创业管理课件(第二章创业过程与模型.ppt

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1、二、创业过程与要素模型二、创业过程与要素模型二、创业过程与要素模型二、创业过程与要素模型 2.1 2.1 创业过程与管理路线图创业过程与管理路线图创业过程与管理路线图创业过程与管理路线图 2.2 2.2 创业成功的要素模型创业成功的要素模型创业成功的要素模型创业成功的要素模型授课内容授课内容2/28/20231特性一：特性一：26-3526-35岁创业者是百姓创业的主力军岁创业者是百姓创业的主力军2/28/20232特性二：创业者学历以高中和专科最多特性二：创业者学历以高中和专科最多2/28/20233特性三：企业雇员和农民创业最积极特性三：企业雇员和农民创业最积极2/28/20234特性四：

2、特性四：批发零售业创业最活跃批发零售业创业最活跃2/28/20235特性五：特性五：特性五：特性五：实现人生价值和希望致富是最主要驱动力实现人生价值和希望致富是最主要驱动力实现人生价值和希望致富是最主要驱动力实现人生价值和希望致富是最主要驱动力2/28/20236不同学历创业者的创业动机差异不同学历创业者的创业动机差异2/28/20237特性六：私营和个体经济是最主要创业组织形态特性六：私营和个体经济是最主要创业组织形态2/28/20238特性七：特性七：资金不足是最大的创业困难资金不足是最大的创业困难2/28/20239特性八：特性八：创业初期资金规模在创业初期资金规模在10 10万以下的企

3、业最多万以下的企业最多2/28/202310特性九：特性九：个人积蓄是最主要的创业资金来源个人积蓄是最主要的创业资金来源2/28/202311特性十：特性十：家人或朋友是最主要的创业成员家人或朋友是最主要的创业成员2/28/2023122.1 2.1 创业过程与管理路线图创业过程与管理路线图决定成为创业者开发成功的商业创意商业创意将创意转化创业企业创业企业管理并使创业企业成长识别识别机会机会、产生创意创意可行性分析产业产业与竞争者分析开发有效的商商业模业模式式组建创业团队团队评估评估财务财务实力和可行性构建合理的伦理和法律依据撰写撰写商业商业计划计划书书获得融资融资特殊的营销问题知识产权的重要

4、性评估成长面临的挑战准备好企业成长战略特许经营2/28/202313创业的核心活动创业的核心活动Identifying an opportunity （识别机会）（识别机会）Exploiting or developing this opportunity （开发机会）（开发机会）Running a new business successfully （成功运营新企业或业务）（成功运营新企业或业务）2/28/202314Shane的创业过程模型的创业过程模型Individual Attributes Psychological factorsDemographic factorsEntrepr

5、eneurialOpportunityEnvironment IndustryMacro-environmentDiscoveryOpportunityExploitationExecutionResource AssemblyOrganizational designStrategy2/28/202315Shane的创业过程方向的创业过程方向Existence ofopportunityDiscovery ofopportunityDecision to exploitopportunityResourceacquisitionEntre-preneurialstrategyOrganizi

6、ngprocessPerformance2/28/202316I I：机会：机会+定位定位d d：人才：人才初创期学习调整期快速发展期时间时间时间时间业业业业务务务务规规规规模模模模相对稳定期新的发展期I I：战略管理流程：战略管理流程资金资金d d：融合现金流：融合现金流I I：创新：创新d d：多元化、国际化：多元化、国际化I I I I最重要；最重要；最重要；最重要；d d d d最困难最困难最困难最困难理解企业的寿命周期理解企业的寿命周期走向衰退2/28/202317理解创业管理涉及的问题理解创业管理涉及的问题 创创创创业业业业活活活活动动动动管管管管理理理理（机机机机会会会会辨辨辨辨

7、识识识识、项项项项目目目目选选选选择择择择、内内内内部部部部创创创创业业业业还还还还是是是是独独独独立立立立创创创创业业业业、商商商商业业业业模模模模式式式式、创创创创业业业业计计计计划划划划研研研研写写写写、构构构构建建建建团团团团队队队队、资资资资源源源源整整整整合合合合获取资金）获取资金）获取资金）获取资金）企业治理结构选择企业治理结构选择企业治理结构选择企业治理结构选择（组织形式、产权安排、内部激励）（组织形式、产权安排、内部激励）（组织形式、产权安排、内部激励）（组织形式、产权安排、内部激励）新新新新创创创创企企企企业业业业运运运运营营营营管管管管理理理理（从从从从创创创创新新新新到

8、到到到批批批批量量量量化化化化产产产产销销销销、知知知知识识识识产产产产权权权权管管管管理理理理、营销与品牌管理、危机管理）营销与品牌管理、危机管理）营销与品牌管理、危机管理）营销与品牌管理、危机管理）新创企业成长管理新创企业成长管理新创企业成长管理新创企业成长管理（成长本质与途径成长本质与途径成长本质与途径成长本质与途径、创业者的成长创业者的成长创业者的成长创业者的成长）2/28/202318二、创业过程与要素模型二、创业过程与要素模型二、创业过程与要素模型二、创业过程与要素模型 2.1 2.1 创业过程与管理路线图创业过程与管理路线图创业过程与管理路线图创业过程与管理路线图 2.2 2.2

9、 创业成功的要素模型创业成功的要素模型创业成功的要素模型创业成功的要素模型授课内容授课内容2/28/202319创业的三要素：创业的三要素：Timmons 模型模型核心思想：核心思想：创业过程是一个高度的动态过程，其中创业过程是一个高度的动态过程，其中商机、资商机、资源、创业团队源、创业团队是创业过程最重要的驱动因素，他们的存在和是创业过程最重要的驱动因素，他们的存在和成长，决定了创业过程向什么方向发展。成长，决定了创业过程向什么方向发展。注：注：Timmons模型强调创业领导人要使三要素保持平衡模型强调创业领导人要使三要素保持平衡2/28/202320商机商机资源资源创业团队创业团队沟通沟通

10、创造力创造力领导能力领导能力不确定性资本市场环境商业计划商业计划适合与差距适合与差距创业的三要素：创业的三要素：Timmons 模型模型创业领导人2/28/202321Sahlman 创业创业 模型模型核心思想：核心思想：在创业过程中，为了更好地开发商业机会，提升在创业过程中，为了更好地开发商业机会，提升企业价值，创业者需要把握企业价值，创业者需要把握四个关键要素四个关键要素四个关键要素四个关键要素：人、机会、外部人、机会、外部环境以及创业者的交易行为环境以及创业者的交易行为。注：注：Timmons模型强调创业领导人要使三要素保持平衡模型强调创业领导人要使三要素保持平衡2/28/202322S

11、ahlman创业模型创业模型人和资源人和资源经验经验技能技能知识知识环境环境宏观环境宏观环境政策法规政策法规交易行为交易行为激励分配激励分配风险共担风险共担机会机会赢利性赢利性替代品替代品竞争者竞争者模型核心思想：模型核心思想：模型核心思想：模型核心思想：强调各要素之间的强调各要素之间的适应性，共同促进创适应性，共同促进创业的成功。业的成功。2/28/202323问题讨论问题讨论创业需要什么样的（具体）资源？创业需要什么样的（具体）资源？2/28/202324创业资源创业资源资源分类资源分类资源内容资源内容要要素素资资源源场地资源场地内部的基础设施，通讯系统，物业管理，生活交通等资金资源银行贷

12、款，粉线投资，政府低息与无偿扶持基金人才资源科技人才，管理人才，专家顾问，员工队伍管理资源企业策划，营销管理策划，制度化管理，流程管理科技资源研发团队，科技成果与知识产权，实验设备资料等环环境境资资源源政策资源创新激励政策，企业税收政策信息资源市场信息，良好的市场采购和销售渠道信息文化资源合作与支持的文化，集体学习文化品牌资源企业商标，企业形象2/28/202325什么资源更重要什么资源更重要持久竞争优势的来源持久竞争优势的来源因素因素高新技术企业（高新技术企业（%）服务类企业（服务类企业（%）质量声誉质量声誉3844客户服务客户服务/产品支持产品支持3435品牌认同品牌认同/企业形象企业形象

13、1237良好管理良好管理2538低成本生产低成本生产2513财务资源财务资源1623客户定位客户定位/市场研究市场研究1923技术优越性技术优越性446现有用户群中的满意顾客现有用户群中的满意顾客2819产品创新产品创新2218数字代表被调查者提及该因素的频率，数字之和加起来可以超过数字代表被调查者提及该因素的频率，数字之和加起来可以超过100%2/28/202326为什么很多创业过程中会出严重问题？为什么很多创业过程中会出严重问题？计计计计算算算算机机机机系系系系的的的的二二二二位位位位同同同同宿宿宿宿舍舍舍舍的的的的研研研研究究究究生生生生毕毕毕毕业业业业后后后后，创创创创办办办办了了了了

14、一一一一个个个个企企企企业，面临的问题业，面临的问题业，面临的问题业，面临的问题最后不欢而散。最后不欢而散。最后不欢而散。最后不欢而散。微微微微电电电电子子子子所所所所的的的的一一一一个个个个技技技技术术术术项项项项目目目目在在在在成成成成功功功功一一一一期期期期融融融融资资资资后后后后，为为为为什什什什么么么么某某某某著著著著名名名名的的的的创创创创业业业业投投投投资资资资机机机机构构构构（VCVC）不不不不愿愿愿愿意意意意给给给给他他他他们们们们投投投投资资资资？尽尽尽尽管管管管VCVC看好他们的技术和市场前景。看好他们的技术和市场前景。看好他们的技术和市场前景。看好他们的技术和市场前景。

15、创业成功的要素创业成功的要素2/28/202327录像：赢在中国录像：赢在中国2/28/202328创业的十个创业的十个“坎坎”资金资金市场市场债务债务战略战略员工管理员工管理技术技术人才人才生产质量生产质量场地场地与政府部门的关系与政府部门的关系2/28/202329资金筹集（资金筹集（67%）资金不足（资金不足（52%）市场问题（供需）（市场问题（供需）（36%）市场营销问题（市场营销问题（67%）客户拖欠账款（客户拖欠账款（37）企业战略相关问题（企业战略相关问题（36%）员工管理（员工管理（34%）获得关键技术（获得关键技术（24%）保持技术领先（保持技术领先（26%）吸引人才（吸引人

16、才（23%）吸引和留住人才（吸引和留住人才（25%）生产质量控制（生产质量控制（28%）获得较好的企业场地（获得较好的企业场地（17%）和政府部门建立良好的关系（和政府部门建立良好的关系（11%）保持和政府部门良好的关系（保持和政府部门良好的关系（14%）创业的十个创业的十个“坎坎”（括号中的百分比代表选择这一项的创业者的比例）（括号中的百分比代表选择这一项的创业者的比例）创业初期创业初期经营过程经营过程1.资金资金2.市场市场3.债务债务4.战略战略5.员工员工6.技术技术7.人才人才8.质量质量9.场地场地10.政府关系政府关系2/28/202330创业成功五大因素创业成功五大因素28%2

17、8%29%29%29%29%35%35%73%73%0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%控制风险控制风险组织管理能力组织管理能力管理好资金管理好资金家人朋友支持家人朋友支持把握好市场机会把握好市场机会2/28/202331创业成功因素创业成功因素2/28/202332创业失败五大因素创业失败五大因素2/28/202333如何才可能创业成功？如何才可能创业成功？LinksysLinksys的创建者、思科公司副总裁曹英伟的回答：的创建者、思科公司副总裁曹英伟的回答：的创建者、思科公司副总裁曹英伟的回答：的创建者、思科公司副总裁曹英

18、伟的回答：Team effort，团队的努力，创业的任何事情一两个人，团队的努力，创业的任何事情一两个人 都是做不到的；都是做不到的；Hands-on leadership,管理层要有经验，工作要勤奋管理层要有经验，工作要勤奋 Blend the best of east and west,在在企企业业的的运运营营中中将将东东西西方方文文化化、特特点点的的优优势结合在一起；势结合在一起；Conservative and aggressive，保守与敢为相结合，保守与敢为相结合 Consistency and persistency“恒恒久久与与持持续续的的努努力力是是我我今今天天仍仍能能够够活

19、活下下去去的的关键关键”Fast to respond（market customer technology）对对于于市市场场、客客户户、科科技技变变化的灵敏反应；化的灵敏反应；Execution！Execution!Execution！实干，实干，再实干！实干，实干，再实干！2/28/202334“创业成功所必需的创业成功所必需的3个个P”杨振宁先生：杨振宁先生：杨振宁先生：杨振宁先生：点评：创业成功和物理研究方面成功有很大的相似性：点评：创业成功和物理研究方面成功有很大的相似性：“多年以前一位学生问我怎样才能够在物理领域取得成功，我说多年以前一位学生问我怎样才能够在物理领域取得成功，我说有

20、三个有三个PP：PositionPosition，你要知道在这个领域努力的方向和应该研究的内容；，你要知道在这个领域努力的方向和应该研究的内容；PersistencyPersistency，要坚持下去，只有见解不够，要坚持下去，只有见解不够PowerPower，能闯，要真正把事情做下来。，能闯，要真正把事情做下来。虽然与刚刚曹先生诠释成功讲的是不同的领域，但是这与三虽然与刚刚曹先生诠释成功讲的是不同的领域，但是这与三PP有着密切的联系。有着密切的联系。”2/28/202335【作业题【作业题1】结合视美乐创业录像案例，华为创结合视美乐创业录像案例，华为创业案例、久久丫、王老吉等案例，总结业案例、久久丫、王老吉等案例，总结分析创业成功最重要的因素分析创业成功最重要的因素2/28/202336