创业挑战杯大赛答辩环节.ppt

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1、吾酷吾酷DIYDIY礼品有限责任公司礼品有限责任公司项目背景市场分析目录公司战略市场营销目录公司管理投资分析财务分析吾酷DIY工作室介绍项目背景项目背景一、中国人自古以来都有中国人自古以来都有“送礼表心意的传送礼表心意的传统习俗，随着市场经济的飞速发展，日常统习俗，随着市场经济的飞速发展，日常好礼，生日贺礼，佳节礼品，情侣礼品等好礼，生日贺礼，佳节礼品，情侣礼品等各类礼品名目繁多，层出不穷各类礼品名目繁多，层出不穷，礼品价格礼品价格也一路飙升，也一路飙升，“千金难买中意千金难买中意”价格的昂价格的昂贵仍不能满足人们求新立异，个性化，有贵仍不能满足人们求新立异，个性化，有品位的消费需求。纵观市场

2、上的礼品店比品位的消费需求。纵观市场上的礼品店比肩而立，但店内内容千变一律，毫无个性肩而立，但店内内容千变一律，毫无个性和新意。和新意。项目背景项目背景二、在消费市场竞争日益加剧的今天，厂商在消费市场竞争日益加剧的今天，厂商广告投入持续加大，广告行业迎来新一轮广告投入持续加大，广告行业迎来新一轮财富热潮。财富热潮。出奇制胜，商科技稳赢广告财出奇制胜，商科技稳赢广告财富市场。广告无处不在，每家企业都期望富市场。广告无处不在，每家企业都期望所投放的广告形式。然而，随着时间的推所投放的广告形式。然而，随着时间的推移，形式单一的平面广告造成了人们视觉移，形式单一的平面广告造成了人们视觉的疲劳，难以满足

3、企事业单位追求商档广的疲劳，难以满足企事业单位追求商档广告效果的需求告效果的需求 。项目背景传统礼品传统礼品传统广告礼品传统广告礼品传统广告衫传统广告衫市场分析市场分析一、中国人自古以来都有“送礼表心意的传统习俗，随着市场经济的飞速发展，日常好礼，生日贺礼，佳节礼品，情侣礼品等各类礼品名目繁多，层出不穷。二、二、2008年3月4日北京商报消息：德国广告经济联合会公布一项调查结果现实，近十年来中国广告业的增幅惊人，1997年仅为36.8亿美元，而2006年猛增至485.18亿美元，足足增长了1218%，中国广告业规模仅次于美国，跃居世界第二。吾酷DIY礼品三大特点不受空间，时间和批次限制个性定制

4、，随心所欲防水防潮防油 不变形不褪色效果惊艳，美轮美奂 发展空间广阔发展潜力惊人应用广泛，潜力惊人 市场分析市场分析DIYDIY礼品水杯礼品水杯DIYDIY服装服装DIYDIY抱枕抱枕DIYDIY鼠标垫鼠标垫20002000年年20042004年年20082008年年20122012年年135.7亿35.235.2亿亿170.170.5 5亿亿90.690.6亿亿297.297.6 6亿亿157.3157.3亿亿421.421.3 3亿亿380.1380.1亿亿传统礼品与DIY礼品的市场份额表市场分析图：全国传统礼品市场份额和图：全国传统礼品市场份额和DIYDIY个性礼品市场份额预测个性礼品市

5、场份额预测 浅色柱代表传统礼品浅色柱代表传统礼品 深色柱体代表深色柱体代表DIYDIY个性礼品个性礼品DIYDIY礼品正在逐渐代替传统礼品战领市场礼品正在逐渐代替传统礼品战领市场公司战略公司战略 短期发展战略（一年）短期发展战略（一年）第一年，成立第一个吾酷DIY工作室，成立吾酷DIY礼品公司。并建立吾酷DIY礼品的淘宝商城网店及一个吾酷DIY礼品的独立定制网站。面对福建省内大学的学生，校内组织，校内社团，以及商家，商场等销售相关产品。并在各大高校招聘销售团队。在此同时，通过各种各种营销和宣传手段对吾酷DIY礼品网店和网站进行宣传和推广，使网站的知名度逐步提高。公司战略公司战略 中期发展战略（

6、三年）中期发展战略（三年）第二年至第四年，继续推广淘宝商城网店和吾酷DIY个性定制网站，提高网站的点击率和网站的知名度。吾酷DIY礼品公司每年拿出10%的利润用于产品的研发和市场调查，研发小组能够保证公司每个月要推出13个新研发产礼品，引领DIY礼品市场的前沿。在第三年建立一个DIY礼品耗材和原材料工厂来满足自身和旗下加盟店和加盟商的需求，通过降低运输成本和原料成本来提高公司的利润。公司战略公司战略 长期发展战略（五年）长期发展战略（五年）第五年到第十年，公司将加盟服务推向全国市场，进行全国推广服务，力争发展吾酷DIY礼品加盟店到100家。在网上销售方面，争取占领个性礼品定制市场及广告礼品市场

7、的百分之二十以上的市场份额，销售额达到8000万以上。并在后期进入国际市场，将DIY礼品耗材工厂规模扩大，争取在劳动力廉价且密集的地区建设耗材工厂3家，满足不同区域的原材料需求的同时，将礼品耗材销往全世界。使吾酷DIY礼品有限责任公司走向世界。让吾酷DIY成为世界市场礼品届的领头羊。市场营销市场营销市场市场营销营销推广产品、产生销售机会推广产品、产生销售机会促进销售促进销售品牌策略品牌策略销售渠道销售渠道推广策略推广策略目标市场目标市场产产 品品价价 格格 公司现阶段所销售DIY礼品均为网上最火爆产品，最有市场的产品，成本低廉，利润可观。例如：DIY情侣杯、DIY班（系，社团）服装、情侣装、D

8、IY鼠标垫、DIY胸章，DIY抱枕。价格在1268元之间。毛利润在30%-50%之间，市场营销市场营销市场营销市场营销推广策略品牌策略 公司始终坚持使用 吾酷DIY 为公司的名称，并设计我公司独家标志，后期将去国家商标局申请商标，在客户心中树立吾酷DIY的品牌，此举能促进公司的发展和壮大，为能够成为国际一线礼品定制商作下铺垫市场营销市场营销吾酷吾酷DIY礼品公司礼品公司网上及淘宝商城销售线下实体公司销售在淘宝上开设一家（吾酷DIY）淘宝商城网店，并申请一个专有固定的个性礼品定制网站，在线上进行推广销售。公司采取订单加加盟服务为一体的销售模式，通过人员推广及公关销售为一体的销售模式，既可以接受订

9、单赚取利润，又可以通过提供给加盟商设备和耗材赚取利润销售策略销售策略市场营销市场营销定制网站和淘宝网店展示公司管理公司管理董事会董事会总经理总经理财务部财务部 技术部技术部 市场部市场部网络部网络部 运输部运输部 采购部采购部采购部采购部 公司性质：有限责任公司公司性质：有限责任公司 组织形式：公司初期管理组织形式，如下图所示组织形式：公司初期管理组织形式，如下图所示 公司管理公司管理 团队介绍团队介绍 创业团队：创业团队：Wolves（狼群）团队特点：团队特点：团结，协作，执着，拼搏，忠诚！团队口号：团队口号：励志照亮人生，创业改变命运！团队概述：团队概述：团队成员具有不同的专业背景，有一个

10、公司必需的市场营销人才和财务 方面人才，更有法律事务专业和计算机 专业的人才！这样一支团队就像一支狼 群，各施所长、各尽所能、各司其职、优势互补。定能决胜于商场！公司管理公司管理姓名性别出生年月班级性格特点总经理总经理贾东男1989.01.2010级计算机系 3G移动通信有很高的创业激情，有较强的领导能力和领导经验，财务总监财务总监杜竞男1990.08.1609级会计电算化一班有较好的网络技术，对财务方面能力较强技术总监技术总监赵东杰男1990.05.0210级计算机系3G通信班踏实，刻苦，服从领导安排市场营销市场营销总监总监倪伟伟男1990.03.0209级市场营销一班善于沟通，协调能力强，

11、口才好。运输部经运输部经理理景丽丽女1991.10.3009级计算机系移动通信善于沟通，协调能力强，才思敏捷。网络总监网络总监陈东山男1990.05.2809级计算机系移动通信踏实能干，对电脑软件和硬件有一定的了解采购部总采购部总监监李燕方女1990.05.2710级文化传播系，法律事务班（经济法方向）踏实，耐心，交流能力好。团队成员情况祥表团队成员情况祥表投资分析投资分析 股本结构 股本总计114.8万，风险投资80万，银行贷款8万 ，总经理出资20万，团队其他成员6.8万投资分析投资分析初期第一年第二年第三年第四年总销售额338.0400473.4000568.0800818.0352支出

12、-114.8235.6680278.9100399.8508531.8428净利润-114.8102.3720194.4900208.5792286.1924投资回收期限1.1年结论：通过净现金流量，折现率，投资额等数据，投资回收期为结论：通过净现金流量，折现率，投资额等数据，投资回收期为一年零一个月，计划期内盈利能力好，投资方案绝对可行。一年零一个月，计划期内盈利能力好，投资方案绝对可行。投资分析投资分析机遇与风险机遇：机遇：目前礼品市场日益庞大，市场份额每目前礼品市场日益庞大，市场份额每年在以年在以37%37%的速度高速率增长，预计在三年内，的速度高速率增长，预计在三年内，市场占有率达到市

13、场占有率达到55%55%。行业产值达到。行业产值达到300300亿以亿以上。上。风险：风险：潜在竞争者的加入，当一些大礼品巨潜在竞争者的加入，当一些大礼品巨头，广告公司进入这一行业，其竞争就会空头，广告公司进入这一行业，其竞争就会空前激烈，利润和客户就会相对减少。并且此前激烈，利润和客户就会相对减少。并且此行业尚未在我们中国形成规模行业尚未在我们中国形成规模。投资分析投资分析 一、我们的优势一、我们的优势 1、拥有一支团结而又高质量的团队。2、拥有较为完善的技术和制作经验和最简单的商业模式 3、公司拥有多种产品相结合，适宜于各种需求人群。二、我们的二、我们的劣势劣势 1、管理经验严重缺乏。2、

14、资金严重不足。投资分析投资分析 一、对手的优势一、对手的优势 1、他们基本是大公司，资金比较雄厚 2、其中先进入市场的公司或店铺有一段时间，他手中有 一定量的稳定客户 3、他们有专业的公司管理团队 二、对手的二、对手的劣势劣势 1、他们销售模式比较单一，只针对其中某一块人群。2、他们的劳工成本会比我们高 投资分析投资分析 风险预防与规避风险预防与规避一、提高技术含量：一、提高技术含量：公司每年要定量抽取公司10%的利润去搞技术研发，提高我公司产品的技术含量。形成技术壁垒。引领DIY礼品市场的潮流，成为DIY礼品市场的先行者。二、降低成本，提高效率降低成本，提高效率：与大生产厂家签订协议，以大批

15、量采购的优势获得更低的价格。在礼品制作方面，采用流水线作业，大大提高公司的效率，以达到降低成本，获得更多利润的目的。退出政策退出政策1、被大公司并购 2、二次出售 3、按协议退出财务分析财务分析月份123456789101112总计每月收入2953403287003176403524803945003631203384403856403154563459103823413524874172054材料945091051841016451127941265001161981083011234051009461106911223491127961335317工资4200042000420004200

16、04200042000420004200042000420004200042000504000店面租金45004500450045004500450045004500450045004500450054000水电费27062978295030233011345729553458292029603455334837221广告费27845787828942700800980730259075678182415199电话费6907506436677008458357598517378146788969邮资费88698695310579001089101511579461038114710571223

17、3维修费4004004004004004004004004004004004004800公关费50005000500050005000500050005000500050005000500060000网站推广费用 200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000240000淘宝商城费用56005600560056005600560056005600560056005600560067200向(YBC)中国青年创业国际计划偿款13891389138913891389138913891389138913891389138916

18、668 税收147671643515882176241972518156169221928215772.817295.519117.0517624.35208603总支出1952312058002017442149482324252194352098972276802029152123662265522152172564210期末余额1001091229001158961375321620751436851285431579601125411335441557891372701607844 第二年五月份现金流量表（以此为例）第二年五月份现金流量表（以此为例）财务分析财务分析资产第一年第二年第三

19、年第四年第五年货币资金169.74872171.3123178.4375232.324268.945流动资产合计169.74872171.3123178.4375232.324269.945机械与材料71.8827883.90746117.149138.13189.95固定资产合计71.8827883.90746117.149138.13189.95资产合计241.6315255.21915295.5865370454459.8957由上表看出，公司资产逐年上升，并保持较高的增长速率由上表看出，公司资产逐年上升，并保持较高的增长速率 资产负债简表资产负债简表吾酷吾酷DIY工作室介绍工作室介绍

20、我们作为一个完整的，有活力的创业 团队，我们有相对比较全面的的技术和制 作人员。最难能可贵的是，我们在计算机系领导的大力支持下，我们已经把这个项目付诸行动，建立了闽西职业技术学院计算机系吾酷DIY工作室。工作室位于学校七栋宿舍四楼DN4。工作室已成立4个多月，在没有专业的销售团队和足够的时间的情况下，我们工作室承接了我院院学生会，院团委，班级留念，足球协会纪念龙岩学院社团组织部门个性服装100件（留念礼品200多套）100余件，我工作室销售额已突破8000元大关。根据现在已经确定的订单数量和有意向购买的订单数量保守估计，在今年十月份之前，工作室销售额会突破20000元大关。商品名称：强化瓷马克

21、杯 材质：强化瓷 参数：高度9.7CM 口径8.2CM 重量385克 颜色：白色 图案：自定义（由您提供）印制范围：9*20CM 吾酷吾酷DIYDIY工作室介绍工作室介绍品名：吾酷DIY魔力变色杯材质：高级陶瓷尺寸：直径8.2cm，高9.5cm。重0.42kg可印区域：居中和环绕效果：8*20cm颜色：黑色（其它色彩为亮光变色杯）说明：所有变色杯未变色前都可以隐约看到图案的，黑色的隐藏效果最佳品名：个性定制 短袖T恤衫面料：纯棉 100%棉克重：220克 24支尺码：XS-XXL颜色：白色(共有21种颜色可选）印图大小：logo/A4/A3起定量：1件（量大价更优）部分颜色需大量起定（数十件以上)吾酷吾酷DIYDIY工作室介绍工作室介绍商品名称：个性鼠标垫材质：天然橡胶复布规格：23.5*19.5CM颜色：背面黑色重量：115克印制范围：23.5*19.5CM说明：非常个性的办公用品，印照片、印文字、印公司LOGO想印什么就印什么，个性实用，一个也能印哦！吾酷吾酷DIY工作室介绍工作室介绍