7销售主管岗位说明书637.pdf

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1、 7 销售主管岗位说明书 沿海绿色家园 作业表单 编号：HF101 市场营销部 项目销售主管 岗位说明书 1.基本资料 1.1 岗位名称 项目销售主管 1.2 岗位类别 行政 1.3 所在部门 市场营销部 1.4 岗位定员 1 人 1.5 临时替代岗位 版本信息 20052 2.岗位关系 3.汇报程序及督导范围 3.1 直接汇报岗位：销售经理 3.2 直接下属个数：若干 3.3 间接下属个数：0 4.岗位目的 4.1 为了实现地区公司经营目标，在地区的策略和集团流程制度指导下，带领销售团队实施项目销售工作。5.职责描述 序号 工作目标（权重）工作内容 衡量标准 权 限 经 办 审 核 批 准

2、督导 5.1.1 销售现场管理（50%）现场销售人员的任务分配，营造销售气氛，辅助成交，重点客户现场答疑，重大投诉及时接待解决 现场秩序有条不紊，无重大投诉，成交率大于 10%5.1.2 销售计划管理（30%）制定阶段性销售计划及销售计划指标的分解 年度销售计划 100%完成 制定、跟踪考核销售人员的销售指标，确保销售信息、客户资料及时准确输入至集团营销管理系统 销售数据、客户信息当日上报，准确率 100%公司总经理 市场营销部高级经理 销售经理 策划经理 后台经理 项目销售主管 销售员 市场策划师 市场研究专业师 沿海会管理 按揭与合同管理 产证与入伙管理 销售包装 沿海绿色家园 作业表单

3、编号：HF101 5.1.3 销售策划（20%）组织销售人员进行客户访问，收集对产品和销售的反馈信息，对营销策划提出建议 及时性、合理性、有效性 达成 情况90%5.2 使用文件 5.3 工作联系 内部 外部 公司各部门：项目工程部、产品技术部、物业公司 顾客、企划、广告、媒体等专业机构 6.任职资格 6.1 教育要求【基本要求】市场营销类相关专业大学本科及以上学历【扩展要求】社会心理学，管理学基础 6.2 工作经验【基本要求】其它房地产企业 2 年以上销售管理工作经验【扩展要求】具备专业销售代理公司销售管理经验 6.3 技能要求 基本技能【基本要求】数据统计分析能力【扩展要求】房地产销售系列

4、知识和技能 管理技能【基本要求】组织协调能力，计划管理能力，客户管理能力【扩展要求】客户谈判技巧，良好的人际关系，培训的能力 外语技能【基本要求】一般阅读水平 计算机技能【基本要求】熟练掌握日常办公软件操作及网络知识 其它技能【基本要求】解决冲突的能力 6.4 知识结构【基本要求】市场营销学、消费心理学 6.5 岗位证书【基本要求】房地产经纪人执业证书 6.6 职业发展培训【基本要求】销售管理培训、一般管理培训；市场开发市场推广类培训 6.7 其它要求 工作环境【基本要求】办公室；销售现场 时间特征【基本要求】常规白班，较多不定时加班 使用工具【基本要求】各类信息化办公设备 体能/性格【基本要求】身体健康，性格外张，感染力强，为人正直公平 性别要求 不限 年龄要求【基本要求】35 岁以下 户口要求 不限 7.确认记录 任职人：时间：部门负责人：时间：总经理：时间：