定制家具-专卖店目标管理(索菲亚学员版).ppt

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1、 专卖店目标管理 专卖店目标管理 专卖店销售目标 完成销售目标完成销售目标专卖店销售目标 销售目标分解具体方案具体方案具体方案具体方案具体方案具体方案目标：店面接单力提升20%专卖店销售目标 3.15促销5.1促销中秋国庆促销圣诞元旦促销春节促销1、门店促销计划A.常规促销（主）2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 B.非常规促销（次）-商场/建材城活动 -各式展览会 -网络营销活动 淡季促销 专卖店销售目标 2 2、小区推广计划、小区推广计划A.根据市内楼盘收楼进度，开拓目标楼盘B.店面经营模式分为两种：正佳模式、吉盛模式C。各店设置月度目标D。小区工

2、作人员分工：开拓与跟进3 3、设计师渠道开拓、设计师渠道开拓A。设定机制、理顺付款流程B。建立关系网、公关维护、日常跟进4 4、网络营销、网络营销A。策略：线上和线下配合B。淡旺季之分C。节奏控制D。专卖店销售目标 5、推广/促销方案制定 专卖店销售目标 5、推广/促销方案制定背景/需求 参加比赛目标/主题 赢球/得分活动方式 战略/战术目标客源 篮球宣传配合 广告牌/啦啦队执行方案 跑位、实施战术效果评估 赛后总结 专卖店销售目标 5、推广/促销活动总结和评估促销节奏准备 （环境、服务、产品）促销形式蓄水 （店面、外部、专业机构、所在市场搞活动）演练注意：1、保密 2、竞品动态 3、干扰和反

3、干扰 专卖店运作目标 专卖店运作店运作 专卖店运作目标 1、人员架构以下是一个关于四个朋友的故事，他们的名字叫每每个个人人，某些人某些人，任何人任何人及没有人没有人。这里有一件很重要的事要做，每每个个人人都肯定某某些些人人会做的，因为任何人任何人也可以做，但是最后却没有人没有人做。某些人某些人因此而愤怒，因为这是每个人每个人的工作。每每个个人人也认为任任何何人人也会做的，但没没有有人人明白其实每每个人个人都没有做。结果，每每个个人人都会责怪某某些些人人，因为没没有有人人去做任任何何人人也会做的事。专卖店运作目标 专卖店运作目标 2、晋升制度目的、方案 不一定会做你期望的，不一定会做你期望的，但肯定会做你检查的但肯定会做你检查的专卖店运作目标 3、薪酬方案及考核制度重要性、原则、重点、方法附件：薪酬方案、评分表、考核表 专卖店运作目标 4、零售价格体系意义、思路附件：价格体系 专卖店运作目标 5、信息管理意义、工具6、培训（略）附件：回访表、顾客调查表