石墨烯浆料公司企业经营战略总结(参考).docx
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1、泓域/石墨烯浆料公司企业经营战略总结石墨烯浆料公司石墨烯浆料公司企业经营战略总结企业经营战略总结xxxx 集团有限公司集团有限公司泓域/石墨烯浆料公司企业经营战略总结目录目录一、公司概况.4公司合并资产负债表主要数据.4公司合并利润表主要数据.4二、项目基本情况.5三、营销组合战略的概念.7四、营销组合战略的类型.8五、企业品牌战略的管理方法.11六、企业品牌战略的典型类型.12七、融合战略的分类.13八、融合战略的概念与特点.15九、差异化战略的基本含义.17十、差异化战略的实施.18十一、企业国际化经营战略实施的关键问题.19十二、企业国际化经营战略的具体措施.20十三、企业国际化经营简介
2、.23十四、企业国际化经营战略的目标.28十五、发展规划.29十六、法人治理结构.33十七、项目风险分析.43十八、项目风险对策.46十九、组织架构分析.48劳动定员一览表.49泓域/石墨烯浆料公司企业经营战略总结泓域/石墨烯浆料公司企业经营战略总结一、公司概况公司概况(一)公司基本信息1、公司名称:xx 集团有限公司2、法定代表人:郑 xx3、注册资本:640 万元4、统一社会信用代码:xxxxxxxxxxxxx5、登记机关:xxx 市场监督管理局6、成立日期:2015-2-177、营业期限:2015-2-17 至无固定期限8、注册地址:xx 市 xx 区 xx(二)公司主要财务数据公司合并
3、资产负债表主要数据公司合并资产负债表主要数据项目项目20202020 年年 1212 月月20192019 年年 1212 月月20182018 年年 1212 月月资产总额1433.181146.541074.88负债总额745.95596.76559.46股东权益合计687.23549.78515.42公司合并利润表主要数据公司合并利润表主要数据项目项目20202020 年度年度20192019 年度年度20182018 年度年度泓域/石墨烯浆料公司企业经营战略总结营业收入5523.534418.824142.65营业利润1195.09956.07896.32利润总额981.66785.3
4、3736.25净利润736.25574.27530.10归属于母公司所有者的净利润736.25574.27530.10二、项目基本情况项目基本情况(一)项目投资人xx 集团有限公司(二)建设地点本期项目选址位于 xx 园区。(三)项目选址本期项目选址位于 xx 园区,占地面积约 11.00 亩。(四)项目实施进度本期项目建设期限规划 24 个月。(五)投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资 5004.72 万元,其中:建设投资 3746.72 万泓域/石墨烯浆料公司企业经营战略总结元,占项目总投资的 74.86%;建设期利息 76.03 万元,占
5、项目总投资的 1.52%;流动资金 1181.97 万元,占项目总投资的 23.62%。(六)资金筹措项目总投资 5004.72 万元,根据资金筹措方案,xx 集团有限公司计划自筹资金(资本金)3453.06 万元。根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额 1551.66 万元。(七)经济评价1、项目达产年预期营业收入(SP):10900.00 万元。2、年综合总成本费用(TC):8392.43 万元。3、项目达产年净利润(NP):1837.33 万元。4、财务内部收益率(FIRR):28.48%。5、全部投资回收期(Pt):5.33 年(含建设期 24 个月)。6、达产年盈亏平衡点(B
6、EP):3292.08 万元(产值)。(八)主要经济技术指标主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号序号项目项目单位单位指标指标备注备注1占地面积7333.00约 11.00 亩1.1总建筑面积14131.51容积率 1.93泓域/石墨烯浆料公司企业经营战略总结1.2基底面积4399.80建筑系数 60.00%1.3投资强度万元/亩320.052总投资万元5004.722.1建设投资万元3746.722.1.1工程费用万元3146.452.1.2工程建设其他费用万元505.362.1.3预备费万元94.912.2建设期利息万元76.032.3流动资金万元1181.973资金筹措万元5004.7
7、23.1自筹资金万元3453.063.2银行贷款万元1551.664营业收入万元10900.00正常运营年份5总成本费用万元8392.436利润总额万元2449.787净利润万元1837.338所得税万元612.459增值税万元481.5310税金及附加万元57.7911纳税总额万元1151.7712工业增加值万元3856.3913盈亏平衡点万元3292.08产值14回收期年5.33含建设期 24 个月15财务内部收益率28.48%所得税后16财务净现值万元3764.78所得税后三、营销组合战略的概念营销组合战略的概念泓域/石墨烯浆料公司企业经营战略总结所谓营销组合战略,就是指对营销各要素进行
8、优化组合以利于开发市场的长远谋划与方略。根据传统市场营销学理论的观点,营销组合的要素包括商品、价格、渠道与促销四个,称为 4P 营销组合。四要素如何组合基本取决于各要素子系统的组合。以每个要素系统为重点进行组合,则形成了四种营销组合战略。四、营销组合战略的类型营销组合战略的类型(一)产品开道战略产品开道战略,就是以产品要素为主,其他要素相配合的营销组合战略。在一般情况下,关键的因素是产品、产品子系统各要素的优化组合,特别是品种和质量的优化组合。在一般情况下,企业应从产品本身下功夫,以高品质、多品种或新产品作为强大的后盾,辅之以其他手段,就能够打开市场,站稳脚跟,赢得顾客,求得发展。(二)价格引
9、路战略价格引路战略,就是以价格要素为主,其他要素相配合的营销组合战略。在产品质量过硬、品种适销对路、与对手不相上下的条件下,如何运用价格手段打通市场、扩大销路,就成为十分重要的战略问题。尤其是在与众多对手相比,彼此的产品质量都好、品种也多、泓域/石墨烯浆料公司企业经营战略总结差别较小的情况下,谁在价格手段上运用得好,技高一筹,谁就在市场竞争中处于主动地位。价格引路,一般采取低价或降价对策,即优质低价、薄利多销的战略。实行低价或降价,使顾客得到实惠,才能吸引他们购买本企业产品。降价,降到什么水平,或低到什么程度,既要考虑到对顾客的吸引力,也要考虑到不使企业因降价而损失太大。总的原则是因降价而增加
10、的销售收入、带来的销售利润应大于降价所造成的损失。降价可视竞争激烈的情况而定,降一个等级或降两个等级,即优质中价或优质低价。价格引路的另一个思路就是提价,实行优质优价的战略。提价的前提必须是本企业的产品质量比对手高一个等级,或产品品种比对手新颖,因而质优价高,否则就叫乱涨价,不会被顾客所接受。实行优质优价、新品优价的营销战略,其市场范围有限,一般适用于高收入的居民层,或生产技术需要升级换代的用户。(三)渠道开通战略渠道开通战略,就是以营销渠道为主,其他要素为辅的营销组合战略。一些企业,特别是那些后起之秀的企业,产品优质、品种新颖、价格合理,就是营销渠道不畅。这是因为完全依靠企业自销,又受人力、
11、物力和财力的限制。因此,必须研究打通渠道的对策。实施渠道开通战略的思路是多方面的。泓域/石墨烯浆料公司企业经营战略总结一是实施打通主渠道的战略。主渠道包括庞大的流通网络、销售网点、营销队伍。打通主渠道战略就是通过大些的商业、物流、外贸等流通企业及其所属网络,打开国内外市场。二是实施打通辅渠道的战略,即通过众多的流通环节,如各类销售网点,进入各地市场。三是实施打通进入发达地区市场的渠道战略。例如,一些企业瞄准上海市场,千方百计打通进入上海市场的渠道。因为只要有能力进入上海市场,站稳脚跟,就等于打通了全国市场的渠道。这是因为上海对全国的辐射能力很强,全国各地到上海购买商品的数量很大,通过上海进入内
12、地市场的商品数量很可观。四是实施打通进入发展中国家或地区市场的渠道战略。发展中国家或地区,市场有待开发,竞争不太激烈,谁捷足先登,谁就处于主动地位。当然,以渠道要素为主,也要辅之以其他要素的紧密配合,同时要保证产品质量过硬,并配合相应的广告促销。如果没有这些要素的配合,渠道不易打通,即使打通了也站不稳脚跟。(四)促销开路战略促销开路战略,是指以促销要素为主,其他要素相配合的营销组合战略。促销要素运用得好,加上其他要素的配合,同样是关系企业产品销售的重大战略之一,必须十分重视。泓域/石墨烯浆料公司企业经营战略总结促销手段很多,因而实施这一战略的思路也很多:一是实施广告促销战略,利用广告的功能为企
13、业产品开道。二是实施人员推销战略,企业组建营销队伍,派出专业推销人员到市场上、到用户那里推销。三是实施公关促销战略,通过建立企业与社会各方面良好的公共关系,为企业营造良好的市场营销环境,为企业生存发展创造良好的外部条件。四是实施营业推广战略,努力参加各种展销会、博览会、交易会,展示本企业产品,使公众了解本企业及其产品并达到促销目的。五、企业品牌战略的管理方法企业品牌战略的管理方法企业品牌战略的管理可以依据企业发展的不同阶段采用不同方法。(一)企业创业期创业期建立品牌的一个基本要求是企业自身实力较强,有发展前途,竞争产品之间的差异性非常小,产品的可替代性很高。理性的利益驱动不足以改变顾客的购买行
14、为。企业若选择建立自己的品牌,在创业之初就要树立极强的品牌意识,对品牌进行全面的规划,在企业的经营、管理、销售、服务、维护等多方面都以创立品牌为目标,不仅仅是依赖传统的战术性的方法,如标志设计和传播、媒体广告、促销等,更要侧重于品牌的长远发展,确定品牌的核心价值。泓域/石墨烯浆料公司企业经营战略总结(二)企业成长期当企业进入成长期时,提高品牌的认知度、强化顾客对品牌核心价值和品牌个性的理解是企业营销努力的重点。品牌认知度不等同于品牌知名度。品牌知名度只是反映了顾客对品牌的知晓程度,但并不代表顾客对品牌的理解。顾客通过看、听,并通过对产品感觉和思维来认识品牌。建立品牌认知,不仅仅是让顾客熟悉其品
15、牌名称、品牌术语、标记、符号或设计,更进一步的是要使顾客理解品牌的特性。(三)企业成熟期品牌忠诚度是顾客对品牌感情的量度,反映出一个顾客转向另一个品牌的可能程度,是企业重要的竞争优势。它为品牌产品提供了稳定的不易转移的顾客,从而保证了该品牌的基本市场占有率。因此,培育品牌忠诚度对企业来说至关重要。“最好的广告就是满意的顾客”,品牌忠诚是品牌价值中的最重要部分,品牌价值最终体现在品牌忠诚上,这是企业实施品牌战略的根本目标。然而,消费者的品牌忠诚绝不是无条件的,它根源于企业对该品牌严格的技术要求,为此,企业必须在品质保证上做出卓有成效的努力。六、企业品牌战略的典型类型企业品牌战略的典型类型不同企业
16、产品不同,面对的市场不同,品牌理解不同,文化不同,思维方式不同,领导层的个人风格不同等,使得企业所采用的品泓域/石墨烯浆料公司企业经营战略总结牌战略也不尽相同。可以说,有多少个企业就有多少种品牌战略。概括地讲,品牌战略有四种典型类型;(1)以需求为中心,例如宝洁就是其中典型代表。(2)以产品为中心,例如苹果电脑就是其中典型代表。(3)以品类为中心,例如加多宝红罐凉茶就具有这种特点。(4)以市场为中心,例如娃哈哈就具有这种特点。无论什么企业,无论其是大型的国企还是有着百年传统的外资企业,无论是名不见经传的小企业还是明星企业,从品牌经营的决策模式来说,任何企业的品牌战略不是属于这四种的其中一种就是
17、属于这四种在不同程度上的组合。七、融合战略的分类融合战略的分类从企业的主导战略来看,融合战略可分成三类:(一)成本导向型融合战略成本导向型融合战略首先要求企业在市场上是成本领先者,其低成本优势要明显优于竞争对手。此时适当的差异化战略对成本的影响将是微弱的,差异化战略对成本的消耗不影响企业在市场上的成本领导地位或者不至于使产品价格高于顾客认知价格。因此,该战略对差异化成本容忍的上限是产品价格要低于顾客对该类产品的最高认知价格。其主导战略是成本领先战略。在企业依靠低成本优势将产品打入泓域/石墨烯浆料公司企业经营战略总结市场后,可根据产品的性能、尺寸和外观,生产系列化的产品,从而满足顾客在功能、大小
18、和外观设计上的差异化需求。当产品进入成熟期,生产成本达到历史最低点,顾客对产品的认知价格达到相对高点时,是实施此类战略的最好时机,因为此时允许的差异化成本空间很大。(二)差异化导向型融合战略差异化导向型融合战略首先要求企业在市场上是差异化战略的追求者,其别具一格的战略在市场上有相对较长期的优势。此时适当的降低成本对独特性的影响将是微弱的,低或本战略对经营独特性的影响不至于使产品的价值低于顾客的认知价值。因此,该战略对氏成本战略容忍的上限是产品价值不低于顾客对该类产品的最低认知价值,其主导战略是差异化战略。在企业依靠差异化优势将产品打入市场后,可采取一系列的成本节约手段,创造低成本优势。当产品进
19、入成熟期,产品的价值已经得到消费者的普遍承认,顾客对产品的认知价值达到最高点,此时是实施此类战略的最好时机,因为此时独特性产品进入成熟期,企业看足够的时间和精力进行成本控制。(三)成本-差异化导向型融合战略泓域/石墨烯浆料公司企业经营战略总结成本差异化导向型融合战略要求企业同时在成本和差异化两端获得相对竞争优势,成本在行业最低,独特性又令竞争对手望洋兴叹。能够实现这种战略的企业需要特殊的条件:(1)当竞争对手被夹在中间时,其中任何一个都没有足够的优势来迫使某个企业面临成本和差异化相互抵触的局面。(2)企业首创一项重大革新,能够允许企业在降低成本的同时增强其经营歧异性,并且可能两种战略兼而有之。
20、同时降低成本和标新立异的能力取决于这项创新只掌握于一家企业之手。(3)企业存在明显的先行优势,使企业在成本领先和差异化方面的优势难以被其他竞争者模仿。(4)企业的一些驱动成本降低的因素本身对差异化也有贡献,使企业对成本领先和差异化的追求可以实现互补,从而获得两端优势。(5)在实施融合战略的过程中,企业原有的产品要处于产品或市场的成熟阶段,或至少已经迈过或接近成熟阶段。(6)企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度方面具有吸引力。低成本优势与差异化优势要有共同的经营基础,即要有共同的技术。八、融合战略的概念与特点融合战略的概念与特点(一)融合战略的概念泓域/石墨烯浆料公司企业经营战
21、略总结关于融合战略的定义,不同学者有不同的看法。迈克尔.波特认为融合战略就是同时取得成本领先和差异化的竞争地位,是一种降低成本的同时又突出差异化的经营战略。“战略钟”理论认为,融合战略是企业在实现差异化的同时,价格又低于竞争对手的战略。概括地讲,融合战略是指以成本领先战略和差异化战略为基础而建立起的一种能够为顾客创造较高货币价值和较低货币成本的战略。这种战略能够为企业长期发展建立起进退有据的竞争地位,成功地对付五种竞争力的威胁,在产业中胜过竞争对手,为企业赢得超常的投资收益。融合战略之所以出现是基于这样一个事实:任何企业的一个先动优势都是暂时的,都可能被竞争对手迅速的反击行动所破坏,每一个竞争
22、对手都不断地建立竞争优势和削弱对手的竞争优势。先动企业的优势越来越难以保持,而竞争对手的抵抗力越来越强,企业在竞争中成功的关键在于其能否快速地从一种优势转向另一种优势,克服自身劣势并建立新的竞争优势。因此,任何一种抢先战略都有可能迅速被竞争对手的模仿与创新所击败。如果在这种竞争态势之下,企业仍然采取一种基本竞争战略,那么原来利用基本竞争战略所获得的竞争优势必然被侵蚀,企业势必不能适应激烈的竞争。因此,采取成本领先战略与差异化战略相结合的战略显得十分必要。泓域/石墨烯浆料公司企业经营战略总结与单纯依赖某一主导战略的企业相比,融合战略的实施能够使企业处于一种更加有利的地位:(1)能够迅速地适应环境
23、的变化;(2)更快地接受新技能与新技术;(3)更有效地在企业各部门以及产品线范围内利用其核心竞争力。(二)融合战略的特点差异化和低成本的融合不同于一般竞争战略的其他单一的战略,西方学者杰恩巴尼就总结了二者融合的特点,从战略的目标、竞争优势的基础、产品线、产品生产重点、营销重点、战略支持等角度进行分析。融合战略的顾客目标是注重价值和价格的顾客;竞争优势的基础是以更低的价格满足顾客更高更多的价值要求;产品属性和特色要求更高:属性从良好到卓越,特色从少数到多数等。九、差异化战略的基本含义差异化战略的基本含义差异化战略又称标新立异战略、别具一格战略、差别化战略,是指企业凭借自身的技术优势和管理优势,向
24、顾客提供的产品和服务在行业范围内独具特色,这种特色可以给顾客带来额外的价值,在消费者心目中树立起非同一般的良好形象。差异化战略是企业广泛采用的一种战略。事实上,一个企业将其产品和服务差异化的机会是无限的,比如生产在性能上、质量上显著泓域/石墨烯浆料公司企业经营战略总结优于市场上现有水平的产品,或通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务促进销售,等等。差异化战略的目的在于创造产品与服务的独特性,而不是为了差异化而进行差异化。由此,差异化离不开对产品和服务的了解,离不开对顾客的了解。只有这样,差异化才能成为经营战略的核心。十、差异化战略的实施差异化战略的实施(一)分析消费需求每个顾客都
25、可能是企业的消费者,而每个消费者的需求又是多方面的,因此企业必须分析研究消费者的各种需求,根据不同需求来明确差异化诉求的基本点。企业在不可能满足所有顾客需求的情况下,应对每个细分市场进行评估,然后根据企业现有的资源及优势,从中选择一个或多个细分市场作为自己的目标市场。(二)分析竞争对手企业要力求使自己的产品或服务在行业内独树一帜,有一种或多种特质,由此,必须明确竞争对手及其竞争优势,要对竞争对手的产品或服务在市场上所处的位置,以及采取的营销策略进行分析,选择适合本企业的独一无二的竞争优势,以确定本产品在消费者心目中的独特地位,否则,就无法制定差异化战略。(三)进行技术创新泓域/石墨烯浆料公司企
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