ERP效益分析.ppt

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1、1讲义版权所有,未经同意,不得转印价值金三角（价值金三角（Value Proposition)Value Proposition)效益分析(Benefit Analysis)与竞争者的差异(Differentiators)客户需求方案架构2讲义版权所有,未经同意,不得转印ERP 的经济效益模式ERP 经济效益有形效益无形效益节流开源降低库存降低库存降低物料及人工成本降低物料及人工成本提高生产力及设备利用率提高生产力及设备利用率缩短生产周期缩短生产周期提升利润率提升利润率增加销售及市场占有率增加销售及市场占有率缩短新产品投放市场时间缩短新产品投放市场时间减少应收帐款减少应收帐款增加应付帐款增加应

2、付帐款加快流动资金运转加快流动资金运转增强企业的竞争优势增强企业的竞争优势加强对外部市场环境变化的加强对外部市场环境变化的 灵活适应性灵活适应性提高客户满意度提高客户满意度建立良好及专业的企业形象建立良好及专业的企业形象提升公司内外部沟通的效率提升公司内外部沟通的效率提升公司员工士气提升公司员工士气表示需与其它工作配合共同达成 3讲义版权所有,未经同意,不得转印企业的效益企业的效益增加增加利润利润营业额营业额市场占有率市场占有率客户忠诚度客户忠诚度竞争力竞争力股东价值股东价值生产力生产力质量质量安全安全士气士气成成 本本 工工 时时 风风 险险退退 货货浪浪 费费库库 存存费费 用用减低减低4

3、讲义版权所有,未经同意,不得转印客户资产负债表中看不到的信息1.员工士气2.客户满意度/忠诚度3.品牌力度4.竞争实力5.渠道发展6.产能与质量7.经营模式8.企业管理与文化5讲义版权所有,未经同意,不得转印ERP经济效益说明（一）效益效益来自来自说明说明增加销售提升客户满意度客户口碑行销销售员更能集中精力进 行销售准时交货缩短交货期改善与客户沟通及关系销售员省了追单催货时间抢占市场提升利润率新产品更早推向市场抢占市场份额享受高价格，高利润的 优势缩短采购、生产、物流的周期6讲义版权所有,未经同意,不得转印ERP经济效益说明（二）效益效益来自来自说明说明提高制造 生产力提升设备 的利用率减少怠

4、工、怠料的浪费减少额外工单准备时间（Setup）减少催货加班的浪费提高员工士气缩短生产周期确保生产所需物料、工具、设备的完整针对不可控制的变化，可 立刻安排调度，使影响减 到最小降低采购 成本采购部门可与供应商协议 更低廉的价格采购员更能集中精力进行 采购采购计划看得远，看得准减少企业重复购买类似物件采购的量更大7讲义版权所有,未经同意,不得转印ERP经济效益说明（三）效益效益来自来自说明说明降低库存原材料、半成品及完成品的库存都已降到最低点协调好的生产排程、准确的物料清单（BOM）可避免生产不必要的半成品（WIP）及完成件，控制好的采购计划可避免采购不必要的零配件及原材料减少由库存引起的负荷

5、成本（Carrying Cost)采购部门与供应商协议更 低廉的价格采购员更能集中精力进行 采购回避成本（Avoidance Cost)提升工厂设备及工人的生产力,及利用率(当现有设备已不够用时)节省需要投资新的厂房,设备 及启用新员工的投资费用提供配套的车间工单排程,工序说明,物料说明及优化流程8讲义版权所有,未经同意,不得转印无形经济效益(Intangible Benefits)效益无法衡量 除非是客户中有人已经主动提出过并同意 这方面的效益,否则最好不包括在给客户的 效益分析之中9讲义版权所有,未经同意,不得转印量化 ERP 效益的方法 利用公开的行业平均值来作估算 利用金蝶客户信息库,

6、类似企业的平均值来估算 提供上限及下限两种数据来估算 询问客户的想法加以引导和鼓励 开始保守些,会较容易赢得客户信任 数据必须先与客户达成共识10讲义版权所有,未经同意,不得转印现金 CSAH 84,93312.3应收账款 ACCOUNT RECEIVABLE 200,24829.0应收票据 NOTES RECEIVABLE 3,4530.5库存INVENTORY 162,96023.6其他流动资产 OTHER CURRENT 36,5975.3总流动资产 TOTAL CURRENT 488,19170.7固定资产 FIXED ASSETS 124,29218.0其他非流动资产 OTHER N

7、ON-CURRENT 78,02811.3总资产 TOTAL ASSETS 690,510100.0应付账款 ACCOUNTS PAYABLE 90,45713.1银行贷款 BANK LOANS 9,6671.4应付票据 NOTES PAYABLE 31,7634.6其他流动项目 OTHER CURRENT 98,74314.3总流动项目 TOTAL CURRENT 230,63033.4其他长期项目 OTHER LONG TERM 93,90913.6递延贷项 DEFERRED CREDITS 1,3810.2净资产 NET WORTH 364,58952.8总负债与净资产 TOTAL LI

8、AB&NET WORTH 690,510100.0销售净值 NET SALES 1,454,363100.0毛利 GROSS PROFIT 517,75335.6税后净利润 NET PROFIT AFTER TAX 75,6275.2运营资本 WORKING CAPITAL 257,561-SIC 3679$%电子行业的数据(一)11讲义版权所有,未经同意,不得转印比率比率 RATIOS RATIOS UQUQMEDMEDLQLQ 偿付能力 SOLVENCY可兑现比率（次）QUICK RATIO(TIMES)2.71.30.7流动率（次）CURRENT RATIO(TIMES)4.42.31.

9、4流动负债/净资产（%）CURR LIAB TO NW(%)19.947.5116.9流动负债/库存（%）CURR LIAB TO INV(%)59.2106.8181.7总负债/净资产（%）TOTAL LIAB TO NW(%)27.172.8158.1固定资产/净资产（%）FIXED ASSETS TO NW(%)18.036.179.3 效率 EFFICIENCYCOLL PERIOD(DAYS)32.551.067.4销售额/库存（次）SALES TO INV(TIMES)18.08.04.6资产/销售额（%）ASSETS TO SALES(%)30.546.975.0销售额/NWC（

10、次）SALES TO NWC(TIMES)11.05.32.9应付账款/销售额（%）ACCT PAY TO SALES(%)2.95.38.7 盈利能力 PROFITABILITY销售收益率（%）RETURN ON SALES(%)12.15.61.8资产收益率（%）RETURN ON ASSETS(%)15.87.01.1净资产收益率（%）RETURN ON NW(%)31.614.93.0电子行业的数据(二)SIC 367912讲义版权所有,未经同意,不得转印ERP的平均量化经济效益HPHP实际经验实际经验APICSAPICS数据数据库存降低 2017物料成本降低 57制造生产力提升 10

11、 10生产周期缩短 20N/A新产品投放市场时间缩短15 N/A销售增加 N/A513讲义版权所有,未经同意,不得转印ERP投资成本分析(一）工具包14讲义版权所有,未经同意,不得转印ERP投资成本分析(二）工具包15讲义版权所有,未经同意,不得转印ERP投资效益分析(一）工具包16讲义版权所有,未经同意,不得转印ERP投资效益分析(二）工具包17讲义版权所有,未经同意,不得转印ERP投资效益分析(三）客户名称效益类别效益类别说明说明客户中谁同意过客户中谁同意过无形效益 提升公司内外部沟通效率 加强对市场变化的灵活适 应度 提升公司员工士气 提高客户满意度 建立良好及专业形象工具包18讲义版权

12、所有,未经同意,不得转印ERP投资回报（ROI）分析工具包19讲义版权所有,未经同意,不得转印如何计算项目的投资回报如何计算项目的投资回报1.ROI(Return on investment)投资回报率投资回报率ROI=Net Profit(Annual Basis)InvestmentPayback=InvestmentNet Profit(Annual Basis)2.Payback 投资回报期投资回报期$20讲义版权所有,未经同意,不得转印如何认识企业经营效率 (Efficiency Ratio)纯收入 平均库存 库存周转次数=应收帐款回收天数 平均赊销金额 纯收入*36521讲义版权所有,未经同意,不得转印如何观察企业的赚钱能力(Profitability Ratio)纯利润率 净利 (Return on Sales)净收入 资产报酬率 净利 (Return on Assets)资产总额 投资回报率 净利 (Return on Investment)投资总额 股东权益率 净利 (Return on Equity)股东权益合计*100*100*100*100=22讲义版权所有,未经同意,不得转印客户名称 _ 年度报表 _ 客户财务比率分析工具包23讲义版权所有,未经同意,不得转印谢谢 谢！谢！