高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略【参考】.docx
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1、泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略高端装备关键铸件公司高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略市场地位与竞争战略xxxx(集团)有限公司(集团)有限公司泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略目录目录第一章第一章 项目背景分析项目背景分析.5一、产业环境分析.5二、有机颜料行业市场情况.5三、必要性分析.7第二章第二章 公司简介公司简介.8一、公司基本信息.8二、公司简介.8第三章第三章 项目基本情况项目基本情况.10一、项目承办单位.10二、项目实施的可行性.11三、项目建设选址.13四、建筑物建设规模.13五、项目总投资及资金构成.13六、资金筹措方案.14七、项目预期经济效益
2、规划目标.14八、项目建设进度规划.14第四章第四章 市场地位与竞争战略市场地位与竞争战略.17一、顾客满意.17二、顾客忠诚.19三、市场营销与企业职能.20泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略四、市场及其相关概念.21五、市场导向战略规划.24六、创建学习型企业.26七、扩大市场份额应当考虑的因素.31八、扩大总需求.32九、竞争战略选择.35十、竞争者识别.39十一、市场追随者战略.43十二、市场利基者战略.45第五章第五章 SWOT 分析分析.49一、优势分析(S).49二、劣势分析(W).50三、机会分析(O).51四、威胁分析(T).51第六章第六章 法人治理结构法人治理结
3、构.57一、股东权利及义务.57二、董事.61三、高级管理人员.67四、监事.69第七章第七章 发展规划分析发展规划分析.71一、公司发展规划.71二、保障措施.77泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略第一章第一章 项目背景分析项目背景分析一、产业环境分析产业环境分析到“十三五”末,力争实现经济增长、发展质量效益、生态环境在省市争先进位;地区生产总值比 2010 年增加 1.5 倍以上、城乡居民人均可支配收入比 2010 年增加 1.5 倍以上;是到 2020 年确保如期全面建成小康社会。二、有机颜料行业市场情况有机颜料行业市场情况1、有机颜
4、料产量目前我国生产有机颜料的厂家近 70 家,我国已成为世界上重要的有机颜料生产国,近年来年产量约为 22 万吨,约占全球总产量的60%,产量多年位居世界第一。2018-2019 年,受环保政策、国际贸易关系等因素影响,我国有机颜料产量略有下降。随着未来环保工艺的不断提升、国际贸易环境的改善、下游行业的持续发展,我国有机颜料市场将持续保持稳步发展。2、有机颜料消费量近年来世界有机颜料行业保持平稳发展,产量和市场需求量基本保持平衡,2017 年-2022 年消费量增长率为 2.6%左右,至 2022 年全球有机颜料消费量约为 40.7 万吨。泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略从全球消费
5、区域看,欧洲、中国、美国是有机颜料最大的消费市场。欧洲有机颜料生产量有限,生产的部分颜料向美国出口;每年约有近 10 万吨进口量,主要进口国家为中国、印度、美国、韩国和日本等,其中从中国进口量占比约为 40%-45%。中国、美国有机颜料消费量分居二、三位,发展较为平稳。其他国家方面,近年来印度有机颜料发展速度较快,虽然国内消费量仅为 2 万吨左右,但实际产能每年约为 15 万吨,以出口为主。3、我国有机颜料出口情况自 20 世纪 90 年代起,我国有机颜料出口开始逐渐增加。2004年,我国有机颜料出口量第一次超过 10 万吨(包括涂料色浆及色母粒制品),占国内总产量的 73%。近年来,我国每年
6、生产的有机颜料 50%以上出口销往海外,是全球有机颜料出口第一大国,主要出口市场为欧美地区。2020 年,我国有机颜料出口量为 12.71 万吨,其中前十名国家的有机颜料出口量为 7.13 万吨,占出口总量的 56%。4、我国有机颜料进口情况2020 年我国有机颜料进口量为 2.86 万吨,进口金额为 3.24 亿美元。印度是我国最大的有机颜料进口国。印度近年来染颜料行业发展较快,国内消费量不大,主要以出口为主。印度有机颜料产能主要以酞菁颜料为主,约为 70%,偶氮颜料及其他颜料占比 30%。泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略在有机颜料生产方面,印度已成为我国主要竞争国。但印度有机颜
7、料的优势产品主要为酞菁类颜料,对于偶氮颜料,我国仍具有更大的市场份额及更强的市场竞争力。三、必要性分析必要性分析(一)提升公司核心竞争力项目的投资,引入资金的到位将改善公司的资产负债结构,补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力,降低公司财务费用水平,提升公司盈利能力,促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持,提高公司核心竞争力。泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略第二章第二章 公司简介公司简介一、公司基本信息公司基本信息1、公司名称:xx(集团)有限公司2、法定代表人:叶 xx3、注册资本:910 万元4、统一社会信用代
8、码:xxxxxxxxxxxxx5、登记机关:xxx 市场监督管理局6、成立日期:2015-2-187、营业期限:2015-2-18 至无固定期限8、注册地址:xx 市 xx 区 xx二、公司简介公司简介当前,国内外经济发展形势依然错综复杂。从国际看,世界经济深度调整、复苏乏力,外部环境的不稳定不确定因素增加,中小企业外贸形势依然严峻,出口增长放缓。从国内看,发展阶段的转变使经济发展进入新常态,经济增速从高速增长转向中高速增长,经济增长方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长,经济增长动力从物质要素投入为主转向创新驱动为主。新常态对经济发展带来新挑战,企业遇到的困难和问题尤为突出。面对国际
9、国内经济发展新环泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略境,公司依然面临着较大的经营压力,资本、土地等要素成本持续维持高位。公司发展面临挑战的同时,也面临着重大机遇。随着改革的深化,新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化的推进,以及“大众创业、万众创新”、中国制造 2025、“互联网+”、“一带一路”等重大战略举措的加速实施,企业发展基本面向好的势头更加巩固。公司将把握国内外发展形势,利用好国际国内两个市场、两种资源,抓住发展机遇,转变发展方式,提高发展质量,依靠创业创新开辟发展新路径,赢得发展主动权,实现发展新突破。经过多年的发展,公司拥有雄厚的技术实力,丰富的生产经营管理经验和可靠的产
10、品质量保证体系,综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今,始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进,以技术领先求发展的方针。泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略第三章第三章 项目基本情况项目基本情况一、项目承办单位项目承办单位(一)项目承办单位名称(一)项目承办单位名称xx(集团)有限公司(二)项目联系人(二)项目联系人叶 xx(三)项目建设单位概况(三)项目建设单位概况展望未来,公司将围绕企业发展目标的实现,在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下,围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑,推动体制机制改革和管理及业务模
11、式的创新,加强团队能力建设,提升核心竞争力,努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。公司在发展中始终坚持以创新为源动力,不断投入巨资引入先进研发设备,更新思想观念,依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势,不断加大新产品的研发力度,以实现公司的永续经营和品牌发展。当前,国内外经济发展形势依然错综复杂。从国际看,世界经济深度调整、复苏乏力,外部环境的不稳定不确定因素增加,中小企业泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略外贸形势依然严峻,出口增长放缓。从国内看,发展阶段的转变使经济发展进入新常态,经济增速从高速增长转向中高速增长,经济增长方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长
12、,经济增长动力从物质要素投入为主转向创新驱动为主。新常态对经济发展带来新挑战,企业遇到的困难和问题尤为突出。面对国际国内经济发展新环境,公司依然面临着较大的经营压力,资本、土地等要素成本持续维持高位。公司发展面临挑战的同时,也面临着重大机遇。随着改革的深化,新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化的推进,以及“大众创业、万众创新”、中国制造 2025、“互联网+”、“一带一路”等重大战略举措的加速实施,企业发展基本面向好的势头更加巩固。公司将把握国内外发展形势,利用好国际国内两个市场、两种资源,抓住发展机遇,转变发展方式,提高发展质量,依靠创业创新开辟发展新路径,赢得发展主动权,实现发展新突破。
13、经过多年的发展,公司拥有雄厚的技术实力,丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系,综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今,始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进,以技术领先求发展的方针。二、项目实施的可行性项目实施的可行性泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略第二次世界大战后,由于高分子材料(塑料、树脂、合成纤维)的迅速发展,对着色剂的耐热性、耐气候牢度等性能提出更高、更新的要求,促进了新型有机颜料的开发、生产,相继出现了黄、橙、红色谱的杂环类颜料。1954 年,CIBA-GEIGY 公司开发了耐热性、耐迁移性良好的黄、
14、红色偶氮缩合颜料;1955 年,美国杜邦公司出售了喹吖啶酮类红、紫色颜料;1960 年,HOECHST 公司将黄、橙、红色苯并咪唑酮类颜料推向市场。(一)不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着研究领域的不断扩大,公司产品不断往精密化、智能化方向发展,投资项目的建设,将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力,进一步提升公司研发实力,加快产品开发速度,持续优化产品结构,满足行业发展和市场竞争的需求,巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位,为建设国际一流的研发平台提供充实保障。(二)公司行业地位突出,项目具备实施基础公司自成立之日起就专注于行业领域
15、,已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势,行业地位突出,为项目的实施提供了良好的条件。在生产方面,公司拥有良好生产管理基础,并且拥有国际先进的生产、检测设备;在技术研发方面,公司泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略系国家高新技术企业,拥有省级企业技术中心,并与科研院所、高校保持着长期的合作关系,已形成了完善的研发体系和创新机制,具备进一步升级改造的条件;在营销网络建设方面,公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系,营销网络拓展具备可复制性。三、项目建设选址项目建设选址本期项目选址位于 xx(待定),占地面积约 63.00 亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交
16、通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。四、建筑物建设规模建筑物建设规模本期项目建筑面积 72062.40,其中:主体工程 49167.97,仓储工程 11488.93,行政办公及生活服务设施 6515.69,公共工程 4889.81。五、项目总投资及资金构成项目总投资及资金构成(一)项目总投资构成分析(一)项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资 25599.56 万元,其中:建设投资 21670.75万元,占项目总投资的 84.65%;建设期利息 265.70 万元,占项目总投资的 1.04%;流动资金
17、 3663.11 万元,占项目总投资的 14.31%。(二)建设投资构成(二)建设投资构成泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略本期项目建设投资 21670.75 万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用 18603.09 万元,工程建设其他费用2413.08 万元,预备费 654.58 万元。六、资金筹措方案资金筹措方案本期项目总投资 25599.56 万元,其中申请银行长期贷款 10844.98万元,其余部分由企业自筹。七、项目预期经济效益规划目标项目预期经济效益规划目标(一)经济效益目标值(正常经营年份)(一)经济效益目标值(正常经营年份)1、营业收入(SP):
18、44400.00 万元。2、综合总成本费用(TC):35109.95 万元。3、净利润(NP):6798.11 万元。(二)经济效益评价目标(二)经济效益评价目标1、全部投资回收期(Pt):5.43 年。2、财务内部收益率:21.38%。3、财务净现值:12251.59 万元。八、项目建设进度规划项目建设进度规划本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设,本期项目建设期限规划 12 个月。十四、项目综合评价十四、项目综合评价泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号序号项目项目单位单位指标指标备注备注1占地面积42000.00约 63
19、.00 亩1.1总建筑面积72062.40容积率 1.721.2基底面积26460.00建筑系数 63.00%1.3投资强度万元/亩326.282总投资万元25599.562.1建设投资万元21670.752.1.1工程费用万元18603.092.1.2工程建设其他费用万元2413.082.1.3预备费万元654.582.2建设期利息万元265.702.3流动资金万元3663.113资金筹措万元25599.563.1自筹资金万元14754.583.2银行贷款万元10844.984营业收入万元44400.00正常运营年份5总成本费用万元35109.956利润总额万元9064.147净利润万元67
20、98.118所得税万元2266.039增值税万元1882.6210税金及附加万元225.9111纳税总额万元4374.5612工业增加值万元15163.1613盈亏平衡点万元15940.43产值14回收期年5.43含建设期 12 个月泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略15财务内部收益率21.38%所得税后16财务净现值万元12251.59所得税后泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略第四章第四章 市场地位与竞争战略市场地位与竞争战略一、顾客满意顾客满意通过创造、传播和交付优质顾客价值,满足需求,达到顾客满意,最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神。这一观念上的
21、变革及其在管理中的运用,曾经带来美国等西方国家 20 世纪 50 年代后期以来的商业繁荣和一批富可敌国的跨国公司的成长。然而,实践表明,现代市场营销管理哲学观念的真正贯彻和全面实施,并不是轻而易举的。对于许多企业来说,尽管以顾客为中心的基本思想是无可争辩的,但是,这个高深理论和企业资源与生产能力之间的联系却很脆弱。“利润是对创造出满意的顾客的回报”这个观点,似乎只是建立在信念之上而不是建立在牢靠的数据之上的。因此,自 20 世纪 90 年代以来,许多学者和经理围绕现代营销观念的真正贯彻问题,将注意力逐渐集中到两个方面,一是通过质量、服务和价值传递实现顾客满意;二是通过市场导向的战略奠定竞争基础
22、,来吸引、保持顾客和培育客户关系。所谓顾客满意,是指顾客将产品和服务满足其需要的感知效果与其期望进行比较所形成的感觉状态。顾客是否满意,取决于其购买后泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略实际感受到的绩效与期望(顾客认为应当达到的绩效)的差异:若绩效小于期望,顾客会不满意;若绩效与期望相当,顾客会满意;若绩效大于期望,顾客会十分满意。顾客期望的形成,取决于顾客以往的购买经验、朋友和同事的影响,以及营销者和竞争者的信息与承诺。若一个企业使顾客的期望过高,则容易引起购买者的失望,降低顾客满意程度。但是,如果企业把期望定得过低,虽然能使买方感到满意,却难以吸引大量的购买者。顾客对满足其需要的感
23、知效果既是企业的预期,也是顾客通过购买和使用产品的一种感受。它尽管是顾客的一种主观感觉状态,但却是建立在“满足需要”的基础上的,是从顾客角度对企业产品和服务价值的综合评估。研究表明,顾客满意既是顾客本人再购买的基础,也是影响其他顾客购买的要素。对企业来说,前者关系到能否保持老顾客,后者关系到能否吸引新顾客。因此,使顾客满意,是企业赢得顾客、占有和扩大市场、提高效益的关键。研究还进一步表明,吸引新顾客要比维系老顾客花费更高的成本。因此,在激烈竞争的市场上,保持老顾客、培养顾客忠诚感具有重大意义。而要有效地保持老顾客,就不仅要使其满意,而且要使其高度满意。高度的满意能培养顾客对品牌的感情吸引力,而
24、不仅仅是泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略一种理性上的偏好。企业必须十分重视创建、保持和提升顾客的满意程度,努力争取更多高度满意的顾客,建立起高度的顾客忠诚。贯彻全方位营销管理观念,关键是要与顾客及其他利益方建立持久关系,亦即做好关系营销。为此,企业必须首先创造卓越的顾客感知价值,建立持久的顾客关系,通过全面质量管理和价值链管理,形成系统的“顾客满意”良性机制,努力使自己成为真正面向市场的企业。二、顾客忠诚顾客忠诚高度满意是达到顾客忠诚的重要条件。不过,在不同行业和不同的竞争环境下,顾客满意和顾客忠诚之间的关系会有差异。所有市场的共同点是,随着满意度的提高,忠诚度也在提高。但是,在高
25、度竞争市场(如汽车和个人电脑市场),满意的顾客和完全满意的顾客之间的忠诚度有巨大差异;而在非竞争市场(如管制下的垄断市场本地电话市场),无论顾客满意与否都保持高度忠诚。尽管在某些场合,顾客不满意并不妨碍顾客忠诚,但企业最终仍会为顾客的不满付出高昂代价。企业如果没有赢得高水平的顾客满意度,是难以留住顾客和得到顾客忠诚的。除了简单地吸引和保留住顾客,许多公司还希望不断提高其顾客占有率。他们的目标不再是赢得大量顾客的部分业务,而是争取现有泓域/高端装备关键铸件公司市场地位与竞争战略顾客的全部业务。例如,通过成为顾客购买产品的独家供应商,或说服顾客购买更多的本公司产品,或向现有产品和服务的顾客交叉销售
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