3000只绒山羊养殖新建项目可行性研究报告.doc

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1、天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632扶持方式：财政补贴项目项目类别：畜牧养殖项目代码：1522232942009年内蒙古*县3000只绒山羊养殖新建项目可行性研究报告项目单位：*县红旗绒山羊专业合作社项目建设地点：*县大山子工作部可研报告编制时间：二九年一月 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操

2、盘之系统资料。目 录第一章 总 论11.1 项目单位基本情况11.1.1 概况11.1.2 财务状况11.1.3 法人代表基本情况11.2 项目建设方案21.2.1 项目名称、建设性质及建设地点21.2.2 建设规模及产品方案21.2.3 技术、设备、建筑物（主体工程）21.3 投资结构及资金来源31.3.1投资结构31.3.2资金来源31.4 项目效益31.4.1经济效益31.4.2生态效益41.4.3社会效益41.5 可行性研究报告编制依据41.6 综合评价51.6.1项目建设的必要性51.6.2项目建设的可行性51.6.3风险评估61.6.4带动作用61.6.5制约因素及解决方案61.6

3、.6结论与建议7第二章 背景及必要性82.1 项目建设背景82.1.1国家产业政策82.1.2行业规划、区域发展规划92.1.3 项目提出的理由102.2项目建设的必要性10第三章 建设条件133.1 项目区概况133.1.1 建设地点选择133.1.2 自然条件143.1.3 社会经济状况153.1.4本行业及关联产业发展现状153.2 项目建设条件优劣势分析163.2.1 政策、资源、市场、科技、基础设施条件等163.2.2 主要障碍因素及解决方案18第四章 市场分析与销售方案194.1 市场分析194.1.1 项目产品市场供求现状及前景分析194.1.2项目产品的市场竞争优势分析204.

4、2 营销策略、方案、模式214.2.1营销策略214.2.2营销方案214.2.3营销模式224.3 市场风险分析224.3.1 项目产品市场风险因素分析224.3.2 防范和降低风险的对策22第五章 建设方案245.1 产品方案和建设规模245.1.1建设规模245.1.2产品方案245.2 建设规划和布局245.2.1 建设规划245.2.2 建设布局255.3 建设标准和产品标准275.3.1建设标准275.3.2产品标准275.4 工艺（技术）方案275.4.1 工艺（技术）路线及流程图275.4.2主要工艺（技术）来源的可靠性和可得性285.4.3 主要工艺（技术）参数285.4.4

5、 物料消耗定额295.5 设备方案295.5.1 设备选型295.5.2 设备清单295.5.3 设备来源305.6 建筑方案305.6.1 建筑物（主体工程）305.6.2 辅助工程、其它工程325.7 节能措施325.8 实施进度安排335.8.1项目建设工期335.8.2分月进度安排335.8.3 绘制工程建设进度表33第六章 环境影响评价346.1 环境影响346.2 环境保护与治理措施346.2.1环境保护依据346.2.2主要污染物及治理措施346.2.3养殖小区污水处理346.2.4环境保护投资356.3 评价与审批35第七章 项目组织与管理367.1 组织机构与职能划分367.

6、1.1组织机构367.1.2职能划分367.1.3运行模式367.2 劳动定员377.3 经营管理措施377.3.1 加强领导377.3.2明确责任377.3.3严格项目管理387.3.4搞好项目建设的监督检查和竣工验收387.4 技术培训387.5 劳动安全、卫生与消防387.5.1劳动安全387.5.2卫生397.5.3消防39第八章 投资估算与资金来源408.1 投资估算依据408.2 投资估算408.2.1 总投资408.3 资金来源418.4 资金使用和管理418.4.1 财政资金使用和管理418.4.2 自筹资金的使用和管理42第九章 财务评价439.1 财务评价依据439.2 销

7、售（营业）收入、销售（营业）税金和附加估算439.2.1 销售（营业）收入439.2.2 销售（营业）税金及附加439.3 总成本及经营成本估算449.3.1 单位产品生产成本估算449.3.2 项目总成本估算449.3.3 经营成本估算449.4 财务效益分析449.4.1 盈利能力分析449.5 不确定性分析449.5.1 盈亏平衡分析449.5.2 敏感性分析459.6 财务评价结论47第十章 社会效益分析4810.1 社会评价基本结论4810.2 农业产业化经营4810.2.1 壮大主导产业，促进结构调整分析4810.2.2 建设现代农业，促进产业化发展4810.2.3 辐射带动能力分

8、析4910.3 农牧民增收、农业增效评价5010.3.1 农牧民增收5010.3.2 农业增效5010.3.3 对比分析50附 录51 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第一章 总 论1.1 项目单位基本情况1.1.1 概况项目单位名称:*县红旗绒山羊专业合作社所有制形式：农村合作经济组织发展历程: 红旗绒山羊专业合作社，2007年5月开始筹备，9月5日正式挂牌运行。合作社设立理事会和监事会，下设技术服务部、经营服务部、综合管理部，是*县正式成立第一家村级专业合作社。主营业

9、务:养殖经营优质绒山羊产品、为合作社成员提供品种改良、信息咨询、技术培训及产品销售服务。人员结构: 本项目定员60人，其中技术人员5人，管理人员5人，饲养人员50人。1.1.2 财务状况项目单位资产总额 万元，固定资产 万元，流动资产 万元，净资产 万元，负债总额 万元，所有者权益 万元，销售（营业）收入 万元，净利润 万元，净资产收益率 %，资产负债率 %。1.1.3 法人代表基本情况法人代表 ， 岁， 高中学历，从事绒山羊养殖工作多年，具有丰富绒山羊养殖和管理经验。没有破产、银行欠资等问题。1.2 项目建设方案1.2.1 项目名称、建设性质及建设地点1、项目名称：2009年内蒙古*县300

10、0只绒山羊养殖新建项目2、建设性质：新建3、建设地点：*县大山子工作部1.2.2 建设规模及产品方案1、建设规模：建设绒山羊养殖小区，发展绒山羊1260只， 扶持户50户。2、产品方案：年产山羊绒3224.9公斤，出栏绒山羊种羊1838只。1.2.3 技术、设备、建筑物（主体工程）1、主要技术及来源的可靠性、可得性：为了不断提高公司技术人员的水平，壮大技术队伍，项目单位先后与内蒙古家畜改良站、内蒙古畜牧科学院和兴安盟畜牧研究机构建立了稳定的技术合作关系。通过引入辽宁绒山羊，进行有计划的纯种繁育，并采用人工授精技术，对地方品种进行技术改良，提高绒山羊的质量和产绒量。内蒙古家畜改良站和内蒙古畜牧科

11、学院是全区从事山羊、绵羊、肉牛、奶牛胚胎移植、人工改良技术服务、培训、咨询的高科技单位，拥有一流的胚胎移植专家和技术精湛的技术人员。拥有超数排卵技术、活体采卵技术、胚胎分割技术、MOET育种等国内外先进胚胎生物工程技术。多年来为区内外的客户进行过近万枚的牛羊胚胎移植技术服务，在业界有很好的声誉和口碑。盟、旗两级畜牧研究机构也具备多年的改良技术经验。从项目依托单位技术成果的先进程度来看，本项目的技术来源具有先进性、可靠性和适用性，可以达到同行业的先进水平。2、主要设备名称、数量：秸杆粉碎机、饲料加工机、配套水槽、料槽、供水设备、供电设备、兽医设备、电脑等共204台（套）。3、主要建筑物（主体工程

12、）类型、面积：主体工程为砖混结构，建筑面积3720平方米，其中，建羊舍2520平方米；饲草料库房1000平方米；饲养人员值班室200平方米。4、建设期限：2009年1月-2009年12月。1.3 投资结构及资金来源1.3.1投资结构1、投资规模：项目总投资360万元，其中：建设投资331.4万元，建设期利息0万元，流动资金28.6万元。2、投资结构(1)建筑工程费176万元，占建设投资的53.11%；(2)设备购置费23万元，占建设投资的6.94%；(3)安装工程费1.8万元，占建设投资的0.54%；(4)其它投资130.6万元，占建设投资的39.41%。1.3.2资金来源本项目总投资360万

13、元，拟申请中央财政资金70万元，地方财政配套资金28万元，合作社自筹资金262万元。1.4 项目效益1.4.1经济效益1、年营业收入：261.2万元（第三年）。2、年利润总额：56.96万元。3、全部投资利润率：17.4。4、财务内部收益率：20.91。5、财务净现值（ic8%）：230.58万元。6、投资回收期：5.32年（含建设期）。7、盈亏平衡点：58.24。1.4.2生态效益近年来，由于圈养技术的推广应用，有效地控制了绒山羊对天然植被的破坏，同时由于秸杆的利用，减少了焚烧秸杆对环境造成的污染，实现了资源的全面整合利用，随着绒山羊养殖规模的不断扩大，种草面积不断增加，秸杆利用率逐渐提高，

14、生态效益也明显改善，同时项目产生的粪尿是良好的肥料，有利于提高农作物的产量，有利于绿色有机食品生产，有利于提高农业的生产效益。1.4.3社会效益农业产业化龙头企业，必须有稳定的生产基地作依托，形成“公司+合作社+基地+农户”的农业产业化经营模式。建设*县绒山羊养殖新建项目，旨在通过龙头企业的带动，促进*县绒山羊养殖向规模化、高效化、产业化方向发展，从而带动全旗农业增效、农民增收。1.5 可行性研究报告编制依据1.5.1国家国民经济和社会发展“十一五”规划纲要；1.5.2投资项目可行性研究指南（电力出版社出版）；1.5.3国家发改委、建设部发布的建设项目经济评价方法与参数（第三版）；1.5.4国

15、家农业综合开发办公室2009年农业综合开发产业化经营项目可行性研究报告编写参考大纲；1.5.5 2009年国家农业开发产业化经营项目申报指南；1.5.6兴安盟国民经济和社会发展“十一五”规划纲要；1.5.7*县国民经济和社会发展“十一五”规划纲要；1.5.8项目单位提供的其他有关资料。1.6 综合评价1.6.1项目建设的必要性扎旗的绒山羊养殖已有几百年的历史，但过去的绒山羊品质低，产绒少，效益不高，因而只是零星养殖，并没有形成规模。特别是实行禁牧后，山羊和绵羊的存栏率数急剧下降。只有开展规模化养殖，才能占有市场的高份额、农业才能实现高效益，才能适应农业产业结构战略性的调整和发展高效农业的需要。

16、通过本项目建设，引进优良的辽宁绒山羊品种，通过杂交繁育，实现规模化养殖，从源头上确保绒山羊饲养天然，羊绒品质优良，有利于*县绒山羊产业兴旺，农民增收。本项目建成后，将以稳定的生产基地作依托，形成“公司+合作社+基地+农户”的绒山羊产业化经营模式，有利于使*县绒山羊养殖朝规模化、优质化、高效化、产业化方向发展。1.6.2项目建设的可行性本项目符合国家产业政策和行业发展规划要求，尤其是有利于对“三农”问题的解决，是国家重点扶持的产业之一。本项目的实施立足于当地丰富的农业资源，以此形成产、供、销一体化的完整产业链，将成为带动一方农民致富的农业产业化龙头企业。本项目将建成安全、无公害的生产示范基地，羊

17、粪可以实行堆肥出售，其余粪尿采用粪尿沼气粮食的立体生态农业模式，化解羊粪水为主的污染源，使污水治理后达到GB89761996规定的二级标准，并经环保部门审定，符合国家有关环保要求。本项目的承建单位是*县大山子工作部红旗绒山羊专业合作社，该合作社在*县绒山羊产业的发展过程中作用明显，技术力量雄厚，已形成规模养殖，内部设施和外部环境均具备建设条件。因此，项目的实施是可行的。1.6.3风险评估本项目采用杂交繁育技术，即先进又成熟可靠，投资利润率高，其经济效益、生态效益和社会效益均佳，抗风险能力强。1.6.4带动作用本项目以“公司+合作社+基地+农户”为基本运作模式，建立绒山羊养殖绒山羊加工的完整产业

18、链，除可直接提供44个就业岗位外，其相关的带动功能，将促进当地种植业、运输业、商贸服务行业的发展，为近千人提供就业机会。通过本项目的示范作用，可带动周边养殖户进行标准化规模化生产，提高市场竞争力。项目建成后年需饲料126.1万公斤，可与当地农户签订饲料粮购销协议，订购种植面积在2521亩左右。1.6.5制约因素及解决方案资金短缺是本项目存在的最大问题。建设现代化的绒山羊养殖小区，需要较大的资金投入，仅靠合作社自有资金无法开展项目建设。解决方案是将本项目列入2009年国家农业综合开发产业化经营项目，取得政府和相关部门的指导和扶持，尽快批准项目可行性研究报告，争取国家扶持和地方政府，以解决项目实施

19、中的资金短缺问题。1.6.6结论与建议1、本项目符合国家产业政策和行业发展规划要求，尤其是有利于对“三农”问题的解决，是国家重点扶持的产业之一。2、本项目建设地点选择完全达到绒山羊现代化养殖的环境标准要求。本项目的实施立足于辽宁绒山羊良种资源，以此形成产、供、销一体化的完整产业链，将成为带动一方农民致富的农村绒山羊产业化基地。4、本项目实施后，*县绒山羊将逐步打造成为兴安盟乃至内蒙古有广泛影响和代表性的优质农产品品牌。5、本项目采用杂交繁育技术，即先进又成熟可靠，投资利润率高，其经济效益、生态效益和社会效益均佳，抗风险能力强。6、建议核准实施。 第二章 背景及必要性第二章 背景及必要性2.1

20、项目建设背景2.1.1国家产业政策十七届三中全会审议通过的中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定指出：“我国农业基础仍然薄弱，最需要加强；农村发展仍然滞后，最需要扶持；农民增收仍然困难，最需要加快”，“发展现代农业，必须按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，加快转变农业发展方式，推进农业科技进步和创新，加强农业物质技术装备，健全农业产业体系，提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率，增强农业抗风险能力、国际竞争能力、可持续推进农业结构战略性调整。以市场需求为导向、科技创新为手段、质量效益为目标，构建现代农业产业体系”；要“加快发展畜牧业，支持规模化饲养，加强品种改良和疫病防控”，“发展

21、农业产业化经营，促进农产品加工业结构升级，扶持壮大龙头企业，培育知名品牌”，“支持发展绿色食品和有机食品”。农业部关于加快畜牧业发展的意见中明确指出，“大力调整、优化畜牧业结构和布局”是农业发展到一定阶段的必然要求，对于优化产业结构、提高农牧业效益、增加农民收入和建设生态农业将产生重大而深远的影响。 东北地区振兴规划提出：“推进精品畜牧业发展及基地建设。建设以中部平原为重点的肉蛋奶生产与加工精品畜牧带，以西部农牧交错带为依托的牛羊育肥基地，以滨洲沿线松嫩草原和蒙东草甸草原、优质人工草地和优质饲料基地为依托的大型现代化奶牛饲养和牛羊繁育区”。兴安盟在东北经济区中居于交通枢纽地位，生态环境优良，大

22、力发展养殖业能够争取国家振兴东北相关政策的支持，进而实现又好又快发展。国务院近期出台的扩大内需的十项措施提出，将“进一步加大农业开发力度”，“取消对商业银行的信贷规模限制，合理扩大信贷规模，加大对重点工程、“三农”、中小企业和技术改造、兼并重组的信贷支持”，支持“三农”发展成为扩大内需的重要资金投向之一。农业部对绒山羊的发展制定了详尽的规划，将绒山羊纳入国家良种繁育工程建设项目，并列入国家重点科技攻关项目。2.1.2行业规划、区域发展规划针对国务院出台的扩大内需的十项措施，为了加快内蒙古农业经济发展，自治区农牧业厅于2008年12月5日印发了关于积极应对当前经济形势切实做好农牧业农村牧区经济工

23、作的通知，通知要求，各地要认真组织策划一批符合投资方向的农牧业重大项目，要重点做好种养业良种工程、退牧还草项目、动植物疫病和病虫害防控、农村沼气项目、动物防疫体系项目、农牧业种子工程项目等重大项目的前期工作，提高项目前期工作质量。要扩大发展的思路，认真研究谋划促进农牧业发展的重点项目，大力组织开展农牧业项目建设，做好项目储备，创造条件，争取投资的支持”。羊绒产业是内蒙古自治区推进农牧业产业化进程中着力培育的六大主导产业之一，绒山羊养殖项目也列入了自治区牲畜“种子工程”项目。兴安盟是革命老区，同时也是边境地区和少数民族聚居区，经济发展落后，是自治区对口帮扶扶贫的重点地区。兴安盟要实现富民强盟，需

24、要政策扶持，更需要产业化项目的带动。绒山羊养殖业是兴安盟的重点产业，已列入兴安盟农牧业产业化发展规划。在国家、自治区政策的支持下，兴安盟依托资源优势，提出建设绒山羊养殖和繁育项目，适当其时，确属必要，机遇难得，项目可行。2.1.3 项目提出的理由畜牧业是*县的一大支柱产业，是农牧民赖以生存的重要经济来源，畜牧业的兴衰，直接关系到农牧民的生产、生活。由于过去畜牧业的发展重点是依靠加大牲畜头数来增加收入，使得家畜数量不断增加，草场超载过牧现象十分严重，水土流失、荒漠化进程加剧。生态环境的不断恶化，已经成为制约该旗畜牧业发展的瓶颈。*县是一个农牧结合经济类型的大旗，旗政府本着稳定发展农牧业的思路，认

25、真执行草畜平衡制度，推行禁牧、休牧、轮牧，由追求数量扩张向追求质量效益转变，由追求存栏数向追求商品率转变，积极推行规模化、模式化、专业化、良种化饲养，大力发展绿色、特色优质高效农业。突出特色，加大优质畜种的推广，着力推进农牧业产业结构调整，是兴农富牧行之有效的办法。为此，项目建设单位提出了*县绒山羊良种推广项目，该项目符合国家关于绒山羊产业化政策和养羊业发展规划。2.2项目建设的必要性2.2.1项目建设是*县调整和优化农牧业产业结构的需要畜牧业发展状况是现代农业发展水平的重要标志，草业和种植业通过饲草、粮食和秸秆转化为养殖业服务，进而通过畜产品加工业体现最终效益，达到效益的最大化。畜牧业承农启

26、工,既可完成饲草、粮食的转化增值，又可带动食品工业、饲料工业、绒纺业、皮革加工业等一系列相关产业的发展。本项目的实施，针对当地农牧业发展的要害问题，对调整和优化本地区的农牧业产业结构，将起到直接的作用。因此，本项目建设是当地调整和优化农牧业产业结构，加快经济发展步伐的必然选择。2.2.2项目建设是*县推进绒山羊产业化进程、壮大畜牧业主体经济的需要我区西部大开发战略重点中明确指出，要大力发展特色经济和优势产业，积极推进产业结构调整，用工业思维谋划农牧业，进一步壮大牛羊育肥、牛羊肉加工、奶牛养殖、特色种养以及加工等几个具有比较优势的主导产业，把产业结构调整与生态建设、旗县经济发展及增加农牧民收入紧

27、密结合起来，做大做强牛羊肉产业、羊绒产业、乳业、马铃薯等几个有特色、有优势的产业。畜牧业是*县的主体产业，由于自然环境条件限制和经营管理粗放，使畜牧业发展由数量增加型向质量效益型转变缓慢。随着“禁牧、休牧”的实施，局部地区农牧民因为观念落后，开始大量处理牲畜，甚至整圈出售，当地畜牧业发展受到了很大影响。本项目实施后，通过“公司+基地+技术改良系统+农牧户”的形式，与农牧民优势互补、利益牵动，带动全旗乃至全盟发展高效绒山羊养殖，加强良种选育，注重良种羊的快速扩繁和推广，提高地方品种的产绒量，不断提高养殖的科技含量，提高羊绒的品质，一定会形成一个经济增长点。2.2.3项目建设是*县实现“富民强旗”

28、目标的需要本项目采取“公司+合作社+基地+农户”的模式进行实施和运作，完善绒山羊产业化链条。公司将通过技术的扶持、优惠的政策和全面的技术服务为农牧民参与绒山羊养殖创造条件，充分调动农牧民的积极性。在这一过程中，农牧民将是最直接的受益者。本项目实施后，可产生显著的经济效益，增加当地税收，成为地方财政收入新的增长点。同时带动种植业、加工业、服务业的发展，形成完整的产业化链条，促进当地畜牧业结构调整和优化升级，为广大农村、牧区带来大量的就业机会，并使季节闲置劳动力得到充分的利用，从而大大提高项目区劳动生产率，增加广大农牧民的收入。2.2.4项目建设是*县加强生态建设和草原环境保护的需要*县旗委政府始

29、终把植被建设和养殖业的发展作为基本建设来抓，有力地促进了畜牧业的发展。同时，也清醒地意识到，畜牧业生产仍然没有完全摆脱靠天养畜的被动局面。虽然畜牧业生产已经取得显著的成绩，但这在一定程度上是靠破坏天然草地资源换取的。掠夺式、粗放型经营方式，造成草原退化、沙化现象十分严重，加之长年持续干旱、风沙等自然因素，这种现象进一步加剧，畜草矛盾日益突出，生态环境日趋恶化。因此，实施该项目可在项目区的农牧民中强化养羊基础设施的建设和科学养畜概念，如舍饲圈养、引进良种、人工改良等，使农牧民逐步走上增收不增畜、保护草原生态的科学养畜之路。既保证了“禁牧”及“种子工程”的实施，又促进了草原生态的恢复和重建。 第三

30、章 建设条件第三章 建设条件3.1 项目区概况3.1.1 建设地点选择1、选址原则、依据(1)羊舍要选择地势较高、南坡向阳、排水良好和通风干燥处建造。环境潮湿对羊的生长、繁殖、防病不利，忌在低洼涝地、山洪水道、冬季风口处建舍。(2)舍址应远离居民点或其他种畜、禽场。(3)场址要有足够的饲草料基地或饲草料来源。(4)场址要有足够的清洁水源。(5)本着因地制宜、适应绒山羊规模化、产业化的需要，所选择的场址要有发展余地。2、地理位置*县位于内蒙古自治区东北部，大兴安岭南麓，嫩江右岸，隶属于兴安盟。其地理坐标为东经1211712337，北纬 46044721，东接黑龙江省江桥，南与泰赉县交界，北与龙江

31、县相接，西连吉林省镇赉县。大山子工作部位于旗政府所在地西北20公里处，总面积567平方公里，其中，耕地25万亩，草牧场15万亩。境内绰尔河横贯东西，大山子水利枢纽位于工作部西侧，省际通道、111国道、音龙县从境内穿过，交通便利，地理位置重要。3、土地类型项目用地类型为农业用地。4、来源方式项目用地归*县大山子工作部红旗嘎查集体所有，农牧民具有土地使用权。5、占地面积本项目占地总面积20000平方米。3.1.2 自然条件1、气候资源：属中温大陆性季风气候区，四季分明，日照资源丰富，昼夜温差大，雨热同期，有效降水多，冬季严寒漫长，积雪越冬；春季干旱风大，气温回升快；夏季温热，雨量集中，秋季凉爽短促

32、，霜冻频繁。年平均气温4.0，年平均最高气温11.1，年平均最低气温-2.3，年极端最高气温41.0，年极端最低气温-36.2，年平均相对湿度57，年平均降雨量403.9mm，年最大降雨量699.6mm，最大积雪深度26cm，最大冻土深度242cm，年平均风速3.5m/s，年最大风速28.3m/s，冬季主导风向为NW。2、水资源：项目区水资源丰富，主要河流有嫩江支流绰尔河。绰尔河居各河流之首，该河横贯全境，流程205公里，流域面积6765平方公里。地下水总储量2.7亿立方米。3、土地资源：项目区以丘陵为主，且地段平缓，土壤共有7个土类，12个亚类，31个土属，84个土种，主要有暗棕壤、黑钙土、

33、草甸土、黑土、沼泽土等。土质呈中性（PH值7.5左右），土质肥沃，有机氮、磷、钾各种指标都适合农作物生长。加上地貌、气候、植被、人为耕作等多种因素的影响，形成适种性广的多种土壤类型。且产地环境无污染，为*县绒山羊养殖提供了丰富的天然青粗饲料。3.1.3 社会经济状况1、乡村组织及劳动资源：大山子工作部辖 个嘎查村，乡村户数万户，其中农业户 万户，农业人口 万人，农业劳动 万人，劳动力资源丰富。2、耕地面积：至2008年末，大山子工作部实有耕地面积 万亩，其中水田 万亩，旱地 亩。3、国内生产总值：2008年，大山子工作部生产总值达到 亿元，其中，第一产业增加值实现 亿元,第二产业增加值实现 亿

34、元，第三产业增加值实现 亿元。4、财政收入：2008年工作部财政收入为 万元。3.1.4本行业及关联产业发展现状*县是农业大旗，农业资源丰富，具有绿色、无污染的显著特点。全旗现有耕地万亩和宜农荒地万亩，其中水田面积万亩。是全国商品粮基地和内蒙古自治区产粮大旗，被人们誉为“塞外粮仓”。*县位于兴安盟东北部，东接黑龙江省龙江县，南与黑龙江省泰来县，吉林省镇赉县交界，西连科尔沁右翼前旗，北与呼伦贝尔市扎兰屯毗邻。省际通道、音江公路通过音德尔镇，交通运输十分便利。*县距离兴安盟关店绒毛市场较近，该绒毛市场是东北地区规模最大的绒毛交易市场，为本项目产品进入市场提供了便利条件。3.2 项目建设条件优劣势分

35、析3.2.1 政策、资源、市场、科技、基础设施条件等1、政策环境(1)自治区进一步推进农牧业产业化经营政策中明确指出，要发展包括肉、绒在内的六大主导产业，引进、培育几个大型的加工企业，提高我区肉类和羊绒加工能力的水平。(2)自治区西部大开发战略重点：将产业结构调整与生态建设、旗县经济发展以及增加农牧民收入紧密结合起来，城乡统筹，继续把牛、羊肉产业、羊绒产业、乳业等几个有特色、有比较优势的主导产业做大做强。(3)自治区党委政府关于全区畜牧业发展方向指出，重点发展奶牛、肉羊、绒山羊，改变传统的生产经营方式，养羊由毛向绒转变，把生态建设、环境保护与发展经济放在同等重要的位置，走可持续发展的“精品”牧

36、业之路。(4)*县旗委、旗政府对调整农业产业结构，增加农民收入高度重视，对关系到全旗农业支柱产业的绒山羊生产和发展，提出了明确要求，并把本项目列为2009年*县农业综合产业化经营首选项目。并指示发改委、财政、税务等部门要在计划安排、资金投入上向绒山羊产业开发倾斜，财政上给予支持，人力物力等方面都加大了扶持力度，为本项目实施营造了宽松的政策环境。2、资源优势畜牧业是扎旗的传统产业，全旗拥有草原面积万亩，其中天然草原总面积万亩，是内蒙古闻名的天然优良草牧场。年产优质干草亿公斤。因此，实施该项目饲草供应有保证。3、市场优势中国绒山羊占世界首位，内蒙古绒山羊饲养量为1300余万只，占全国首位。庞大的绒

37、山羊饲养量和低产绒量的现状表明市场需要大量的绒山羊种羊。据调查，目前内蒙古市场每年需要绒山羊种公羊26000多只，绒山羊种母羊市场更加看好，市场供不应求。内蒙古东部地区乃至东三省绒山羊主要品种是盖县绒山羊和罕山绒山羊。本项目实施地点位于*县，位于内蒙古东部地区和东三省的中部，区位优势明显。全自治区其他具有一定规模和资质的罕山种羊场与项目区相距几百公里，饲草料来源充足、价格低，饲养成本相对其它种畜场较低，而且其售价也低于同行业种羊的销售价位，所繁育的种羊质量又好，项目产品罕山绒山羊种羊市场竞争力强。*县绒山羊养殖协会自2004年起，作为该地区绒山羊养殖加工产业化的桥梁和纽带，与兴安盟关店绒毛市场

38、的绒毛流通企业建立了长期供应合同，产品远销山东、江苏、河北、浙江、上海、辽宁、黑龙江、鄂尔多斯等地，市场前景十分广阔。4、科技开发能力在项目区有一大批多年从事羊繁育防疫的专业工作者，在他们的参与和指导下，能够保证本项目始终处于国内领先水平。通过吸收和借鉴国内外先进养羊技术和科技信息，通过专家的参与，广大基层工作者的努力，对于项目的规模经营，现代化管理，科学养殖，疫病防治，饲料供应配比，良种推广，开拓市场都将发挥重大作用。5、基础设施条件(1)交通运输：*县交通十分发达，公路有111国道、省际大通道交汇。航空距乌兰浩特机场110公里。铁路距乌兰浩特火车站110公里，距泰来火车站70公里，方便的运

39、输条件为绒山羊生产、加工、销售等方面提供了优越的流通条件。(2)水电路等基础设施：项目建设地点选择在音德尔镇，这里水、电、路等基础设施较完善，为项目实施奠定了基础。3.2.2 主要障碍因素及解决方案1、主要障碍因素：资金短缺。*县优质绒山羊养殖，必须严格按照优质绒山羊养殖相关标准进行，其环境必须是完全无公害无污染的良好生态环境。因此，项目规划要引进国内最优良的绒山羊种，并进行相应的设施建设，这都需要较大的资金投入，要实现带动全旗的绒山羊产业化经营的目标，仅靠企业自有资金是难以完成的。2、解决方案：加强项目前期工作和投资方案论证，既不能盲目扩大投资，又不能留有缺口。经过论证审查项目确属符合国家产

40、业政策的农业产业化经营项目，符合地方资源优势又有利于带动农业增效、农民增收的特色项目，需要积极争取财政资金支持。 第四章 市场分析与销售方案第四章 市场分析与销售方案4.1 市场分析4.1.1 项目产品市场供求现状及前景分析1、国外市场概况和发展趋势山羊绒亦称开司米（CASHMERE），其纤维纤细、柔软、滑糯、轻盈、保暖，光泽柔和，富有弹性，被称为“纤维钻石”和“软黄金”。羊绒是天然纤维中产量较少的产品。从近年中国的棉、麻、丝、毛、绒五种天然纤维的人均占有量比较看，棉为3.5千克，麻为0.35千克，丝为0.045千克，毛为0.242千克，而山羊绒仅为0.0086千克，折合无毛绒0.0034千克

41、，即3.4克，也就是说100个人的占有量才可做一件羊绒衫。今天，羊绒产业在整个纺织业中的地位和在人们生活中的影响越来越大，羊绒行业总体上趋于向健康的方向发展。随着羊绒工业的发展，尤其是中国羊绒工业的发展，羊绒产品的消费迈向平民化，消费量逐年增加。尤其是美国和日本，成为世界羊绒制成品消费的大国。近年，世界原绒总产量大约在15,00016,000吨之间，其中包括蒙古产3000吨左右，伊朗、阿富汗等中西亚国家产1500多吨，中国原绒产量近年达到12,000吨，占全世界近75%。2、国内市场概况和发展趋势每年全球出产羊绒在1.6万吨左右，其中1.2万吨产自中国。中国羊绒产量占世界总产量的75%以上。中

42、国羊绒品质在世界上也是最为优秀的。由于特殊的地域资源和长期的人工选择，中国羊绒纤维细长，光泽洁白，手感柔软，品质明显优于国外羊绒。中国的北方地区，包括新疆、青海、甘肃、宁夏、内蒙古、辽宁等地区，主要生产长度3442毫米以上的白无毛绒，是针织服装的主要原料；中部的陕西、山西、山东、河北等地，产2232毫米的无毛绒，适合制作粗纺梭织产品。西藏的紫绒，以细度14.8微米，长度34毫米的手感好，颜色纯正，风格独特，受到市场的欢迎。羊绒是中国传统外贸出口产品。中国羊绒出口历史已逾百年，但真正建立自己的羊绒工业却始于上世纪70年代。经历了三十多年的发展，逐步形成了完整的产业体系。中国羊绒出口已具有相当的规

43、模，产业不断得到升级。羊绒制品出口快速增长，使中国在国际羊绒制品市场占有份迅速增大，目前世界羊绒消费市场有3/4以上的商品是产自中国的，中国羊绒产业国际格局中占有极其重要的地位。良好的羊绒市场前景，势必引导众多的农牧民发展绒山羊养殖。我国绒山羊个体产绒量平均在310g左右，改良工作做的好的可达500g以上。项目区现状绒山羊个体产绒量平均在250g左右。可见，提高绒山羊个体产绒量的空间很大。目前市场需要大量的优良种山羊用于改良，市场需求强劲，需求量大，因此，羊绒行业需加大绒山羊良种选育、畜群改良力度，普及推广成功的舍饲圈养模式，提高绒山羊的养殖效益。4.1.2项目产品的市场竞争优势分析1、国内羊

44、绒产业发展面临的劣势绒属于稀有的特种动物纤维，是一种珍贵的纺织原料，国外称其为纤维的钻石，软黄金，以其华贵的质感、如丝般的光泽，为羊毛制品之精品，所以人人喜爱。但是，近几年来昂贵的纤维钻石的身价却出现贬值。主要原因有：受金融危机的影响，羊绒出口补偿；受养殖成本的影响，养殖绒山羊利薄摊薄，影响了养殖户的积极性，产量因而降低；受产品质量影响，由于养殖企业片面最求羊绒数量而忽略质量，甚至出现以次充好现象的发生，导致羊绒质量受到影响，影响了产品销售。2、本项目产品的竞争优势质量优势：养殖业是兴安盟的传统产业，兴安盟生产山羊绒具有悠久历史，依托优良的生态环境、优良的绒山羊品种和先进的养殖技术生产出的兴安

45、山羊绒毛是全国同品质中价格最高的。兴安盟当地羊毛、羊绒收购价比黑吉辽同品质绵羊毛收购价每公斤高2元钱左右，山羊绒每公斤高出外地10元左右。市场优势：销售渠道顺畅是本项目的重要优势，项目生产的山羊绒可以在盟内就地销售。位于兴安盟境内的乌兰浩特市关店绒毛市场现有多家羊绒毛皮收购加工企业，其绒毛皮产品不仅销售到内蒙古西部区、东北三省，而且远销山东、江苏、河北、河南等省份，年交易羊毛8000吨、羊绒800吨、羊皮80万张，年交易额达4.5亿元，已成为东北地区闻名的、最大的绒毛皮综合交易市场。畅通的销售渠道为项目建设提供了市场保障。4.2 营销策略、方案、模式4.2.1营销策略根据自身产品的优势，采取进

46、一步扩大*县绒山羊品牌影响的措施，采用多种方式和渠道扩大*县羊绒在国内市场的份额。4.2.2营销方案1、利用合作社自身具有衔接龙头企业和农户的桥梁作用，由羊绒营销商与农户签订回收羊绒合同。形成绒山羊养殖合作社对接经销商统一收购的经营销售链。2、提高绒山羊的品牌影响，扩大*县绒山羊对外销售份额，与国内一流的羊绒加工企业签订合同，实行直销。4.2.3营销模式销售队伍和销售网络建设：本项目拟采用下列二种有效方式建立营销网络和扩大营销队伍。1、合作社设立产品营销中心，组建精干的营销队伍，营销中心专门负责产品的销售和各连锁经营店的管理。营销中心下设产品销售广告信息部、产品批发部、产品连锁配送中心、策划部、市场拓展部。2、提供充分的运输保障，项目实施后，将成立以专为配送服务的运输车队，以保证产品的及时销售。4.3 市场风险分析4.3.1 项目产品市场风险因素分析本项目市场方面风险主要来自市场供求总量的实际情况与预测有偏差，这可能是来自区域因素及经济环境对购买力的影响；从我国现阶段经济发展的形势看