萃取保险精选课件.ppt

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1、关于关于萃取保险第一页，本课件共有25页静夜思何谓萃取？典范分享2.0干货可复制改变组织绩效督导最重要的手段何谓督导？督进度导方向围绕目标第二页，本课件共有25页督导给方向是挑斗，核心是排名萃取给方法高手秘笈，一看就会2023/3/2第三页，本课件共有25页pDotherightthingsrightnDotherightthingsnDothethingsright第四页，本课件共有25页关于我们有所为有所不为第五页，本课件共有25页学习型组织内勤的四大角色:专业信息的提供者专业行销资料的解读者优秀个体行为的发掘者分享、复制、团队学习氛围的营造者第六页，本课件共有25页我们主要职责p每一个好

2、的想法让每一个员工知道p每一个好的做法让每一个员工都会第七页，本课件共有25页有关萃取p你要什么p公司要什么p你有什么第八页，本课件共有25页如何让案例萃取形魂兼备n事前准备n初次访谈n形成初稿n深度访谈n形成终稿第九页，本课件共有25页事前准备n 技能准备 n 数据准备 第十页，本课件共有25页事前准备技能准备n 金字塔原理 n行为事件访谈法n 明确萃取目的n 总公司案例第十一页，本课件共有25页事前准备技能准备n 金字塔原理1、提炼中心思想：把结论写在前面；2、分类组织材料：找到某种内在关系组织你的材料3、SCQA结构（情境-冲突-疑问-解决方案）4.别使用缺乏思想的句子，言之有物第十二页

3、，本课件共有25页事前准备技能准备n 行为事件访谈法1.介绍和解释2.了解工作职责3.行为事件描述（透过“讲故事”采集关键事件的详细资料）4.总结归纳5.访谈尾声13第十三页，本课件共有25页主旨报告主旨报告认识中高端客户的认识中高端客户的“形形”与与“魂魂”n明确萃取目的事前准备事前准备技能准备技能准备14第十四页，本课件共有25页事前准备数据准备n 从数据中找典范对象n 从数据中找萃取点第十五页，本课件共有25页事前准备数据准备n 从数据中找典范对象如：（全系统、全省、中支）1、开门红规模/件数前名？2、入围方案的员工人数及名单？3、某主力产品件数前名（龙驾宝）？4、某渠道（如农行）前名？

4、5、单件保费过10万的员工名单？第十六页，本课件共有25页n龙驾宝总保费n龙驾宝总件数n件均保费n龙驾宝最大单件保费事前准备数据准备n 从数据中找萃取点（如萃取主题为龙驾宝）第十七页，本课件共有25页萃取核心以小见大第十八页，本课件共有25页她给你印象最深刻的哪一点？第十九页，本课件共有25页采访流程1、锁定一、二个方面（做得最好的；感悟最深的；提高最快的）2、了解具体的流程和动作（这方面你是如何做得）3、了解过去的观念（你是怎样想的）4、了解现在的观念（你现在是如何想的）5、了解过去的动作（你是怎样做的）6、了解现在的动作（你现在是如何做的）7、了解观念改变的原因（是什么原因使你的想法改变了

5、呢）8、了解成长感悟（通过这次突破，你感悟最深的1、2点是什么）第二十页，本课件共有25页必须围绕主题展开p数据p题目p认知p做法p收获p感悟p目标第二十一页，本课件共有25页反复问自己如果你是一线员工，你想不想学？如果你是一线员工，容易学吗？反复问分享人你认为最关键的因素是什么？这是不是你最核心的做法？第二十二页，本课件共有25页关于课件方向p如果没有过人技能展示，就萃认知、目标、意愿。p认知、目标、意愿类课件在于讲好故事。第二十三页，本课件共有25页让典范替你说话1.总公司倡导：非两邮渠道：农利1号；龙驾宝直销：件数王、件均王2.分公司维度：网点活动百分百；渠道经理人员活动百分百3.中支维度：中支、渠道经理、客户经理第二十四页，本课件共有25页感感谢谢大大家家观观看看2023/3/2第二十五页，本课件共有25页