创业管理课件(第七章商业计划书.ppt

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1、创业管理创业管理Management of Entrepreneurial Management of Entrepreneurial 2/28/20232/28/20231第一章背景知识第一章背景知识第一章背景知识第一章背景知识世界创业发展与创业教育世界创业发展与创业教育世界创业发展与创业教育世界创业发展与创业教育第二章创业过程与要素模型第二章创业过程与要素模型第二章创业过程与要素模型第二章创业过程与要素模型第三章创业机会第三章创业机会第三章创业机会第三章创业机会第四章创业者与创业团队第四章创业者与创业团队第四章创业者与创业团队第四章创业者与创业团队第五章创业融资第五章创业融资第五章创业融资

2、第五章创业融资第六章商业模式第六章商业模式第六章商业模式第六章商业模式第七章创业商业计划书第七章创业商业计划书第七章创业商业计划书第七章创业商业计划书第八章各组商业计划书评比活动第八章各组商业计划书评比活动第八章各组商业计划书评比活动第八章各组商业计划书评比活动授课内容授课内容2/28/20232七、创业商业计划书七、创业商业计划书七、创业商业计划书七、创业商业计划书 7.1 7.1 为什么需要创业商业计划书？为什么需要创业商业计划书？为什么需要创业商业计划书？为什么需要创业商业计划书？7.2 7.2 创业商业计划书的组成结构创业商业计划书的组成结构创业商业计划书的组成结构创业商业计划书的组成

3、结构 7.3 7.3 有效地阐述创业商业计划书有效地阐述创业商业计划书有效地阐述创业商业计划书有效地阐述创业商业计划书 7.4 7.4 创业商业计划书案例创业商业计划书案例创业商业计划书案例创业商业计划书案例 7.5 7.5 第二次作业：创业商业计划书撰写第二次作业：创业商业计划书撰写第二次作业：创业商业计划书撰写第二次作业：创业商业计划书撰写授课内容授课内容2/28/20233什么是商业计划？什么是商业计划？华尔街的投资银行家们认为：商业计划？就是将一个生动的故事，只要华尔街的投资银行家们认为：商业计划？就是将一个生动的故事，只要故事讲得好，自然就有投资者往里面投钱。故事讲得好，自然就有投资

4、者往里面投钱。“生动的故事生动的故事”只反映了商业计划的一个方面，它只强调了商业计划将只反映了商业计划的一个方面，它只强调了商业计划将创业企业推销给投资者的功能，而忽视了商业计划的创业企业推销给投资者的功能，而忽视了商业计划的“计划计划”作用作用.“.“生动的生动的故事故事”不只是要推销给投资者，首先必须打动自己。不只是要推销给投资者，首先必须打动自己。商业计划的含义：商业计划的含义：商业计划的含义：商业计划的含义：主要是对企业活动进行主要是对企业活动进行全方位的筹划全方位的筹划，从企业内部的，从企业内部的人员、制度、管理人员、制度、管理以及企业的产品、营销和市场以及企业的产品、营销和市场等各

5、方面展开分析。本课程所说的商业计划是等各方面展开分析。本课程所说的商业计划是狭义的，专指创业的商业计划。主要用于向投资方和创业投资者说明公司未狭义的，专指创业的商业计划。主要用于向投资方和创业投资者说明公司未来发展战略与实施计划，展示自己实现战略和为投资者带来来发展战略与实施计划，展示自己实现战略和为投资者带来回报的能力回报的能力，从，从而取得投资方或创业投资者的支持。而取得投资方或创业投资者的支持。2/28/20234录像：企业家的创业计划录像：企业家的创业计划（1）（2）【案例录像】亚洲最好的企业之一【案例录像】亚洲最好的企业之一凡事预则立，不预则废凡事预则立，不预则废礼记礼记.中庸中庸2

6、/28/20235为什么要有创业商业计划？为什么要有创业商业计划？创业计划：创业计划：创业计划：创业计划：是对特定创业活动详细思考、筹划后是对特定创业活动详细思考、筹划后是对特定创业活动详细思考、筹划后是对特定创业活动详细思考、筹划后 的系统描述。的系统描述。的系统描述。的系统描述。必必必必 要要要要 性：性：性：性：理清思路、沟通信息、凝结团队、吸理清思路、沟通信息、凝结团队、吸理清思路、沟通信息、凝结团队、吸理清思路、沟通信息、凝结团队、吸 引资源、争取支持。引资源、争取支持。引资源、争取支持。引资源、争取支持。2/28/20236为什么要有创业商业计划？为什么要有创业商业计划？创业融资创

7、业融资创业融资创业融资认识自己认识自己认识自己认识自己战略定位战略定位战略定位战略定位创建团队创建团队创建团队创建团队取得支持取得支持取得支持取得支持2/28/20237七、创业商业计划书七、创业商业计划书七、创业商业计划书七、创业商业计划书 7.1 7.1 为什么需要创业商业计划书？为什么需要创业商业计划书？为什么需要创业商业计划书？为什么需要创业商业计划书？7.2 7.2 创业商业计划书的组成结构创业商业计划书的组成结构创业商业计划书的组成结构创业商业计划书的组成结构 7.3 7.3 有效地阐述创业商业计划书有效地阐述创业商业计划书有效地阐述创业商业计划书有效地阐述创业商业计划书 7.4

8、7.4 各类创业商业计划书案例各类创业商业计划书案例各类创业商业计划书案例各类创业商业计划书案例 7.5 7.5 第二次作业：创业商业计划书撰写第二次作业：创业商业计划书撰写第二次作业：创业商业计划书撰写第二次作业：创业商业计划书撰写授课内容授课内容2/28/20238典型的创业计划典型的创业计划争取创业投资的创业计划争取创业投资的创业计划 *争取他人加盟的创业计划争取他人加盟的创业计划争取政府支持的创业计划争取政府支持的创业计划2/28/20239争取创业投资的创业争取创业投资的创业计划书结构计划书结构*核心内容：核心内容：产业、市场、产品（或服务）和技术、风险、盈利（回报）产业、市场、产品

9、（或服务）和技术、风险、盈利（回报）、管理和组织、竞争战略（策略）等问题进行重点阐述；、管理和组织、竞争战略（策略）等问题进行重点阐述；对资金需求、资金使用、回报和退出措施等加以说明，力对资金需求、资金使用、回报和退出措施等加以说明，力求吸引投资者的眼球。求吸引投资者的眼球。2/28/202310争取创业投资的创业争取创业投资的创业计划书结构计划书结构*计划概述（计划概述（计划概述（计划概述（3 3 3 35 5 5 5页）页）页）页）产业背景和公司概述（假定已有企业或拟组织企业）产业背景和公司概述（假定已有企业或拟组织企业）产业背景和公司概述（假定已有企业或拟组织企业）产业背景和公司概述（假

10、定已有企业或拟组织企业）产品市场调查和分析产品市场调查和分析产品市场调查和分析产品市场调查和分析 竞争对手分析与竞争策略竞争对手分析与竞争策略竞争对手分析与竞争策略竞争对手分析与竞争策略 项目总体进度安排项目总体进度安排项目总体进度安排项目总体进度安排 管理团队组成管理团队组成管理团队组成管理团队组成 企业成长构想企业成长构想企业成长构想企业成长构想 企业未来三年经济状况、财务预测企业未来三年经济状况、财务预测企业未来三年经济状况、财务预测企业未来三年经济状况、财务预测 预期为投资者提供的利益预期为投资者提供的利益预期为投资者提供的利益预期为投资者提供的利益 关键风险与对策关键风险与对策关键风

11、险与对策关键风险与对策2/28/202311争取他人加盟的创业争取他人加盟的创业计划书结构计划书结构 核心内容：核心内容：核心内容：核心内容：基本内容与投资商业计划书相同，差异在于：要明确说基本内容与投资商业计划书相同，差异在于：要明确说明合伙人的明合伙人的出资方式、利益分享机制出资方式、利益分享机制出资方式、利益分享机制出资方式、利益分享机制。2/28/202312争取他人加盟的创业争取他人加盟的创业计划书结构计划书结构 创业机会及其商业价值描述创业机会及其商业价值描述创业机会及其商业价值描述创业机会及其商业价值描述 新创企业拟提供的产品或服务、可能的用户群新创企业拟提供的产品或服务、可能的

12、用户群新创企业拟提供的产品或服务、可能的用户群新创企业拟提供的产品或服务、可能的用户群 可能的市场竞争、拟采取的市场竞争策略可能的市场竞争、拟采取的市场竞争策略可能的市场竞争、拟采取的市场竞争策略可能的市场竞争、拟采取的市场竞争策略 可能的市场收益可能的市场收益可能的市场收益可能的市场收益 可能遇到的风险及对策可能遇到的风险及对策可能遇到的风险及对策可能遇到的风险及对策 希望别人以怎样的方式参与希望别人以怎样的方式参与希望别人以怎样的方式参与希望别人以怎样的方式参与 将给新进入者那些利益将给新进入者那些利益将给新进入者那些利益将给新进入者那些利益 有待与新进入者讨论的问题有待与新进入者讨论的问

13、题有待与新进入者讨论的问题有待与新进入者讨论的问题2/28/202313争取政府支持的创业争取政府支持的创业计划书结构计划书结构核心内容：核心内容：增加对创业活动的经济和增加对创业活动的经济和社会意义社会意义的说明，同时对于希的说明，同时对于希望给于的望给于的支持支持尽可能详细说明。尽可能详细说明。2/28/202314争取政府支持的创业争取政府支持的创业计划书结构计划书结构 总论总论总论总论 团队情况团队情况团队情况团队情况 产品市场需求预测（方法与结果）产品市场需求预测（方法与结果）产品市场需求预测（方法与结果）产品市场需求预测（方法与结果）市场竞争分析市场竞争分析市场竞争分析市场竞争分析

14、 项目的技术可行性项目的技术可行性项目的技术可行性项目的技术可行性 项目实施方案项目实施方案项目实施方案项目实施方案 投资估算、资金筹措投资估算、资金筹措投资估算、资金筹措投资估算、资金筹措 项目效益分析（经济和项目效益分析（经济和项目效益分析（经济和项目效益分析（经济和社会效益社会效益社会效益社会效益）项目风险及不确定性分析项目风险及不确定性分析项目风险及不确定性分析项目风险及不确定性分析 项目可行性综合结论项目可行性综合结论项目可行性综合结论项目可行性综合结论 希望政府给予的具体支持希望政府给予的具体支持希望政府给予的具体支持希望政府给予的具体支持2/28/202315案例案例1YJB多功

15、能液氧储送器多功能液氧储送器融资商业计划书融资商业计划书2/28/202316创业计划的基本框架创业计划的基本框架回答回答三个核心问题三个核心问题 管理模式管理模式 运营模式运营模式 商业模式（盈利模式是核心）商业模式（盈利模式是核心）2/28/202317创业计划的基本框架创业计划的基本框架 对创业对创业对创业对创业活动的基本描述活动的基本描述活动的基本描述活动的基本描述 拟提供的拟提供的拟提供的拟提供的产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务 机会分析与机会分析与机会分析与机会分析与商业前景商业前景商业前景商业前景 市场市场市场市场竞争战略竞争战略竞争战略竞争战略 生产产品或服务的生产产品

16、或服务的生产产品或服务的生产产品或服务的技术方案技术方案技术方案技术方案 起步项目起步项目起步项目起步项目组织及团队管理组织及团队管理组织及团队管理组织及团队管理方案方案方案方案 盈利性分析（盈利性分析（盈利性分析（盈利性分析（财务分析财务分析财务分析财务分析）合法性评估合法性评估合法性评估合法性评估 风险风险风险风险分析分析分析分析 起步项目可行性起步项目可行性起步项目可行性起步项目可行性结论结论结论结论与企业成长计划与企业成长计划与企业成长计划与企业成长计划管理模式管理模式运营模式运营模式盈利模式盈利模式管理模式管理模式2/28/202318创业计划应注意的问题：创业计划应注意的问题：成功

17、的创业计划的特点成功的创业计划的特点 清楚，简洁，排除累赘；清楚，简洁，排除累赘；清楚，简洁，排除累赘；清楚，简洁，排除累赘；清晰展示创业者所做的清晰展示创业者所做的清晰展示创业者所做的清晰展示创业者所做的市场调查市场调查市场调查市场调查；清晰描述预期的清晰描述预期的清晰描述预期的清晰描述预期的市场容量、顾客的需求市场容量、顾客的需求市场容量、顾客的需求市场容量、顾客的需求特征；特征；特征；特征；令人信服的解释顾客为什么会掏钱买你的令人信服的解释顾客为什么会掏钱买你的令人信服的解释顾客为什么会掏钱买你的令人信服的解释顾客为什么会掏钱买你的产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务；适当描述适当描

18、述适当描述适当描述“创业受阻创业受阻创业受阻创业受阻”时的时的时的时的“投资退出策略投资退出策略投资退出策略投资退出策略”；清晰地解释为什么清晰地解释为什么清晰地解释为什么清晰地解释为什么“你最合适做这件事情你最合适做这件事情你最合适做这件事情你最合适做这件事情”。2/28/202319创业创业计划不能有的弊病计划不能有的弊病 别人看不明白（如早期的可研报告）；别人看不明白（如早期的可研报告）；别人看不明白（如早期的可研报告）；别人看不明白（如早期的可研报告）；过分乐观（不可信）；过分乐观（不可信）；过分乐观（不可信）；过分乐观（不可信）；含有与产业标准、常规经验相距甚远的数据；含有与产业标准

19、、常规经验相距甚远的数据；含有与产业标准、常规经验相距甚远的数据；含有与产业标准、常规经验相距甚远的数据；整个创业活动仅仅面向一种产品（业务缺乏发展性，吊在整个创业活动仅仅面向一种产品（业务缺乏发展性，吊在整个创业活动仅仅面向一种产品（业务缺乏发展性，吊在整个创业活动仅仅面向一种产品（业务缺乏发展性，吊在一根线上）；一根线上）；一根线上）；一根线上）；忽视忽视忽视忽视竞争威胁竞争威胁竞争威胁竞争威胁；进入一个拥挤的市场（进入一个拥挤的市场（进入一个拥挤的市场（进入一个拥挤的市场（机会之窗机会之窗机会之窗机会之窗关闭）。关闭）。关闭）。关闭）。2/28/202320谁会评估你的创业计划谁会评估你

20、的创业计划 评估者：评估者：评估者：评估者：潜在合作伙伴、加盟者、投资人、供应商。潜在合作伙伴、加盟者、投资人、供应商。潜在合作伙伴、加盟者、投资人、供应商。潜在合作伙伴、加盟者、投资人、供应商。角度角度角度角度不可行评估。不可行评估。不可行评估。不可行评估。技技技技术术术术性性性性要要要要点点点点依依依依据据据据是是是是什什什什么么么么、成成成成立立立立否否否否？分分分分析析析析方方方方法法法法是是是是否否否否恰恰恰恰当当当当？逻逻逻逻辑辑辑辑推推推推理理理理是是是是否否否否合合合合理理理理？关关关关键键键键数数数数据据据据是是是是否否否否可可可可信信信信？总总总总体体体体结结结结论论论论与

21、与与与各各各各部部部部分结论是否矛盾？分结论是否矛盾？分结论是否矛盾？分结论是否矛盾？重点内容：重点内容：重点内容：重点内容：团队成员的知识、经验、人品、既有业绩；创业团队成员的知识、经验、人品、既有业绩；创业团队成员的知识、经验、人品、既有业绩；创业团队成员的知识、经验、人品、既有业绩；创业活动活动活动活动所提供所提供所提供所提供产品（含服务）的市场前景、商业价值；所采产品（含服务）的市场前景、商业价值；所采产品（含服务）的市场前景、商业价值；所采产品（含服务）的市场前景、商业价值；所采用技术的先进性、成熟性；资源保障程度；财务效益与股用技术的先进性、成熟性；资源保障程度；财务效益与股用技术

22、的先进性、成熟性；资源保障程度；财务效益与股用技术的先进性、成熟性；资源保障程度；财务效益与股东回报，投资者可能的利益；有无东回报，投资者可能的利益；有无东回报，投资者可能的利益；有无东回报，投资者可能的利益；有无“致命缺陷致命缺陷致命缺陷致命缺陷”。2/28/202321编写创业计划的基础编写创业计划的基础 获得所需数据：获得所需数据：获得所需数据：获得所需数据：调查现状调查现状调查现状调查现状（重点、方法、结论）、（重点、方法、结论）、（重点、方法、结论）、（重点、方法、结论）、采集数据采集数据采集数据采集数据（行业、同行、政府）、（行业、同行、政府）、（行业、同行、政府）、（行业、同行、

23、政府）、预测未来预测未来预测未来预测未来（重点、方法、结论）（重点、方法、结论）（重点、方法、结论）（重点、方法、结论）分析研究：定量分析、逻辑推理、专家研讨、案例比拟、计算分析研究：定量分析、逻辑推理、专家研讨、案例比拟、计算分析研究：定量分析、逻辑推理、专家研讨、案例比拟、计算分析研究：定量分析、逻辑推理、专家研讨、案例比拟、计算机模拟、实验经济学方法机模拟、实验经济学方法机模拟、实验经济学方法机模拟、实验经济学方法2/28/202322七、创业商业计划书七、创业商业计划书七、创业商业计划书七、创业商业计划书 7.1 7.1 为什么需要创业商业计划书？为什么需要创业商业计划书？为什么需要创

24、业商业计划书？为什么需要创业商业计划书？7.2 7.2 创业商业计划书的组成结构创业商业计划书的组成结构创业商业计划书的组成结构创业商业计划书的组成结构 7.3 7.3 有效地阐述创业商业计划书有效地阐述创业商业计划书有效地阐述创业商业计划书有效地阐述创业商业计划书 7.4 7.4 创业商业计划书案例创业商业计划书案例创业商业计划书案例创业商业计划书案例 7.5 7.5 第二次作业：创业商业计划书撰写第二次作业：创业商业计划书撰写第二次作业：创业商业计划书撰写第二次作业：创业商业计划书撰写授课内容授课内容2/28/202323创业需要的资源创业需要的资源 可行的创业可行的创业可行的创业可行的创

25、业活动活动活动活动(机会的把握机会的把握机会的把握机会的把握)；设立企业和起步项目要求的设立企业和起步项目要求的设立企业和起步项目要求的设立企业和起步项目要求的资金；资金；资金；资金；起步项目依赖的起步项目依赖的起步项目依赖的起步项目依赖的人才人才人才人才；起步项目依赖的起步项目依赖的起步项目依赖的起步项目依赖的技术（产品或服务）技术（产品或服务）技术（产品或服务）技术（产品或服务）；社会联系及社会联系及社会联系及社会联系及营销网络营销网络营销网络营销网络。2/28/202324可能的资金来源与争取可能的资金来源与争取可能的资金来源与争取可能的资金来源与争取VCVCVCVC 团队自有资金团队自

26、有资金团队自有资金团队自有资金 债权融资：贷款（亲朋、银行）债权融资：贷款（亲朋、银行）债权融资：贷款（亲朋、银行）债权融资：贷款（亲朋、银行）权益融资：吸引入股（风险投资基金、亲朋、策略投资者、权益融资：吸引入股（风险投资基金、亲朋、策略投资者、权益融资：吸引入股（风险投资基金、亲朋、策略投资者、权益融资：吸引入股（风险投资基金、亲朋、策略投资者、战略投资者、新的加盟者）战略投资者、新的加盟者）战略投资者、新的加盟者）战略投资者、新的加盟者）政府某个计划的资金支持政府某个计划的资金支持政府某个计划的资金支持政府某个计划的资金支持2/28/202325吸引风险投资首先要理解吸引风险投资首先要理

27、解风险投资者的思维风险投资者的思维2/28/202326新创企业新创企业好孩子？好孩子？好猪苗？好猪苗？创业者创业者投资者投资者立场的差异立场的差异平常心平常心2/28/202327创业投资的运作流程创业投资的运作流程基金筹集基金筹集（合伙契约）（合伙契约）选择投资对象选择投资对象选择投资对象选择投资对象规划投资时间规划投资时间评估股权价格评估股权价格选择合作投资者选择合作投资者达成投资协议达成投资协议以以IPO或其他或其他方式出让股方式出让股权收回投资权收回投资寻找新的投资寻找新的投资者建立新的者建立新的创业资本基金创业资本基金参与创业参与创业企业管理企业管理创业资创业资创业资创业资本循环本

28、循环本循环本循环投资者投资者2/28/202328VCVC的资金来源（美国）的资金来源（美国）Source:Venture Economics2/28/202329VC的资金来源的资金来源（China）各级政府的引导性资金各级政府的引导性资金上市公司战略投资资金上市公司战略投资资金民营企业转行投资资金民营企业转行投资资金股份制的产业投资基金股份制的产业投资基金2/28/202330获得创业投资支持的过程获得创业投资支持的过程 初始联系初始联系初始联系初始联系 与投资者初步接触与投资者初步接触与投资者初步接触与投资者初步接触 货比多家、选择几家可能的投资者货比多家、选择几家可能的投资者货比多家、

29、选择几家可能的投资者货比多家、选择几家可能的投资者 向潜在投资者提交向潜在投资者提交向潜在投资者提交向潜在投资者提交申请与商业计划书申请与商业计划书申请与商业计划书申请与商业计划书 相配合的说服性努力、经营性努力相配合的说服性努力、经营性努力相配合的说服性努力、经营性努力相配合的说服性努力、经营性努力 接受投资者考察接受投资者考察接受投资者考察接受投资者考察 签约、成交签约、成交签约、成交签约、成交2/28/202331 VC关注的焦点关注的焦点交易条件：交易条件：交易条件：交易条件：需要多少金额，用于何处；需要多少金额，用于何处；需要多少金额，用于何处；需要多少金额，用于何处；交易条款是否足

30、够刺激；交易条款是否足够刺激；交易条款是否足够刺激；交易条款是否足够刺激；风险是否得到了恰当的分配；风险是否得到了恰当的分配；风险是否得到了恰当的分配；风险是否得到了恰当的分配；交交交交易易易易方方方方式式式式是是是是否否否否适适适适合合合合交交交交易易易易各各各各方方方方意愿。意愿。意愿。意愿。项目特征：项目特征：项目特征：项目特征：行业前景行业前景行业前景行业前景 项目前景项目前景项目前景项目前景 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式 团队价值观的一致性团队价值观的一致性团队价值观的一致性团队价值观的一致性 是否掌握核心技术是否掌握核心技术是否掌握核心技术是否掌握核心技术 团队的易沟通性团队的

31、易沟通性团队的易沟通性团队的易沟通性2/28/202332VC的投资偏好！的投资偏好！每每每每个个个个投投投投资资资资公公公公司司司司有有有有不不不不同同同同的的的的投投投投资资资资标标标标准准准准，大大大大多多多多数数数数创创创创业业业业投投投投资资资资家家家家瞄瞄瞄瞄准准准准最最最最小小小小的的的的投投投投资资资资回回回回报报报报率率率率（ROIROI）为为为为2525，某某某某些些些些行行行行业业业业甚甚甚甚至至至至能能能能达达达达到到到到5050或更高的或更高的或更高的或更高的ROIROI。为为为为了了了了达达达达到到到到高高高高回回回回报报报报的的的的目目目目的的的的，创创创创业业业

32、业投投投投资资资资家家家家集集集集中中中中精精精精力力力力寻寻寻寻找找找找那那那那些些些些产产产产品品品品或或或或者者者者服服服服务务务务有有有有巨巨巨巨大大大大的的的的市市市市场场场场潜潜潜潜力力力力的的的的公公公公司司司司，集集集集中中中中于于于于一一一一些些些些他他他他们们们们熟熟熟熟悉和擅长的行业。悉和擅长的行业。悉和擅长的行业。悉和擅长的行业。偏好某些投资模式。偏好某些投资模式。偏好某些投资模式。偏好某些投资模式。2/28/202333VC常问的问题（常问的问题（1）创创创创业业业业投投投投资资资资家家家家们们们们常常常常常常常常希希希希望望望望在在在在最最最最短短短短的的的的时时时

33、时间间间间内内内内，用用用用最最最最少少少少的的的的问问问问题题题题来来来来发发发发现现现现一一一一些些些些隐藏的隐藏的隐藏的隐藏的信息信息信息信息：你你你你公公公公司司司司产产产产品品品品或或或或服服服服务务务务的的的的市市市市场场场场潜潜潜潜力力力力是是是是什什什什么么么么？行行行行业业业业的的的的盈盈盈盈利利利利潜潜潜潜能能能能是是是是什什什什么么么么，它它它它的的的的增长率增长率增长率增长率有多高？有多高？有多高？有多高？你怎样计算市场潜力？你怎样计算市场潜力？你怎样计算市场潜力？你怎样计算市场潜力？你怎样确定行业销售和增长率？你怎样确定行业销售和增长率？你怎样确定行业销售和增长率？你

34、怎样确定行业销售和增长率？什么使你的产品或服务什么使你的产品或服务什么使你的产品或服务什么使你的产品或服务与众不同与众不同与众不同与众不同？消费者为什么将不得不购买你的消费者为什么将不得不购买你的消费者为什么将不得不购买你的消费者为什么将不得不购买你的产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务？怎样知道你的项目有高发展潜能？怎样知道你的项目有高发展潜能？怎样知道你的项目有高发展潜能？怎样知道你的项目有高发展潜能？为什么你的为什么你的为什么你的为什么你的管理队伍管理队伍管理队伍管理队伍是执行这个商务计划的最佳选择？是执行这个商务计划的最佳选择？是执行这个商务计划的最佳选择？是执行这个商务计划的最佳

35、选择？2/28/202334VC常问的问题（常问的问题（2）面对这次商机的面对这次商机的面对这次商机的面对这次商机的主要风险主要风险主要风险主要风险是什么？是什么？是什么？是什么？你的你的你的你的竞争者竞争者竞争者竞争者是谁？是谁？是谁？是谁？你公司的你公司的你公司的你公司的比较优势比较优势比较优势比较优势从何而来？从何而来？从何而来？从何而来？公司以专利、商标、版权等的形式拥有公司以专利、商标、版权等的形式拥有公司以专利、商标、版权等的形式拥有公司以专利、商标、版权等的形式拥有知识产权知识产权知识产权知识产权吗？吗？吗？吗？你的公司什么时候将达到你的公司什么时候将达到你的公司什么时候将达到你

36、的公司什么时候将达到收支收支收支收支平衡？平衡？平衡？平衡？你计划怎样去获得你计划怎样去获得你计划怎样去获得你计划怎样去获得客户客户客户客户？你计划怎样保持用户的你计划怎样保持用户的你计划怎样保持用户的你计划怎样保持用户的忠实度忠实度忠实度忠实度？影响客户对此行业及产品影响客户对此行业及产品影响客户对此行业及产品影响客户对此行业及产品满意度满意度满意度满意度的因素是什么？的因素是什么？的因素是什么？的因素是什么？为什么？为什么？为什么？为什么？2/28/202335VC常问的问题（常问的问题（3）这个产品或服务的这个产品或服务的这个产品或服务的这个产品或服务的最终用户最终用户最终用户最终用户是

37、谁？是谁？是谁？是谁？你你你你进进进进行行行行过过过过哪哪哪哪些些些些联联联联盟盟盟盟或或或或者者者者合合合合作作作作？(如如如如合合合合资资资资企企企企业业业业、销销销销售售售售联联联联盟盟盟盟、代代代代理理理理合作、销售或分销协议、渠道合作、软件协议等合作、销售或分销协议、渠道合作、软件协议等合作、销售或分销协议、渠道合作、软件协议等合作、销售或分销协议、渠道合作、软件协议等)产品的预计产品的预计产品的预计产品的预计生命周期生命周期生命周期生命周期是什么？是什么？是什么？是什么？目前及将来的目前及将来的目前及将来的目前及将来的研发研发研发研发计划是什么？计划是什么？计划是什么？计划是什么？

38、你计划怎样扩充你计划怎样扩充你计划怎样扩充你计划怎样扩充人力资源人力资源人力资源人力资源？最可能的最可能的最可能的最可能的退出方案退出方案退出方案退出方案是什么？是什么？是什么？是什么？资金的使用资金的使用资金的使用资金的使用计划是什么？计划是什么？计划是什么？计划是什么？2/28/202336创投家不喜欢的创业企业创投家不喜欢的创业企业 与政界高官攀亲搭故，例如有一堆与领导人合照的档案等。与政界高官攀亲搭故，例如有一堆与领导人合照的档案等。与政界高官攀亲搭故，例如有一堆与领导人合照的档案等。与政界高官攀亲搭故，例如有一堆与领导人合照的档案等。井底之蛙井底之蛙井底之蛙井底之蛙，认为在自己的车间

39、里拥有全世界最领先的技术。，认为在自己的车间里拥有全世界最领先的技术。，认为在自己的车间里拥有全世界最领先的技术。，认为在自己的车间里拥有全世界最领先的技术。谈到销售策略时，自信十足。谈到销售策略时，自信十足。谈到销售策略时，自信十足。谈到销售策略时，自信十足。执执执执行行行行长长长长官官官官凡凡凡凡事事事事都都都都来来来来，包包包包括括括括薪薪薪薪资资资资、公公公公关关关关行行行行销销销销与与与与研研研研发发发发等等等等一一一一手手手手包包包包，典典典典型型型型的的的的“个人秀个人秀个人秀个人秀”。只要钱但不要创投公司介入经营者。只要钱但不要创投公司介入经营者。只要钱但不要创投公司介入经营者

40、。只要钱但不要创投公司介入经营者。认为自己没有竞争对手者。认为自己没有竞争对手者。认为自己没有竞争对手者。认为自己没有竞争对手者。守着所谓的守着所谓的守着所谓的守着所谓的“中国特色中国特色中国特色中国特色”，未能扩大视野。，未能扩大视野。，未能扩大视野。，未能扩大视野。初创公司，但想做好每一件事，缺乏经营初创公司，但想做好每一件事，缺乏经营初创公司，但想做好每一件事，缺乏经营初创公司，但想做好每一件事，缺乏经营焦点者焦点者焦点者焦点者。公司执行长一直在抱怨员工不好，觉得自己最好。公司执行长一直在抱怨员工不好，觉得自己最好。公司执行长一直在抱怨员工不好，觉得自己最好。公司执行长一直在抱怨员工不好

41、，觉得自己最好。生意不大，派头很大。生意不大，派头很大。生意不大，派头很大。生意不大，派头很大。2/28/202337创业团队：资源所有者创业团队：资源所有者新创企业技术拥有者技术拥有者资金拥有者资金拥有者关键材料拥有者关键材料拥有者渠道拥有者渠道拥有者社会关系拥有者社会关系拥有者其他资源拥有者其他资源拥有者2/28/202338拉登为什么能炸了世贸大厦？拉登为什么能炸了世贸大厦？强大的团队强大的团队强大的团队强大的团队强有力的组织能力严密的网络严密的网络严密的网络严密的网络网络是企业成长不可或缺的内涵！当然，当然，当然，当然，拉登干拉登干拉登干拉登干的是坏的是坏的是坏的是坏事！事！事！事！2

42、/28/202339七、创业商业计划书七、创业商业计划书七、创业商业计划书七、创业商业计划书 7.1 7.1 为什么需要创业商业计划书？为什么需要创业商业计划书？为什么需要创业商业计划书？为什么需要创业商业计划书？7.2 7.2 创业商业计划书的组成结构创业商业计划书的组成结构创业商业计划书的组成结构创业商业计划书的组成结构 7.3 7.3 有效地阐述创业商业计划书有效地阐述创业商业计划书有效地阐述创业商业计划书有效地阐述创业商业计划书 7.4 7.4 创业商业计划书其他案例创业商业计划书其他案例创业商业计划书其他案例创业商业计划书其他案例 7.5 7.5 第二次作业：创业商业计划书撰写第二次

43、作业：创业商业计划书撰写第二次作业：创业商业计划书撰写第二次作业：创业商业计划书撰写授课内容授课内容2/28/202340 100 100份商业计划，只有份商业计划，只有5 5份被可能的未来投份被可能的未来投资者读过；在资者读过；在10001000份商业计划中，平均只有份商业计划中，平均只有6 6份最终获得创业投资者的资助。份最终获得创业投资者的资助。要提高成功率要提高成功率2/28/202341案例案例1 1上海上海X高技术公司光医学器械生产基地高技术公司光医学器械生产基地融资商业计划书融资商业计划书2/28/202342案例案例2 2YJB多功能液氧储送器商业计划书多功能液氧储送器商业计划

44、书 2/28/202343案例案例3 3EZVoice系统产品开发系统产品开发商业计划书（结构）商业计划书（结构）2/28/202344（框架）（框架）第一章第一章 计划书概要计划书概要.1.1项目概述项目概述 1.2项目要点项目要点 1.3项目实施的条件与时机项目实施的条件与时机 1.4项目实施的财务安排项目实施的财务安排 第二章第二章 EZVoice系统产品与服务系统产品与服务 2.1 EZVoice系统产品与服务简介系统产品与服务简介 2.2 现有产品与现有产品与EZVoice系统产品与服务比较系统产品与服务比较 2.3 EZVoice系统产品与服务优势系统产品与服务优势 2.4 EZV

45、oice系统产品与服务未来产品发展系统产品与服务未来产品发展EZVoice系统产品开发商业计划书系统产品开发商业计划书2/28/202345第三章第三章 EZVoice系统产品与服务市场分析系统产品与服务市场分析 3.1 市场调研依据市场调研依据 3.2 市场需求分析市场需求分析 3.3市场组成市场组成 3.4部分需求量测算部分需求量测算第四章第四章 EZVoice系统产品与服务开发策略分析系统产品与服务开发策略分析 4.1 价值体现价值体现 4.2 产品研究与开发策略产品研究与开发策略 4.3 市场竞争战略市场竞争战略 4.4 定价策略定价策略 4.5 销售策略销售策略2/28/202346

46、第五章第五章 公司发展与管理公司发展与管理 5.1 公司情况公司情况 5.2 公司所有权结构公司所有权结构 5.3 组织结构与管理团队组织结构与管理团队第六章第六章 项目进度安排项目进度安排 6.1 公司发展阶段公司发展阶段 6.2 产品生产销售计划产品生产销售计划2/28/202347第七章第七章 财务分析财务分析 7.1 重要前提重要前提 7.2 财务计算说明财务计算说明 7.3 财务计算财务计算 7.4 利润分析利润分析 7.5 投资回收期投资回收期 7.6 盈亏平衡分析盈亏平衡分析 7.7 融资计划安排融资计划安排第八章第八章 风险因素及对策风险因素及对策 8.1 项目技术开发风险及对

47、策项目技术开发风险及对策 8.2 项目经营风险及对策项目经营风险及对策 8.3 市场风险及对策市场风险及对策 8.4 政策与法规风险及对策政策与法规风险及对策2/28/202348案例案例4高质廉价三元体系锂离子高质廉价三元体系锂离子 电池正极材料的工业生产电池正极材料的工业生产2/28/202349七、创业商业计划书七、创业商业计划书七、创业商业计划书七、创业商业计划书 7.1 7.1 为什么需要创业商业计划书？为什么需要创业商业计划书？为什么需要创业商业计划书？为什么需要创业商业计划书？7.2 7.2 创业商业计划书的组成结构创业商业计划书的组成结构创业商业计划书的组成结构创业商业计划书的

48、组成结构 7.3 7.3 有效地阐述创业商业计划书有效地阐述创业商业计划书有效地阐述创业商业计划书有效地阐述创业商业计划书 7.4 7.4 各类创业商业计划书案例各类创业商业计划书案例各类创业商业计划书案例各类创业商业计划书案例 7.5 7.5 课程考试安排课程考试安排课程考试安排课程考试安排授课内容授课内容2/28/202350作业：创业商业计划书撰写要求作业：创业商业计划书撰写要求作业：创业商业计划书撰写要求作业：创业商业计划书撰写要求1.1.创业的机会分析创业的机会分析2.2.创业的商业模式创业的商业模式3.3.创业的人力资源配置创业的人力资源配置4.4.创业的融资方案创业的融资方案5.

49、5.创业的盈利预期分析创业的盈利预期分析6.6.创业的风险及其规避创业的风险及其规避2/28/202351论述题汇总论述题汇总论述题汇总论述题汇总问题问题1 1：结合视美乐创业录像案例，华为创业案例、久久丫、结合视美乐创业录像案例，华为创业案例、久久丫、王老吉等案例，总结分析创业成功最重要的因素。王老吉等案例，总结分析创业成功最重要的因素。（用案例来说明）（用案例来说明）问题问题2 2：结合授课中列举的多个案例，论述如何把握创业机会？结合授课中列举的多个案例，论述如何把握创业机会？（用案例来说明）（用案例来说明）问题问题3 3：创业者应该具有哪些素质？组建创业团队要考虑那些创业者应该具有哪些素

50、质？组建创业团队要考虑那些 重要因素？（用案例来说明）重要因素？（用案例来说明）2/28/202352时间安排时间安排时间安排时间安排作业：作业：5 5月月1111号以前用电子版交给助教慧雷。晚交一天扣号以前用电子版交给助教慧雷。晚交一天扣10%10%。相互抄袭双方按零分处理。相互抄袭双方按零分处理。商业计划书：商业计划书：PPTPPT及及wordword报告在报告在5 5月月4 4号以前交给助教。号以前交给助教。答辩会：答辩会：5 5月月6 6、7 7号晚上举行商业计划书答辩会，全体参加。一号晚上举行商业计划书答辩会，全体参加。一 名组员主讲，其他同学补充，每名成员可回答问题。名组员主讲，其