24.8pct，市场规模达到 85.9 亿美元，同比增长泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书12.1%，2015-2

44、019 年 CAGR 达到 185.1%。2019 年日本 HNB 销售额占全球市场的份额 56.4%，是排名第二西欧市场的 4 倍。二、IQOS 推广叠加控烟政策，卷烟销量下滑推广叠加控烟政策，卷烟销量下滑IQOS 推广叠加控烟趋严，卷烟销量大幅下滑。2014 年 IQOS 在日本名古屋启动售卖大获成功，随后 2016 年在日本全国范围内推广。HNB 被认为是香烟的合法替代品，对卷烟销量形成向下压力。期间2018 年日本健康促进法的修订加剧了卷烟销售额下滑的程度。2014-20 年日本卷烟销售额 CAGR 为-7.1%，同时 2014-19 年日本成年人吸烟率由 21.1%下滑至 17.7%

45、。具体来看，日本在包装、场景以及未成年人购烟三个方面对烟草进行控制：包装限制：日本在 2003 年通过广告法等法案，规范烟草制品的宣传和包装场所限制：2018 年 7 月日本参议院通过健康促进法，规定除专用吸烟室外公共设施内部禁止吸烟（但 HNB 排除在外），满足部分条件时可在室外设置吸烟场所，同时政府、企业及大学均推出严格的禁烟措施；渠道管控：日本从禁烟运动开始出台大量法律、条例严格限制未成年吸烟，制定未成年者吸烟禁止法禁止向未满 20 岁的未成年人销售香烟。据 Neo 市场营销公司在 2019 年 12月进行的调查显示，在 2018 年 7 月健康促进法中对被动吸烟条例泓域咨询/防城港电子

46、烟项目商业计划书进行修订后，日本约 56.6%的吸烟者都在考虑使用 HNB 替烟，卷烟销量及销售额持续下滑。三、存量阶段：可持续竞争优势产品力、渠道力存量阶段：可持续竞争优势产品力、渠道力日本电子烟行业正在向存量竞争阶段过渡。据测算，日本电子烟渗透率在 2018 年渗透率达到 22.3%。2019 年增速趋于放缓。参考英国电子烟市场增长路径，在渗透率突破 20%后其增速显著放缓，日本电子烟市场预计也正逐渐由增量竞争阶段向存量竞争阶段过渡。菲莫国际2021 年提出向健康和医疗保健领域扩张的战略，寻找新增长点似乎也印证了这一判断。行业所处的不同阶段对企业的要求有所不同，而龙头企业资源配置方向能够一

47、定程度反映该阶段核心竞争优势。通过复盘 IQOS 在日本乃至全球的崛起，总结在电子烟行业发展不同阶段具备生产能力的的电子烟品牌商龙头（可推演至生产商）所需要的可持续竞争优势。IQOS 在 2016 年在日本正式上市后大获成功。菲莫国际（PMI）旗下的 IQOS 是目前全球销售范围最广的 HNB 烟草制品。自 2008 年从奥驰亚集团分拆后，公司聘请 400 多名科学家和行业专家，截至 2016 年投资超过 32 亿美元用于 IQOS 的研发和科学检验。IQOS 口感近似真烟，据公司披露的研究结果，IQOS 系列产品将传统吸烟方式所产生的有害物质降低了 90%，同时不会影响室内空气质量。IQOS

48、2014 年在意泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书大利和日本试点后大获成功，2016 年全球加热卷烟产品销售额约为 21亿美元，日本贡献了其中的 96%。增长驱动：IQOS 帮助菲莫国际填补传统烟草营收下滑空缺。2016年之前，PMI 传统烟草业务营收及出货量逐年下滑，2016 年 IQOS 正式上市之后，公司营收迅速得到提升和改善。近年来在 PMI 大力发展 HNB加速无烟转型下，公司减害产品营收高速增长，凭借 IQOS 的强势增长，对冲了传统烟草业务营收下滑的趋势。2016-21 年 CAGR 达到65.5%。2020 年 PMI 整体实现营收 313.0 亿美元，同比增长 9.1%，其

49、中减害烟草营收 91.1 亿美元，同比增长 33.4%，营收占比达 29.0%，减害烟草出货量占比达到 13.2%。IQOS 全球主要国家市占率持续提升。2016-20 年 PMI 的 HNB 产品IQOS 在全球主要国家市占率持续提升。PMI 做出远期战略规划，预计目标在 2025 年无烟减害烟草业务贡献营收占比与出货量占比分别超过50%、30%。据 PMI 官网 IQOS 用户面板数据，2020 年底全球 IQOS 用户数接近 1800 万，其中接近 1300 万人（转化率约 72%）后戒烟并只使用IQOS。产品力：IQOS 系列迭代频繁，优化消费体验。卷烟时代由于消费者认知度较高，公司采

50、用 B2B 模式，由经销、分销商向终端消费者销售产品。而在新型烟草时代龙头公司采用 B2C 商业模式，以消费者为泓域咨询/防城港电子烟项目商业计划书中心便于加深对消费者的理解。IQOS 产品迭代频繁：PMI 一代于 2016年在日本上市，2017、2018、2019 年 IQOS 分别推出第二代产品IQOS2.4PLUS、第三代产品及第四代产品 IQOS3DUO。新一代 IQOSILUMA于 2021 年 8 月及 11 月在日本发售，采用 Smartcore 感应技术导入新的内部加热科技，提升换弹便捷性与续航能力；大数据赋能产品力提升：IQOS 具备传感器，能与手机 APP 连接收集用户信息