铁岭中药项目商业计划书（范文模板）.docx

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1、泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书铁岭中药项目铁岭中药项目商业计划书商业计划书xxxxxx 有限公司有限公司泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书报告说明报告说明集采预期：配方颗粒集采条件受限暂未落地，参考中成药集采降幅或为缓和采购规模近 100 亿元，其中 97 家企业、111 个产品中选，中选率达 62%，拟中选价格平均降幅 42.27%。2022 年 4 月 8 日，广东省药品交易中心公布广东联盟清开灵等中成药集中带量采购拟中选/备选结果，53 种药品共 361 个产品拟入围，平均降幅 56%。其中，拟中选品种 249 个，平均降幅 64%；拟备选品种 112 个，平均降幅 38%；独家品种包括

2、：以岭药业的连花清瘟颗粒、天士力的复方丹参滴丸等，独家品种平均降幅约 18%，其中拟中选品种平均降幅 19%、拟备选品种平均降幅 15%，降幅温和。根据谨慎财务估算，项目总投资 6457.76 万元，其中：建设投资5142.03 万元，占项目总投资的 79.63%；建设期利息 57.70 万元，占项目总投资的 0.89%；流动资金 1258.03 万元，占项目总投资的19.48%。项目正常运营每年营业收入 14800.00 万元，综合总成本费用11823.86 万元，净利润 2178.14 万元，财务内部收益率 25.82%，财务净现值 3305.36 万元，全部投资回收期 5.15 年。本期

3、项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书通过分析，该项目经济效益和社会效益良好。从发展来看公司将面向市场调整产品结构，改变工艺条件以高附加值的产品代替目前产品的产业结构。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。目录目录第一章第一章 项目概述项目概述.9一、项目名称及项目单位.9二、项目建设地点.9三、建设背景、规模.9四、项目建设进度.10五、建设投资估算.10六、项目主要技术经济指标.11主要经济指标一览表.11七、主要结论及建议.13第二章第二章 建设单位

4、基本情况建设单位基本情况.14一、公司基本信息.14二、公司简介.14三、公司竞争优势.15泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书四、公司主要财务数据.17公司合并资产负债表主要数据.17公司合并利润表主要数据.17五、核心人员介绍.18六、经营宗旨.19七、公司发展规划.20第三章第三章 市场分析市场分析.27一、政策端：引导配方颗粒生产与销售规范化，完善医保覆盖.27二、医保端：配方颗粒医保覆盖范围将逐步完善，增强终端支付能力.28三、市场规模增长迅速，在中药饮片市场占比有成倍提升潜力.29第四章第四章 项目投资背景分析项目投资背景分析.31一、需求端：销售范围拓宽至基层市场，有望加速市场扩容.

5、31二、中药材原料价格波动上涨，国标切换下出厂价有上调趋势.32三、完善区域创新服务平台.33四、优化非公有制经济发展环境.35五、项目实施的必要性.35第五章第五章 运营管理运营管理.37一、公司经营宗旨.37二、公司的目标、主要职责.37三、各部门职责及权限.38四、财务会计制度.42第六章第六章 法人治理法人治理.49泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书一、股东权利及义务.49二、董事.54三、高级管理人员.59四、监事.61第七章第七章 SWOT 分析分析.64一、优势分析（S）.64二、劣势分析（W）.66三、机会分析（O）.66四、威胁分析（T）.67第八章第八章 创新发展创新发展.7

6、3一、企业技术研发分析.73二、项目技术工艺分析.75三、质量管理.76四、创新发展总结.77第九章第九章 发展规划分析发展规划分析.79一、公司发展规划.79二、保障措施.85第十章第十章 建筑工程方案建筑工程方案.88一、项目工程设计总体要求.88二、建设方案.89三、建筑工程建设指标.89建筑工程投资一览表.90泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书第十一章第十一章 进度计划进度计划.92一、项目进度安排.92项目实施进度计划一览表.92二、项目实施保障措施.93第十二章第十二章 产品规划方案产品规划方案.94一、建设规模及主要建设内容.94二、产品规划方案及生产纲领.94产品规划方案一览表.

7、94第十三章第十三章 项目风险防范分析项目风险防范分析.96一、项目风险分析.96二、公司竞争劣势.101第十四章第十四章 投资方案投资方案.102一、编制说明.102二、建设投资.102建筑工程投资一览表.103主要设备购置一览表.104建设投资估算表.105三、建设期利息.106建设期利息估算表.106固定资产投资估算表.107四、流动资金.108流动资金估算表.109泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书五、项目总投资.110总投资及构成一览表.110六、资金筹措与投资计划.111项目投资计划与资金筹措一览表.111第十五章第十五章 经济效益及财务分析经济效益及财务分析.113一、经济评价财务

8、测算.113营业收入、税金及附加和增值税估算表.113综合总成本费用估算表.114固定资产折旧费估算表.115无形资产和其他资产摊销估算表.116利润及利润分配表.118二、项目盈利能力分析.118项目投资现金流量表.120三、偿债能力分析.121借款还本付息计划表.122第十六章第十六章 总结总结.124第十七章第十七章 附表附件附表附件.126主要经济指标一览表.126建设投资估算表.127建设期利息估算表.128固定资产投资估算表.129流动资金估算表.130泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书总投资及构成一览表.131项目投资计划与资金筹措一览表.132营业收入、税金及附加和增值税估算表.

9、133综合总成本费用估算表.133利润及利润分配表.134项目投资现金流量表.135借款还本付息计划表.137泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书第一章第一章 项目概述项目概述一、项目名称及项目单位项目名称及项目单位项目名称：铁岭中药项目项目单位：xxx 有限公司二、项目建设地点项目建设地点本期项目选址位于 xx（待定），占地面积约 13.00 亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。三、建设背景、规模建设背景、规模（一）项目背景（一）项目背景传统中药饮片的炮制方法不经过任何溶剂的提取、浓缩、制粒等工序；而新型中药饮片主要指通过现

10、代化手段提取主要成分、浓缩和制粒炮制的中药饮片，如中药配方颗粒及中药破壁饮片等。中药配方颗粒药效利用率约 70%80%，价格比传统饮片高约 30%50%，毛利率约60%80%。（二）建设规模及产品方案（二）建设规模及产品方案泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书该项目总占地面积 8667.00（折合约 13.00 亩），预计场区规划总建筑面积 13808.11。其中：生产工程 8283.03，仓储工程2846.59，行政办公及生活服务设施 1531.60，公共工程 1146.89。项目建成后，形成年产 xx 吨中药配方颗粒的生产能力。四、项目建设进度项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xxx

11、有限公司将项目工程的建设周期确定为 12 个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。五、建设投资估算建设投资估算（一）项目总投资构成分析（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资 6457.76 万元，其中：建设投资 5142.03 万元，占项目总投资的 79.63%；建设期利息 57.70 万元，占项目总投资的 0.89%；流动资金 1258.03 万元，占项目总投资的 19.48%。（二）建设投资构成（二）建设投资构成本期项目建设投资 5142.03 万元，包括工程费用、

12、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用 4318.78 万元，工程建设其他费用695.04 万元，预备费 128.21 万元。泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书六、项目主要技术经济指标项目主要技术经济指标（一）财务效益分析（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入 14800.00 万元，综合总成本费用 11823.86 万元，纳税总额 1397.74 万元，净利润2178.14 万元，财务内部收益率 25.82%，财务净现值 3305.36 万元，全部投资回收期 5.15 年。（二）主要数据及技术指标表（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号序号项目

13、项目单位单位指标指标备注备注1占地面积8667.00约 13.00 亩1.1总建筑面积13808.111.2基底面积4853.521.3投资强度万元/亩370.922总投资万元6457.762.1建设投资万元5142.032.1.1工程费用万元4318.782.1.2其他费用万元695.042.1.3预备费万元128.21泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书2.2建设期利息万元57.702.3流动资金万元1258.033资金筹措万元6457.763.1自筹资金万元4102.803.2银行贷款万元2354.964营业收入万元14800.00正常运营年份5总成本费用万元11823.866利润总额万元2

14、904.187净利润万元2178.148所得税万元726.049增值税万元599.7410税金及附加万元71.9611纳税总额万元1397.7412工业增加值万元4598.4513盈亏平衡点万元5627.45产值14回收期年5.1515内部收益率25.82%所得税后16财务净现值万元3305.36所得税后泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书七、主要结论及建议主要结论及建议本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书第二章第二章 建设单位基本情况建设单位基本情况一、

15、公司基本信息公司基本信息1、公司名称：xxx 有限公司2、法定代表人：陈 xx3、注册资本：550 万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx 市场监督管理局6、成立日期：2015-4-27、营业期限：2015-4-2 至无固定期限8、注册地址：xx 市 xx 区 xx9、经营范围：从事中药配方颗粒相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）二、公司简介公司简介本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服

16、务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用，建立了工会组织，并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度，进一步规范厂务公开的内容、程序、形式，企业民主管理水平进一步提升。围绕公司战略和高质量发展，以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心，坚持战略导向、问题导向和需求导向，持续深化教育培训改革，精准实施培

17、训，努力实现员工成长与公司发展的良性互动。三、公司竞争优势公司竞争优势（一）工艺技术优势公司一直注重技术进步和工艺创新，通过引入国际先进的设备，不断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势。公司根据客户受托产品的品种和特点，制定相应的工艺技术参数，以满足客户需求，已经积累了丰富的工艺技术。经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化综合服务。泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书（二）节能环保和清洁生产优势公司围绕清洁生产、绿色环保的生产理念，依托科技创新，注重从产品结构和工艺技术的优化来减少

18、三废排放，实现污染的源头和过程控制，通过引进智能化设备和采用自动化管理系统保障清洁生产，提高三废末端治理水平，保障环境绩效。经过持续加大环保投入，公司已在节能减排和清洁生产方面形成了较为明显的竞争优势。（三）智能生产优势近年来，公司着重打造“智慧工厂”，通过建立生产信息化管理系统和自动输送系统，将企业的决策管理层、生产执行层和设备运作层进行有机整合，搭建完整的现代化生产平台，智能系统的建设有利于公司的订单管理和工艺流程的优化，在确保满足客户的各类功能性需求的同时缩短了产品交付期，提高了公司的竞争力，增强了对客户的服务能力。（四）区位优势公司地处产业集聚区，在集中供气、供电、供热、供水以及废水集

19、中处理方面积累了丰富的经验，能源配套优势明显。产业集群效应和配套资源优势使公司在市场拓展、技术创新以及环保治理等方面具有独特的竞争优势。（五）经营管理优势泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，主要高级管理人员长期专注于印染行业，对行业具有深刻的洞察和理解，对行业的发展动态有着较为准确的把握，对产品趋势具有良好的市场前瞻能力。公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对公司的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展

20、提供了有力保障。四、公司主要财务数据公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据公司合并资产负债表主要数据项目项目20202020 年年 1212 月月20192019 年年 1212 月月20182018 年年 1212 月月资产总额2412.611930.091809.46负债总额838.35670.68628.76股东权益合计1574.261259.411180.69公司合并利润表主要数据公司合并利润表主要数据项目项目20202020 年度年度20192019 年度年度20182018 年度年度营业收入8846.817077.456635.11泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书营业利润165

21、1.091320.871238.32利润总额1345.271076.221008.95净利润1008.95786.98726.44归属于母公司所有者的净利润1008.95786.98726.44五、核心人员介绍核心人员介绍1、陈 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970 年出生，硕士研究生学历。2012 年 4 月至今任 xxx 有限公司监事。2018 年 8 月至今任公司独立董事。2、史 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961 年出生，本科学历，高级工程师。2002 年 11 月至今任 xxx 总经理。2017 年 8 月至今任公司独立董事。3、杜 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1

22、959 年出生，大专学历，高级工程师职称。2003 年 2 月至 2004 年 7 月在 xxx 股份有限公司兼任技术顾问；2004 年 8 月至 2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司总工程师。2018 年 3 月至今任公司董事、副总经理、总工程师。4、龚 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958 年出生，本科学历，高级经济师职称。1994 年 6 月至 2002 年 6 月任 xxx 有限公司董事泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书长；2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事长；2016 年11 月至今任 xxx 有限公司董事、经理；2019 年 3 月

23、至今任公司董事。5、邹 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971 年出生，本科学历，中级会计师职称。2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事。2003 年 11 月至 2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司财务经理。2017 年 3 月至今任公司董事、副总经理、财务总监。6、田 xx，1974 年出生，研究生学历。2002 年 6 月至 2006 年 8 月就职于 xxx 有限责任公司；2006 年 8 月至 2011 年 3 月，任 xxx 有限责任公司销售部副经理。2011 年 3 月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019 年 8 月至今任公

24、司监事会主席。7、吴 xx，中国国籍，1978 年出生，本科学历，中国注册会计师。2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事、2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事。2019 年 1 月至今任公司独立董事。8、韦 xx，中国国籍，1976 年出生，本科学历。2003 年 5 月至2011 年 9 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理；2003 年 11 月至2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理；2004 年 4 月至2011 年 9 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理。2018 年 3 月起至今任公司董事长、总经理。六、经营宗旨经营宗旨泓域

25、咨询/铁岭中药项目商业计划书依据有关法律、法规，自主开展各项业务，务实创新，开拓进取，不断提高产品质量和服务质量，改善经营管理，促进企业持续、稳定、健康发展，努力实现股东利益的最大化，促进行业的快速发展。七、公司发展规划公司发展规划（一）发展计划1、发展战略作为高附加值产业的重要技术支撑，正在转变发展思路，由“高速增长阶段”向“高质量发展”迈进。公司顺应产业的发展趋势，以“科技、创新”为经营理念，以技术创新、智能制造、产品升级和节能环保为重点，致力于构造技术密集、资源节约、环境友好、品质优良、持续发展的新型企业，推进公司高质量可持续发展。2、经营目标目前，行业正在从粗放式扩张阶段转向高质量发展

26、阶段，公司将进一步扩大高端产品的生产能力，抓住市场机遇，提高市场占有率；进一步加大研发投入，注重技术创新，提升公司科技研发能力；进一步加强环境保护工作，积极开发应用节能减排染整技术，保持清洁生产和节能减排的竞争优势；进一步完善公司内部治理机制，按照公司泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书治理准则的要求规范公司运行，提升运营质量和效益，努力把公司打造成为行业的标杆企业。（二）具体发展计划1、市场开拓计划公司将在巩固现有市场基础上，根据下游行业个性化、多元化的消费特点，以新技术新产品为支撑，加快市场开拓步伐。主要计划如下：（1）密切跟踪市场消费需求的变化，建立市场、技术、生产多部门联动机制，提高公司对

27、市场变化的反应能力；（2）进一步完善市场营销网络，加强销售队伍建设，优化以营销人员为中心的销售责任制，激发营销人员的工作积极性；（3）加强品牌建设，以优质的产品和服务赢得客户，充分利用互联网宣传途径，扩大公司知名度，增加客户及市场对迎丰品牌的认同感；（4）在巩固现有市场的基础上，积极开拓新市场，推进省内外市场的均衡协调发展，进一步提升公司市场占有率。2、技术开发计划公司的技术开发工作将重点围绕提升产品品质、节能环保、知识产权保护等方面展开。公司将在现有专利、商标等相关知识产权的基泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书础上，进一步加强知识产权的保护工作，将技术研发成果整理并进行相应的专利申请，通过对公

28、司无形资产的保护，切实做好知识产权的维护。为保证上述技术开发计划的顺利实施，公司将加大科研投入，强化研发队伍素质，创新管理机制和服务机制，积极参加行业标准的制定，不断提高企业的整体技术开发能力。3、人力资源发展计划培育、拥有一支有事业心、有创造力的人才队伍，是企业核心竞争力和可持续发展的原动力。随着经营规模的不断扩大，公司对人才的需求将更为迫切，人才对公司发展的支撑作用将进一步显现。为此，公司将重点做好以下工作：（1）加强人才的培养与引进工作，培育优秀技术人才、管理人才；（2）加强与高校间的校企人才合作，充分利用高校的人才优势和教育资源优势，开展技术合作和人才培养，全面提升技术人员的整体素质；

29、（3）加强对基层员工的技能培训和岗位培训，提高劳动熟练程度和自动化设备的操作能力，有效提高劳动效率和产品质量。泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书（4）积极探索员工激励机制，进一步完善以绩效为导向的人力资源管理体系，充分调动员工的积极性。4、企业并购计划公司将抓住行业整合机会，根据自身发展战略，充分利用现有的综合竞争优势，整合有价值的市场资源，推进收购、兼并、控股或参股同行业具有一定互补优势的公司，实现产品经营和资本经营、产业资本与金融资本的有机结合，进一步增强公司的经营规模和市场竞争能力。5、筹融资计划目前公司正处于快速发展期，新生产线建设、技术改造、科技开发、人才引进、市场拓展等方面均需较大的

30、资金投入。公司将根据经营发展计划和需要，综合考虑融资成本、资产结构、资金使用时间等多种因素，采取多元化的筹资方式，满足不同时期的资金需求，推动公司持续、快速、健康发展。积极利用资本市场的直接融资功能，为公司的长远发展筹措资金。（三）面临困难公司资产规模将进一步增长，业务将不断发展和扩大，但在战略规划、营销策略、组织设计、资源配置，特别是资金管理和内部控制等方面面临新的挑战。同时，公司今后发展中，需要大量的管理、营泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书销、技术等方面的人才，也使公司面临较大的人才培养、引进和合理使用的压力。公司必须尽快提高各方面的应对能力，才能保持持续发展，实现各项业务发展目标。1、资

31、金不足发展计划的实施需要足够的资金支持。目前公司融资手段较为单一，所需资金主要通过银行贷款解决，融资成本较高，还本付息压力较大，难以满足公司快速发展的要求。因此，能否借助资本市场，将成为公司发展计划能否成功实施的关键。如果不能顺利募集到足够的资金，公司的发展计划将难以如期实现。2、人才紧缺随着经营规模的不断扩大，公司在新产品新技术开发、生产经营管理方面，高级科研人才和管理人才相对缺乏，将影响公司进一步提高研发能力和管理水平。因此，能否尽快引进、培养这方面人才将对募投项目的顺利实施和公司未来发展产生较大的影响。（四）采用的方式、方法或途径建立多渠道融资体系，实现公司经营发展目标公司拟建立资本市场

32、直接融资渠道，改变融资渠道单一依赖银行贷款的现状，为公司未来重大投资项目的顺利实施筹集所需资金，确保公司经营发展目标的泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书实现。同时，加强与商业银行的联系，构建良好的银企合作关系，及时获得商业银行的贷款支持，缓解公司发展过程中的资金压力。1、内部培养和外部引进高层次人才，应对经营规模快速提升面临的挑战公司现有人员在数量、知识结构和专业技能等方面将不能完全满足公司快速发展的需求，公司需加快内部培养和外部引进高层次人才的力度，确保高素质技术人才、经营管理人才以及营销人才满足公司发展需要。为此，公司拟采取下列措施：1、加强人力资源战略规划，通过建立有市场竞争力的薪酬体系和

33、公平有序的职业晋升机制，吸引优秀的技术、营销、管理人才加入公司，提升公司综合竞争力；2、进一步完善以绩效为导向的员工激励与约束机制，努力营造团结和谐的企业文化，强化员工对企业的归属感和责任感，保持公司人才队伍的稳定性和积极性；3、加强年轻人才的培养，建立人才储备机制，增强公司人才队伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯队，实现公司可持续发展。2、以市场需求为驱动，提高公司竞争能力泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书公司将以市场为导向，认真研究市场需求，密切跟踪印染行业政策及最新发展动向，推动科技创新和加大研发投入，优化产品结构，开拓高端市场，不断提升管理水平和服务质量，丰富服务内容，完善和延伸产业链

34、，提升公司的核心竞争力和市场地位，最终实现公司的战略发展目标。泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书第三章第三章 市场分析市场分析一、政策端：引导配方颗粒生产与销售规范化，完善医保覆盖政策端：引导配方颗粒生产与销售规范化，完善医保覆盖从表 2 来看，经过国家长期政策引导与扶持，中国中药配方颗粒行业逐渐走向规范化，从生产资质与销售终端被严格限制，到 2021 年11 月试点工作结束，生产与销售的限制放开。截至 2022 年 3 月，国家已公布 196 个配方颗粒国标，随着后续配方颗粒品种的国标陆续发布及企业生产的合规产品上市，中药配方颗粒行业将迎来广阔发展空间。归纳结束试点公告的五大要点如下：明确医保

35、定位：中药饮片品种已纳入医保支付范围的，经专家评审后将与其对应的中药配方颗粒纳入医保支付范围，并参照乙类管理。中药配方颗粒纳入医保有利于提高患者消费意愿，增强支付能力。跨省销售条件：跨省销售中药配方颗粒的，生产企业应当报使用地省级药品监督管理部门备案，无国标的中药配方颗粒跨省销售应当符合使用地省标，不符合国标或省标的中药配方颗粒不得上市销售。行业形成一定产品质量门槛，有利于淘汰不合规企业，提高行业集中度。提升准入门槛：中药配方颗粒生产企业应当具备中药炮制、提取、分离、浓缩、干燥、制粒等完整的生产能力，应当自行炮制用于中药配方颗粒生产的中药饮片，不允许外购饮片。利好布局完整产业链的龙头企业。销售

36、范围拓展：销售范围由原二级及以上中医医院(综合医院）调整为经审批或备案能够提供泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书中医药服务的医疗机构。销售范围扩大到除药店外的符合中医执业资质的各级医疗机构，终端数量增加有利于配方颗粒市场扩容。重视生产监督：优先使用来源于符合中药材生产质量规范要求的中药材种植养殖基地的中药材，要求企业具备全过程追溯及风险管理能力。利好拥有高质量中药材种植基地及全过程追溯质控体系的企业。十八大以来，党中央把中医药工作摆在更加突出的位置，中医药相关支持政策出台速度逐渐加快，自 2016 年 2 月国务院印发中医药发展战略规划纲要(2016-2030 年)以来，国家对中医药支持政策已由

37、顶层设计过渡到落地执行阶段，2021 年迎来中医药政策落地爆发期，2022 年 3 月，国务院办公厅发布十四五中医药发展规划，明确“十四五”时期中医药发展目标任务和重点措施。2021 年 12 月，关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见指出，鼓励将公立医疗机构采购的中药配方颗粒纳入省级医药集中采购平台挂网交易，促进交易公开透明；此外，中药饮片严格按照进价顺加不超 25%销售，非饮片中药“零差率”销售，以上政策可提高配方颗粒临床端使用意愿。二、医保端：配方颗粒医保覆盖范围将逐步完善，增强终端支付能医保端：配方颗粒医保覆盖范围将逐步完善，增强终端支付能力力2021 年经调整后的国家医保药品目录内

38、药品总数为 2860 种，其中西药 1486 种，中成药 1374 种，中药饮片仍为 892 种。目前中药配方泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书颗粒暂未进入国家医保目录，仅有部分省市将其纳入省级医保，部分省市将其视同饮片管理。结束试点公告指出，中药饮片品种已纳入医保支付范围的，经专家评审后将与其对应的中药配方颗粒纳入医保支付范围，并参照乙类管理。从目前医保情况和政策趋势来看，随着国标实行、配方颗粒进入省级平台挂网，未来将有更多省份把中药配方颗粒纳入省级医保，最终有望纳入国家医保体系。医保覆盖范围的拓宽有利于增强终端支付能力，推动中药配方颗粒市场扩容。三、市场规模增长迅速，在中药饮片市场占比有成倍

39、提升潜力市场规模增长迅速，在中药饮片市场占比有成倍提升潜力我国中药配方颗粒市场规模由 2017 年的 191.6 亿元增长至 2020年的 291.4 亿元，CAGR 约 15%，占比中药饮片行业比例约为 11%。中药配方颗粒市场目前呈“6+N”的竞争格局。由于试点限制，2015 年以前中药配方颗粒仅允许 6 家试点公司生产，后随着省级试点逐渐开放，部分企业也相继入局。据中药配方颗粒网截至 2021 年初不完全统计，全国获得各类中药配方颗粒试点资质的企业共 60 余家，其中 6 家国家级试点企业占据了中药饮片市场 80%以上的市场份额，中国中药为行业龙头，其他企业份额相对较小，市场集中度较高。

40、据中国中药 2021 年年报记载，据中国医药工业信息中心统计，集团 2020 年市场份额占比超过 52%。红日药业及华润三九市占率次之，上市药企中，中国中药、泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书华润三九、红日药业、以岭药业、佛慈制药、神威药业、新天药业等企业均布局中药饮片/中药配方颗粒的研发生产。2017 年-2020 年我国中药饮片市场规模由 1843.4 亿元增至 2646.7亿元，年均复合增长率为 8.9%，预计 2022 年我国中药饮片市场规模或达 3441.5 亿元。而日本汉方药配方颗粒市场规模占中药饮片的比例约为 60%（2019 年中药材天地网报道），参考山东医保局政策限制同一医疗机

41、构中药配方颗粒的使用量不得超出中药饮片的 30%，预计量价齐升逻辑下国内市场放量达到相对稳定时，中药配方颗粒收入占比有望达到中药饮片的 20-30%，渗透率还有提高空间，对应为数倍扩容的潜力。泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书第四章第四章 项目投资背景分析项目投资背景分析一、需求端：销售范围拓宽至基层市场，有望加速市场扩容需求端：销售范围拓宽至基层市场，有望加速市场扩容据国家中医药管理局发布的2020 年中医药事业发展统计提要报告显示，2020 年我国中医类医疗卫生机构数达到 72355 个，同比增长 9.95%，占全国医疗卫生机构总数的 7.1%，高于 2019 年的 6.5%；中医总诊疗量达

42、 10.58 亿人次，同比下降 9.1%，与疫情影响就诊有关，中医总诊疗量占全国总诊疗量的 16.8%，较疫情发生前 2019 年上升0.4%。其中：中医医疗机构 7.9 亿人次、其他医疗卫生机构中医类临床科室 2.7 亿人次，可以看出基层医疗市场潜力大，目前基层医疗卫生机构中医药服务可及性不断增强，随着中医药教育稳步发展，中医药科研产出持续增长，有望进一步提升基层机构服务质量。配方颗粒的使用终端由二级以上中医院拓展至所有具备中医执业的各级医疗机构（药店除外），使用范围大大增加，且基层终端市场更加迎合中药日常消费习惯偏好，预计行业将迎来放量契机。集采预期：配方颗粒集采条件受限暂未落地，参考中成

43、药集采降幅或为缓和采购规模近 100 亿元，其中 97 家企业、111 个产品中选，中选率达 62%，拟中选价格平均降幅 42.27%。2022 年 4 月 8 日，广东省药品交易中心公布广东联盟清开灵等中成药集中带量采购拟中选/备泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书选结果，53 种药品共 361 个产品拟入围，平均降幅 56%。其中，拟中选品种 249 个，平均降幅 64%；拟备选品种 112 个，平均降幅 38%；独家品种包括：以岭药业的连花清瘟颗粒、天士力的复方丹参滴丸等，独家品种平均降幅约 18%，其中拟中选品种平均降幅 19%、拟备选品种平均降幅 15%，降幅温和。相较前几轮的化药集采、

44、医保谈判，中成药降幅较为温和，相比于化药，中药配方颗粒具备上游资源属性，药效受原药材质量影响较大，而近两年中药材原料市场价格整体呈上涨趋势，三大交易市场多数品种价格波动较大，企业面临成本压力，中成药降幅较为温和。二、中药材原料价格波动上涨，国标切换下出厂价有上调趋势中药材原料价格波动上涨，国标切换下出厂价有上调趋势截至 2022 年 2 月 28 日，中药材综合 200 指数报收 2718.80 点，2021 年初至今综合 200 指数、野生 99 和家种 100 指数呈波动上行态势。极端天气持续、种植面积短期难以提高的背景下，今年中药材整体走势或将波动上涨、或进入平台期，药企对原材料涨价风险

45、仍须防范应对。据 2022 年 3 月张伯礼院士对目前中药配方颗粒标准制定与备案工作的访谈指出，国标产品对原药材、中药饮片、中药配方颗粒生产等环节均提出了更高要求，在保证行业质量标准一致性的前提下，大大增加了中药配方颗粒的生产成本；同时由于中药材原材料价格的持续泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书上涨，配方颗粒最终定价也会出现大幅度增长，对于解决患者经济负担是一个不利因素。因此，建议在保持中药配方颗粒质量的前提下，合理制定其原药材入药标准和配方颗粒含量检测指标数量。2022 年企业旧标配方颗粒产品库存逐渐出清，按照新标生产的配方颗粒产品会陆续上架销售，标准的切换也给企业形成新的价格体系提供良好契机

46、，预计各企业或将上调出厂价格，以缓解上游药材成本上涨与单位用量提升压力。三、完善区域创新服务平台完善区域创新服务平台围绕支柱产业和特色产业发展需求，加快推进各类科技创新平台建设，充分发挥园区对科技创新支撑作用，全面提升科技创新能力。健全产学研对接与成果转化平台。以各种技术合作机制、技术交易市场为依托，发布技术需求，展示各地科研动态，实现创新资源有效对接。鼓励市专用车生产基地共性技术服务中心、橡胶工业研究设计院、农业科学院提高自主创新能力。以技术洽谈会、成果展示会等为载体，推动技术成果转化。积极发展产业互联网，支持工业云计算和大数据中心建设，支持平台免费向中小微企业分享业务资源，助力企业实现数字

47、化转型。健全公共服务和中介服务平台。探索建立跨区域公共资源交易平台、生产性服务业及中介机构服务平台。构建融资担保、仓储物流以泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书及劳动用工等公共服务平台。打造电商服务平台。完善市级 12316 服务平台、村级益农信息社，提升信息化服务“三农”水平。推进科技风险投资机构和科技企业孵化器建设，发展科技评估业和风险投资业，降低科技交易风险和交易成本。健全产业开放合作发展平台。积极发展跨境贸易，开辟国际邮件进出口通道，吸引大电商、大快递企业入驻。鼓励本地电商平台和企业拓展跨境电商业务，开拓境外消费市场。以重点园区为载体，搭建企业孵化器、技术服务中心、物流中心、企业商会等服务

48、平台。与江苏省有关市、县合作建设示范工业园区，加快推进淮安铁岭工业园区建设，推动与对口城市众创空间、产业技术创新联盟的实质性合作。以园区为载体打造创新高地。以经济技术开发区、高新技术产业开发区和农业科技示范区内骨干企业为主体，以引进省内外科研院所、高校和技术研发团队为支撑，积极参与“沈大科技创新走廊”、沈阳国家综合科学城和新一代人工智能发展试验区建设，扩大与央企、国企和军工集团的战略合作，打造科技创新高地。推动区域创新协同发展，支持各级、各类产业园区，围绕特色优势产业建立研发中心、中试基地、成果转化中心，推进关键技术创新突破，实现由规模扩张向量质齐升转变，打造区域创新增长极。积极融入开放式创新

49、网络，突出产业集群创新、新一代信息技术支撑，进一步建立健全科技泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书创业中心、留学归国人员创业园、大众创业万众创新产业孵化基地，实现由单纯招商引资向引资、引智、引技相结合转变，实现全领域开放式创新。到 2025 年，创新创业平台实力显著增强，市级以上重点实验室、专业技术创新中心达到 20 个以上，新建 5 个省级新型研发机构、5 个省级技术转移示范机构、1 个省级企业科技孵化器、5 个省级“众创空间”，省级及以上科普基地总数达到 20 个。四、优化非公有制经济发展环境优化非公有制经济发展环境健全支持民营经济、外商投资企业发展的市场、政策、法治和社会环境，充分激发非公有

50、制经济活力和创造力。进一步放宽民营企业市场准入，着力降低企业生产经营成本，依法平等保护民营企业产权和企业家权益。鼓励引导民营企业加快转型升级，支持民营企业参与产业链供应链协同制造，为承接发达地区制造业企业转移创造条件。增加面向中小企业的金融服务供给，积极破解融资难融资贵问题。构建亲清新型政商关系，建立规范化、机制化政企沟通渠道，大力弘扬企业家精神，促进非公有制经济健康发展和非公有制经济人士健康成长。五、项目实施的必要性项目实施的必要性（一）现有产能已无法满足公司业务发展需求泓域咨询/铁岭中药项目商业计划书作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超