六盘水天然橡胶项目商业计划书模板范本.docx

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1、泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书六盘水天然橡胶项目六盘水天然橡胶项目商业计划书商业计划书xxxxxx（集团）有限公司（集团）有限公司泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书报告说明报告说明2021 年，我国天然橡胶产量预估在 83 万吨左右，较 2020 年的69.27 万吨水平大幅增长 20%，与 2019 年相比，小幅增长 2.3%。2020年在气候、病虫害叠加疫情多重不利因素影响下，国内产区开割时间大幅延后，导致国内天胶产量大幅缩减。今年海南产区物候条件良好，仅 10 月份因台风来袭导致停割 15 天左右，原料整体供应充裕。不过，今年浓乳下游需求总体转弱，医用手套行业维持景气但是缺乏

2、增量，发泡制品行业则持续表现疲软，再加上乳胶生产利润有所下滑，对浓乳产量增势形成阻力，4 月下旬起海南胶水价格持续走低，制浓乳与制全乳胶原料胶水价差空间自高位 4000 元/吨急速缩窄，到 7月份一度维持贴水状态，直至 8 月下旬才一改前期平水局面，两者价差空间重新拉开，基本在 0-700 元/吨区间波动。与之相反，今年全乳胶交割利润窗口打开，驱使加工厂生产向全乳胶倾斜，利于海南全乳胶产量提升。云南产区方面，今年全乳胶增产成定局，然增量部分主要来自于乳胶的减量部分。今年乳胶消费情况不佳，云勐浓乳产量大幅下滑，而全乳胶交割利润表现较好，致使原料又再次回流到了全乳胶的生产上。而深色胶受制于境外原料

3、流入不畅，工厂开工受限，今年多数工厂实际产量难以达到年初计划的目标，预计基本持平于去年。泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书根据谨慎财务估算，项目总投资 5350.98 万元，其中：建设投资4391.96 万元，占项目总投资的 82.08%；建设期利息 88.33 万元，占项目总投资的 1.65%；流动资金 870.69 万元，占项目总投资的16.27%。项目正常运营每年营业收入 9000.00 万元，综合总成本费用7583.37 万元，净利润 1033.34 万元，财务内部收益率 12.03%，财务净现值-370.16 万元，全部投资回收期 7.11 年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其

4、财务净现值良好，投资回收期合理。通过分析，该项目经济效益和社会效益良好。从发展来看公司将面向市场调整产品结构，改变工艺条件以高附加值的产品代替目前产品的产业结构。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。目录目录第一章第一章 绪论绪论.9一、项目名称及投资人.9二、项目建设背景.9三、结论分析.11泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书主要经济指标一览表.13第二章第二章 项目承办单位基本情况项目承办单位基本情况.15一、公司基本信息.15二、公司简介.15三、公司竞争优势.16四、公司主要财务数据.18公司合并资

5、产负债表主要数据.18公司合并利润表主要数据.19五、核心人员介绍.19六、经营宗旨.21七、公司发展规划.21第三章第三章 项目建设背景及必要性分析项目建设背景及必要性分析.23一、全球天胶需求情况.23二、配套胎需求：22 年乘用车产销回暖，重卡销量触底企稳.24三、项目实施的必要性.26第四章第四章 行业发展分析行业发展分析.28一、全球天胶供应端情况.28二、国内供应恢复性增长，胶种间结构切换.31第五章第五章 运营管理运营管理.33一、公司经营宗旨.33二、公司的目标、主要职责.33三、各部门职责及权限.34泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书四、财务会计制度.37第六章第六章 创

6、新发展创新发展.45一、企业技术研发分析.45二、项目技术工艺分析.47三、质量管理.49四、创新发展总结.50第七章第七章 法人治理结构法人治理结构.51一、股东权利及义务.51二、董事.54三、高级管理人员.58四、监事.61第八章第八章 发展规划分析发展规划分析.64一、公司发展规划.64二、保障措施.65第九章第九章 SWOT 分析分析.67一、优势分析（S）.67二、劣势分析（W）.69三、机会分析（O）.70四、威胁分析（T）.71第十章第十章 建设规模与产品方案建设规模与产品方案.77一、建设规模及主要建设内容.77泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书二、产品规划方案及生产纲领

7、.77产品规划方案一览表.77第十一章第十一章 建筑工程方案分析建筑工程方案分析.80一、项目工程设计总体要求.80二、建设方案.80三、建筑工程建设指标.80建筑工程投资一览表.81第十二章第十二章 风险评估风险评估.83一、项目风险分析.83二、公司竞争劣势.88第十三章第十三章 项目规划进度项目规划进度.89一、项目进度安排.89项目实施进度计划一览表.89二、项目实施保障措施.90第十四章第十四章 投资方案分析投资方案分析.91一、投资估算的依据和说明.91二、建设投资估算.92建设投资估算表.94三、建设期利息.94建设期利息估算表.94四、流动资金.96流动资金估算表.96泓域咨询

8、/六盘水天然橡胶项目商业计划书五、总投资.97总投资及构成一览表.97六、资金筹措与投资计划.98项目投资计划与资金筹措一览表.98第十五章第十五章 项目经济效益项目经济效益.100一、经济评价财务测算.100营业收入、税金及附加和增值税估算表.100综合总成本费用估算表.101固定资产折旧费估算表.102无形资产和其他资产摊销估算表.103利润及利润分配表.105二、项目盈利能力分析.105项目投资现金流量表.107三、偿债能力分析.108借款还本付息计划表.109第十六章第十六章 总结评价说明总结评价说明.111第十七章第十七章 附表附件附表附件.113主要经济指标一览表.113建设投资估

9、算表.114建设期利息估算表.115固定资产投资估算表.116流动资金估算表.117泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书总投资及构成一览表.118项目投资计划与资金筹措一览表.119营业收入、税金及附加和增值税估算表.120综合总成本费用估算表.120利润及利润分配表.121项目投资现金流量表.122借款还本付息计划表.124泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书第一章第一章 绪论绪论一、项目名称及投资人项目名称及投资人（一）项目名称（一）项目名称六盘水天然橡胶项目（二）项目投资人（二）项目投资人xxx（集团）有限公司（三）建设地点（三）建设地点本期项目选址位于 xx（以选址意见书为准）。二

10、、项目建设背景项目建设背景根据 ANRPC 最新发布的 11 月报告预测，2021 年全球天胶产量料同比增加 2.1%至 1388.2 万吨，全球天胶消费量料同比增加 8.7%至1407.6 万吨。受主产国天气及疫情因素造成的阶段性供应中断，导致2021 年产量增速低于预期。而全球消费量急速增长，主要受益于海外经济持续复苏叠加补库需求的提振，从而使得全年全球天胶产消缺口接近 20 万吨，整体以去库存为主。展望 2022 年，全球天然橡胶仍处产能释放周期，在无极端天气干扰的情况下，全年供应增速或在 2%-4%；全球天胶需求增速相比于 21 年将回落，总体来看，2022 年全球天胶供大于求格局将延

11、续。泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书当前和今后一个时期，我国发展仍然处于重要战略机遇期，但机遇和挑战都有新的发展变化。当今世界正经历百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革深入发展，同时国际环境日趋复杂，新冠肺炎疫情影响广泛深远，不稳定性不确定性明显增加。我国已转向高质量发展阶段，即将开启全面建设社会主义现代化国家新征程，继续发展具有多方面优势和条件。总的来看，当前大环境大形势对我市发展总体有利，中央构建新发展格局、推进新时代西部大开发、支持老工业基地转型发展、推动共同富裕，为我市高质量发展带来重大机遇；中央大力推进“一带一路”建设、长江经济带、成渝双城经济圈、粤港澳大湾区等国家战略，

12、为我市高质量发展提供了有利条件。“十三五”以来，省委、省政府团结带领全省各族人民，守住发展和生态两条底线，坚决打好三大攻坚战，大力推进三大战略行动，建设三大国家级试验区，贵州发展态势越来越好、持续向好，为我市高质量发展提供了坚实支撑。经过近几年的快速发展，我市发展战略支撑显著增强、要素基础持续改善，具有良好的发展基础和潜力。同时，也要清醒看到，我市发展不平衡不充分问题仍然突出，经济总量依然偏小，县域经济不强；产业转型升级任重道远，产业链条不健全；工业化、城镇化建设滞后，城乡发展差距较大；改革开放任务仍然艰巨，创新能力较弱，人才支撑不足；民生保障、生态环保、社会治理等还有短板弱项。全市上下要深刻

13、认识错综复杂的国际环境带来的新矛盾新挑泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书战，深刻认识新发展阶段新特征新要求，准确识变、科学应变、主动求变，善于在危机中育先机、于变局中开新局，更好地应对挑战、趋利避害，为全面建设社会主义现代化开好局、起好步。三、结论分析结论分析（一）项目选址（一）项目选址本期项目选址位于 xx（以选址意见书为准），占地面积约 11.00亩。（二）建设规模与产品方案（二）建设规模与产品方案项目正常运营后，可形成年产 xxx 吨天然橡胶的生产能力。（三）项目实施进度（三）项目实施进度本期项目建设期限规划 24 个月。（四）投资估算（四）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期

14、利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资 5350.98 万元，其中：建设投资 4391.96 万元，占项目总投资的 82.08%；建设期利息 88.33 万元，占项目总投资的 1.65%；流动资金 870.69 万元，占项目总投资的 16.27%。（五）资金筹措（五）资金筹措泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书项目总投资 5350.98 万元，根据资金筹措方案，xxx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）3548.36 万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额 1802.62 万元。（六）经济评价（六）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：9000.00 万元。2、年

15、综合总成本费用（TC）：7583.37 万元。3、项目达产年净利润（NP）：1033.34 万元。4、财务内部收益率（FIRR）：12.03%。5、全部投资回收期（Pt）：7.11 年（含建设期 24 个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：4015.71 万元（产值）。（七）社会效益（七）社会效益本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。本项目实施后，可满足国内市场需求，增加国家及地方财政收入，带动产业升级发展，为社会提供更多的就业机会。另外，由于本泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书

16、项目环保治理手段完善，不会对周边环境产生不利影响。因此，本项目建设具有良好的社会效益。（八）主要经济技术指标（八）主要经济技术指标主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号序号项目项目单位单位指标指标备注备注1占地面积7333.00约 11.00 亩1.1总建筑面积13319.881.2基底面积4326.471.3投资强度万元/亩378.802总投资万元5350.982.1建设投资万元4391.962.1.1工程费用万元3704.402.1.2其他费用万元564.592.1.3预备费万元122.972.2建设期利息万元88.332.3流动资金万元870.693资金筹措万元5350.983.1自筹

17、资金万元3548.36泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书3.2银行贷款万元1802.624营业收入万元9000.00正常运营年份5总成本费用万元7583.376利润总额万元1377.797净利润万元1033.348所得税万元344.459增值税万元323.7010税金及附加万元38.8411纳税总额万元706.9912工业增加值万元2510.1013盈亏平衡点万元4015.71产值14回收期年7.1115内部收益率12.03%所得税后16财务净现值万元-370.16所得税后泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书第二章第二章 项目承办单位基本情况项目承办单位基本情况一、公司基本信息公司基本信

18、息1、公司名称：xxx（集团）有限公司2、法定代表人：曹 xx3、注册资本：1470 万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx 市场监督管理局6、成立日期：2014-2-47、营业期限：2014-2-4 至无固定期限8、注册地址：xx 市 xx 区 xx9、经营范围：从事天然橡胶相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）二、公司简介公司简介公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原则基础上，坚持优化结构，提质增效。不断促进企业改变粗放型发展

19、模式和管理方式，补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板，走绿色、协泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书调和可持续发展道路，不断优化供给结构，提高发展质量和效益。牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以提质增效为中心，以提升创新能力为主线，降成本、补短板，推进供给侧结构性改革。公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，始终坚持“服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品

20、质的需求。三、公司竞争优势公司竞争优势（一）自主研发优势公司在各个细分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构建全产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创新的发展趋势。通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平。公司多年来坚持技术创新，不断改进和优化产品性能，实现产品结构升级。公司结合国内市场客户的个性化需求，不断升级技术，充分体现了公司的持续创新能力。泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书在不断开发新产品的过程中，公司已有多项产品均为国内领先水平。在注重新产品、新技术研发的同时，公司还十分重视自主知识产权的保护。（二）工艺和质量控制优势公司进口大量设备和检测设备，有效提高了

21、精度、生产效率，为产品研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。此外，公司是行业内较早通过 ISO9001 质量体系认证的企业之一，公司产品根据市场及客户需要通过了产品认证，表明公司产品不仅满足国内高端客户的要求，而且部分产品能够与国际标准接轨，能够跻身于国际市场竞争中。在日常生产中，公司严格按照质量体系管理要求，不断完善产品的研发、生产、检验、客户服务等流程，保证公司产品质量的稳定性。（三）产品种类齐全优势公司不仅能满足客户对标准化产品的需求，而且能根据客户的个性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列，完备的产品结构，能够为客户提供一站式服务。对公司来说，实现了对具有多种产品需求

22、客户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户粘性。公司产品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势，在国内市场起到了逐步替代进口产品的作用。泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书（四）营销网络及服务优势根据公司产品服务的特点、客户分布的地域特点，公司营销覆盖了华南、华东、华北及东北等下游客户较为集中的区域，并在欧美、日本、东南亚等国家和地区初步建立经销商网络，及时了解客户需求，为客户提供贴身服务，达到快速响应的效果。公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，在各区域配备销售人员，建立从市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多维度销售网络体系。公司的服务覆盖产品服务整个生命周期，公司多名销售人

23、员具有研发背景，可引导客户的技术需求并为其提供解决方案，为客户提供及时、深入的专业技术服务与支持。公司与经销商互利共赢，结成了长期战略合作伙伴关系，公司经销网络较为稳定，有利于深耕行业和区域市场，带动经销商共同成长。四、公司主要财务数据公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据公司合并资产负债表主要数据项目项目20202020 年年 1212 月月20192019 年年 1212 月月20182018 年年 1212 月月资产总额2048.621638.901536.46负债总额749.23599.38561.92泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书股东权益合计1299.391039.519

24、74.54公司合并利润表主要数据公司合并利润表主要数据项目项目20202020 年度年度20192019 年度年度20182018 年度年度营业收入6363.235090.584772.42营业利润1375.741100.591031.81利润总额1303.941043.15977.96净利润977.96762.81704.13归属于母公司所有者的净利润977.96762.81704.13五、核心人员介绍核心人员介绍1、曹 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961 年出生，本科学历，高级工程师。2002 年 11 月至今任 xxx 总经理。2017 年 8 月至今任公司独立董事。2、刘 xx

25、，中国国籍，无永久境外居留权，1958 年出生，本科学历，高级经济师职称。1994 年 6 月至 2002 年 6 月任 xxx 有限公司董事长；2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事长；2016 年11 月至今任 xxx 有限公司董事、经理；2019 年 3 月至今任公司董事。泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书3、贾 xx，中国国籍，1976 年出生，本科学历。2003 年 5 月至2011 年 9 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理；2003 年 11 月至2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理；2004 年 4 月至20

26、11 年 9 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理。2018 年 3 月起至今任公司董事长、总经理。4、周 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971 年出生，本科学历，中级会计师职称。2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事。2003 年 11 月至 2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司财务经理。2017 年 3 月至今任公司董事、副总经理、财务总监。5、曹 xx，中国国籍，1977 年出生，本科学历。2018 年 9 月至今历任公司办公室主任，2017 年 8 月至今任公司监事。6、沈 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970 年出生，硕士研

27、究生学历。2012 年 4 月至今任 xxx 有限公司监事。2018 年 8 月至今任公司独立董事。7、魏 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959 年出生，大专学历，高级工程师职称。2003 年 2 月至 2004 年 7 月在 xxx 股份有限公司兼任技术顾问；2004 年 8 月至 2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司总工程师。2018 年 3 月至今任公司董事、副总经理、总工程师。泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书8、龙 xx，1974 年出生，研究生学历。2002 年 6 月至 2006 年 8 月就职于 xxx 有限责任公司；2006 年 8 月至 2011 年 3

28、月，任 xxx 有限责任公司销售部副经理。2011 年 3 月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019 年 8 月至今任公司监事会主席。六、经营宗旨经营宗旨公司经营国际化，股东回报最大化。七、公司发展规划公司发展规划（一）战略目标与发展规划公司致力于为多产业的多领域客户提供高质量产品、技术服务与整体解决方案，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。（二）措施及实施效果公司立足于本行业，以先进的技术和高品质的产品满足产品日益提升的质量标准和技术进步要求，为国内外生产商率先提供多种产品，为提升转换率和品质保证以及成本降低持续做出贡献，同时通过与产业链优质客户紧密合作，为公司带来稳定的业务增长和持

29、续的收益。公司通过产品和商业模式的不断创新以及与产业链企业深度融合，建立创新引领、合作共赢的模式，再造行业新格局。（三）未来规划采取的措施泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书公司始终秉持提供性价比最优的产品和技术服务的理念，充分发挥公司在技术以及膜工艺技术的扎实基础及创新能力，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。在近期的三至五年，公司聚焦于产业的研发、智能制造和销售，在消费升级带来的产业结构调整所需的领域积极布局。致力于为多产业的多领域客户提供中高端技术服务与整体解决方案。在未来的五至十年，以蓬勃发展的中国市场为核心，利用中国“一带一路”发展机遇，利用独立创新、联合开发、并购和收购等多种方法

30、，掌握国际领先的技术，使得公司真正成为国际领先的创新型企业。泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书第三章第三章 项目建设背景及必要性分析项目建设背景及必要性分析一、全球天胶需求情况全球天胶需求情况天然橡胶下游需求主要看轮胎和汽车行业的变化。LMCAutomotive在最新报告中表示，2021 年全球轻型车经季节调整年化销量预计为8000 万辆，相较于 2020 年新冠疫情影响下 7800 万辆的全年数据，几无起色可言。从全球主要汽车市场情况来看，2021 年前 11 个月，欧盟市场新车注册量为 890 万辆，与受到新冠危机影响导致基数创下历史新低的 2020 年相比，同比增速为负数（-0.04

31、%）。其中，最大市场德国年初至今的表现与去年同期相比下降 8.1%，意大利、西班牙和法国三大市场需求保持积极，同比分别增长 8.6%、3.8%和 2.5%。英国市场方面，前 11 个月累计新车注册量约为 154 万辆，同比上涨 2.7%。美国市场方面，J.D.Power 在 12 月份报告中称，2021 年全年新车销量预计将达到 1495.89 万辆，同比减少 4.2%。全球芯片供应危机对汽车产销量造成严重冲击，欧美车市均面临库存吃紧和高需求下导致车辆价格持续上涨的问题，亚洲市场汽车生产端同样遭受芯片问题的困扰。2021 年，中国汽车销量同比有望录得小幅增长，而日本全年销量预计将连续第三年同比

32、负增长。东南亚作为全球最重要的半导体产业基地之一，其未来疫情走势对芯片供应链安全仍有至关重要的影响。虽然今年四季度芯片供应紧泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书缺情况出现缓解迹象，芯片危机最严重的时刻似乎已经过去，但是预计 2022 年汽车芯片仍然无法实现供需平衡，上半年芯片供货紧张状况将延续，下半年或有所改善，从而促使汽车销量重新回到增长轨道。据 IHSMarkit 预估，2022 年全球轻型车销量将增长 3.7%至 8240 万辆，全球汽车行业继续保持复苏态势，也将带动轮胎消费量跟随稳步增长。除此之外，轮胎需求与宏观经济增长同样呈正相关关系。IMF 在最新发布的世界经济展望报告中预测，2

33、021 年全球经济增速为5.9%；2022 年全球经济有望增长 4.9%，其中，发达经济体经济 2021和 2022 年分别增长 5.2%和 4.5%，新兴市场和发展中经济体经济 2021和 2022 年分别增长 6.4%和 5.1%。伴随全球疫苗的广泛普及，国内外经济有望得到进一步修复，从而对汽车与轮胎需求产生正向的拉动作用。二、配套胎需求：配套胎需求：22 年乘用车产销回暖，重卡销量触底企稳年乘用车产销回暖，重卡销量触底企稳中汽协数据显示，2021 年 1-11 月，汽车产销分别完成 2317.2 万辆和 2348.9 万辆，同比分别增长 3.5%和 4.5%，增速较 1-10 月继续小幅

34、回落。其中，乘用累计销量同比增加 7.1%至 1906.0 万辆，商用车累计销量同比下降 5.3%至 442.9 万辆。与 2019 年同期数据相比，汽车销量小幅增长 1.7%（乘用车-0.9%，商用车+13.9%）。今年一季度由于销售热度延续以及去年疫情影响下的低基数效应，汽车销量实现同比高泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书增长。二季度以来，在全球性芯片短缺局面愈演愈烈的冲击下，乘用车销量大幅下滑，特别是 8 月份马来西亚因疫情加重导致芯片厂停产，汽车行业芯片供给问题迎来至暗时刻，产销量降至近 5 年低点。直到四季度，伴随芯片供应紧张现象出现边际缓和迹象，主机厂生产瓶颈有所改善，汽车销量

35、环比持续回升，但同比仍未转正。全年来看，2021 年国内汽车总销量有望突破 2600 万辆，同比增幅或在 3%上下，扭转此前连续三年持续下滑的局面。展望 2022 年，国内汽车市场预计将保持温和增长态势。一方面，新能源汽车市场正处在爆发式增长阶段，2021 年前 11 个月，我国新能源汽车产销分别完成 302.3 万辆和 299.0 万辆，同比均增长 1.7 倍，市场渗透率提升显著。2022 年新能源汽车行业料将持续景气向上，销量有望迈向 500 万辆大关。另一方面，今年厂商和渠道补库节奏被缺芯打乱，库存持续走低，2022 年伴随芯片扰动逐步消退，将对汽车生产及需求两端带来正面的影响，行业进入

36、补库周期，叠加此前被压制的终端需求递延释放同步驱动，汽车销售数据有望实现正增长。根据中汽协的预测，2022 年中国汽车总销量或达到 2750 万辆，同比增长5.4%。2021 年，作为天胶下游消费最为重要的重卡市场颓势尽显，销量自 3 月份刷新单月历史新高后一路下行，5-6 月份同比温和走低，7 月泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书份开始呈现断崖式下跌的局面。国五国六排放政策切换下导致市场需求前置现象明显，同时，物流运输和基建工程行业持续萎缩造成终端需求低迷、行业库存高企，多重利空因素共同作用致使下半年重卡市场接连遇冷。7-11 月月均销量仅 5.8 万辆，远低于上半年 17.4 万辆的月

37、均水平，全钢胎配套消费量因此受到明显冲击。2021 年前 11 个月，重卡累计销量为 133.7 万辆，同比降幅由 1-10 月的-6.34%扩大至-11.4%。全年来看，重卡总销量或在 139 万辆，相比于 2020 年的 162万辆降幅达到 14%。事实上，从 2017 年至今，重卡年销量已经连续 5年突破百万辆，按照重卡 5-7 年的更新周期计算，未来几年重卡市场恐将进入一个平稳下降的调整期，新车销量将逐步回落至历史常规水平。展望 2022 年，预计重卡总销量在 110-120 万辆。一季度以消化2021 年的渠道库存为主，之后，伴随政策扰动逐渐消退以及基建投资的适度加快，重卡需求有望自

38、当前的低位水平逐步改善，考虑到 21 年同期基数低位，下半年重卡月度销量将恢复正增长，全年走势呈现前低后高的态势。三、项目实施的必要性项目实施的必要性（一）现有产能已无法满足公司业务发展需求泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把

39、握市场机遇奠定基础。（二）公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书第四章第四章 行业发展分析行业发展分析一、全球天胶供应端情况全球天胶供应端情况2021 年 1-11 月，ANRPC 成员国天然橡胶产量预估在 1053.86 万吨，较 2020 年同比增加 6.3%，与 2019

40、年同期相比则小幅下降 1.9%。其中，泰国累计产量 426.65 万吨，同比增 9.1%；印尼累计产量286.99 万吨，同比增 2.61%；越南累计产量 84.60 万吨，同比降25.0%；中国累计产量 77.45 万吨，同比增 21.5%；马来西亚累计产量48.21 万吨，同比增 3.7%。从全年角度来看，年初时市场普遍预估全球天胶产量增速在 8%左右，此后不断进行下调，关键原因在于天气和疫情反复带来的影响。从东南亚疫情来看，7-8 月份形势最为严峻的时候，越南生产端确实受到一定影响，但是泰国等地原料产出较为正常，因为胶树种植、割胶多为单独或家庭式作业，不存在人口聚集的风险。疫情影响更多的

41、体现在外劳紧缺问题上，因封城和宵禁措施导致人员流动受到严格管制，马来西亚、印尼和泰国均面临割胶工不足的情况，一定程度上不利于割胶进程的推进。天气方面，3 月下旬起，新一轮割胶工作开启，东南亚产区整体开割时间相对正常，但是泰国南部及越南受降雨等因素影响造成提量时间晚于市场预期，云南版纳产区部分区域则受天气干旱和白粉病因素影响导致开割时间较预期延后一个月左右。9-11 月份东南亚产区降雨较多，泰国、越南等部分区泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书域更是遭受洪水侵袭，导致割胶活动遇阻，整体新胶释放量不及预期。12 月份泰国南部雨水减少、天气转好，产量释放呈现出旺产季特征。因此，从总量上看，2021

42、 年全球天胶产量增长已成定局，但是同比增幅将低于预期。全球橡胶新增种植面积在 2010-2012 年间达到历史峰值，之后伴随天胶价格进入漫长的熊市周期，橡胶种植热情受到明显冲击，全球橡胶新增种植面积急速下滑，总种植面积亦在 2016 年见顶后转降。虽然新增供应高峰已过，但是按照橡胶树 6-7 年的生长周期，通过 ANRPC公布的数据加入模型测算：2022 年全球开割面积=2021 年开割面积+20152016 年（新增种植面积+重新种植面积）均值-2021 年重新种植面积。由此大致得出，2022 年全球理论开割面积或将较 2021 年增长2.17%至 9753.50 千公顷。从各主产国的开割及

43、种植情况来看，泰国总种植面积自 2015 年以来呈小幅萎缩趋势，但是开割面积小幅增加，开割率持续居主产国首位，2019 年以来保持在 90%以上，产能释放较为充分，后期继续上行概率不大。印尼方面，虽然总种植面积为全球最大，但是 2020 年开割面积大幅减少 23.8 万公顷，2021 年回升空间料将有限，同时，由于疫情因素导致劳工短缺，2020 年开割率见顶回落，由此前的 88%附近降至 81%。马来西亚方面，由于胶价长期低迷，小胶农纷纷转向种植棕榈泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书油等收益率更好的经济作物，开割率逐年递减，目前在 36-37%附近，年产量在全球总产量中的占比呈缩减趋势。越

44、南方面，近 5 年来种植面积出现小幅缩减，但是随着开割面积的扩大，开割率不断提升，其天胶产量呈现稳步增长的态势。中国方面，近年来种植面积基本持稳，开割率保持在 6-7 成左右。柬埔寨方面，近年来割胶面积维持较高增速，推动开割率也出现显著提升，未来预计仍有上涨空间。从主产国树龄结构来看，印尼和马来西亚橡胶树龄偏高。泰国种植面积大扩张出现在 2010-2013 年，一般来说开割 3-5 年后进入高产期，当前泰国橡胶树多处在青壮年，未来产量具有一定小幅增长的空间。越南橡胶树龄整体较为年轻，未来产能仍将逐步释放。综合来看，全球天胶产能高峰期尚未结束，开割面积还是在小幅增加，2022 年全球天胶产量预计

45、将维持增长趋势，但是增速上有所放缓。传统产胶国印尼和马来西亚因橡胶树老化问题以及割胶成本高位等原因，后续产量增长乏力。泰国和越南依然具有一定增量空间，但是幅度相对有限。而柬埔寨、老挝、缅甸以及非洲的科特迪瓦等新兴产胶国近些年发展比较快，由于割胶面积持续增长，加之割胶成本较低，产量逐年递增。2020 年科特迪瓦橡胶产量已增至近百万吨，占非洲产量的 80%。因此，未来新兴产胶国的供应释放潜力将成为全球供给的主要增长点。泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书疫情方面，这两年对于天胶供应端的影响主要体现在各国边境管控措施严格导致人员流动受阻，使得对外劳依赖度较高的一些地区出现胶工紧缺的情况，进而影响到

46、供应释放进度。由于全球疫情形势复杂且多变，各国是否会收紧防控措施仍然存在较大不确定性。近期，奥密克戎新毒株在全球迅速蔓延，泰国入境隔离措施重新出现收紧迹象。但是，随着疫苗普及，疫情的影响将会越来越弱化，劳工问题也将逐步得到缓解，长期来看，对天胶供应端的影响或有限。二、国内供应恢复性增长，胶种间结构切换国内供应恢复性增长，胶种间结构切换2021 年，我国天然橡胶产量预估在 83 万吨左右，较 2020 年的69.27 万吨水平大幅增长 20%，与 2019 年相比，小幅增长 2.3%。2020年在气候、病虫害叠加疫情多重不利因素影响下，国内产区开割时间大幅延后，导致国内天胶产量大幅缩减。今年海南

47、产区物候条件良好，仅 10 月份因台风来袭导致停割 15 天左右，原料整体供应充裕。不过，今年浓乳下游需求总体转弱，医用手套行业维持景气但是缺乏增量，发泡制品行业则持续表现疲软，再加上乳胶生产利润有所下滑，对浓乳产量增势形成阻力，4 月下旬起海南胶水价格持续走低，制浓乳与制全乳胶原料胶水价差空间自高位 4000 元/吨急速缩窄，到 7月份一度维持贴水状态，直至 8 月下旬才一改前期平水局面，两者价差空间重新拉开，基本在 0-700 元/吨区间波动。与之相反，今年全乳泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书胶交割利润窗口打开，驱使加工厂生产向全乳胶倾斜，利于海南全乳胶产量提升。云南产区方面，今年全

48、乳胶增产成定局，然增量部分主要来自于乳胶的减量部分。今年乳胶消费情况不佳，云勐浓乳产量大幅下滑，而全乳胶交割利润表现较好，致使原料又再次回流到了全乳胶的生产上。而深色胶受制于境外原料流入不畅，工厂开工受限，今年多数工厂实际产量难以达到年初计划的目标，预计基本持平于去年。今年国内全乳胶产量预计达 23-24 万吨，高于 2020 年的 18-20 万吨水平，但是不及正常年份的 28 万吨水平。今年浓乳分流原料现象明显弱化，预计 2022 年亦然，全乳胶在原料供应充足的背景下产量有进一步提升的空间。从近 5 年中国橡胶种植面积和割胶面积来看基本保持稳定，未来提升的空间相对有限，因此，预计 2022

49、 年国内天胶总产量或小幅增长 2%至 85 万吨水平。泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书第五章第五章 运营管理运营管理一、公司经营宗旨公司经营宗旨公司经营国际化，股东回报最大化。二、公司的目标、主要职责公司的目标、主要职责（一）目标（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力

50、争利用 3-5 年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。泓域咨询/六盘水天然橡胶项目商业计划书2、根据国家和地方产业政策、天然橡胶行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、根据国家法律、法规和天然橡胶行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内天然橡胶行业持续、快速、健康发展。4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代