保险异议处理话术.ppt

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1、保险异议处理话术 其实人人都需要保险，只是需要什么样其实人人都需要保险，只是需要什么样的保险而已，的保险而已，“天有不测风云，人有旦夕祸福，天有不测风云，人有旦夕祸福，”危险无处不在，防范风险也是每个人都需要危险无处不在，防范风险也是每个人都需要的，你所说的不需要倒把我糊涂了，谁都不喜的，你所说的不需要倒把我糊涂了，谁都不喜欢保险，但必要时，却谁也不能缺少。欢保险，但必要时，却谁也不能缺少。太好了，恭喜你不需要保险，因为需要太好了，恭喜你不需要保险，因为需要保险的人现在已经买不到保险了，比如说年保险的人现在已经买不到保险了，比如说年老的人，那些疾病在床的病人。老的人，那些疾病在床的病人。我很健

2、康，不需要保险我很健康，不需要保险过去我也是这么认为，但我深入了解保险过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质准客户，您认为每天存准客户，您认为每天存3 3元好还是元好还是5 5元好？元好？健康的身体是每个人都希望拥有的，但是健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁也不敢保证经过岁月的流逝健康不会受影响，谁也不敢保证经过岁月的流逝健康不会受影响，毕竟很

3、多事情的发生并不会都在我们的预料之毕竟很多事情的发生并不会都在我们的预料之中，就如您所说您平常会很小心，但是意外的中，就如您所说您平常会很小心，但是意外的发生，往往不以人的意志为转移，您认为呢？发生，往往不以人的意志为转移，您认为呢？现在我们很健康，很小心，所以您认为现在我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。如果这个时候我们去问他现在也跟您一样。如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，买保险好不好，99%99%的人一定说好！问题是，的人一定

4、说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病意外是在人一生中难免会发生的，问题是没意外是在人一生中难免会发生的，问题是没有人知道什么时候会发生。有人知道什么时候会发生。王先生，我们常说的负担不起某种费用，王先生，我们常说的负担不起某种费用，是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品，它是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品，它是一般的消费，它与食物、衣服、居所一样是是一般的消费，它与食物、衣服、居所一样是日常生活所需的。我们每天拿出日常生活所需的。我们每天拿出5 5元买寿险，元买寿险，这并不会影响日常的生活，却能保障我们全家这并不会影响日常的生活，却能保障

5、我们全家的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去谋生能力以后家庭的生活费，小孩的教育费、谋生能力以后家庭的生活费，小孩的教育费、医疗费等。所以您现在如果付保费会与您的家医疗费等。所以您现在如果付保费会与您的家人在没有这份保障的情形下可能付出的代价比人在没有这份保障的情形下可能付出的代价比较起来，岂不是微不足道吗？较起来，岂不是微不足道吗？王先生，就因为您年纪大了，而且没有王先生，就因为您年纪大了，而且没有子女才应该给您和您爱人上一份保险，俗话子女才应该给您和您爱人上一份保险，俗话说说“为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生最

6、寂寞之事最寂寞之事”，所以当丈夫更应善待妻子才，所以当丈夫更应善待妻子才对，如果有儿女的话，您和您爱人的养老不对，如果有儿女的话，您和您爱人的养老不用发愁，但您现在没有儿女，就需要为自已用发愁，但您现在没有儿女，就需要为自已将来作打算，而保险可以代替您的儿女来尽将来作打算，而保险可以代替您的儿女来尽自已的义务。自已的义务。我很忙没时间我很忙没时间就是因为您很忙没时间的原因，您更应购就是因为您很忙没时间的原因，您更应购买，因为这种保险帮您将以后的各种情形都计划买，因为这种保险帮您将以后的各种情形都计划好了，以后您就不必再花时间来考虑各种可能的好了，以后您就不必再花时间来考虑各种可能的情形，您认为

7、每天存情形，您认为每天存3 3元好还是元好还是5 5元好元好？等过一段日子再说吧等过一段日子再说吧 我们知道很多事情都可以等，而有些事情是我们知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，寿险就是帮助我们最大程度地降低不能等的，寿险就是帮助我们最大程度地降低未来事故发生的损失，但是任谁都无法预先知未来事故发生的损失，但是任谁都无法预先知道意外会何时何地发生，所以，投保寿险是刻道意外会何时何地发生，所以，投保寿险是刻不容缓，不能等的。如果等到以后再说，到那不容缓，不能等的。如果等到以后再说，到那时候说不定已经来不及了。时候说不定已经来不及了。没钱买衣服，凑合一下就可以穿；没没钱买衣服，凑合一下就可

8、以穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没有新的进口车，开开二手车或摩托车可以到有新的进口车，开开二手车或摩托车可以到达目的地；然而保险不赶快买，出了事，没达目的地；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人后悔莫及，妻儿必须花相有替代品，当事人后悔莫及，妻儿必须花相当长的时间去重建，才能恢复到当事人说不当长的时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的生活水平。急时的生活水平。因此，没有新衣服，也可以出门；因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；没有新没有新房子，老房子一样住；没有新车，照样上街。但一天没有保险，小车，照样上街。但一天没有

9、保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小就可能长期没有新出了事，一家大小就可能长期没有新衣服穿，没汽车坐，不能上饭店，甚衣服穿，没汽车坐，不能上饭店，甚至一辈子租房子。至一辈子租房子。王先生，把钱放在保险公司和放在银行王先生，把钱放在保险公司和放在银行两者还有一个差别。投保寿险，第一次缴费两者还有一个差别。投保寿险，第一次缴费以后，马上就可以拥有一笔财富，然后再慢以后，马上就可以拥有一笔财富，然后再慢慢付费，这是先享受后付费，而银行储蓄正慢付费，这是先享受后付费，而银行储蓄正相反，我们先设定一个目标，慢慢的储蓄，相反，我们先设定一个目标，慢慢的储

10、蓄，希望有朝一日能有一笔财富，这是先付费后希望有朝一日能有一笔财富，这是先付费后享受。有人说：银行是在晴天借你雨伞，下享受。有人说：银行是在晴天借你雨伞，下雨天时赶紧收回，而保险则是晴天不借伞，雨天时赶紧收回，而保险则是晴天不借伞，下雨天有拿伞的地方。下雨天有拿伞的地方。我一向有储蓄，不用买保险我一向有储蓄，不用买保险X先生，在介绍保险之前，我想请问一下您有多少先生，在介绍保险之前，我想请问一下您有多少个银行帐户呢？我想您经常会根据自己的需要，将您的个银行帐户呢？我想您经常会根据自己的需要，将您的钱由一个帐户转去另一个帐户，不过不管您如何调动，钱由一个帐户转去另一个帐户，不过不管您如何调动，钱

11、依然是您的，而不是用掉，现在我介绍您在保险开个钱依然是您的，而不是用掉，现在我介绍您在保险开个帐户，只要您每月拨很少的钱到这个帐户，我们公司会帐户，只要您每月拨很少的钱到这个帐户，我们公司会帮您存起来，将来连本带利作为您的退休金。而且万一帮您存起来，将来连本带利作为您的退休金。而且万一发生意外，就算您只交了第一期的保险费，我们都会提发生意外，就算您只交了第一期的保险费，我们都会提供教育费和生活费给您和您的家人维持将来的生活。但供教育费和生活费给您和您的家人维持将来的生活。但您用储蓄的方式去累积这笔钱，就要很长时间了！您用储蓄的方式去累积这笔钱，就要很长时间了！我有钱，不用买保险我有钱，不用买保

12、险正因为您有钱的原因，才更需要买保险。正因为您有钱的原因，才更需要买保险。因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。试想难道您的生命还不如您的汽车吗？有价值。试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？是的，一般有钱人都很会投资理财，是的，一般有钱人都很会投资理财，但是他需要考虑的是在他但是他需要考虑的是在他5959岁时的投资是岁时的投资是否依然保证能够赚钱，否则一生的努力都否依然保证能够赚钱，否则一生的努力都将付之东流，甚至连退休金也没有着落。将付之东流，甚至连退休金也没有着落

13、。若是有一种投资能确保他的投资利益，并若是有一种投资能确保他的投资利益，并免除人生的许多风险困扰，这种投资岂不免除人生的许多风险困扰，这种投资岂不是很划算！依照您的身价，您认为每天投是很划算！依照您的身价，您认为每天投资资5050元会不会太少？元会不会太少？年轻真的不需要保险吗？可能有人会认为年年轻真的不需要保险吗？可能有人会认为年轻人身体健康，收入无虑，不需要保障。事实上轻人身体健康，收入无虑，不需要保障。事实上是，最需要保险的人是：躺在病床上的人，最需是，最需要保险的人是：躺在病床上的人，最需要医疗保险，遭遇意外的人，最需要意外伤害保要医疗保险，遭遇意外的人，最需要意外伤害保险，失去工作的

14、人，最需要失业保险，生活无着险，失去工作的人，最需要失业保险，生活无着落的人，最需要养老保险的人。但等我们感到需落的人，最需要养老保险的人。但等我们感到需要的时候，已经来不及了，就像房子已经着火的要的时候，已经来不及了，就像房子已经着火的时候，把保险公司的人叫来，要求投保火灾保险，时候，把保险公司的人叫来，要求投保火灾保险，结果肯定是拒保。结果肯定是拒保。更何况，人生的不同阶段总是需要不更何况，人生的不同阶段总是需要不同的保障计划来辅助完成我们的心愿，刚同的保障计划来辅助完成我们的心愿，刚出校门走上工作岗位的人，由于是收入有出校门走上工作岗位的人，由于是收入有限，交费能力相对较弱，但他仍然要承

15、担限，交费能力相对较弱，但他仍然要承担一份责任，还债，还父母的养育之债，这一份责任，还债，还父母的养育之债，这份债在我们健康地生活，正常地工作时是份债在我们健康地生活，正常地工作时是没有问题的，而一份低保费高保障的寿险没有问题的，而一份低保费高保障的寿险能帮助我们在任何情况下都尽到为人子的能帮助我们在任何情况下都尽到为人子的职责职责。如果结婚了，我们有必要让保险来共担对配如果结婚了，我们有必要让保险来共担对配偶、对子女的责任。同时现在有很多人按揭购偶、对子女的责任。同时现在有很多人按揭购房。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰房。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰当的寿险计划，还是保全家庭财

16、产的有效方法。当的寿险计划，还是保全家庭财产的有效方法。更何况，年轻时买保险还有一去不再来的优势：更何况，年轻时买保险还有一去不再来的优势：一、保险低廉，根据保险的原理，投保年一、保险低廉，根据保险的原理，投保年龄越轻，保费越低，如果年龄大了，面对相对龄越轻，保费越低，如果年龄大了，面对相对较高的保费，我们可能显得力不从心。较高的保费，我们可能显得力不从心。二是保险可选择余地大，因为年纪轻、身体好，我二是保险可选择余地大，因为年纪轻、身体好，我们在险种组合，保险额度，交费期限等方面受到较们在险种组合，保险额度，交费期限等方面受到较少的限制，可以自由选择，而年龄一大，保险公司少的限制，可以自由选

17、择，而年龄一大，保险公司会对保险额度，保险种类，交费期限等都有一定的会对保险额度，保险种类，交费期限等都有一定的制约，我们想保都保不了。三是可附加的险种品种制约，我们想保都保不了。三是可附加的险种品种多，时间长。各家保险公司的附加险往往具有保费多，时间长。各家保险公司的附加险往往具有保费低廉，保障全面的特点。但有一个要求便是要随主低廉，保障全面的特点。但有一个要求便是要随主险投保，所以在年轻时选择一个较长缴费期的主险，险投保，所以在年轻时选择一个较长缴费期的主险，就可以最大限度地享有附加险的利益。总之，有一就可以最大限度地享有附加险的利益。总之，有一句话对我们有深刻的启发：句话对我们有深刻的启

18、发：“年轻时用命赚钱，年年轻时用命赚钱，年老时用钱养老老时用钱养老”，人寿保险，越早准备越轻松，越，人寿保险，越早准备越轻松，越早购买越有利早购买越有利。如果谈到方便，我们只先问一下自己，我如果谈到方便，我们只先问一下自己，我的钱存到哪里了？银行储蓄有定期和活期，从的钱存到哪里了？银行储蓄有定期和活期，从取用角度来看，活期要比定期方便得多，可还取用角度来看，活期要比定期方便得多，可还是有很多人存了定期，其中的原因不光是定期是有很多人存了定期，其中的原因不光是定期储蓄的利息收益比活期的高，特别是在现在低储蓄的利息收益比活期的高，特别是在现在低利率环境里，这种差距在很多人看来是可能忽利率环境里，这

19、种差距在很多人看来是可能忽略不计的，更主要的原因是因为定期储蓄的相略不计的，更主要的原因是因为定期储蓄的相对不方便使我们更容易积攒一笔金钱对不方便使我们更容易积攒一笔金钱。保险与银行储蓄来比，也有它的不方便性，保险与银行储蓄来比，也有它的不方便性，正是因为这种不方便才使其成为长期的，重大的正是因为这种不方便才使其成为长期的，重大的经济保障手段。保险不是像活期存款一样，可以经济保障手段。保险不是像活期存款一样，可以随时用来支付日用的，保险是在我们真正需要的随时用来支付日用的，保险是在我们真正需要的时候发挥它神奇的魔力。时候发挥它神奇的魔力。“划算划算”，有多方面的，有多方面的含义。有人拿保险与银

20、行比，认为不划算，而实含义。有人拿保险与银行比，认为不划算，而实际上，这两种不同的金融工具虽产有其共同点，际上，这两种不同的金融工具虽产有其共同点，但又各具特色和功用。不能相互比较，就像我们但又各具特色和功用。不能相互比较，就像我们不能比较是坐火车好还是乘飞机好一样不能比较是坐火车好还是乘飞机好一样。有的人总想买一个有的人总想买一个“最划算最划算”的保险，而的保险，而实际上，世界上没有划算的保险，而只有合实际上，世界上没有划算的保险，而只有合适的保险，如飞机失事了，我们能认为那些适的保险，如飞机失事了，我们能认为那些化化20元钱买过般空人身意外险而得到元钱买过般空人身意外险而得到20万赔万赔偿

21、的人是划算的吗？我们只能认为他们与没偿的人是划算的吗？我们只能认为他们与没有买保险的人相比是幸运的，至少他们给家有买保险的人相比是幸运的，至少他们给家人留下悲痛的同是留下了一笔可以安家的费人留下悲痛的同是留下了一笔可以安家的费用。用。这也是一个好方法，但是，同样存一万元，把这也是一个好方法，但是，同样存一万元，把它放在不同的地方，差别是很大的。例如盲肠炎开它放在不同的地方，差别是很大的。例如盲肠炎开刀要花五、六百，若先前已购买了保险，这笔费用刀要花五、六百，若先前已购买了保险，这笔费用保险公司就会帮您承担，如果没有就要自己承担，保险公司就会帮您承担，如果没有就要自己承担，银行才不会承担。更何况

22、保险最大的功能就是创造银行才不会承担。更何况保险最大的功能就是创造急用的现金，它可以在您最需要时将一万元变成十急用的现金，它可以在您最需要时将一万元变成十万、二十万、五十万，甚至更多的钱，而一万元放万、二十万、五十万，甚至更多的钱，而一万元放在银行还是一万元，您说买保险只限是我们在不影在银行还是一万元，您说买保险只限是我们在不影响开支的情况下，挪出一小部分钱，替全家老小买响开支的情况下，挪出一小部分钱，替全家老小买一个保障，您还是可以把大部分的钱放在银行的。一个保障，您还是可以把大部分的钱放在银行的。没想到您那么了解我们的保险，不知您喜没想到您那么了解我们的保险，不知您喜欢我们的哪一个险种呢？

23、你什么时候开始要买欢我们的哪一个险种呢？你什么时候开始要买呢？呢？如果您真得如果您真得“很清楚很清楚”，你一定会，你一定会“要要”的，很多人到的，很多人到“想要想要”的时候已经的时候已经“不不能要能要”了。了。王先生，几十年实行的劳保制度使大家养成这王先生，几十年实行的劳保制度使大家养成这样一个观念，一切依靠组织，组织认为能解决多少，样一个观念，一切依靠组织，组织认为能解决多少，就是多少，大家都是这样，所以也觉不出什么。可就是多少，大家都是这样，所以也觉不出什么。可是现在不一样了，我们的工资水平都提高了，生活是现在不一样了，我们的工资水平都提高了，生活水准也提高了，但相继的医疗保障逐渐由企业推

24、向水准也提高了，但相继的医疗保障逐渐由企业推向个人负担，而且大家都知道现在医院的各项费用都个人负担，而且大家都知道现在医院的各项费用都很高，既使是我们现在挣得比以前多了，但反而去很高，既使是我们现在挣得比以前多了，但反而去不起医院了。如果还像以前那样，一但有个大病或不起医院了。如果还像以前那样，一但有个大病或意外企业的费用仅仅是杯水车薪呀！意外企业的费用仅仅是杯水车薪呀！我有社会保险，不必了我有社会保险，不必了没错，社会保险是很好，我自己本身也有社会没错，社会保险是很好，我自己本身也有社会保险。但是如果发生重大事故，社保所赔偿的钱将根保险。但是如果发生重大事故，社保所赔偿的钱将根本无法负担巨额

25、的费用，今天我来的目的，就是要告本无法负担巨额的费用，今天我来的目的，就是要告诉您可以用什么方法来弥补劳保的不足。比如：一个诉您可以用什么方法来弥补劳保的不足。比如：一个月用几百元买几十万的保障，如果发生什么事情，除月用几百元买几十万的保障，如果发生什么事情，除了社保之外还可以用这笔钱来照顾我们的家庭，让太了社保之外还可以用这笔钱来照顾我们的家庭，让太太，小孩生活无后顾之忧；而且，太太、小孩也不一太，小孩生活无后顾之忧；而且，太太、小孩也不一定有社保，我们所提供的这份计划，其实也包括了太定有社保，我们所提供的这份计划，其实也包括了太太、小孩的医疗费用，所以，我们的这份保险是真正太、小孩的医疗费

26、用，所以，我们的这份保险是真正适合您的。适合您的。单位已投保了单位已投保了真幸运，您的公司待您们真好，但也由此可知真幸运，您的公司待您们真好，但也由此可知保险真的很重要，否则公司为什么要多花钱帮你们保险真的很重要，否则公司为什么要多花钱帮你们投保呢？但您可曾想过，您是否会一直在这家公司投保呢？但您可曾想过，您是否会一直在这家公司工作直到终老？若答案是否定的话，待到辞职时您工作直到终老？若答案是否定的话，待到辞职时您是否也要为自己投保呢？等到那时年龄大了保费也是否也要为自己投保呢？等到那时年龄大了保费也贵了，更有可能因身体状况不佳而遭拒保或加费，贵了，更有可能因身体状况不佳而遭拒保或加费，所以现

27、在有必要投保一份真正属于自己的保险！所以现在有必要投保一份真正属于自己的保险！王先生，子女是我们的精神寄托，未来的希望，王先生，子女是我们的精神寄托，未来的希望，但我们自已的生活必须靠我们自己，因为现代科学但我们自已的生活必须靠我们自己，因为现代科学飞速发展，医药发达，寿命普遍延长，到我们退休飞速发展，医药发达，寿命普遍延长，到我们退休之后，收入明显不如从前，您可能认为这时可以靠之后，收入明显不如从前，您可能认为这时可以靠我们的子女，但您想过没有，当今社会竞争日益激我们的子女，但您想过没有，当今社会竞争日益激励，子女都在为自己的事业和生活奔波着，而且现励，子女都在为自己的事业和生活奔波着，而且

28、现大部分都是独身子女，俩个孩子要负担四个老人的大部分都是独身子女，俩个孩子要负担四个老人的生活，您忍心给他们增加负担吗？可是您又不愿意生活，您忍心给他们增加负担吗？可是您又不愿意让自己生活品质下降，所以只有一个办法就是为自让自己生活品质下降，所以只有一个办法就是为自己买一份保险。己买一份保险。王先生，常常听人说：王先生，常常听人说：“天有不测风云，人有天有不测风云，人有旦夕祸福。旦夕祸福。”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外事故的发生。近来交通事故频频，哪一不能避免意外事故的发生。近来交通事故频频，哪一天灾祸将要降临在我们身上，这是任何人都无法预料

29、天灾祸将要降临在我们身上，这是任何人都无法预料的。譬如说，当我们晚上睡觉时，不会忘记把门窗上的。譬如说，当我们晚上睡觉时，不会忘记把门窗上锁，这是为什么？还不是因为担心小偷不知何时光顾锁，这是为什么？还不是因为担心小偷不知何时光顾？所以只有每晚上锁后才能安心睡觉，因此，为确保？所以只有每晚上锁后才能安心睡觉，因此，为确保家庭的幸福，以及身体真正的健康，唯有参加人寿保家庭的幸福，以及身体真正的健康，唯有参加人寿保险，才是万无一失的。险，才是万无一失的。王先生，事实上，人活在世上就有各种社会关王先生，事实上，人活在世上就有各种社会关系的牵联，负有各种责任。假如您不幸生病住院，系的牵联，负有各种责任

30、。假如您不幸生病住院，肯定会有人带鲜花或其他礼品到医院探望您的，最肯定会有人带鲜花或其他礼品到医院探望您的，最起码您的父母会这么做，我们的父母含辛茹苦的把起码您的父母会这么做，我们的父母含辛茹苦的把我们养大，送我们读书，一直在尽作父母的责任，我们养大，送我们读书，一直在尽作父母的责任，难道你愿意万一有个什么意外还要让我们的父母不难道你愿意万一有个什么意外还要让我们的父母不仅要受精神上的痛苦，还要负担不必要的费用吗仅要受精神上的痛苦，还要负担不必要的费用吗？我没有结婚，不用买保险我没有结婚，不用买保险 先生，我想人的一生当中会尽很多的责任，先生，我想人的一生当中会尽很多的责任，不一定是结婚生子才

31、对太太小孩有责任，父母亲抚养不一定是结婚生子才对太太小孩有责任，父母亲抚养我们长这么大，万一我们发我们长这么大，万一我们发-生什么不幸，难道对生什么不幸，难道对父母亲就没有一点责任吗？虽然我们一丝不挂的来，父母亲就没有一点责任吗？虽然我们一丝不挂的来，但却不能一丝不挂的走，买保险不是更无后顾之忧吗但却不能一丝不挂的走，买保险不是更无后顾之忧吗？在日本，女孩子结婚的条件之一就是，有没有买保在日本，女孩子结婚的条件之一就是，有没有买保险，因为买了险，因为买了保险的人表示他：保险的人表示他：（1 1）有健康的身体。（不然不能通过核保）有健康的身体。（不然不能通过核保）（2 2）有相当的经济能力。（不

32、然无能力投保）有相当的经济能力。（不然无能力投保）（3 3）有责任感（不然不会投保）有责任感（不然不会投保）一般人都认为保险是保障家庭，其实那只是保险一般人都认为保险是保障家庭，其实那只是保险的功能之一，保险最重要的是保障自己本身，所以先的功能之一，保险最重要的是保障自己本身，所以先生您对于保险的功能并不很清楚，只需要您几分钟的生您对于保险的功能并不很清楚，只需要您几分钟的时间，让我来向您解释一下，保险是如何保障自己本时间，让我来向您解释一下，保险是如何保障自己本身的？身的？听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是因为没有人要靠您生活，这项计划对您来

33、说就更加重要因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加重要了。现在您不需要照顾别人，其实转过来讲就等于将来了。现在您不需要照顾别人，其实转过来讲就等于将来有事的时候，也就没有人可以帮到您了，所以我们一定有事的时候，也就没有人可以帮到您了，所以我们一定要保证不论发生什么事都可以照顾自己，如果是这样，要保证不论发生什么事都可以照顾自己，如果是这样，我们就需要好好计划了！我们就需要好好计划了！王先生，您这样说太不孝顺和不负责任了，如王先生，您这样说太不孝顺和不负责任了，如果您的爸妈在您身边，听了您这样讲，心里是什么果您的爸妈在您身边，听了您这样讲，心里是什么滋味？他们养育了二十多年，为的是什么，还

34、不是滋味？他们养育了二十多年，为的是什么，还不是希望您能出人头地，在社会上创一番事业，光宗耀希望您能出人头地，在社会上创一番事业，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因为您的关系而不虞衣食祖，或者希望到了晚年，因为您的关系而不虞衣食匮乏，但客观环境不是由人来决定的，单以安全性匮乏，但客观环境不是由人来决定的，单以安全性而言，身边就有很多的威胁。我想您肯定也是清楚而言，身边就有很多的威胁。我想您肯定也是清楚的，有许多年青人因为出意外导至伤残，非但不能的，有许多年青人因为出意外导至伤残，非但不能像正常人一样工作，还得需要父母来照顾，如果这像正常人一样工作，还得需要父母来照顾，如果这样的话，受罪的是谁，庞大

35、的医疗费用谁来付？样的话，受罪的是谁，庞大的医疗费用谁来付？王先生，您可真会开玩笑，说实话每个人都有王先生，您可真会开玩笑，说实话每个人都有私心，总是希望自己心爱的人能过上好日子，但是私心，总是希望自己心爱的人能过上好日子，但是这都是在您健康的基础上，您是否替您的妻儿考虑这都是在您健康的基础上，您是否替您的妻儿考虑一下为最坏的状况作一个准备呢？天有不测风云，一下为最坏的状况作一个准备呢？天有不测风云，人的旦夕祸福也只在转瞬间，若是能防患未然，早人的旦夕祸福也只在转瞬间，若是能防患未然，早日买保险，让未来的生活有所保障，在遭遇大变故日买保险，让未来的生活有所保障，在遭遇大变故的时候，让您的爱人和

36、孩了安心度过未来的日子，的时候，让您的爱人和孩了安心度过未来的日子，您不觉得这是一个明智的决定吗？否则才是逼使您您不觉得这是一个明智的决定吗？否则才是逼使您太太尽早改嫁的原因呢！太太尽早改嫁的原因呢！王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死了一王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死了一了百了，倒也不必多去烦恼，但因病久或因伤丧失了百了，倒也不必多去烦恼，但因病久或因伤丧失工作能力，这才是最最痛苦的事。这种事如果被我工作能力，这才是最最痛苦的事。这种事如果被我们遇上了，即使家人都独立生活，要想不受影响是们遇上了，即使家人都独立生活，要想不受影响是不可能的。我们需要钱来支付必要的医疗费用，要不可能的。我

37、们需要钱来支付必要的医疗费用，要钱来维持自己的日常开销，这时候，我们没有一笔钱来维持自己的日常开销，这时候，我们没有一笔可供长期使用的钱，就不行。我们还希望子女能匀可供长期使用的钱，就不行。我们还希望子女能匀出一些时间来照料关心我们，而俗话说，久病床前出一些时间来照料关心我们，而俗话说，久病床前无孝子。但是如果我们早已筹备好钱，我们就不必无孝子。但是如果我们早已筹备好钱，我们就不必为此发愁了，您说呢？为此发愁了，您说呢？我以后有儿子养我以后有儿子养我许多客户当初也都是这么想，但是经过我的我许多客户当初也都是这么想，但是经过我的解说后才了解，就因为过去没有保险，将来当然只解说后才了解，就因为过去

38、没有保险，将来当然只能靠儿子养。现代的社会竞争激烈，年轻人为了自能靠儿子养。现代的社会竞争激烈，年轻人为了自己的事业，已经疲惫不堪，我们又何必加重他们的己的事业，已经疲惫不堪，我们又何必加重他们的负担呢？您认为我建议的每天存负担呢？您认为我建议的每天存5 5元会不会太少？元会不会太少？王先生，您让我改天再来，当然可以，但是我王先生，您让我改天再来，当然可以，但是我没有把握下次能不能来。因为有一句名言您一定听没有把握下次能不能来。因为有一句名言您一定听到过：到过：孔夫子不敢收隔夜贴孔夫子不敢收隔夜贴，就是说连孔夫子，就是说连孔夫子也不敢为隔天的事情作承诺。我和我的伙伴每天都也不敢为隔天的事情作承

39、诺。我和我的伙伴每天都忙着告诉人们保险福音，提醒人们可能会发生事故，忙着告诉人们保险福音，提醒人们可能会发生事故，并要他们为可能发生的灾害作预防，我们不愿看见并要他们为可能发生的灾害作预防，我们不愿看见人因疏忽而陷入困境。我今天所要提供给您的资料，人因疏忽而陷入困境。我今天所要提供给您的资料，对您的家人和企业都有绝对的好处，您拥有了它之对您的家人和企业都有绝对的好处，您拥有了它之后，可以安心的工作，完全没有后顾之忧地享受成后，可以安心的工作，完全没有后顾之忧地享受成功的果实，您看这份计划书怎么样？功的果实，您看这份计划书怎么样？外地人，没必要买外地人，没必要买我许多客户也都是这么想，但是经过我

40、解说后才我许多客户也都是这么想，但是经过我解说后才了解，除非您马上决定离开广州，否则广州和您的家乡了解，除非您马上决定离开广州，否则广州和您的家乡有什么不同？您要考虑的是收入中断和年老生活费的问有什么不同？您要考虑的是收入中断和年老生活费的问题，而不是会不会永远待在广州。况且透过我的服务，题，而不是会不会永远待在广州。况且透过我的服务，只要您每年按时交费，保险永远都有效，您待在哪儿都只要您每年按时交费，保险永远都有效，您待在哪儿都一样，您认为每天存一样，您认为每天存5 5元会不会太少？元会不会太少？王先生，您投保的保额是多少呢，按照保险费王先生，您投保的保额是多少呢，按照保险费是保额的是保额的

41、1/201/20的比例计算，您的保额才的比例计算，您的保额才1010万元，请万元，请问以您现在的身份、地位、收入、问以您现在的身份、地位、收入、1010万的保额够吗万的保额够吗？保险就像穿衣服，应随着环境、时间、地位、收？保险就像穿衣服，应随着环境、时间、地位、收入等条件的改变而改变，您现在就像大人穿小孩子入等条件的改变而改变，您现在就像大人穿小孩子的衣服，虽然拥有，但却不适用也不合身。我并不的衣服，虽然拥有，但却不适用也不合身。我并不是让您把现在的保险丢掉，只是建议您恰如其分的是让您把现在的保险丢掉，只是建议您恰如其分的加保。而且将来您的生意做大，地位显赫了，可能加保。而且将来您的生意做大，

42、地位显赫了，可能这份保险就不适用了，还得重新调整。这份保险就不适用了，还得重新调整。王先生，没错，现在对于前二三十年来说，我们王先生，没错，现在对于前二三十年来说，我们现在的货币也现在的货币也“膨胀膨胀”了很多，但我们并没有因为了很多，但我们并没有因为上涨而生活不好，反而越过越好，而且我们手中的上涨而生活不好，反而越过越好，而且我们手中的余钱越来越多，据统计我国居民饮食消费占整个居余钱越来越多，据统计我国居民饮食消费占整个居民消费的比例越来越低，上海的经济发展水平已接民消费的比例越来越低，上海的经济发展水平已接近发达国家近发达国家9090年代中期，最近中国人民银行已发布年代中期，最近中国人民银

43、行已发布信息人民币不仅不会贬值，相反会稳步增长。所有信息人民币不仅不会贬值，相反会稳步增长。所有这些我们都可以看到中国的经济发展是飞速的。即这些我们都可以看到中国的经济发展是飞速的。即使像您所说钱要贬值，那么您放到银行里还不是一使像您所说钱要贬值，那么您放到银行里还不是一样吗？样吗？张先生，张先生，“保险保险”两字没有什么可多谈，但是生两字没有什么可多谈，但是生活当中到处都有体现着活当中到处都有体现着“保险保险”两字含义的东西。比两字含义的东西。比如说，您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿，因为如说，您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿，因为四条腿牢靠，安稳，也即坐上去四条腿牢靠，安稳，也即坐上去

44、“保险保险”，不会摔跤。，不会摔跤。又如，我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水，您不又如，我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水，您不可能给您的朋友倒一杯不干不净的水，因为喝了干净可能给您的朋友倒一杯不干不净的水，因为喝了干净的水的水“保险保险”不会生病。同样的道理，我们的家庭经不会生病。同样的道理，我们的家庭经济，我们应负担的责任用什么来作保障呢？这就需要济，我们应负担的责任用什么来作保障呢？这就需要“保险保险”二字。其实二字。其实“保险保险”并不可怕。它只不过是并不可怕。它只不过是“一人为万人，万人为一人一人为万人，万人为一人”，它是使我们及家人无，它是使我们及家人无论遇到何种意外事故都能正常生

45、活下去的保护伞。论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。王先生，保险推销现在实行的这种方式，可能王先生，保险推销现在实行的这种方式，可能会在一段时间内让人难以适应，甚至觉得忧人，讨会在一段时间内让人难以适应，甚至觉得忧人，讨厌，这确实是个事实，但是在大众普遍不具多少保厌，这确实是个事实，但是在大众普遍不具多少保险观念的情况下，在享受惯了劳保，不知风险为何险观念的情况下，在享受惯了劳保，不知风险为何物的情况下，在大家都不知怎么来筹划老年时的生物的情况下，在大家都不知怎么来筹划老年时的生活的情况下，活的情况下，这种一遍一遍不厌其烦的宣传、讲解、这种一遍一遍不厌其烦的宣传、讲解、这种要使大家都拥

46、有一份生活的保障的冲劲和热情，这种要使大家都拥有一份生活的保障的冲劲和热情，却可以逐步地改变我们对保险的看法，使我们逐步却可以逐步地改变我们对保险的看法，使我们逐步了解保险、懂得预防风险，并真正希望拥有一份较了解保险、懂得预防风险，并真正希望拥有一份较为完备的保险计划。黄先生，我想，这一阵子您肯为完备的保险计划。黄先生，我想，这一阵子您肯定已经听了很多，我想听听您的看法。定已经听了很多，我想听听您的看法。我已经投保了我已经投保了保险就像衣服，应随着环境、时间的改变而改变，保险就像衣服，应随着环境、时间的改变而改变，也随身份、地位的改变而改变。您现在开的是进口车，也随身份、地位的改变而改变。您现

47、在开的是进口车，再回头开一二十万的本田车，您愿意吗？再回头开一二十万的本田车，您愿意吗？您现在只有五十万的保险，等于是大人穿小孩的衣服，您现在只有五十万的保险，等于是大人穿小孩的衣服，虽然可称为拥有，但事实却不适用和不合身。就像您虽然可称为拥有，但事实却不适用和不合身。就像您开一部不合宜的车子与人交际，不用别人说，您自己开一部不合宜的车子与人交际，不用别人说，您自己也会难过不自在的。我并不是让您把现有的这张保单也会难过不自在的。我并不是让您把现有的这张保单扔掉，我只是建议您，好好算出您现在应有的保单额扔掉，我只是建议您，好好算出您现在应有的保单额度，恰如其分地加保。度，恰如其分地加保。我投保就

48、可以了，太太不需要我投保就可以了，太太不需要太太假如有收入的话，对家庭的贡献已不仅仅太太假如有收入的话，对家庭的贡献已不仅仅是心力而已，她对家庭的稳定扮演着举足轻重的角色。是心力而已，她对家庭的稳定扮演着举足轻重的角色。假如太太不告而别，先生除了少一位收入的伙伴外，假如太太不告而别，先生除了少一位收入的伙伴外，还要增加她为家庭支出的心力所折算的费用。还要增加她为家庭支出的心力所折算的费用。如果太太没有收入，那么她在家中相夫教子，如果太太没有收入，那么她在家中相夫教子，为家里节省下来的管理费用、子女教育费用、烹饪费为家里节省下来的管理费用、子女教育费用、烹饪费用，也是一笔难以估计的数字。先生总不

49、能不设法预用，也是一笔难以估计的数字。先生总不能不设法预防这个损失吧！防这个损失吧！我和您一样也有一个美好的愿望，我和您一样也有一个美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不会生病。希望您、我以及所有的人都不会生病。但是并不是我们不说，我们就不会生病，但是并不是我们不说，我们就不会生病，医院里所有的病人也并不是因为说了这医院里所有的病人也并不是因为说了这个就去了医院，所以有些东西是实实在个就去了医院，所以有些东西是实实在在存在的，想回避都回避不了的，因此在存在的，想回避都回避不了的，因此买保险是十分必要的。买保险是十分必要的。王先生，保险并非一定要到死后才领到钱，王先生，保险并非一定要到死后才领到

50、钱，现在各保险公司的大部分寿险商品都设有高现在各保险公司的大部分寿险商品都设有高残及严重身体或精神损伤的条款，符合这些残及严重身体或精神损伤的条款，符合这些条款，参加保险的人就可以获取与死亡相同条款，参加保险的人就可以获取与死亡相同的保险赔偿。其实，就当事人而言，死不是的保险赔偿。其实，就当事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是万难之事。不仅最可怕的事，不死不活才是万难之事。不仅自己受苦，还要拖累家人，除开医疗护理费自己受苦，还要拖累家人，除开医疗护理费的支出，日常的开销用途依然必不可少。如的支出，日常的开销用途依然必不可少。如果没有保险，没有足够的保险金来应会这类果没有保险，没有足够的保险